第62章 令人意外的回答
坐上第一班从釜山返回首尔的KTX。
李晸为外卖民族的创始人，竟然无法去控制公司的未来，感觉到一丝可笑。
现在的半岛创业环境就是这样子。
此时，另外的两个外卖团队的创业团队，早已经被资本踢出了所属的公司。
没有充分的背景与资金上的支持的话，根本就谈不及创业两字。
如李晸的创业团队，一直都没有能进入到游戏产业协会一样。
半岛的资本以及软银看中了NAVER以后，像金范株所属的Kakao这样NAVER的敌对公司，很难再获得资本的青睐了。
主要原因在于半岛的市场太小了。一旦出现行业垄断趋势的话，很难以打破。
加上金范株对创业团队的控制欲较强，不会轻易交出核心权利，控制欲比较强资本更不想给Kakao投资了。
HD工作室被打上了金范株的标签后，很难在半岛本土资本上获取到投资，只能转向海外投资。
乘坐头班车的李晸从首尔站出来的时间，正好赶上周一这个工作日的午休时间。
出站后的李晸，并没有直接打车回去，而是选择乘坐公交车从江北返回南边。
选择公交作为交通工具的原因是，他想确认午休这段时间，路面上的外卖骑手的数量。
虽然其他两个公司也开启了外卖骑手的服务，但是很显然在技术上还是有些欠缺。
其他两家外卖APP平台，使用的是较传统成本高的电话系统，并没有像外卖的民族的骑手端的系统。
这种结果导致骑手只能配送熟悉区域，面对陌生区域的时候，会因为不熟悉原因出现外卖配送时间延迟。
所以其他两个外卖平台的骑手们，并不会选择跨区配送。
至于外卖的民族的骑手，因为没有太大的门槛，所以扩张速度可以说极快，但也面临着资金上的问题。
毕竟所有骑手的装备都是由公司提供，虽然一些设备使用了租借协议。
但是面对扩张速度，资金上必然会出现吃紧的情况出现。
出现了传统的外卖APP主要资金消耗在电话客服系统上，外卖的民族是消耗在了骑手装备上的怪相。
“翁翁。”
随着摩托车的轰鸣声，又有一辆外卖的民族的外卖骑手在李晸所乘坐的公交车旁飞驰而过。
公交车穿梭在宽阔的马路上的时候，只能看到跨区配送外卖的民族的骑手。
但是随着公交进入到小巷的时候，其他平台的外卖骑手们开始出现。
李晸看了一路后，发现至少在中午的时刻，外卖的民族并没有占据绝对优势，李晸大概统计了以后，发现外卖民族能占据到六到七成左右。
但是估计随着时间的流逝，没有更多资金的投入的话，市场占有量将会逐渐地下降。
外卖的民族也就是打了一下先手优势，但是随着其他两家平台资本介入以后，打起钱烧战起来以后。
先手优势将会越来越不明显，有的时候技术革新，面对绝对的资本压力之下，并没有太多优势了。
就像如今的半岛的网购平台，面对几大财团旗下的电视购物平台，根本就不能翻起大浪。
虽然有11号街这样的SK集团背景的电商平台，也有被eBay等外国资本控制的电商存在。
但是更多的本地电商平台经过几年的发展后，没逃过被大企业并购消失的命运。
当李晸从金范株得知，company的创业团队以后，他觉得company的成功是必然的事情。
先不说它背后有哈弗出身的创业团队，更有着华尔街资本支持与企划财政部部长这样的人给company站台。
李晸出现在外卖的民族办公区的时候，金逢进有些惊讶的看向李晸。
“你怎么回来了？你不是去釜山参加了gstar了吗？”
面对金逢进提问，李晸反问道。
“最近，有投资者找上门来吗？”
“有不少，但是并不是大投资者，都是小猫两三只。要求还特别多。”
金逢进并没有对李晸隐藏。
如果没有李晸的投资的话，金逢进会对这些投资者们不合理要求进行筛查后，接受可控范围内的投资。
但现在不同了。
此时的外卖的民族虽然缺钱，但不会接受这些小型投资者的钱，因为对方没拿多少钱，要求还特别多。
原本李晸投资的时候，金逢进觉得李晸这边要求得够多了，但是面对这些小型投资者，李晸的要求都不算什么了。
“有海外资本吗？”
李晸好奇，除了德国人以外，是否有其他的华尔街资本看上外卖的民族。
“海外？我还没注意，但是更多都是本土投资者。”
“我感觉，有些投资者表面上说是个人投资者，但是背后的人感觉像是本土财团的人。”
听到金逢进解释以后，李晸想起老朱对外卖的民族的评价。
“走吧，去我办公室聊，有些事情你需要了解一下。”
“等会儿，我去找你。我这边先安排一些工作。”
李晸回到HD办公室的时候，员工们对李晸的出现颇感意外。
“你们都忙着吧。我有事情才赶回来的，对了海丽你通知了一下你学姐，下个月开始她可能需要来工作室进行支持了。”
“有新项目？”
海丽疑惑的问道，虽然她学姐最近给工作室画了一些插画，但是并没有加入到核心游戏研发上。
“嗯，可能有一个大项目进来，不然的话，我也不会赶回来。”
李晸觉得，虽然跟盛世资本合作是未知数，但是跟盛世游戏的合作基本已经定型了。
盛世游戏的钱东海可不知道，明年盛世将会进入到退市模式。
后世传言，盛世的创始人选择退市，让整个盛世的管理层感到非常的意外。
回到自己的办公室后，李晸整理着两家投资公司的材料的时候，金逢进手里拿着一份文件敲了敲门走了进来。
“怎么了？出什么问题了吗？”
金逢进感觉到李晸这么突然回来，提及投资的事情必然有事情发生。
“我感觉，你应该知道什么原因了，你手上拿着是？”
李晸看着金逢进手上的文件说道。
金逢进把手中的文件递给李晸后说道。
“给你，这是最近公司的收支表，随着业务扩大虽然你这边追加了投资，加上从平台上收到的收益。”
“但是明显赶不上资金的消耗。”
李晸一边翻看着文件，一边说道。
“嗯，我也感觉到了。”
“虽然我们的外卖站点不断地建立，但是我刚才回公司的时候观察了一下，我们外卖民族的骑手占比明显减少了一些。”
“前一阵，你们给我发邮件报告中已经提及了，最近外卖的民族下载量进入到瓶颈，出现了下滑。”
“我估计是，大部分使用智能手机的用户，已经安装了外卖的民族APP了吧。”
金逢进点点头同意了李晸看法。
“我们派出去做市场调查的人发现，虽然我们外卖民族的APP占据了绝大部分市场，但是很多人开始安装其他两个APP。”
“因为是优惠券的问题吧？”
后世薅过平台羊毛的李晸当然知道，为什么会安装多个平台的外卖APP。
“是的，确实虽然我们的外卖民族的优惠幅度和优惠券最多，但是毕竟数量有限。”
“还有，高峰期期间，我们的骑手们很显然忙不过来。这样的话，必然地就会分流到其他平台上。”
“如果，我们这边不继续扩大规模的话，我们的先手优势将会慢慢失去。我从侧面了解到。”
“另外两个外卖平台随着原始创业团队退出，由专业的经理人接手管理后，背后的投资公司加大了投资。”
等金逢进说完以后，李晸放下手中的文件说道。
“我今天找你来，就是为了谈这个事情，有两个海外资本找到我，想对外卖民族进行投资。”
知道李晸背景的金逢进，对于他能找来海外投资并没有感觉到意外。
“说吧，这两个资本对我们进行投资，有什么要求？”
李晸把两份打印出来的文件扔给了金逢进。
“一个是华夏的盛世资本，另一个是德国团队。上面写着两家资本对入股的要求。”
金逢进仔细看着上面的要求，感觉两边的要求都毕竟苛刻。
李晸等待一会儿，让金逢进思考后问道。
“怎么样？你倾向于那个？”
李晸并没有把金范株给他的建议跟金逢进说，他想先看看金逢进怎么面对这两家公司。
“嗯。。。选择这个德国团队吧。”
“哦？为什么呢？”
对于金逢进为什么选择德国团队李晸颇感好奇，因为很明显上面的资料上已经说明，这个团队的资金实力并不强。
此时的外卖民族，对资金渴望才是首选，对于选择资金支持较弱的德国团队颇感意外。
“其实，我不太希望华夏资本进入。”
金逢进答案，让李晸颇感意外，就是单纯地不希望华夏资本进入而已。
李晸说道
“你要清楚，我们现在最需要的是资金上的支持，虽然德国团队画了不少大饼，如进军德国等海外市场。”
“但是，投资规模上，他们还需要回到德国跟总公司商量，反观盛世资本已经确认了会进行大规模投资。”
金逢进点点头表示他知道。
“但是，盛世资本这边会落地管理层啊，会对我们创业团队进行更多的限制。”
“然而，德国团队只是需要让我们共享相关技术而已。”
听到这个回答以后，李晸的后脑勺忽然感觉到疼痛，他从金逢进身上看到了半岛人特有的那种傲慢。
这让已经习惯了跟朴松和金范株等人接触，忘记自己身处何方。
“你应该清楚，现在制约外卖民族的发展的只有一个问题，那就是资金。”
“虽然你在这次外卖APP的比拼中，获取到先手的优势，但是我还是当初跟你说过的那句话。”
“你现在拥有的优势，随着时间的流逝将会失去，特别是在外部资本介入进来以后，我这边能给予你资金上的支持非常有限。”
“如果。这时候选择德国团队的话，等到他们回到德国研究出投资规模后，外卖民族的市场占有量会下滑多少你非常清楚。”
“到时候，再谈合作的话，你的优势将会减少很多。”
这次李晸并没有使用我们两个字，而是使用了你，来区分了他跟金逢进。
“但是。。。”
金逢进很显然清楚外卖民族需要什么，自己为什么会选择德国团队。
他的格局，显然没有办法跟经历过大风大浪的金范株相比。
选择合作伙伴的时候，还带着强烈的主观意识。
对于金逢进来说，相对于华夏团队进入到管理层，他更能接受德国团队进入管理层。
“我回去再考虑一下，我需要好好想一下外卖的民族未来发展了。”
李晸看到金逢进离开，并没有多说什么。
如果金逢进给予的答案不是自己想要的话，他开始考虑是否把手中的股份都交给盛世资本然后，退出外卖的民族。
因为他并不希望一个创业团队的领头羊，-面对投资者的时候，带着强烈的自身喜好的主观意识。
如果他有足够的能力还好说，但是有几个人能做到乔帮主那样。
离开了李晸的办公室后，金逢进回到外卖民族的办公区以后，拍了拍沉浸于修改代码中的哥哥的肩膀。
“走，我们去聊一下。”
“怎么了？出什么事情了吗？”
金光洙放下正在敲击代码的手，摘下带着耳机，看向了一脸迷茫的金逢进。
“关于投资者的事情。”
“投资者？我们的唯一投资者不是李晸吗？”
“我们去会议室说，这里太嘈杂了。”
虽然外卖民族的研发与推广团队跟客服团队之间有一堵薄墙，但是其隔音效果并不是太理想。
还是能听到隔壁接电话声音。
金光洙平时打代码时候，戴上耳机就是因为这原因。
当然现在的环境肯定比他们创业初期，咖啡馆二楼临时场所强很多。
金光洙跟着金逢进进入到会议室后，听完金逢进解释后露出疑惑的表情。
“你为什么要选择德国团队，他们投资明显就是我们的技术，只要他们拿到核心技术后撤资也属于正常的事情。”
“主要是拿技术，就拿技术吧。他们还不能给予大规模的投资。”
“华夏资本虽然也有很多弊端，但是他们能给予我们最先最需要的大规模投资啊？！”
“你怎么在这边犯糊涂了呢？”
很显然只是关心技术的金光洙，并没有注意到他弟弟内心的一些小心思。