第七十二章 两条腿走路
杭京的夏天一如既往地炎热，但华国股市却是忽冷忽热。
虽然在林一南的帮助下，老陈接连上马了华行的两款产品，并准备打造一个系列品牌，但因为近期股市的波动，尤其在七月市场经历了一波股债双杀，市场情绪明显有些紧张。
在这个黑色七月里，为了求稳，华行要求老陈投降低投资仓位，并不断提示个人客户的投资风险，还将直接参与投资的华行老陈投2号基金进行了大量的赎回，导致老陈投与华行合作的基金规模出现了大幅缩水。
其实老陈投的几只基金整体表现比较平稳，回撤并不大，在市场中也是属于表现相对优异了。但他也理解，为了控制风险，银行必须这么做。通过这件事，他也意识到，抱银行大腿虽然好，但只会抱大腿也是件危险的事。
所以，为了应对大客户赎回的系统性风险，老陈与曾一轮等人商量，决定强化自己的销售队伍，一手抓华行代销，一手抓自身直销，两手抓两手都要硬。于是，他委托了徐丽去物色一个得力的销售。同时，他也打算再从大学生里招一个新人进行培养。
经过反复考察，在八月底的时候，一男一女两个销售终于是到位了。女的30岁，名叫吴双，是一个美女，学历不高，但社会经验丰富，一直以来都是从事销售相关工作，卖过衣服卖过车，上一份工作是做信托产品的销售，有自己的客户资源。美女还没结婚，这样的销售人才老陈最是喜欢。
而男的才24岁，名叫田俠，这名字估计是父母武侠小说看多了才取的。他是去年毕业的大学生，学校一般，长相一般，背景一般，在这个人才严重过剩的时代，这样一般的人才，想找份不那么一般的工作是有相当难度的。但他还是非常鸡贼地找了一份不一般的工作——啃老，在家足足啃了一年。
最近因为谈了个女朋友，为了不受父母白眼，他这次也是抓住机会顺利加盟了老陈投。当然，他能进来其实是靠了张龙的推荐，他跟张龙是同乡，还是一个村里的。一起进来的这两人，田俠吴双，光看名字也是很不一般。
经过力量扩充，现在老陈投的销售部已经有5位成员，占了公司1/3多的人员编制，是公司第一大部，可谓人才济济。徐丽作为销售部负责人，对公司的销售全权负责。
而投资部这次没有增人，仍然是4人编制，曾一轮和卢大志两个投资经理各带一个助理，曾一轮还作为投资总监分管投资部，全权负责老陈投的投资事宜。
借着这次招聘，老陈顺便也招了个会计，是一位40出头的杨女士。当然，别人都应该叫大姐，老陈有年龄优势，可以叫杨小姐。有了杨女士的入职，老陈投的财务工作可以做得更加完善了，张龙这边也轻松了不少。
现在，张龙领导的综合部已经有了4个编制，除了他自己，还有一个勤杂、一个秘书和一个会计。林秘书实际不归他管，但他也有两个大姐可以使唤了，实权进一步扩大。
销售力量扩充了，但老陈投还需要有拳头产品才行。曾一轮和小王继续管着公司起家的第一只产品，而这次受华行调整影响的卢大志则是早早接到老陈指示，要推出一款新产品，投资策略上要有新意。
于是，卢大志和小刘废寝忘食地研究，终于在新销售人员到位之前推出了一款全新的私募产品——老陈投进取多策略精选基金。这款产品采用了市场上流行的量化策略，一改公司以往主观多头的策略风格，之所以能这么干，还得益于他们之前在曾一轮的强烈要求下，砸钱升级了系统和硬件设备，不然以公司的草台班子还真做不到。
这次的产品计划采取进取型多策略模式，具体来说就是华国申证500指数增强外加CTA策略。
指数增强策略是在跟踪指数的基础上，利用量化方式适当调整投资组合的持仓结构，以期在跟踪指数Beta收益的时候，再获得额外的Alpha收益的一种投资策略。
而CTA策略通过对商品等投资标的走势做出预判，以期货期权等衍生品进行操作，获取来自于传统股票、债券等资产类别之外的投资回报。
量化指数增强型产品与传统的主观多头产品相比，它的收益会更突出，稳定性更好。而多策略跟单策略产品相比，它的收益表现更胜一筹，基金表现也更平稳。简单来说，就是新产品理论上很好。
事实上，理论归理论，宣传归宣传，以老陈投这么个小公司的实力，真要把这个基金做好，难度还是很大的。当然，行与不行，总要试过才行。好在徐丽带领的销售团队还是很给力的，尤其是吴双这个美女，一来就展示了自己的工作能力。在他们一众美女的忽悠下，基金很快就凑到了3000万，顺利在9月初成立。
作为新新销售，张龙老乡这个时候扮演的角色主要是销售勤杂，老陈也不指望他一开始能有多强的销售能力，能做好助手就好。不过小田初入职场，身无分文，长相普通，但还是谈了个过得去的女朋友，这可比老陈强多了，所以老陈隐隐觉得这小田是个人才。
老陈的想法也在一次逛街后被证实。那天，他本是陪着钱星星压马路，突然在一家手机店听到一个熟悉的声音，循声望去居然是小田，他的身边还站了一个眉清目秀的女孩。
老陈凑近后，听到女孩说：“为什么我说喜欢，你却不买给我呢？”
小田：“真正爱你的人往往不是愿意为你花钱的人，而是愿意花时间陪你的人！”
女孩听了，饱含热泪，点了点头说：“我就喜欢你们做销售的，没钱、能装、还能说！”
老陈不明所以，打听了才知道，原来女孩在这里看中了最新款的苹果Ipone16手机，暗示小田说这款手机好看，想多看看，结果这小子真的陪着她看了足足一个小时！
通过这件事，老陈认定小田是个人才，不要脸的行为明显强过自己，假以时日必成大气。而有了这些销售的加盟，老陈投补上了直销的短板，开始了直销和代销双线并行、“两条腿”走路的发展模式。