第6章 国货之光

李伟对秦川说道：“真不知道咱们大龙国的人是怎么想的，这些洋酒有什么好喝的？比起我们公司的葡萄酒差得远了，物美价廉，却没有人赏识，……”

李伟一直絮絮叨叨地发表感慨，秦川耐心地倾听着，时不时地点头附和。

李伟的情绪得到了宣泄，心情略微好了一些。

秦川已经查过了相关的资料，他安慰道：“李总，你说得对。古诗有云：贺南山下果园成，塞北江南旧有名。自古以来，贺南山的平原地区就有塞上江南的美名。这里气候条件好，日照充足，是一块十分适合酿酒葡萄生长的土地，各方面条件均不亚于法兰克波尔多。

你们公司的创始人刘华总经理，是一位眼光独到的酿造大师，他放弃了在国外优渥的生活，满腔热情，回到了贺南山创业。

为了振兴大龙国葡萄酒酿造工业，带动家乡的百姓致富，刘总和李总你们靠着顽强拼搏的精神，艰苦创业，信守真实原则，100%选用自有葡萄园里的优质葡萄为原料，采用世界先进工艺，以确保其稳定的高品质，已经酿造出了质量上乘、风味独特的国产葡萄酒。

你们的酒，品质绝对能够超过世界上著名的洋酒，只是目前缺少名气。俗话说，酒香不怕巷子深。我相信在不久的将来，你们的葡萄酒一定够能够名扬天下，畅销四海的。”

李伟听到这里，感觉遇到了知音，激动地说道：“这位小兄弟，你说的太好了，我们的酒就是国货之光，一定能够名扬四海的。”

说到这里，他叹息了一声，摇头说道：“可惜呀！就是没人识货。”

秦川说道：“李总，你来云江城的目的，就是想打开这里的葡萄酒市场，或许我可以帮忙。”

李伟听到这里，眼前一亮，随即又黯淡了下来，他微微摇头，说道：“太难了，你恐怕帮不上忙的。”

他嘴里是这样说，可是心里却想的是：“一个小小的服务生，能有什么人脉？怎么可能帮助我打开市场呢。”

秦川语气坚定地说道：“李总，我说可以帮助你，就一定能够帮助你。你不妨试试。”

李伟将信将疑，说道：“你怎么帮助我呢？”

秦川说道:“明天中午，我会约宏达商贸公司的赵总跟你见面，我相信你们一定能够谈成这笔生意的。”

李伟来到了云江城，对于这里经营酒类的商贸公司提前都做了功课，他听说过宏达商贸公司，在这里只是一个二流小公司，因此不在他公关的目标之列。现在那些大的经销商都已经明确拒绝了他的合作请求，他也只能在这样的小公司上面碰碰运气了。

他说道：“那好吧，就请你给安排一下。”

第二天上午，秦川起床之后，提前挂上了股票交易，然后就给赵志勇打了电话，约他在红珊湾大酒店见面。

中午11点，秦川和赵志勇提前赶到了酒店，秦川简单地介绍了一下贺南山葡萄酒业有限公司的相关情况。

他说道：“赵总，我希望你能够拿下贺南山葡萄酒的代理权。”

赵志勇对于秦川十分信任，可是他还是有些担心秦川对于酒类不熟悉。

他有些疑惑地说道：“贺南山葡萄酒没有什么名气，销路恐怕打不开。”

秦川笑道：“赵总，你信得过我吗？”

赵志勇说道：“信得过，秦先生，我对您绝对信得过。既然您这么说了，我就拿下贺南山葡萄酒在云江城的经销权。

”

秦川摇了摇头，说道：“不是云江城的，是西北五省的总经销权。”

“这，这有些太冒险了吧。”赵志勇有些犹豫了起来。

秦川说道：“现在贺南山葡萄酒还没有名气，拿下他们的经销权比较容易。等到他们打出名气之后，你再想拿就没有机会了。

这样吧，这一单生意咱们一起做，我出两百万交给你，赚了钱你分给我一部分，赔了全算我的。”

秦川的态度令赵志勇感到热血沸腾，他慨然说道：“秦先生，我绝对相信您。就这么决定了。”

11:30，李伟赶了过来，他是一个讲信用、守时的人，要照顾客户的面子，通常会提前赶到。他没有想到，秦川和赵志勇已经提前等在这里了。

李伟有些不好意思地说道：“哎呀，实在是对不起，让你们久等了。”

赵志勇和李伟互相介绍了自己公司的一些情况之后，赵志勇说道：“李总，秦先生介绍了你们公司产品的情况。我对秦先生十分信任，相信你们的葡萄酒是未来的国货之光。我希望能够取得你们在西北五省的代理权。”

李伟实在没有想到，赵志勇会如此看重他们公司生产的葡萄酒，他一时之间有些不可置信，甚至想这里面会不会有什么圈套？

赵志勇久经商场，看到李伟的表情就知道他在想什么。

他诚恳地说道：“李总，我是真的看好你们的葡萄酒。这样吧，为了表示跟你们公司合作是诚心诚意的，”

他拿出了一张银行卡，继续说道：“这里是500万，就算做我们公司上交的保证金，今后你们公司的货我们全都以现金购买，不押你们公司的货款。”

“这，这……”李伟十分激动。要知道他们现在让人家代销，很多人都不感兴趣，像这种提前给钱的想都不敢想。

他说道：“赵总，感谢你对我们公司的支持。就冲着您的这份信任，贺南山葡萄酒西北五省的经销权就交给你们了。不需要500万押金，50万就行。”

秦川说道：“我们十分看重你们公司光辉的前景，这500万就请你收下，如果你同意的话，就算购买了你们公司的股份。”

听到这里，李伟越发激动了起来。如今他们公司经营困难，这500万可是雪中送炭，而且人家这样做，等于是把他们的命运和自己的公司绑在了一起，这份信任实在是沉甸甸的。

李伟面孔涨得通红，声音颤抖地说道：“赵总，秦先生，真是太感谢了。”

酒逢知己千杯少，三个人聊得十分投机，酒喝得也十分畅快。

下午秦川继续去上班，赵志勇和李伟来到了宏达商贸公司，两个人当面商讨了合同，而且签字盖章。

合作达成，二人都十分满意。

李伟好奇地问道：“赵总，我看您对那位秦先生十分尊重。他是什么身份，为什么会在娱乐城当服务生？”

赵志勇摇了摇头说道：“说实在话，秦先生的真正身份我也不了解，但他绝对是一个高人子弟，只能用深不可测来形容。”接着他就把自己所经历的事情告诉了李伟。

李伟赞赏地说道：“怪不得呢，我见到他的时候就有一种说不出的感觉，因此才会相信他的话，来跟您谈合作。现在想来，秦先生果然是与众不同。”

贺南山下，一望无际的葡萄园当中，掩映着一座现代化的工厂。在一间宽敞明亮的办公室里，阳光透过窗户照在一位中年男子的身上。

阳光柔和而温暖，然而他却感到了阵阵寒意。他叫刘华，是贺南山葡萄酒业有限公司的董事长兼总经理。

刘华的脸上布满了愁容，坐在他对面的是公司的财务总监常河，他担忧地说道：“刘总，咱们公司账上的资金只剩下29万了，上个月的职工工资还没有发呢，这个月如果再筹集不到资金，接下来……”

说到这里，他有些难过地摇了摇头。

刘华问道：“咱们去找的那些关系，有回复了吗？”

常河说道：“有的回复了，但是都说他们资金困难，没法向咱们拆借。有的干脆就不回话了。”

刘华问道：“销售回款的情况怎么样？”

常河说道：“指望不上。咱们的酒没有名气，全都是代销，回款的数量很少，有的货款还被对方给扣押了。”

刘华抬起头来，朝着东南方向望了望，有些期盼地说道：“也不知道李伟那里能不能给咱们带来好消息？”

话音刚落，刘华的手机就响了起来，他一看来电显示是李伟打过来的，急忙接了电话，急切地问道：“李伟，你那边情况怎么样？”

电话里传来了李伟激动的声音，他说道：“刘总，好消息啊！我预售了500万，钱马上就到公司账上了。”

刘华的脸上也现出了激动的神情，他急切地问道：“500万，怎么回事？”

李伟在电话中说了他在云江市的经历。

刘华感慨地说道：“这真是雪中送炭，有这样的朋友，真是咱们的荣幸。还有，你提到的那位秦先生真是太了不起了。这样的人物，等到咱们公司翻身了，我一定要亲自去拜见一下。”

挂断电话后，刘华的脸上恢复了自信，他语气坚定地说道：“明天我就启程，前往法兰克。”

一个月后，赵志勇给秦川打来电话，他激动地说道：“秦先生，您真是神人，您在娱乐城吗？我现在就赶过去。”