153. 读者 他们都说读过你的作品!……

153. 读者 他们都说读过你的作品!……

展艾萍不仅给家里新添了彩色电视机和进口洗衣机,她还一口气买了四个柔软不会回潮的高级弹簧床垫,这样的一张床垫要两百多块钱,四个加起来近一千块,可谓是豪奢一把,她还买了一套高级弹簧沙发。

他们家搬来小半年了,之前还坐着小木凳,这一回可算是充实了客厅,沙发,茶几,餐桌,电视柜……都是新买的,之前的那几十条腿在搬家前不要了。

黑色的笨拙彩色电视放在素木色的电视柜上,上面盖着蕾丝防尘盖巾,旁边不远是绿色的双开门冰箱,柔软的沙发和电视相对,茶几上摆着空茶杯和一盆绿植。

换了新床垫,展艾萍还给女儿们单独换了新床单,她找裁缝定制的,白色的蕾丝边床罩,简单的刺绣纹路,像是漂亮的小公主床。

女儿小棉花喜欢各种布娃娃,展艾萍把她那些小布偶排成两排,围着她的小床,她拿起一个小老虎,这黄色的小老虎可是顾晟亲手做的,已经旧了,小汤圆小时候玩过,后来又归了小棉花。

“妈妈!!又买新家电了!”

展艾萍笑道:“乖宝们,去看看你们的小床。”

“哇啊啊啊!!妈妈,好漂亮的床,妈妈,它可以弹起来!!!”

小棉花脱了鞋,抱着自己的小狗玩偶,在床单使劲儿蹦来蹦去,床垫将她弹高,又落下来,又弹起来。

姐姐小汤圆看着跃跃欲试,展艾萍劝阻道:“你都多大了,别把床给蹦塌了。”

小汤圆抱住亲妈的手臂,遗憾道:“好吧。”

展艾萍宠溺道:“要是塌了妈妈就买新的。”

“我妈妈是最好的妈妈了!!”

“小心,别跳太高了,撞到头。”

让她们小姐妹俩开开心心地蹦跳过,展艾萍带着女儿们坐在沙发上看电视,小棉花还学着唱歌,唱外婆的澎湖湾,唱得非常好听。

“晚风轻拂澎湖湾,白浪出沙滩……”

小棉花唱,姐姐小汤圆也跟着唱,展艾萍也忍不住,跟着女儿一起唱,像她们母女个,居然只有小棉花不跑调。

她们唱了一会儿,顾晟父子俩顶着一头大汗回来了,哥哥锅包肉,顾琛,怀里抱着一个篮球,傍晚总要在学校里打一会儿篮球。

这是军校,傍晚打篮球玩单双杠的猛人不要太多,顾琛这一年个子蹿起来了,小汤圆,也就是顾媛也在猛蹿个,但就是比不上哥哥了。

顾媛特别失望,她不能比哥哥高了。

“哥,你们一身臭汗,可不要坐新沙发,快洗澡去吧。”

虽然只有一个卫生间,他们父子俩也不用轮着洗,一起洗完了,换完衣服,顶着一头湿发出来,展艾萍给他们一人一条干毛巾,“擦擦你们的头发。”

“来沙发上坐着看电视吧,来试试,舒服吧?”

顾晟笑着看她:“媳妇儿,你又花了多少钱?”

展艾萍道:“就跟别人说,咱家赚的钱都花光了。”

“挺惹眼啊。”

展艾萍一本正经道:“赚的钱没了,还背着债呢,就怕下个月被人抢了生意。”

她跟罗嫂子开的这油茶馆赚了不少钱,十分引人瞩目,嫉妒眼红的多了去了,展艾萍也不想嘚瑟出风头,但她也不想低调,该享受的该花的都已经花出去了……问她借钱,那就是没钱,她开茶馆的本钱都没赚回来呢。

救急不救穷,这半年展艾萍也借出去了几百块钱,顾晟的战友多,有些真的急需用钱,她也借出去了,但她并不想当个冤大头,被人逮着薅羊毛。

与其把钱借出去,不如堂而皇之地卖各种家电,告诉人家,都已经把钱花了,借钱也没有。

拉投资就更没有了。

*

开在附近的另一家油茶馆赶在清明节前开业了,这家油茶馆全然仿制了展艾萍的艾茗油茶馆,就连外观上都没太大差别,更让展艾萍无语的是,她展艾萍,开得油茶馆叫做艾茗油茶馆,这人开了个油茶馆,叫做艾萍油茶馆。

开这个艾萍油茶馆的是一家小学的几个老师,好几个男的女的四五家人一起凑钱开起来的,他们一开始只是一个想法,后来就开始筹钱,展艾萍开得这油茶馆的确气派,人流又大,日进斗金,谁不想分一杯羹?

尤其是小学老师,现在的老师收入太低,见到旁边的人下海经商摆摊,他们这些有单位的人都动了心思,只是没能狠下心辞职下海。

当有一个人提出开油茶馆,应和的好几个,“个臭皮匠顶个诸葛亮,咱们这么多老师,还能打不过她一家小茶馆吗?肯定比她赚钱更多。”

这要开油茶馆,问题就来了,他们都是有单位的老师,摆个路边摊,那肯定是不上档次的,也就艾茗油茶馆的那种,才能入他们几个人的眼睛。

于是干脆就学着搞一样的,能赚钱就行了。

——这下这捅大篓子了。

从最开始,所有人并不觉得开个油茶店要多少钱,也就租金贵一点,要些桌椅板凳工具,可一旦学着艾茗油茶馆那样装修,往里面砸钱,就跟无底洞似的,装修一样样的花销太大了,几个老师还背了贷款,一个个的心惊胆战,就怕还不起钱,四位数的贷款,那点工资要还多久?

可若是茶馆赚钱了,他们可就发了!

几家人迫不及待,原本预计着五月开张,这会儿都提前了,还有个男老师出个鬼主意,说就叫:“艾萍油茶馆。”

人家艾茗油茶馆,他们艾萍油茶馆,就说是姐妹茶馆,听说人家投资的老板本来就叫艾萍——这是钻个空子。

“我们艾萍油茶馆开张了!”

罗嫂子看见那艾萍油茶馆,当真是气得够呛,她跟展艾萍道:“你说他们怎么能这样呢?直接取你的名字,要不要脸啊,我不信他不知道……”

展艾萍道:“用我的名字,指不定哪天就是我的了。”

罗嫂子着急:“他们家卖得便宜,各种东西都比咱们这便宜个几分一毛的,很多人都往他们店里去了。”

除去过年那个月收入高外,之后的月经营也不差,净利润有一千,这个钱罗嫂子很满意了,普通人能有一百多块钱一个月,都算是高收入了,大部分人四十一个月的收入,哪怕她只能分个两百,她也愿意干。

更何况这工作根本不算累,月没有一月经营好,罗嫂子只忙早晚打油茶,白天由沈丽清来管着,她白天能回家休息做家务,完全不耽误事,再攒两个月钱,她也想买个进口洗衣机,洗衣服变得更省事,也省心。

她家老罗都在眼馋她的工作,当然了,罗嫂子知道还是有单位好,有单位有保障,伤了残了有抚恤金,有单位关怀,军人看病还不用花钱,每个月该多少工资就有多少工资,逐年增长,踏实。

而她们这个油茶馆,究竟能开多久呢,罗嫂子也不知道,她只知道,在能赚钱的时候,一定要多赚点钱,一半存着,另一半花。

展艾萍道:“咱们甭看这几个月,看以后。”

罗嫂子道:“那咱们也要把价格调一调吗?”

“跟人打价格战,那还不把咱们自己累死,该多少钱就是多少钱,罗嫂子,你要相信你的手艺,差别也就是那么几毛一块,要是图个便宜,在家里打油茶不是更便宜?”

“咱们把包厢的服务搞好点。”

罗嫂子想了想,点点头:“也是。”

展艾萍道:“咱们就做回头客生意。”

隔壁油茶馆开张了,价格还便宜,因为图新鲜,很多人都去尝尝鲜,展艾萍这边的艾茗油茶馆就清闲了下来,晚上的包厢也空了大半。

展艾萍就跟罗嫂子道:“这下正好了,咱们请些老战友老朋友过来自个儿喝茶聊聊天。”

罗嫂子眼睛一亮:“那是啊!”

她以前喜欢打油茶,可不就是喜欢大家聚在一起聊天的感觉么?

热热闹闹的,就算没生意也亏不了什么钱。

展艾萍道:“忙了两个月,也该休息了,请大家好好坐坐。”

展艾萍本人是没啥生意头脑的,她当然知道应该去跟人打价格战,去抢生意,可她一个医生,抢什么生意?

另外,她开个茶馆也是想有个聚会休息的地方,亲戚来了,也有自家的地方聚聚,现在他们家搬进了楼房,那一百来个平方还是太拥挤了,顾家一家子,展家一家子过来,待都待不下。

有个自家的茶馆就舒服多了,大家喝茶聊聊天,环境好,吃食也放心,小孩子吵闹点没事,外面还有点院子可以玩耍。

石松红是艾萍油茶馆的老板之一,她也是个小学语文老师,看着自家油茶馆这几天座位满席,她是笑得合不拢嘴,她们好几个老师一起投资的呢,分摊风险,各家的朋友也多,每天来捧场的络绎不绝。

她们的价格还比艾茗油茶馆的便宜,谁还去艾茗油茶馆啊?

石松红一刻不放松地注意着艾茗油茶馆的动向,想着对方是不是要作出反应,艾茗油茶馆会不会跟着降价?

石松红:“她们要是降一分,我们就降两分,她们要是降一毛,我们就降低一毛一,总比她们低个几分钱。”

谁曾想那艾茗油茶馆根本不降价,人家还提价了,“她家的瓜子还贵了分钱?!!隔壁她发疯了?!!”

展艾萍想着既然要请朋友来吃饭,要做就做精品茶馆,这瓜子要掺水分可太容易了,扁的、空的、坏的、往里面添加石头砂砾小木棍,很容易把成本拉下来。

之前艾茗油茶馆里人多,每天瓜子销量大,店里卖得就是普通质量的瓜子,比路边的好吃些,也能碰上扁的坏的。

现在要做精品就不一样了,都选饱满的好瓜子,炒的漂漂亮亮的,颜□□人,瓜子仁香脆好吃,还加上各种口味,什么奶油瓜子、茶瓜子、五香瓜子……

罗嫂子唏嘘:“人家降价,咱们还提价,有人来吗?”

展艾萍道:“总有不差钱的来,自打个体经济开放后,赚钱的人可不在少数,穿个西装,带个公文包,人家也不差这一块两块的。”

更别提她们的油茶馆的受众还有一群挑剔的“文青”。

展艾萍给了沈丽清百块钱奖金,让她继续在油茶馆里搞她们的图书会,茶话会。

八十年代是思想开放的年代,是文人辈出的年代,曾经被压抑的创作**在这几年里大量井喷而出。

展艾萍跟沈丽清道:“我们茶馆白天包厢开放给那些搞创作的,想写稿子的,都能来我们油茶馆,点一壶茶,吃些点心,随便坐一下午。”

沈丽清听她这么一说,激动地拉住展艾萍的手,“小展啊!你可真是个最有激情的大文人!”

展艾萍:“?!!!!什么?”

沈丽清:“这简直就是文人梦寐以求的地方,有个地方,大家聚在一起喝喝茶,聊聊文学,互相讨论作品……”

展艾萍道:“那我应该是个好老板。”

沈丽清道:“你是不知道,我也想开个这样的茶馆,很多文人都想开个这样的馆子,但我们都没有这个行动力,也没能力撑下来。”

“小展,你忘了,你可是出版过文学作品的人呀!你的科学故事卖得那么好!你的读者好多呢,我认识好几个人,他们都说读过你的作品!!”

“不,应该说,我们都读过你的作品,我们都是你的读者呀!你是不知道那些年你的书传的有多广……我们之前还在聊你的书呢。”

以前那些年头,什么都禁,能光明正大传播的小说都让人翻烂了,而这些小说中,又要数展艾萍写得科学故事最有意思,虽然带着科普的帽子,偏生那些故事实在跌宕起伏,让人记忆深刻,沉迷其中。

她简直像是现代蒲松龄。

“我有一个笔友,叫做陈熙,他知道你是科学故事的作者,还开了一家茶馆,他说他一定要来见见你。”

展艾萍几天后在茶馆里见到了这个叫做陈熙的人,那是一个一米七左右的男人,烫着一头卷发,穿着喇叭裤,显得有些颓废落拓,眼睛却十分有神,更让人意外的是,他背后有一把吉他。

不过他弹得吉他很难听。

沈丽清介绍陈熙有个笔名叫做晨曦,近来在很多刊物上发表过诗歌和小说作品,他目前也在筹备写一本长篇小说,以前他读过展艾萍的作品,对她很是崇拜。

陈熙道:“我以前不爱读那些个喜欢说教的故事,但是你写得科普故事,我很喜欢,我敬佩你。”

展艾萍:“谢谢,谬赞了。”

展艾萍跟陈熙闲聊了一阵子,她发现这个陈熙十分爱看武侠小说,几乎是看遍了市面上留存的所有武侠小说,陈熙道:“我打小就喜欢听这种故事,以前那些什么岳飞传,西游记,水浒传……我喜欢的我能倒背如流。”

展艾萍想了想道:“你喜欢武侠故事?要不你在我们茶馆里说说武侠故事吧,就跟以前说书一样,让大家听个趣味。”

陈熙一口答应道:“好啊!”

像罗嫂子这样的人,连字也不认得几个,让她去看什么武侠故事,那可太难为她了,但是听听类似说书的东西,应该能听个趣味。

于是陈熙就开始在她们油茶馆里说书了,简直是一炮而红,吸引了一大堆的听众,就连罗嫂子都听得格外入迷,拿着小炉子,一边听故事,一边打油茶,所有人都十分欢乐。

陈熙每天傍晚说两个小时的故事,很多来听故事的人,茶馆里的瓜子和各类茶水卖出不少,展艾萍给他开工资,陈熙还不要。

陈熙道:“不要用钱来侮辱我。”:,,.

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七零之改嫁死对头

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