第2章第1天
2021年11月8日星期一第一天
如果你提前知道你进入这家公司后将会发生不可逆转的后果，你还会进入吗？
星期一，这是你来到公司进行正式工作的第一天，在上周的周六你已经通过了面试，并且成为了该公司的正式员工，但是却不敢告诉她你的工作内容，因为她之前也做过类似这样的工作，而且是你在外找了很久才找到的，你的自尊心不允许你说出口。
如果是放在两年前，或许你会向她说明目前你在做什么工作，但是现在不可以。不，半年前你都会和她说。因为这并不是你现在可以引以为豪的事情。
你记得之前她也做过类似的工作，在你们刚刚认识的那个假期。不过你当时也没有过多的进行询问，因为那并不多招人欢喜，只知道当时她同你讲过，你就记下来了。直到她下一次再进行相同的工作，你才完完全全的了解清楚。
早上你醒来，第一时间就是给她发信息。异地恋只能够依靠手机来进行联系这一点就很让你苦恼，所有的关系，都只能靠一个小小的屏幕来维持，假如有一天她手机丢了或者你手机丢了，你们也就断了和彼此之间的联系。
在每天的例行问候结束后，你向她问询。
“你感觉之前你做过的那份兼职工作好做吗？就是咱俩最先认识的那个暑假，还有咱们第二次见面后你在家进行工作没去C市的那份兼职。”
“我认为很轻松，不是很难，就是需要天天打电话，对嗓子要求及其严格，我几乎天天喝水，为此还特意到楼下的便利店买了个1L的水杯。你忘记了？那时候咱俩打电话我基本上都不说话的。”
“哦，这样啊！果然女孩子有得天独厚地优势啊。”你想到，因为你在做这份工作之前的工作就是打电话。女性订单量的通话时长数据普遍会比男性要高出许多。
“那当然了，这是女孩子的与生俱来。”
“那成功率如何？会有学员来报名吗？”
“成交率不是特别大，100个里大概会有10个左右学员来报名吧，中规中举。”
“哦，我知道了。”
“怎么？你要做这个工作吗？”
“和这个有关，但又有点不一样。”
“那你好好工作，我要先去上课，快迟到了。”
“好，去吧，爱你呦。”
“我也爱你。”
你看了一下时间，差5分钟就8点整，距离她上课时间还有15分钟。她早上第一节课的上课时间是在8点10分。
最近的她好像变冷淡了，即使是很久才打一次的电话，她也很冷淡，也不像以前一样，一开口，就“哥哥，哥哥”的叫自己。你归根结底是自己的原因，因为这段时间找工作，忽视了她。
公司例行早会时间定在九点钟，而上班禁止打卡的时间也在9点钟，主管会来举行每天的早会。换句话说到公司的第一件事就是开早会，偶尔也会有人迟到，主管也不会是例外。
“大家早上好。”
还是同样的对白，你听着过时的激励。每家公司都会在每天的工作之前进行这样或者那样一段激动人心的演讲，你早就听腻了。甚至还有一些公司会在早会结束后进行工作前做一些小游戏，你在内心祈祷千万不要出现，好像是上天听见你的祷告一样，在演讲结束后便没有进行任何的活动。
“要充分用好我们的话术，跟学员进行有效的沟通，
咱们是身份是年轻有才的女教师，我们是高尚的教育工作者，不是销售，不要把自己做成一个销售去买卖课程。你们要认清自己的定位，是你给学员介绍咱们公司的课程，让学员认为公司的课程学了以后会有所帮助，不是你求着学员来报名，那样会很累，明白吗？分发到大家手里的话术册，是过去前辈多年总结出来的智慧结晶。怎么伪装，怎么和不同的人进行搭讪，怎么取得的他们的信任，怎么让他们心甘情愿的来我们这里买课，在他们产生怀疑时，怎么处理和解决他们产生的疑问，大家要仔细观看。”
其实在你来公司的第一天，你就知道了公司内部的制度，利用兼职引诱学员报名，其实也不能说不正规，课程的的确确是存在的，但是就有点不择手段了，或许这就是商人和普通人的区别吧，商人见有利可图，便会想尽办法。普通人有内心道德的约束，所以说，有的人一辈子都只能是普通人。
其实这并不是你第一天进入公司，早在前天的周六你就已经通过面试并在公司工作一天的时间了。
那天早上，你为了不迟到，早早就出了门，提前了半个小时，八点半便已抵达公司。新公司的工作时间为早上的九点钟到下午的六点半钟。这时公司已经开始运转，人事部门已经提前到来，打开公司大门，等待员工的到来，你站在公司前台处等待着办理员工入职手续。
员工陆陆续续从门口走进来，签到，工作，井然有序。你不禁感叹到自己终于有了一个栖身之地，不在被迫接受外面的风雨飘摇和居无定所。
在与数个公司打过照面后你终于找到了一份适合你的工作，公司位置在距离你居住的地方步行大约只有15分钟的距离。
你今天来这里是为了办理入职手续，在昨天下午面试后，其实你本不抱有什么信心，因为你所给出的回答似乎并不能让面试官感到满意。但在你离开五分钟之后便有电话给你打进来，内容大致是祝贺你面试成功之类的客套话以及提醒你在今天上午到公司办理入职手续。打电话给你的就是晚上带你面试的女人事，你从声音可以分辨出来。
公司给你安排的面试官是一个中年男人，年龄在30岁朝上，有点臃肿的感觉。在对你进行了简单的问答后，便草草结束了面试，大概是时间的原因吧。约定的面试的时间是5点，可是在你到的时候，已经5点30分，天已经黯淡，快要到下班的时间。
“回去以后等通知，如果在6点之前有工作人员给你打电话，便通过面试，反之则没有通过。”他面无表情的对你说到。
你被安排在昨天面试你的会客厅，同时里面已经有好几位和你一样前来培训的同事提前在等待了。这个时候还不能叫做同事，你突然意识到，他们只不过是和你一起培训，最后会不会进入公司工作还无从得知，之前你在其他公司进行统一培训时也会有人在培训结束以后或者说培训过程进行一半时人就直接消失不见，这是常有的事情，你已经见怪不怪了。你曾面试的几家公司都有类似这样的情况发生，你也一样。
你按照昨天的路线走进去，里面是一个正方形的小客桌，客桌四周依次坐了4个人，一男三女，将整个桌子的四边全部占据。与其说是会客厅，其实就是单独隔离出来的一个小房间，里面放了一张深褐色桌子和几把浅色椅子，仅供使用。与之前你工作过的第一家公司相比，简直就是天壤之别，这里如同平民窟一般，没有为会议准备特别使用的投影仪，也没有可以容纳10人的长方形会客桌，就是一会来给你们进行培训的讲师都显得及其年轻。你选择在会客桌的一个角落坐了下来，静静等待接下来的培训。
在进行一个简单的自我介绍后，培训内容也很简单，没有什么值得让你留意的。担任讲师的是一位挂着“教育组长”头衔的年轻女性，她的教学简单易懂。
唯一让你感兴趣的地方就是你了解到了公司的主营业务是什么，销售模式是以什么方式进行销售，关于其它的方面你没有仔细去听。这家公司的培训没有你去的第一家公司复杂的培训流程，也从侧面印证了它的不专业度，不过节省了大部分的时间。
公司的名字叫做“火狐教育”，主要是做设计一类的网络直播课程。而你的工作就是将公司的课程销售出去。
在Z市，大部分的工作都是销售居多，只不过公司与公司之间方式和方法不同，本质是一样的，有人做直播带货，有人通过地推的方式，而该公司则是通过网销。所谓网销，就是不通过见面，在网络上进行销售工作。像你们这种专科院校毕业的学生，就只能做这种最基础的工作。
你在培训中了解到，公司的盈利方案是进行专业课程的买卖，只要可以销售给客户，不论以什么样的方式，就会得到相应的提成，最高可提百分之20。换句话说，销售出去5000元的课程，就可以拿1000元的提成，不过这需要达到标准最高业绩才可以。
公司的薪资待遇为底薪2400元加累计提成。
课程的价格分别为2888.3888.5888.6888.7888.8888.12888元。
到月底会进行清算，当你的总业绩抵达4万后，就可以拿到4万的百分之20，8000加2400元的底薪。薪资是按照累计业绩最高进行比例发放。
3万到4万区间的标准是百分之15。
2万到3万区间的标准是百分之10。
1万到2万的区间标准是百分之5。
1万以下是百分之3。
现在的你很向往能在培训结束后正式开始工作。
在昨天的面试中，面试官对你说道，“你定的薪资结构我们公司是完全可以满足的。”现在你相信了。还有更为重要的一点是，课程的价格可以自己决定，想以多少价格销售就以多少价去销售，完全自己掌握。比如说，你认为这个客户有钱，你可以把价格定高一点，然后进行出售。你认为这个客户没有消费能力，买不起公司的课程，你就把价格定低一点出售。课程没有固定的定价，但是不可以低于2500元出售，这个是公司规定的最低价格。
这个公司当然不会进行管制，谁不想多赚一点呢？想到这个，任谁都会干劲十足，或许谁都会想要把价格定得高一点，你也不会是例外。
半个小时培训结束后，你们将会被安排到各个小组进行工作。
大约10分钟过后，就有人带着你的入职报告来把你领走了，你跟他来到办公场所。
你所在小组的办公场所并不在你面试和培训的所在楼层，而是在另一个地方。
公司在30层，而你所在的工作地点则在15层。
你跟他一同乘坐电梯到达15层。来接你的人名字叫李长春，是你今后工作的组长，年龄大约在35岁左右，身材略有点微胖，说话带口音。被带去的房间，是在15楼昏暗走廊的深处，你跟在他后面，穿过狭长走廊，拐角之后就是你工作的房间。途中有几位与他擦肩而过，相互打过招呼，看来应该是认识。
在简单的给你介绍了一下工作的流程后，就安排你坐到了靠墙边的一个位置，这个位置对于你来说，是一个绝佳的好地方。
只不过那个时候，你是第一天来，公司并没有给你分发工作号，你只是看其他同事进行工作。
“这一星期是双十一，这是一个大场面，想必大家都知道吧，所有的商家都会在这个时间段做活动，我们也不会是例外。”站在最前面的主管说道。“趁着这个节点，我们也可以就双十一安排一波活动，把课程价格降一降，让学员来报名公司的课程。”
你听到他发出不男不女的声音，简直令人发指，让你感到恶心，你再也听不进他说的话，思想开始跑偏。
在这里工作说白了就是披着年轻女教师的外衣实际还是做着一个销售的工作，还是一个不能说出口的销售，美其名曰为“年轻女教师”。
主管抑扬顿挫的激励，没有一点实际作用，在精神上或许会激励你一下—我要努力。但是面对到每天枯燥乏味的工作中，毋庸置疑，它被抛弃了，因为你在这里的工作就是一个销售，无法改变。
咱们可以这样说：“弟弟，现在双十一活动价，原价7800的课程现价只要5800哦。你有没有心动呀！活动仅此一天哦!快来找姐姐报名!”声音简直惟妙惟肖。
“这不都是办法吗？怎么会没有话术把学员炸出来呢？只要你想，就会有办法。在你心里，这个学员可能已经死了，可是如果在其他人手里，这也许就是一个机会。”这是他常说的口头禅。
例行早会结束以后，各自都回到了工位上。
今天的你依旧是没有工作号，也没有电脑，比你早来两天的张龙和李涛他们两个都有了全套的配置，入职以后就可以进行工作。而你则要在这里等，具体要等到什么时候都无从得知。这里的配置远远不如你去的第一家公司，位置不如，设备也不如。在这里你感受了绝望，但是你不自知，依旧觉得前途光明。如果可以回到过去，你当时真想给自己一巴掌，让你当场清醒一下。
如果她在场，或许你会醒悟的更快，但是你没有给她说。她的离开，让你清楚的知道了你现在所处的位置和对待生活的态度。
在你没有工作号，电脑的前三天，你就应该明白，你该离开，你却对此置之不理。
反观你帮你旁边的同事张龙进行工作，学习工作内容，熟悉工作方式，想着对以后会有所帮助，在你有工作号之后的工作内容都是一样的。
现在，你和张龙，李涛都已经认识了。从陌生到熟悉，从不认识到相识，你们不再是素不相识的陌生人。
工作号可以同时登陆手机和电脑两个设备，他用电脑，你用公司发放给他的工作机。是某一品牌手机中价格稍微便宜一点的机型，虽不能打游戏，但是用于日常聊天还是绰绰有余。
公司给出的聊天话术，让你成功的钓住了一条大鱼。
话术的演练你早已烂熟于心，那是在周六的下午，组长特别为你进行培训。
进入这行，在组长的引导下，你也知道了这行当中的一些规则和规矩。
他先让你看了相关的课程内容，这是话术中最基础的一条，也是吸引学员来报名的原因之一。所有的学员都是冲着免费的公开直播课来的，因为这个原因，才会有源源不断的学员涌入。
其次就是“兼职”。在组长发给你的聊天记录里看到了一些你在培训中从来没有见到过得东西，比如说“兼职”，“贷款”这一类的字眼。
你翻阅完组长发给你的全套聊天记录，你发现所有聊天记录的话题全程都是围绕“兼职”“贷款”进行展开的，可是在之前培训的过程中你并没有听到过培训老师讲到有关于“兼职”“贷款”之类的相关内容。
看来是有一些不为人知的秘密，你看着聊天记录若有所思。
你向旁边刚认识的新同事张龙问道：“你知道兼职吗？就是报名公司的课程有相应的兼职可以去做吗？”
你之所以问他，是因为他也是新人，刚刚来不久，不会对你有什么心机，或者隐瞒什么，也不用担心他会骗你，如果你去问组长这些公司的老员工的话，得到的答案可能就会是另外的一种结果了。
他低头转过身来小声的说道：“没有，我在这里工作两天了，没有见人提过关于兼职的半个字。”你在他的右边，他的左边就是组长李长春。
你听到后不语，继续浏览组长发来的聊天记录，仔细的翻看着每一条话术。
一条接着一条往下引，一步一步的被带去他们设置的圈套中，无法自拔。公司是为了钱而生，而你们也是为了钱而工作，所以，公司里的所有人只要是能从学员手里拿到学费。无论什么方式都可以，“兼职”和“贷款”就是引诱学员报名的方式。
如果你知道结果是以这样的工作方式来进行工作，恐怕你昨天就不会来进行面试了。
但是你现在又没有其他的办法，毕竟现在只有眼下的这一家公司可以满足你的要求。不用打电话，只做好自己的本职工作就可以。不过即便如此，你也坚持自己的原则。
由于你现在没有工作号，无法进行实测，公司给出的这套流程是否实用？
免费的课程就是公司宣传有关设计的公开直播课，讲的都是一些最基础的内容。即使你没有学过设计也可以听的懂老师在讲什么，讲的特别细致，细节也很到位。确实和外面宣传的一样，一天三节公开课。你问了你旁边的张龙，也得到了证实，这个确实是存在的。
关于免费的直播课程你也是第一次接触，虽然上午你看过的聊天记录中，其有这么一段话说“我们这里每天是有三节免费的公开直播课的。”但是由于你当时并不知道这个公开课是什么，就被你自动忽略过去了。现在看了这个，它就被你回忆起来了。
张龙在你工位的旁边，你坐在靠墙的位置，对面就是李涛。这个位置没有人能够关注到你，而你本身也并不喜欢被关注。
“他早你来两天，对话术和业务流程已经非常熟悉。你有什么不会的可以问他。”李长春转头看向你身边的新同事。
“我也才来两天，什么也还不知道呢。”他把目光从电脑屏幕前移开看着你笑着回答道。
你看着他一脸憨厚的表情，你打从心底认为他是一个好相处的人，是你在火狐教育认识的第一个朋友。
“工作内容就是在工作号上跟客户进行聊天，然后销售课程。”说话声音诚恳，从外表看像是一个老实人，戴有一副眼镜，整体给你的感觉憨态可掬。
而你来这个公司进行工作，就是看中了它的一个工作机制，不用打电话进行沟通，不用面对面出去外面跑，只需要在工作号上打字聊天就可以，而且公司承诺，工作号，公司进行分发，不用自己的。相比于你前段时间刚刚离职的那个公司，该公司的工作条件似乎更令你心动。工作号就是微信号，这个是你来公司之前就提前了解过的。
在你观看直播课程的过程中，工作室内已经响起了好几次躁动，原因就是有人开单了，你听到的。
“大家鼓掌，恭喜一组高圆圆到账5888元。”一个男人大声喊到，瞬间工作室内就充满了掌声。
喊话的男人就是昨天负责你面试的面试官也是你这间工作室的主管，你这间工作室就是他直接进行负责。他发出的声音让你听起来很难受，有点像女人的声音，昨天你还没有发觉，你回想起这种声音也只有在你上学时出现过一例，之后在没遇见过，没想到，现在又让你遇见了。
你知道，一但产生躁动就是开张了，在之前的公司就有这样的制度了，或者说，每个公司都有这样的制度，只不过表现形式不一样，你早已习惯。
一是表示恭喜，二是用来激励其他同事的工作热情。
直播公开课结束以后，时间已经来到下午5点钟，夕阳落满山头，天空呈现一片火红。虽然现在身处城市之中，隐隐约约还是可以看见远方的群山。
你的位置处于窗户的正对面，透过窗户就可以看见。现在是十一月，太阳相比之前落山更早了。
在她那里太阳应该早已落山了吧，天也应该已经黑了，你无法不想起她，即使你们这段时间相处的并不融洽。
“你准备一下，我等下和你进行话术演练，让你加深一下印象，进行一下实战练习。”一个低沉的声音从你背后传来，转过头来看见是组长在你身后对你说到。直到后来又有新人进入你才知道，这是组长为了帮助每个新人的快速成长，想出的办法，其他小组的成员可没有这么好的待遇，他们的新人都是在摸着石头过河。或许这也是李长春深受器重会被挑选为下一任的原因。
半个小时后，你们开始了实战演练。组长出去开会，不在你身边。
你拿起手机，想起上一次培训的时候，还是两人面对面进行对话，把你吓得不敢说话，这次你用手机，且不用面对面，若只是面对手机，你一点也不感到紧张，仿佛就在和她对话一样，只不过内容和人不一样。或许这就是你能和她在一起的原因吧。
公司工作时用“丁丁”。这是一个办公软件，之前还不常见，因为疫情现在成了公司必备。平时的工作流程，话术之类的内容都会发在上面，以供大家使用，上下班打卡也不例外。可真是一个麻烦的东西，因为之前你都很少会使用。
拿起手机，想起话术的第一句就发了出去。
“你好，同学，是来学习设计的吗？”
“是的，老师”
“我是火狐教育的菲菲老师，怎么称呼你呢？”
“叫我小明就好了，老师。”
“好的，咱之前有过学习的基础吗？”
“没有”
“没有也没有关系，咱们老师都是从最基础开始的，只要你跟着老师好好学，肯定可以学会的。”
“好的，老师”
你机械的按照话术一条条发出去。
“咱们的上课方式了解吗？”
“不了解”
“那老师和你讲一下吧”
“好的，老师”
“咱们的上课方式是直播课程，每天有三节课程”
“上午九点半到十点半，下午三点半到四点半，晚上八点到九点。每节课的时间都是一个小时。你看咱们哪个时间段可以来学习呢？同学。”
“晚上吧，老师，白天没时间，要上课”
“哦哦，同学现在是在读书吗？”
“是的”
“在上大几呀？”
“大一，刚刚才入学。”
“那咱们的空闲时间应该有很多吧，可要好好学习哦，学会以后还可以跟这老师一起做做兼职，赚点外快，可以储备一个自己的小金库。”
“好的，老师，我会的”
“那老师现在邀请你进咱们的一个学习群，老师去给你分配学习账号”
“好的，谢谢老师”
“同学，那咱们有了解过关于设计的兼职吗？”
“那老师给你讲解一下吧”
“好”
……
“很不错了，现在你已经掌握了最基本的聊天方式，但是说话还是有点生疏，在多看看话术，聊天记录，之后上机就可以正常进行工作了。”组长从外面走进来说道。
“好。”
不知怎地，你竟然出现一丝喜悦。明明自己在做一些自己本不喜欢的工作。
后来想想，这或许就是夸赞的作用，和话术里的情节一模一样，组长已经将工作与生活结合在一起了。
她是在上海某大学上学的大三女学生，用主管的话来讲，应该是在上海读书的大学三年级女学生。因为我们的人设是毕业于高等名校的大学生，现在在公司是年轻有为的女教师，所以平常用语也要配的上自己的身份地位，如果常说的话与自己的身份不相匹配，很有可能会被拆穿。
你用“张张”的代号称呼她，你和她首聊的过程中得知她为张姓，具体名字你没有继续问下去，你只是一个网络上的老师，没必要知道的很清楚。如果继续问下去，反而会引起和学员的距离感，从而产生怀疑。为什么不要问的那么详细，是不是另有所图，是每个人都会担心的安全问题，即便你是一个老师。如果因为这样的原因丢失了一个学员，那简直是得不偿失，你深懂这个道理—因小失大。
在公司里，引诱学员报名的方式有很多种，还有的话术将课程说的天花乱坠，想方设法让学员来买课，其实很多事情做不到。
不过对于“张张”，你并没有向她提及“兼职”，“贷款”等字眼。她来这里只是因为学业的需求，并不需要复杂的东西，相反如果提及还会增加不必要的麻烦，而且从一开始你就没打算向她提及，这是你的原则—不骗人。因为她现在在读大三，在聊天的过程中得知她以后会向考研这个方向继续努力，所以你很轻松的就知道了她的需求。
这还要感谢你在异地的女朋友—柒柒。如果不是她，你根本就不会知道什么是考研，要考什么，在什么时间段去考，都需要准备什么，便无法和“张张”进行下一步动作。
现在的你在心里真心的感谢你的女朋友，带你见识到了你认知以外的世界。
在你和她聊了一个中午加一个下午后，具体情况都已经了解清楚，而且在你与她讲了有关课程以后，她表示有需要，以后可能也会专门抽出时间来学习这方面的知识。她在学校的专业是法语商务，但是她自己以后想报考新闻系的研究生。想要报考新闻系专业就需要一定的基础，比如说，摄影，剪辑，排版，都是和设计有关的一个需要实践基础。而在这里报名学习就可以得到她想要的。
但是到后面报价的阶段你遇见了困难，在报价这个阶段你还不是很了解要怎么去做才可以让她相信。在你绞尽脑汁要想怎么办的时候，张龙已经把她交给了组长去解决这个难题。
因为她是在上海读书，你认为她应该不会缺钱。在她的朋友圈中，你看到了来自上海都市的繁华，各处游玩的照片。在我们的人设中，只有显示出自己的见多识广才可以让学员真的信任自己，必要时也可以撒谎。
有在学校的宿舍内，和室友一起煮火锅的图片，相处的很融洽，可以看的出来，她是一个积极开朗的女生。有和朋友出去游玩时在游乐场的照片。
就在你以为快要成功的时候，命运降临在了你的头上，在你不知道要怎么进行后续处理的时候，组长接过张龙手里的账号，一顿操作以后，由于组长直接进行逼单，把人吓跑了，便不再理会。你感到难过，但是又说不出口。你在心里埋怨组长，如果他不来接手就好了。
你的内心非常后悔，后悔没有把“张张”留住，因为组长不知道你和她具体聊的内容就直接进行逼单，导致把人吓跑了。
“要是我和她慢慢聊，也许就成了。”你在心里想到。
“张张”的父母不是很希望女孩继续向上考研，而是想要她毕业后找到一份教师或者公务员的稳定工作。“张张”和家长的思想则不同，只好向自己的姐姐求助，来获得一份启动资金。但是她的姐姐在听完组长的叙述后，只是轻飘飘的说了一句，我去线下给她报一个学习班，看来她姐姐的防范意识很高。
你想给她说，但是也只是给她诉说了你的难过，具体内容你没对她说出口。你还是不想让她知道你在做什么工作，也不想让她担心。
你不想让她知道，但是她想知道，你们的关系渐渐变淡。你的为她好，在她眼里变成了不爱和没必要。她想的也没错，如果是她对你说这样的话，你也会这样认为。
在你在外四处奔波找工作的那一个星期，你没有和她说。在你找到工作以后，你还是没有和她说。你不想让她知道你的烦心事，以免打扰到她，让她也心烦。因为她就是这样的一个人，为他人考虑的会很多，为自己考虑的很少。可是这样恰恰是矛盾发生的开端，你不说，她问，你不答，她没有安全感，自然而然就会离开。而你却以为你的做法是正确的。
当你向她倾诉时，或许才是她最开心的时刻，你会给她分享你生活的事情，让她感受到她的存在是有需要的，也许她给你解决不了问题，但是你会让她有安全感，知道她是你的依靠，是你的希望，会在困难时陪在你身边。
当她向你倾诉时，她要的也不是你给出的既定解决方案，而是你的陪伴，你的关心和你的对她的认同，仅此而已。而你给出相应的解决办法，却没有注意到她内心的变化。
男人和女人处理事情的方式不一样，男人只在乎结果，不在乎过程，只要最后结果是你，过程怎么都无所谓，
女人要的是过程，她们不在乎结果。，她们享受的是这个过程最后才会去看结果。她们生气时，要的是你哄的过程，其实最后惹她们生气的原因并不是很关心，只是看你有没有愿意去哄她们的这个过程，有没有和她一直在一起的决心。
你们在一起玩游戏，她不在乎游戏的输赢，只在乎和你玩的过程，游戏的输赢固然是值得开心的一部分，但是只要是和你一起玩，她就开心即使游戏输了。你在乎的是游戏的输赢，也是你们之间的输赢。也许这才是她离开你的真实原因，自私自利而不自知。她在游戏中和别人谩骂时，你没有去帮她，只想着游戏赢了以后，就可以给那些谩骂她的那些人最大的反击，可是那时在她心里已经不重要了，重要的是你没和她站在统一战线上。
她是你的辅助，你也认为她是你永远的辅助。你玩中单，她会跟着你，射手就会一个人，因此因为你的缘故，游戏虽然会胜利，但是她却不开心，因为她在背后替你默默承受着本该你该承受的一切。为了不让伞折起，她替你架起了伞骨。游戏的设定就是辅助配射手，而你却串改游戏规则，玩一场以自己为中心的游戏，能不输才是没道理吧。虽然你一直在努力想要飞的更高，但是你的羽翼也在慢慢减少。
你们之前的话题越来越少，她不理你，你也不理她。在分手前十几天，你们就是这样的一个状态。你以为她在忙，没时间理你。实际是你在慢慢的疏远她的一个过程。
对不起啊，因为平常实在是没有特别喜欢过一个人，所以我的喜欢给你造成了巨大的压力，在喜欢你的时候才会手忙脚乱的，明知道这样不好，可还是没有办法变得更好一点，就好像我什么事情都做不好，是和喜欢你一样没办法控制的事情一样，以前从没有这么喜欢过，请原谅我喜欢的这么糟糕。
今天下午公司来了一个新人，是一名女性，很年轻。在以后的工作过程中，你知道了她的才能。不过现在你并没有把她放在心上，甚至连她的到来你都是在第二天开早会的时候才知道的。
你现在更为在意是还是还是眼前的工作，你绞尽脑汁还是无法说服于“张张”，你也知道，销售这种工作也是可偶不可求，能卖出去就卖出去，卖不出去也没有办法，你也不再向她进行推销。
你从工作中脱离出来，已经是晚上6点钟了，今天是星期一，她现在应该还在上课吧，你想。
在刚开学的时候她就把本学期课程表和对应的上课时间给你发了过来，这是你们认识的第三个学期，你们已经在一起一年多了，她每学期开学前都会把课程表发给你，照例你也会把你的课程表给她，这样你们就互相知道对方每天的时间安排。不过这个学期你不在学校，自己也就没有课程表可以发送了。
按照时间推算，她现在还在上课，到晚上7点下课。她所在的大学不同于你上的专科院校，她们晚上是有课程安排的。今天晚上的课程有选修，她选修的是法律相关专业的课程，以后考研的方向也是这方面，相比于本专业考研，更加艰难。她想去的院校在上海，她学校所在的地方在J省Y市的一所名牌大学，也是唯一一所。所以想要考研去到她理想中的学校，面对的问题会很多，跨专业，跨省市。而且每学期在学校的期末成绩评价还必须都是A等级，绩点达到3.0，又给她增加了一定的难度，你为了不给她增加课程以外的烦恼，便没有打扰她。
除此之外，她也和你说过如果自己没有考上，就会留在自己的学校进行保研，但是你相信她，一定能去自己想去的学校上学。所以你从来没想过她会考不上，所以你认为她的目的地一定是在上海。
每每在这个时间各个小组的组长都会被主管带出去开会，工作室内此时属于无人看管的状态，组长，主管都不在。
不知道今天能否顺利下班，你在心里想到。前天下午就没有顺利下班，还被组长拉过去一起参加公司的聚餐活动。
公司制度上的下班时间是到下午的六点半，可时间到了却见不到有人有离开的准备。
“看来要加班呀！”你在心里暗暗抱怨。
你看向你身旁的那个新同事张龙，“平时你们几点下班？现在到下班时间了，怎么也不见有人离开呢？”你压低声音问道。
“昨天是七点半左右才下班，今天应该也一样吧。”他停了一下手中的工作回答我的问题。
“唉！真不走运，又到了一家需要加班的公司。”
张龙对你发出的牢骚苦笑着。
在这种场合，发牢骚也是正常的事情，毕竟谁都不会想加班。
你在心里想到，今天晚上又要辛苦她等你了。
“开会开会，各组开会”主管进屋后喊道。
在公司里，每天下午下班前都要开会，主管先给各组长开会，之后组长在给各小组成员开会。
听到开会后工作室内的员工全都放下手中的工作从座位上站了起来，各个小组成员自觉围成了一个圆圈，组长也在其中，站在最前面开始讲话。“今天我们有新人加入，大家欢迎一下。”
啪啪啪的掌声响了起来。
你神情恍惚，紧张都写在了脸上，你以为又要自我介绍，结果却和你想的不一样。
这个组长有点意思，他让其他组员一一开始自我介绍，由你来认识他们，而你则由组长进行介绍。
不知道这是组长自己想的办法，还是公司内部的办法，你觉得这个想法及其美妙，避免了新人的尴尬，尤其是对你这样内向的人更加友好。
其实只是你觉得你是内向的人，事实上你只是不擅长与陌生人面对面表达而已，你提前给自己下了判断才会觉得自己不可以，尤其是在陌生人和自己不自信面前你会更加的紧张，如果是在熟人面前和自己对事件极度自信时，你会很乐意表达自己的情感，就像和她在一起那样，你不会感到自卑。你和她进行交谈时，你不会觉得自己和她有什么不一样的地方，你会很乐意表达自己，不然她也不会成为你的女朋友，你在她面前很轻松，不用伪装，不会有一丁点的不适，即使她比你优秀很多。
她可以在人来人往的开学接待处悠闲的和新来的学弟学妹们无障碍交流，也可以在会议室中面对众人侃侃而谈，更可以站在讲台上发表讲话，这些都是你所不及的，也无法做到的。记得有一次你们在打视频时，她要到讲台上发表言论，她把手机支在桌子上，让你可以看到她。丝毫没有一点点的胆怯，非常轻松的就结束了自己的演讲，而你在下面看的聚精会神，你知道，你做不到像她一样，你永远也做不到。
自我介绍过后，你知道了你们组现在加上你一共有六个成员。三个新人，三个老人。
在你旁边工作的是来了两天的新人，名字叫张龙。还有一位新人，比你早来一天，在你斜对面就坐，名字叫李涛。和你一样都是刚从学校出来找工作的。
剩下的三个人就都是老人了，来了两个月以上了，组长时间最长，在后续的了解中，你才知道在这里工作了有半年时间以上了，名字叫李长春，剩下两个人的名字你没有记住。
他们分别自我介绍完以后，李长春开口说道：“这是咱们组的新来的，贰怪，刚刚从学校出来，加入咱们的公司，以后大家一起努力，大家鼓掌欢迎。”
你以为在开完会后，就可以离开。令你没想到的是，今天晚上公司组织聚餐，你不得不参加，想着早点回去陪她的愿望就落空了。
今天是星期六，她正好也属于放假时间，想着今天晚上可以好好陪她，说说这段时间发生的事情。说到底，你们已经好久没有认真和对方说过话了。不是你在忙，就是她在忙，有时候还因为赌气不理对方。
在去聚餐的路上，你坐在组长电车的后座上，傍晚的风阵阵的从你外套往里钻，让你真真实实感受到了冬天的存在，其实现在已经11月了，早就进入了冬天的范围，只不过现在温度还比较高而已，让你以为现在还是秋天，穿着依然是秋天的着装。一件红风衣加一条黑色的裤子。
你坐在后面很沉默，你想知道她在做什么。
直到组长主动与你搭话，沉默才被打破，这时你才知道，你们组的三位老人，现在工资都在一万以上，你被吓到了。
组长说你也可以的。
此时的你也觉得你是可以的。你想着，如果可以的话，那等她寒假放假来了以后，就可以出去玩了，不用为钱而担心了。
不用像上一年一样了。回想上一年你们在一起的时间，你不禁露出了笑容。
上一年放寒假，你们在一起将近8天的时间，而且约定今年也是，并且今年和你一起在本地过年，不再回家去。
上一次见面因为疫情的原因，导致她不得不改变行程，提前回家，你们两个都很难受，所以决定今年一起在Z市过年。
在路上经历了半个小时寒风的洗礼，等待你们的是温暖的餐厅，你在门口等组长他们停好车以后，一起进去。和组长一起骑车来的还有另外的一名老员工——李东
你在门口处看到，外面竟然有人排起了长队，透过门上的玻璃可以看到里面的座位已经被占满了，竟没有一个空位。
组长将车停好后，你跟着组长一同走了进去，里面和外面的感受就是天差地别，屋内的温度高达二十几摄氏度。你的手不再在兜里踹着，伸了出来，身体也放松了下来，跟着组长来到二楼。
在二楼，你看到了早已坐在餐桌等待的你的两位新同事，张龙和李涛，他们是坐主管的车，所以提前到了。你径直走了过去与他们打招呼，很自然的在其旁边坐了下来。陆陆续续你们组的成员就聚在了一起了，其中一位在把她女朋友安顿好之后也坐在了座位上。他的女朋友也在公司进行工作，只不过她在八部，你们所在的是第十部。
不知道是谁，你不认识，看面容你见过，应该是你们那层的其他组的同事，你抬头察看他的脸，好像是有一点印象。依次在桌上放瓶白酒便离开继续到下一桌去，虽然你表示不喝酒，但是你的面前依旧出现了半杯的白酒。
从上衣口袋里拿出手机，“今天晚上公司有聚餐，估计会喝酒，和你说一下哦。”编辑完就将手机放了回去。
“好，我知道了，那你少喝点。”这是在你离开后才看到的。
在这期间你在无法推却时也被迫喝下了不少的酒，期间你还出去吐了几次。
离开时，已经是晚上10点了。
你们三人刚刚走出门外，喝完酒的你，一接触外面的冷空气，身体就感到一阵寒冷，身体不停的打颤，话都说不清楚。
“你们住在哪里？”你泯了泯嘴颤抖的发问。
“我住在新医院旁边。”
“我在新广场。”
两人几乎同时回答到。
你努力地回想着，好像是跟你回家走一条路线，地铁好像就是按这样的路线走的，先新医院站后新广场站，在下一站就是公司。不过你回家也需要在新广场站先下车，然后步行15分钟才能回到你居住的地方。
现在的地点距离你们居住的地方都很远，在来的路上你也不记得附近有看到公交地铁站牌，而且现在这个时间点估计也没有了。Z市的地铁每天准时早上第一班6点发车，晚上10点最后一班地铁。
出租车停在你们对面，你走过去的时候，颤颤巍巍，仿佛随时会摔倒一样。虽然你已经把大部分酒吐了出来，但是还有些许残留。
在车上，你拿出手机跟她说：“我在回去的路上了”，还拍了一张车窗外的照片发了过去。
“好，那你路上小心，我等你。”
你感到没有刚刚在外面那么冷了，甚至还有点暖和，不知是因为进到车里，还是看到了她的回复。
你把手机放进上衣口袋中，小心翼翼装好，然后又检查了一遍，生怕再把手机丢了。
上一次就是和她在出租车上把给手机丢了的，你的视线渐渐模糊。
好像她出现了。