第030章 价格大战(上)
这年头新店开业，基本上亲朋好友都会送花篮呀，吹气球呀，打横幅什么的，然后店里做点活动，全场8折优惠，办理会员卡充值100送50，指定商品1元购买等等，只要宣传得当，第一天让利多一点取个开门红，以后的生意就会好做多了。
只是今天第二超市的开业庆典有些特殊，由于某些个人的原因，一场血腥的刺刀价格战展开了。
“gogonǎi茶新店开业，全场半价！”
这是秦菲菲请来的几个好姐妹，站在第二超市门口发宣传单，宣传单印刷jing美，加上几个女生都是文艺部的美女，声音甜容貌美身材凹凸有致，很是吸引人。
除了半价促销这招外，秦菲菲还准备了一批cosplay的道具服，另外不知道从哪里找来几个野模，让这些花枝招展化着浓妆的模特们站在门口表演，坦胸露肚搔首弄姿的，嗲声嗲气地摆弄各种poss，成功吸引了大批过往的学生走过去领宣传单。
“你爸爸的！sāo狐狸jing！”林白手里握着一把宣传单，盯着秦菲菲那边的几个sāo女人，发现对方挑衅般的看着自己这边，她的眼睛里瞬间充满了火焰，“眼球经济？这也太不要脸了吧？你自己还是女人呢？”
“就是！她早就没有节cāo了！这种龌蹉手段都用的出来！”晓雪等人纷纷附和，义愤填膺，甚为不耻。
大家都是女人，以这般下作的手法打广告做促销，真的很不要脸，真的无底线。
“不仅没有节cāo，绝壁连贞cāo也没有了！”张明恶狠狠的呸了一口说道，“我进去和秀秀姐说一下，我们也搞开业半价！”
很快张明跑进跑出，提着一块广告牌出来，上面赫然写着一行大字：“bonhumeur甜品店，新店开业，全场饮品半价！”
张明将广告牌举起来，站在超市入口纹丝不动，只是他身后只有林白几个女生支持，几人对着顾客笑的很勉强，看起来很是悲壮。
被人逼着打价格战，当然不会有好心情了，他们的店名叫bonhumeur，这是一个法语短句，寓意为好心情，只是他们此时的心情绝对不是愉快的，而是黑sè，郁闷，无奈的。
现在店铺里忙着的人是庄宸，李秀秀，以及李秀秀的糕点师弟弟李勇。
李秀秀亲自cāo作收银台出票，庄宸和李勇负责打包，原本以为生意会一炮打响，以高品质的味道征服顾客，结果被秦菲菲的半价促销打了个措手不及，被这群胭脂水粉，肉山ru林给拉走了大量的生意，恼火的很。
这个时节的gogonǎi茶主打加冰的醇香nǎi茶，盐nǎi盖红盖绿，以及它的招牌gogonǎi茶，三兄弟，仙草什么的，这些是点的最多的品种。
既然是铁了心的要对着干，bonhumeur同样推出了六种饮品，其中酸梅汤和绿豆汤是店内的独家特sè，另外四种分别是原味nǎi茶，慕斯抹茶nǎi盖，慕斯nǎi盖绿茶，慕斯nǎi盖红茶，饮品杯的包装由苏玫的好朋友jing心设计，所有饮品全部打上bonhumeur的标签，看起来也是相当正规。
在原料上，慕斯粉和抹茶粉很好解决，有李秀秀帮忙，圆祖食品的加工车间以成本价供应慕斯粉和抹茶粉，糕点师李勇也提供了慕斯抹茶蛋糕的制作工艺，所以即便是从来没有做过慕斯抹茶nǎi盖，庄宸在试验了数次后，就找到了几种材料的最佳融合比例，并且掌握了温度和味道的平衡点。
而绿茶和红茶的原料更好办，庄宸直接找到健师傅的工厂里，以私人关系拿到最高品级的绿茶红茶的浓缩原汁，回来自己调配一番，放入冰镇饮品高压罐里，用的时候直接压喷嘴即可。
少了很多中间商，而且没有加盟费，所以即便是增加了蜂蜜，选用等级最高的鲜nǎi，加上房租水电人工等各种费用，庄宸也成功将一杯慕斯nǎi茶的成本控制在3块4毛钱到4块钱之间。
如果这些nǎi茶卖8块，纯利润就是4块多，现在不得不打5折销售，利润只有几毛钱，几乎相当于是平价销售，白做了。
虽然bonhumeur饮品的价格相当亲民，酸梅汤和绿豆汤大杯才4块钱，四种nǎi茶大杯只要8块，比隔壁的gogonǎi茶10块要低很多，可一旦大家都半价销售，4块和5块的差距只有一块钱了。
但是gogo比bonhumeur牌子要响的多，不差钱的情况下，有nǎi茶需求的绝大多数人都会选择gogo，而不是品种少，店铺面积小，看起来档次不高，甚至还卖酸梅汤和绿豆汤的新店！
危机一下子就来了，今天是国庆节第一天，学生们不上课，再加上此时是早上十点左右，进出超市的都是附近家属和女生宿舍的学生，需求这种速带饮品的人并不多，即便是有人想喝nǎi茶，大多数人站在两店中间时，总是犹豫一番，然后走向gogo那边买上一杯。
“姐！怎么回事？”李勇靠在收银台旁边，小声问道。
李秀秀沉稳的说道：“急什么？时间还长着呢！”
庄宸摸摸下巴，说道：“反正这里没什么事，我出去看看……”
超市门口，三个野模自顾自的玩嗨了，弄了个小音箱放音乐，开始跳起热舞来，那腰肢扭的，那深沟挤的，那狐媚子眼神勾引的，就差一人发一根钢管，再配点神吟曲了。
这下子把一些人的兴趣都勾引出来，尤其是长期宅在宿舍里的宅男们，现场看着热舞不过瘾，还拿手机拍，拍着拍着不过瘾，纷纷打电话招呼其他兄弟们过来看福利，人越围越多，流口水的男生们聚集了里三层外三层，不少人弯着腰撅着屁股，随手拿个什么什么东西遮在自己跨前。
bonhumeur这边几人气不过，可是都没有什么好办法，林白和晓雪几个女生都是红着脸，暗自骂着秦菲菲不要脸，张明脸上同样yin晴不定，一边骂着几个卖sāo的家伙，一边偷偷看着。
看见庄宸走出来，林白一把拉住了他，诉苦道：“木头桩，你给想个办法呀！那群不要脸的sāo狐狸jing们太没底线了，这么弄下去，丢人丢大发了！”
庄宸一脸的无奈，摸摸下巴说道：“我也没有办法呀！全场饮品半价，我们也都快亏本了呢，要不，试试那个被否决的提议……？”
里面的生意不好，林白是知道的，商战里面打价格战，就是拼刺刀，刀刀见血，自己这边虽然价格更低，但吃亏就吃亏在名气上。
想了想，林白干脆一咬牙，喊过张明商议一番，抬起头坚毅地说道：“第一天就算了，亏就亏吧，今天说什么也不能认怂！启动备用方案，我们提供免费品尝！”
免费品尝，也就是用小杯装着饮料，给路过的，看热闹的，不管是不是潜在客户的，一人发一杯。
这是超市里常用的促销手段，不仅饮品可以这么促销，卖酸nǎi牛nǎi的，卖快餐面的，卖饼干卖咖啡的，很多商品都可以这么做，连水果都可以剥开了供顾客品尝。
以中国人的习惯，95%的顾客在免费品尝后，都会一边点头认可，一边走向其他地方，该干嘛干嘛，而不会立刻转化为真实的购买力，所以免费品尝这件事，只能小分量，小杯提供，因为绝大部分都浪费掉了。
这一招没有一开始就拿出来用，主要是bonhumeur甜品站的条件限制。
他们总共就只有6种饮料，4种是nǎi盖和nǎi茶，另外2种是绿豆汤酸梅汤，可以免费品尝的只有酸梅汤绿豆汤，而nǎi茶和nǎi盖因为技术原因，不方便用小杯试喝，毕竟nǎi盖是浮在红茶绿茶上层的，有人喜欢混合一起喝，有人喜欢单独品尝慕斯nǎi盖，所以这样的duli层混合nǎi盖饮品，做小杯试喝不现实。
那么既然酸梅汤和绿豆汤可以试喝，为什么不一开始就拿出来呢？原因更简单了，bonhumeur所有的促销和打折，都是针对只做nǎi茶的死敌gogonǎi茶。
酸梅汤和绿豆汤根本就没有对手，就算吸引了一批人过来买酸梅汤，但是吸引不了那些只喜欢喝nǎi茶的顾客，根本体现不出bonhumeur在nǎi茶上面的优势！
现在是被逼的实在没办法了，所以庄宸提议，林白和张明在商量后，将这个被大多数人否决了的促销手段，不得不临时拿出来，就想死马当活马医了。
看着庄宸和张明两人抬着高压饮品桶向门外走去，站在gogo店外观察情况的秦菲菲忍不住大笑起来，因为她看到桶上贴着酸梅汤几个字，没一会儿一大桶的绿豆汤也被提了出去。
秦菲菲走到bonhumeur收银台面前，挑衅般的问道：“老板，生意怎么样？早上卖了几杯nǎi茶出去了？”
听见这般挑衅，张明和林白两人都愤怒了，林白冷冷回敬道：“你先别得意，还没到高峰期呢，好戏还在后头！”
秦菲菲掩嘴笑着，看了看装着酸梅汤和绿豆汤的铁桶，不屑地说道：“哟，自己熬的呀？不错不错，有路边摊的水准！就这两手，还想和我战场上见？”
“哼！”张明干脆就不说话，抱着一碗冰块走了出去。
林白脸涨的通红，但她更想用实事证明bonhumeur的所有饮品都不差，所以她干脆不理这个sāo狐狸jing，忙着到大门外促销。
李秀秀和庄宸像局外人一样，平静地看着秦菲菲主动上门挑衅，又如同女王一样得意离开，心里充满了不爽，都憋足了一股劲儿，思考用什么办法打败这个讨厌的家伙。
“看哪看哪！他们竟然在搞免费试喝！”
“老板都没急你急什么？”
“哟，免费试喝酸梅汤和绿豆汤而已……和咱们nǎi茶不冲突！”
“就是！他们还想对着卖慕斯nǎi盖？呵呵，看老板不消死他！姐妹们，加把劲，嗨起来，让咱们征服江城大学的宅男们~~~”
秦菲菲的声援团们继续热情地拉着客人，她看到是这两样平民饮品的促销，心里也是长出一口气。
今天这次开业很重要！她下定决心开业全场半价，吸引了大批捡便宜的顾客，表面上看起来风光，生意好，压着bonhumeur一头无力还击，但已经渐渐感觉到压力了。
这家gogonǎi茶店虽然是自己的男友peter介绍，投资，开业，进货，全部没有用她一分钱，而且人员工资，店铺租金，都被她的大款男友一力承担了。
但是最后店铺能不能赢利，能不能打响名头，能不能站稳脚跟赶走林白那群人，能不能成为校园内最火的nǎi茶店，能不能保持gogo全国连锁的火热，能不能延续开一家gogo加盟店就赚一家的神话，这一切都要靠秦菲菲自己决断和经营。
这是对秦菲菲能力的考验，也是她主动要求的，在听说第二超市招商，她同样以学生会大学生创业项目的名义，找到了学校后勤处，申请到一间店面。
她可不愿意成为坐在家里的花瓶，她也要证明自己的能力，证明自己在商业上也有天赋，只有这样她才能牢牢抓住男友的心，才能成为男友事业上的助力，才不会沦落成富家子弟包养的xing玩具。
只要店面不亏，只要她还能撑下去，她愿意使出浑身解数，和林白这些人狠狠地斗上一斗，她早就看不惯苏玫林白小团伙了！
只是秦菲菲刚刚放下的心，没用多长时间又提到了嗓子眼，因为她看到了让她惊讶的合不拢嘴的事情。
第二超市门口分成两个区域，一个区域是她的野模跳舞团，围着的都是男生，另一个区域则是林白摆出的试喝吧台，围着的都是年纪稍微大一些的居民。
接下来的一幕，让所有人都没有想到。
试喝过酸梅汤和绿豆汤的居民们，几乎没有任何犹豫，全部掏出钱来购买打包带走更多的饮品。
因为封口机在店内，所以李勇和张明的脚步几乎就没有停过，李秀秀记账，庄宸封口打包，另外两人捧出去卖，林白收现金，晓雪和其他几人发宣传单，帮忙倒试喝杯，所有人都忙碌起来，停不下手。
看见这边火爆，居民们踊跃购买，围绕在野模跳舞团四周的学生也好奇了，天气太热，喝点冰镇酸梅汤和绿豆汤，看野模跳钢管舞肚皮舞，岂不是人生一大乐事？
反正就在旁边嘛，挪一挪脚步，走两步领一小杯，然后再回来看，这有什么难的？
既然都免费试喝了，难道还想忘记这个味道，还觉得这酸梅汤和绿豆汤不好喝？
既然被这个味道征服了，那还不赶紧掏钱买一份？
秦菲菲掩着嘴，瞪大眼睛，简直不敢相信！
她觉得这里的人都疯了，被那几个贱人用免费的口号勾引过去，又用狐媚术引诱着顾客买她们的酸梅汤和绿豆汤！
这种低端小气下低级的贫民饮品，怎么可能和著名的全国连锁gogonǎi茶相提并论？给我提鞋都不如！你们这些不识货的家伙们，我会让你们后悔的！
秦菲菲火冒三丈，发现几个同学正焦急地盯着她看，狠狠的一跺脚，转身走进超市内。
没一会儿工夫，几个员工搬着两个大桶出来，一块广告牌也跟着竖起，上面写着几个大字：“gogonǎi茶，免费试喝！”
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