第62章 令人意外的回答

第62章 令人意外的回答

坐上第一班从釜山返回首尔的KTX。

李晸为外卖民族的创始人,竟然无法去控制公司的未来,感觉到一丝可笑。

现在的半岛创业环境就是这样子。

此时,另外的两个外卖团队的创业团队,早已经被资本踢出了所属的公司。

没有充分的背景与资金上的支持的话,根本就谈不及创业两字。

如李晸的创业团队,一直都没有能进入到游戏产业协会一样。

半岛的资本以及软银看中了NAVER以后,像金范株所属的Kakao这样NAVER的敌对公司,很难再获得资本的青睐了。

主要原因在于半岛的市场太小了。一旦出现行业垄断趋势的话,很难以打破。

加上金范株对创业团队的控制欲较强,不会轻易交出核心权利,控制欲比较强资本更不想给Kakao投资了。

HD工作室被打上了金范株的标签后,很难在半岛本土资本上获取到投资,只能转向海外投资。

乘坐头班车的李晸从首尔站出来的时间,正好赶上周一这个工作日的午休时间。

出站后的李晸,并没有直接打车回去,而是选择乘坐公交车从江北返回南边。

选择公交作为交通工具的原因是,他想确认午休这段时间,路面上的外卖骑手的数量。

虽然其他两个公司也开启了外卖骑手的服务,但是很显然在技术上还是有些欠缺。

其他两家外卖APP平台,使用的是较传统成本高的电话系统,并没有像外卖的民族的骑手端的系统。

这种结果导致骑手只能配送熟悉区域,面对陌生区域的时候,会因为不熟悉原因出现外卖配送时间延迟。

所以其他两个外卖平台的骑手们,并不会选择跨区配送。

至于外卖的民族的骑手,因为没有太大的门槛,所以扩张速度可以说极快,但也面临着资金上的问题。

毕竟所有骑手的装备都是由公司提供,虽然一些设备使用了租借协议。

但是面对扩张速度,资金上必然会出现吃紧的情况出现。

出现了传统的外卖APP主要资金消耗在电话客服系统上,外卖的民族是消耗在了骑手装备上的怪相。

“翁翁。”

随着摩托车的轰鸣声,又有一辆外卖的民族的外卖骑手在李晸所乘坐的公交车旁飞驰而过。

公交车穿梭在宽阔的马路上的时候,只能看到跨区配送外卖的民族的骑手。

但是随着公交进入到小巷的时候,其他平台的外卖骑手们开始出现。

李晸看了一路后,发现至少在中午的时刻,外卖的民族并没有占据绝对优势,李晸大概统计了以后,发现外卖民族能占据到六到七成左右。

但是估计随着时间的流逝,没有更多资金的投入的话,市场占有量将会逐渐地下降。

外卖的民族也就是打了一下先手优势,但是随着其他两家平台资本介入以后,打起钱烧战起来以后。

先手优势将会越来越不明显,有的时候技术革新,面对绝对的资本压力之下,并没有太多优势了。

就像如今的半岛的网购平台,面对几大财团旗下的电视购物平台,根本就不能翻起大浪。

虽然有11号街这样的SK集团背景的电商平台,也有被eBay等外国资本控制的电商存在。

但是更多的本地电商平台经过几年的发展后,没逃过被大企业并购消失的命运。

当李晸从金范株得知,company的创业团队以后,他觉得company的成功是必然的事情。

先不说它背后有哈弗出身的创业团队,更有着华尔街资本支持与企划财政部部长这样的人给company站台。

李晸出现在外卖的民族办公区的时候,金逢进有些惊讶的看向李晸。

“你怎么回来了?你不是去釜山参加了gstar了吗?”

面对金逢进提问,李晸反问道。

“最近,有投资者找上门来吗?”

“有不少,但是并不是大投资者,都是小猫两三只。要求还特别多。”

金逢进并没有对李晸隐藏。

如果没有李晸的投资的话,金逢进会对这些投资者们不合理要求进行筛查后,接受可控范围内的投资。

但现在不同了。

此时的外卖的民族虽然缺钱,但不会接受这些小型投资者的钱,因为对方没拿多少钱,要求还特别多。

原本李晸投资的时候,金逢进觉得李晸这边要求得够多了,但是面对这些小型投资者,李晸的要求都不算什么了。

“有海外资本吗?”

李晸好奇,除了德国人以外,是否有其他的华尔街资本看上外卖的民族。

“海外?我还没注意,但是更多都是本土投资者。”

“我感觉,有些投资者表面上说是个人投资者,但是背后的人感觉像是本土财团的人。”

听到金逢进解释以后,李晸想起老朱对外卖的民族的评价。

“走吧,去我办公室聊,有些事情你需要了解一下。”

“等会儿,我去找你。我这边先安排一些工作。”

李晸回到HD办公室的时候,员工们对李晸的出现颇感意外。

“你们都忙着吧。我有事情才赶回来的,对了海丽你通知了一下你学姐,下个月开始她可能需要来工作室进行支持了。”

“有新项目?”

海丽疑惑的问道,虽然她学姐最近给工作室画了一些插画,但是并没有加入到核心游戏研发上。

“嗯,可能有一个大项目进来,不然的话,我也不会赶回来。”

李晸觉得,虽然跟盛世资本合作是未知数,但是跟盛世游戏的合作基本已经定型了。

盛世游戏的钱东海可不知道,明年盛世将会进入到退市模式。

后世传言,盛世的创始人选择退市,让整个盛世的管理层感到非常的意外。

回到自己的办公室后,李晸整理着两家投资公司的材料的时候,金逢进手里拿着一份文件敲了敲门走了进来。

“怎么了?出什么问题了吗?”

金逢进感觉到李晸这么突然回来,提及投资的事情必然有事情发生。

“我感觉,你应该知道什么原因了,你手上拿着是?”

李晸看着金逢进手上的文件说道。

金逢进把手中的文件递给李晸后说道。

“给你,这是最近公司的收支表,随着业务扩大虽然你这边追加了投资,加上从平台上收到的收益。”

“但是明显赶不上资金的消耗。”

李晸一边翻看着文件,一边说道。

“嗯,我也感觉到了。”

“虽然我们的外卖站点不断地建立,但是我刚才回公司的时候观察了一下,我们外卖民族的骑手占比明显减少了一些。”

“前一阵,你们给我发邮件报告中已经提及了,最近外卖的民族下载量进入到瓶颈,出现了下滑。”

“我估计是,大部分使用智能手机的用户,已经安装了外卖的民族APP了吧。”

金逢进点点头同意了李晸看法。

“我们派出去做市场调查的人发现,虽然我们外卖民族的APP占据了绝大部分市场,但是很多人开始安装其他两个APP。”

“因为是优惠券的问题吧?”

后世薅过平台羊毛的李晸当然知道,为什么会安装多个平台的外卖APP。

“是的,确实虽然我们的外卖民族的优惠幅度和优惠券最多,但是毕竟数量有限。”

“还有,高峰期期间,我们的骑手们很显然忙不过来。这样的话,必然地就会分流到其他平台上。”

“如果,我们这边不继续扩大规模的话,我们的先手优势将会慢慢失去。我从侧面了解到。”

“另外两个外卖平台随着原始创业团队退出,由专业的经理人接手管理后,背后的投资公司加大了投资。”

等金逢进说完以后,李晸放下手中的文件说道。

“我今天找你来,就是为了谈这个事情,有两个海外资本找到我,想对外卖民族进行投资。”

知道李晸背景的金逢进,对于他能找来海外投资并没有感觉到意外。

“说吧,这两个资本对我们进行投资,有什么要求?”

李晸把两份打印出来的文件扔给了金逢进。

“一个是华夏的盛世资本,另一个是德国团队。上面写着两家资本对入股的要求。”

金逢进仔细看着上面的要求,感觉两边的要求都毕竟苛刻。

李晸等待一会儿,让金逢进思考后问道。

“怎么样?你倾向于那个?”

李晸并没有把金范株给他的建议跟金逢进说,他想先看看金逢进怎么面对这两家公司。

“嗯。。。选择这个德国团队吧。”

“哦?为什么呢?”

对于金逢进为什么选择德国团队李晸颇感好奇,因为很明显上面的资料上已经说明,这个团队的资金实力并不强。

此时的外卖民族,对资金渴望才是首选,对于选择资金支持较弱的德国团队颇感意外。

“其实,我不太希望华夏资本进入。”

金逢进答案,让李晸颇感意外,就是单纯地不希望华夏资本进入而已。

李晸说道

“你要清楚,我们现在最需要的是资金上的支持,虽然德国团队画了不少大饼,如进军德国等海外市场。”

“但是,投资规模上,他们还需要回到德国跟总公司商量,反观盛世资本已经确认了会进行大规模投资。”

金逢进点点头表示他知道。

“但是,盛世资本这边会落地管理层啊,会对我们创业团队进行更多的限制。”

“然而,德国团队只是需要让我们共享相关技术而已。”

听到这个回答以后,李晸的后脑勺忽然感觉到疼痛,他从金逢进身上看到了半岛人特有的那种傲慢。

这让已经习惯了跟朴松和金范株等人接触,忘记自己身处何方。

“你应该清楚,现在制约外卖民族的发展的只有一个问题,那就是资金。”

“虽然你在这次外卖APP的比拼中,获取到先手的优势,但是我还是当初跟你说过的那句话。”

“你现在拥有的优势,随着时间的流逝将会失去,特别是在外部资本介入进来以后,我这边能给予你资金上的支持非常有限。”

“如果。这时候选择德国团队的话,等到他们回到德国研究出投资规模后,外卖民族的市场占有量会下滑多少你非常清楚。”

“到时候,再谈合作的话,你的优势将会减少很多。”

这次李晸并没有使用我们两个字,而是使用了你,来区分了他跟金逢进。

“但是。。。”

金逢进很显然清楚外卖民族需要什么,自己为什么会选择德国团队。

他的格局,显然没有办法跟经历过大风大浪的金范株相比。

选择合作伙伴的时候,还带着强烈的主观意识。

对于金逢进来说,相对于华夏团队进入到管理层,他更能接受德国团队进入管理层。

“我回去再考虑一下,我需要好好想一下外卖的民族未来发展了。”

李晸看到金逢进离开,并没有多说什么。

如果金逢进给予的答案不是自己想要的话,他开始考虑是否把手中的股份都交给盛世资本然后,退出外卖的民族。

因为他并不希望一个创业团队的领头羊,-面对投资者的时候,带着强烈的自身喜好的主观意识。

如果他有足够的能力还好说,但是有几个人能做到乔帮主那样。

离开了李晸的办公室后,金逢进回到外卖民族的办公区以后,拍了拍沉浸于修改代码中的哥哥的肩膀。

“走,我们去聊一下。”

“怎么了?出什么事情了吗?”

金光洙放下正在敲击代码的手,摘下带着耳机,看向了一脸迷茫的金逢进。

“关于投资者的事情。”

“投资者?我们的唯一投资者不是李晸吗?”

“我们去会议室说,这里太嘈杂了。”

虽然外卖民族的研发与推广团队跟客服团队之间有一堵薄墙,但是其隔音效果并不是太理想。

还是能听到隔壁接电话声音。

金光洙平时打代码时候,戴上耳机就是因为这原因。

当然现在的环境肯定比他们创业初期,咖啡馆二楼临时场所强很多。

金光洙跟着金逢进进入到会议室后,听完金逢进解释后露出疑惑的表情。

“你为什么要选择德国团队,他们投资明显就是我们的技术,只要他们拿到核心技术后撤资也属于正常的事情。”

“主要是拿技术,就拿技术吧。他们还不能给予大规模的投资。”

“华夏资本虽然也有很多弊端,但是他们能给予我们最先最需要的大规模投资啊?!”

“你怎么在这边犯糊涂了呢?”

很显然只是关心技术的金光洙,并没有注意到他弟弟内心的一些小心思。

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重生半岛之新财阀们的战争

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