第108章 物以稀为贵
黄超让人上秤，一篓二十斤，周琳曼养殖蘑菇成功的第一桶金就是八百块！
离开前，黄超还将之前拜托朋友在南方市场跑来的调研报告一并给她。
翻开报告，和周琳曼预料的一样，南方市场这方面的干货市场紧缺。
要是北方的蘑菇干能运送到南方，那么其中的获利，远比本土价格更加高昂。
可是这年头的运输队并不发达，想要大规模的在南方发展，这不是一件容易的事情。
不过这是以后要考虑的事了，眼下还有一个摆在周琳曼面前需要解决的问题是爹妈的住房。
想到霍铮和她提议的那个办法，周琳曼离开国超饭店后就去了建材批发市场。
乡下房子重建少不得要买一些材料，今天赶巧能顺便看一看，摸一下建材市场价格。
*
“小姑娘，看看不啦？”
建材行的老板，一口纯正的地方口音。
偌大的店铺，外头大牌子树立，清晰表明代售各种水泥砂浆。
里屋的单位不大，泡沫板，压缩板，各种门面，靠墙而立。
一眼看去，简简单单。
不过看得出来，这家店老板的生意做的挺杂。
周琳曼最感兴趣的材料是石膏板，这个在后世是用来临时建造商品住房的，也寻常用作于家庭的隔断使用。
而现在偏远的小县城就有了，属实是一件稀罕的事情。
老板高高瘦瘦，是个四十岁左右的男人，看到周琳曼盯着石膏板看，眼睛顿时发光。
大城市时兴这东西，乡下却没什么人知道石膏板的妙用，他就很后悔进了这批货。
见到有人感兴趣，老板也开始卖力介绍自己的产品。
“小姑娘有眼力劲，这个东西放眼县城唯独我一家有，而且价格公道，按照一块钱一平方的面积来算。”
八零年代没有什么科技与狠活。
按了按板子，捏了捏材料，那就是货真价实的石膏板！
周琳曼联想到霍铮跟自己说的计划，眼珠子一转，突然就有了主意。
“老板，风吹日晒抗几天？”
“露天啊？半个月没问题！”
“那泡在水里呢？”
“泡水里！半个月也没问题！”
……
老板一边回答，眼神上下打量这乡下姑娘。
他觉得不一般。
为啥？
人家来买东西的恨不得建筑物与天同寿，这个小姑娘却不同，问的问题跟闹着玩似的。
不过店里寥寥无几的生意，再看对面同样卖建造的生意兴隆，他得笑脸相迎，苍蝇再小也是肉啊！
周琳曼也是敏锐的注意到了两件店铺之间的区别，两者之间，在于对方老板门口有小心机，门口放着不少室内装修设计图。
在八零年代，偏远的小县城，能整出这么牛逼哄哄的玩意，生意能不好吗？
周琳曼看过这家店的东西，作为绝对的书虫，前世阅览群书，分辨这些材料的技艺不说有多么精锐，可是最基本也能判断的出来，这家店的东西品质过关，而且定价也不高。
看得出来，这老板不是个奸商。
这样的人，周琳曼是非常愿意合作的。
虽说她的养殖蘑菇已经出棚，今天也有了一笔不小的进账收入，可未来要用到钱的地方还很多。
资金有限，能省一点是一点。
“老板，生意不好做吧？”周琳曼小心翼翼地问。
郭老板听见周琳曼这么说，下意识以为小姑娘想借机压价。
“小姑娘，诚信出售，童叟无欺，我老郭无非就是想要赚点糊口钱罢了。”
话说的真心实意，其实郭老板心里也是这么想的。
他被奸商骗过，他就痛恨奸商，他才不做那丧良心的奸商！
可是不做奸商，好货堆积在手里，竞争不过人家，郭老板这段时间差点没郁闷死。
“如果我说我能帮你把你提高销售额，你信不？”
周琳曼眨巴一双亮晶晶地杏眸，笑盈盈地说道。
郭建勇想笑，小姑娘涉世未深，哪来的口气？
周琳曼见他不信，不紧不慢地开口：“我给你提个建议，对面既然推出室内装修图，老板为什么不反其道而行之，代做各种室内装潢的家具渠道，比起对面，可以让客人觉得您这里更能一步到位？”
一步到位？
没错。
这年头追求时尚装修设计的有钱人不在少数，他们这地方的确小，可口袋里钱不多，追求生活品质的人也不在少数。
郭建勇为啥突然要进石膏板，完全是觉得这边的市场能打开啊！
说白了，就是家里的装修想装逼，却口袋里没什麽钱的，石膏板就成了最好的平替。
有经验的老师傅不到一个星期的时间，就能把石膏板的格局设计打版好。
郭老板就是这么想的，哪里知道偏远的小县城，这帮瓜瓜的装修知识这么落后。
他埋怨那些客人没有眼光，可是听周琳曼这么说，哪里是人家不愿意买他的东西，完全是他的销售渠道没有打开！
代做全屋系列家具，这个主意好啊！
再加上他郭老板五湖四海朋友结交广阔，还能搞不定这方面的销售渠道？
郭老板也确实有了这个想法。
可到底这么大的家业在呢，冒冒然听一个乡下丫头指挥，赔本了他找谁哭去？
“那万一……”
“怕万一，让客人垫付定金你再去跑货不就好了？这样一来，也省的货物堆积在手，你也只管告诉客人，这些都是进口的东西，全镇独一无二，你说他们愿不愿意等上一等的？”
物以稀为贵。
那些客户都巴不得自己家装修的独一无二，这套说辞岂不是将那些客人拿捏的明明白白的？
郭老板茅塞顿开，觉得这个小姑娘厉害着呢。
“小丫头，你叫什么名字？”
“周琳曼，周王的周，琳琅的琳，藤蔓去掉草头的曼。”
郭建勇记住了这个名字，笑道：“你今天给我的建议我都记住了，要是这个办法有用，我一定报答你。”
人之间都是利益互惠互助的，周琳曼也没给自己多大希望，甜甜笑道：“那我就一个想法，下回我到您这买东西，再给我优惠点如何？”
“好说好说。”
只要这小丫头说的办法有用，别说便宜，让他郭老板不赚钱都成。
比起小姑娘买的东西，家具的利润可劲爆了。
周琳曼又指点了郭老板一些销售技巧，之后这才准备离开。
临走之前，周琳曼问了对方老板的名字。
“郭忠锡。”
周琳曼怎么觉得这名字有点耳熟呢？