第二十八章：亮剑
金天佑虽不是广源货站的人，却早就盯着广东零旦货运这块生意。
金天佑跑了几年零旦货运业务，一直做江西专线。广东是改革开放的前沿，货运量远非江西专线可比。眼红又眼热的金天佑打算自己开货站，广源货站被连根拔除，更促使广东专线成为他心中首选。
金天佑做事很谨慎，打算先到蚂蚁物流假意应聘摸清楚情况，再动手开货站。尤其是听说主管是个二十岁左右的小伙子，兴奋的想跳起来。自以为货运行业老资格，和一个毛没长全的孩子斗，玩弄对方与股掌之间不是难事。
正当他用轻蔑的目光得意洋洋扫视众人及王度时，被他没当回事的小小王度对他开火了。
王度话音未落，金天佑随即挺直了腰杆，扯了扯嘴角辩解道：“王总，看来您对TJ市场了解的不够。公司划分五个片区只有中部片区处在中心位置，交通限制也最多。好多道路限制摩托车上路，和郊区相比不说是寸步难行也差不多。再说今天出去的也晚了一点，跑五个客户也不算少了。我在原来公司做了七年的零旦业务，轻狂一点说，很少有人比我更熟悉天津零旦市场了。”
金天佑先讲困难，再摆老资格。言外之意是说，你懂个屁，老子说的才是权威。
“哼。”王度哼了一声，说道：“好，既然你提起中部片区的困难，我来说一说分给你的中部片区。中部片区确实有很多禁行路，但这不是借口。片区这么大，难道非得先从交通最不便的部分开始？你是老业务，我不相信你不懂得先易后难的工作方法。”
王度说的条条在理，老油条金天佑咧着苦瓜嘴竟无言以对。
王度看了一眼手上的报表，提高了声调。“金天佑，你口口声声说走了核心区域，处处是禁行路。可你报表上客户位置都处在接近北部片区，这里工厂不少，也没有禁行路，为什么只跑了五家？我没说错的话，这五家都在建材市场周边，别说是骑摩托，就是走着一个小时也跑完了吧？”
王度不但懂道理，还懂得地理，金天佑的说法就像一个七彩气球，被他一针戳破。
金天佑已经是老脸憋成紫茄子，张口结舌答不上话来。
“好吧，金天佑。既然你是来混的，蚂蚁物流不需要你这样的人。贾芳芳，请给他结算今天的薪资，解除劳务关系。”
贾芳芳也没客气，“金天佑，正好劳动合同还没发给你，当面撕毁，两不相欠。这是你的薪资。”
金天佑感觉好没面子，中午还跟几个业务员吹嘘，只要听他的，工作轻松也能不少赚钱。
红头胀脸的金天佑走到贾芳芳那里领了一天薪资，回头狠狠盯了王度一眼，心说：你等着，回去我的货站开起来，让你知道金爷爷厉害！
金天佑走了，另外四个业务员纷纷低下头，尴尬的抠脚。眼前这位年轻负责人的确不好糊弄，金天佑那样的老油条也被扒的一丝不挂，当场翻船。
25岁的贾芳芳本来也没瞧得起这位王度小弟弟，经过刚刚亮剑出招，让她不得不佩服，向王度投来崇拜的目光。
王度又拿起三份报表，说道：“你们三人的报表也是大同小异，最多的12家客户，最少的9家。上班第一天就这样敷衍，无论如何也说不过去。除了跑35家的陆春生留下，你们三个也结了薪资，走吧。”
五分钟后，会议桌旁只剩王度、内勤贾芳芳和业务员陆春生。
王度看看两人苦笑道：“招聘有风险啊，
不上市场真正拉练一下，你就不知道谁行，谁不行。”
其实王度这话是给朴克奈打掩护，毕竟业务员都是朴总招聘来的，如此低的成功率的确很难看。
“三个人开会也不错，人盯人，眼对眼，实实在在说话更好。”王度问陆春生：“说说看，五个人为什么就你一个人认真做事？”
眼看着四个本行业老油条被王度挑于马下，陆春生不敢大意，坐直了腰回答：“王总，其他人我不清楚，我家里条件不好，如果我不赚钱，将来讨媳妇成家的钱都没有。”
“看应聘表格你原来是做酒楼服务生的？”
“是的，王总。做了三年。”
“五个人，只有你是外行，却只有你做的最好，这是为什么？我来详细说一下，如何做好零旦货运业务员，希望我们共勉。”
陆春生端正了身体，倾心聆听，目光看向比自己还小一点的负责人，肃然起敬。
“货运行业没有产品只有服务，客户所关心的无非是货物安全和到货时间两项。对业务员的要求很简单，也只有两条，说人话、办人事。”
“说人话，首先要尊敬对方，我们是为人家服务的，态度要端正，把公司的服务优势毫不夸张的介绍给客户。”
“办人事，告诉客户，除了交办的货物安全守时的送达，还要为客户保密。对他们而言，接货人就是他的客户，蚂蚁物流绝不会把他的货运信息透露出去。”
“除了这两项，业务员必须能吃辛苦，勤快。是不是擅长交际的人都可以做业务员呢？不是的。刚刚你说过，家里缺钱，所以好好干。我们就要你这样的，肩膀上有压力的人。有压力才有赚钱的欲望，想多多赚钱才会肯吃苦。真理就是这么简单，你成就公司的同时，也成就了自己。”
“王总，我懂了。我……能做好。”
“嗯，我相信你能做好。”王度一笑，侧过脸对贾芳芳说道：“小贾，明天还要发出招聘启事，内勤招聘两名业务员四名。”
“好的，王总。”
“我和你说说内勤岗位的职责，你记录一下，明天咱们一起整理后，职责上墙。”
“好的，王总。”
“业务员负责客户信息的报表，内勤负责电话回访，有货运零旦需求的登记录入客户档案。发展成订单的，不但业务员有提成，你们也有。”
“王总，工资之外内勤也有提成啊？”贾芳芳喜滋滋的问道。
“当然，内勤的提成标准我还要和朴总商定，明后天吧，提成标准出台。”