毕业后的工作

毕业后，一些同学去了车企，一些去了钢铁厂，一些考研继续学习，一些则从事了其它工作。我知道我的性格，不适合呆在工厂里，整天和那些机器打交道，拿着随工作时间增加，缓慢增长的工资，也从来没想过继续考研读书，我感觉到了学术的虚伪及教学的刻板。我迫切的想多挣一些钱，然后拿去回报父母，自己就可以安心些，所以毅然决然选择了销售行业。

第一份正式工作是老家的房地产销售，因为那时房地产比较火，招聘广告也比较多，工资待遇还行，有月入十万的可能。师傅是一个比我大了两岁的人，但看起来比我成熟的多，就像三十好几了，他是原来地区的销冠，才竞争出来当店长，对他来说既是机遇也是挑战。因为他原来的工资已经比较高了月薪两三万，客户也比较稳定，现在当店长则需要看团队的业绩，不那么稳定。他对我们几个新人都挺好的，耐心教导，常请我们吃饭和漂流。我是店里第二个员工，第一个是贵州的师姐，和我一样大，也刚大学毕业。师姐上手的很快，几天就能独自带客服看房了，我也不差。后来团队逐渐增加到四五个人。

在师傅帮助下，我就近找了一个房子，合租的，六百一个月，里面还有一个小姐姐。至于为什么没在本公司租，一是员工租房也需要中介费，二是系统上合租房比较少，而且价格较高。每天除了学习地产相关知识就是背话术及带客户看房。每天七点就起床了，洗漱完就去店里开门，师姐师妹住的远些，店里也没什么人手。晚上大多是八九点下班，偶尔加班到十一二点，有时是为了第二天的带看，踩点，有时是去听新开楼盘的报告。每天总是汗流浃背，毕竟七八月份重庆温度高的吓人，每天万步打底。

付出不一定能得到回报。师姐跟了几周的客户，看了许多房子，最后终于帮她找到了一个满意的，可惜还是被跑单了，去物业那成交，就因为便宜了一个点中介费，这也是这个行业的常态，毕竟国民素质还有待提升，缺少契约精神。当然也有那种素质比较好的客人，其它店的同事在我们店里签约，我则在旁边学习，顾客说，我知道物业那只收一个点中介费，比我们便宜了整整两万块，但看在这丫头这么热的天，给我们递水撑伞，跑上跑下的份上，不忍心跳单。有一次我休息，正在超市买菜，挑选了一推车东西，接到客户的看房电话，火急火燎的就打车回去了，陪她看了一下午房子，等回去时购物车里只剩下青椒了，可惜跟了许久还是没有成交。而我和师傅跟了一个多月的银行姐姐，说是买婚房，陪她和家人看了几十套房子，新房和二手房，每次都是师傅车接车送，买水，油钱都花了两千多，以为板上钉钉的事，也没有成交，最后好像是听从父母的话，去她亲戚那里买了！

期间也见识了不同的人，有真心买房的，一位BJ的大姐，说BJ买不起就来重庆买房定居了，可惜没把握住，推荐的房子不是很合适，过了两天，让其它地区的同事成交了！有投机客，就看那种价格低于市场价的，多是观望，有合适的也伦不上。有投资客，他们多是外地人，专门来看网上找好的房，以及我们推荐的房，非常专业，目标明确，但几乎把我们当工具人，不在我们这里成交。有炒房团的，我就接到过一个，当时说是可以把整个小区低于一万六房价的两百多套房全部拿下，我当时还兴奋了一下，以为遇上个大单子，叫来了师傅，

然后通知了区域总监，最后还是因为中介费等原因没有谈拢，而大多数空房，多是BJ上海等地的投资客买的，多的几十套，少的一两套，而购买入住的却是本地刚需居多。

后来也在师傅的帮助下成交了一套新房，以及几套租赁房。本来留下来就转正的，但还是离开了，一是感觉到越来越虚假，注重数据的漂亮，因为上市的原因，有好多都是找朋友做的虚假带看，完成数据，我不想搞虚假的，还被叫去听了两次课，毕竟能在四十度左右的天气陪你看房的，那一定是真有需求。二是没什么成就感吧，虽然很累很负责，全心全意为客户服务，还是会被跳单，不被信任。三是时常感觉到无聊，每天就坐等客人，经常一天下来就一个带看，其余时间就对着电脑找优质房。四是工资也就那样，只能将就维持生活，拿高薪的还是少数人，想去沿海城市闯一下。

第二份工作是在深圳的一家创业公司，公司有三百多人，让我留下来的是因为它提供免费的住宿及餐食，办公环境还不错，老板也比较年轻。前面跟着老人学习，后面自己出去单独谈业务。每天奔波在地铁和别人公司之间，每天差不多要坐四个小时的公交地铁，然后和老板喝茶聊天，谈项目计划。好在时间上比较轻松，不用加班。

期间几乎跑遍了深圳大点的工业园区，也学到了许多专业知识。但也我发现制造业的利润是真的低，而且成交周期长。拖搭档的福，侥幸当过几次销冠，工资也慢慢有所增长，能感觉出来!我每次见客户都会提上印有公司广告的袋子，拿上公司宣传图册，同事说我没档次，不如背个包，我想的却是坐地铁公交时，别人看见了会增加对公司的印象，感兴趣甚至会询问一下，而我也的确碰到过两个询问的，虽然没成交！

不久公司就搬迁了，我也帮忙出力，拿拿桌子椅子，电脑主机等。公司搬到了南山前海湾的高档甲级写字楼里，环境是高大上，一年租金就几百万，但员工宿舍员工餐却准备取消了。我感觉继续下去好像也挣不了什么大钱，也感觉到了工作的枯燥，最终干了大半年也辞职了！现在想想，还是太急躁冲动了，沉不下心来做事。

期间也存了四五万元钱，但我还是非常迷茫，不知道自己到底想要什么！因为深圳的房价十几万一平米，工作一辈子，可能连个厕所都买不起。老家的房子也比较贵了，镇里差不多要大几十万，市区则一两百万，差不多要不吃不喝工作一二十年。如果付个首付，则需要背上三十年的房贷，在这最美好的年华里，就为了那些钢筋水泥，我有点恐慌，甚至感到悲哀！而那些拆迁户什么也不用做就拥有了一辈子花不完的财富，心里也感觉到不平衡。努力那有选择重要！毕竟努力一辈子也买不了大城市的一套房！

拿着存了大半年的钱，我准备放松一下自己，仔细思考一下自己的人生。来场说走就走的旅行，背上行李就开始了新的旅程，去上海，感受一下高楼大厦，什么是富有奢侈；去杭州，看一下西湖和运河，了解一下什么是上有天堂，下有苏杭；去成都、BJ，耳机里循环播放着赵雷的成都和鼓楼，听着歌就心生向往；回重庆，感受一下千与千寻似的梦幻，体会一下故乡的美好；去昆明、XSBN，吃一些特色的美食水果，体验一下少数民族的风土人情；去海南、三亚，想在沙滩边捡一些贝壳，坐一下游轮，潜水看一下海底世界。走走停停，玩了大半年。每个地方都有她的特别之处，又好像几乎相同。我总是先去热门景区，再去逛特色街道，最后坐上公交，感觉那里景色不错就停下来到处乱逛，不看手机，走到哪算哪，累了饿了就找一家看起来人气还不错的馆子吃饭。我也不知道自己在想什么，寻找什么，只是机械的走着、看着，遇见漂亮的花，特色的建筑也会停下脚步拍几张照片。可惜还是依旧迷茫，只有看着卡里的钱才能稍微让我开心些，清醒些。当余额越来越少时，我知道我又要去卖身当奴隶了，在这个金钱至上的社会，没有钱真的生存不下去。我甚至想到了死亡，可能这就是“生活”的真谛吧！‘生’下来容易，‘活’下去不容易！

后来回到了广东父母的家，这次租的是两室一厅，住的下。这还是我原来在深圳上班时，为了过节能方便我住的下，特意搬的家。父母每天都早出晚归，很辛苦，我就负责买菜做饭，洗碗洗衣。母亲说，那几个月是她最轻松和开心的日子！下班就能回家吃上热腾腾的饭。而我也何尝不是，感觉到前所未有的轻松，每天什么事都不用想，做好饭等他们下班回家就行，闲时就躺在床上看直播和小说，不用担心考试有没有没不好，业绩有没有达标，甚至产生出去当厨师的念头。

但老待着也不行，家庭条件不允许，还是需要找个班上，这么大个人了！天天不赚钱也不是个事情。真心羡慕那些早早实现经济自由，可以躺平的大佬，和运气爆棚，投胎到吃喝不愁的二代们！虽然他们可能也有自己的烦恼，但总好过我们这些还在为了填饱口腹之欲发愁，苦苦挣扎的工具人！

最后决定去上海，因为那里是全国的金融中心，赚钱的地机会多些。在网上提前联系了一家信贷公司，到了上海的第二天就去面试了，然后又面试了几家公司，最终还是准备去第一家联系的公司上班。因为它给的薪资最高，底薪都有八千，而且办公地点最繁华！公司在离东方明珠几百米远的上海银行大厦里。前面几天，都在练习话术和了解贷款相关知识，然后就开始打电话，一天一百多个，老员工则更多，不达标就罚款！我提前做好了心理准备，知道做这行压力很大。打了几天电话，被拒绝和骂了无数次，当然也有几个成功的，看着师傅月薪二十几万的工资单，实在是有些心动，而连续几天的高强度打电话，导致我手机号被封了，微信也异常了，而住的地方也有点远，早出晚归，在公司附近租个房子也没这实力。最重要的是我狠不下心，总感觉骗人不好，我受到的教育不允许我这么做。才做一周多就抑郁了，感觉再干下去我非疯不成，还是没坚持住。但里面也有厉害的人，她们有的面无表情，非常高冷，有的嘻嘻哈哈，跟客人聊的风生水起，真是见人说人话，见鬼说鬼话的精英!

“当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来练历。梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累!”原来我把这段话写在了书本的第一页，提醒自己认真学习！可惜现在的我却什么野心也没有，连梦想也不知道被丢向了何方。唯一想的可能就是多赚点钱吧，在这个金钱至上的年代，可我永远也赚不了认知以外的钱！都说没有信仰的人是可怕的，而我恰好就是！麻木的活着，为了活着而活着！甚至还保留了几分羞耻心，狠不下心！