第78章 花月宴开始
“对，你觉得怎么样？”
宁立恒一脸期待的看着萧凡，昨天他可是打听过了，这天然居贵宾卡的主意就是萧凡出的，他想听听萧凡的意见。
“可以倒是可以，不过这还不够。”
“不够？那还要怎么做？”宁立恒疑惑道。
“你们首先要向客人询问他们的喜好，然后做好登记。其次你们可以拿着布料的样品上门推销，哪家要是看上什么布匹，直接像酒楼送索唤一样直接送货上门，你觉得如何？”
“妙啊！”
宁立恒高兴道，她虽然是读书人，但是受苏姜儿的耳濡目染，对生意之道也是了解不少。
萧凡这两个主意，特别是那个上门推销然后送货上门，直接就让他们多了条销售的路子。
“而且你们苏氏是不是还有成衣铺子？”
“成衣铺子倒是有，只不过不管是大户人家还是小门小户都更愿意买了布匹回家自己做，所以生意一直不太好。”说到成衣铺，宁立恒有些无奈。
“那是因为你们没有找好定位。”
“定位？”
“对，大户人家自己做是因为家里有专门的绣娘，大多手艺比你们成衣铺子的还好，而小门小户则更多的是为了省钱。你说我说的对不对？”萧凡问道。
“确实是这样，但是我们做成衣的该怎么办呢？”
“所以说，做成衣，首先就要分档次。高端的就让那些手艺好的绣娘做，中低端的就让普通的绣娘做。而且最重要的是要不断的推陈出新，设计出各种新鲜好看的款式。”
“我就不信了，即便是大户人家家里也不过是几个绣娘，而且她们还不是一直都做衣服。你们铺子里那么多一直不停做衣服的，还能比她们差不成？”
“大哥着法子听起来确实不错，我回去就和我家娘子商量。”宁立恒高兴道，原以为搞个贵宾卡就够了，没想到萧凡居然还有这么多主意。
又和宁立恒聊了几句，萧凡便和他告辞，跑去找邹夫子了。
嗯，他是来替赵盼儿给邹夫子送花月笺的。
“嗯......这花月笺上的字是你写的吧，不错不错！”
邹夫子一手拿着花月笺，一手抚须，接着翻过一看。
“嘶——三十贯，这可不便宜啊！”邹夫子笑呵呵道。
“老师您还差这三十贯么？我只能说您到时候一定会觉得物超所值。”
“好，老夫倒要看看这价值三十贯的宴席到底是什么样？”
“那学生到时恭候老师大驾。”见花月笺送了出去，萧凡也松了一口气。
“好了，你先下去吧，马上要开课了。”
与此同时，杨府。
“主君，天然居送花月笺的来了。”
“哦？快请进来！”
杨知远很高兴，他这人为官清廉，平日里最喜欢收集字画，但是鉴赏水平有限，只能算是附庸风雅。
昨天的文会他也去了，里面的酒菜确实不错，而且还有歌舞相伴，最重要的是那里有几幅不错的名画他很是喜爱。
赵盼儿说着花月笺只送给钱塘十二位最有名望的文人雅士，如今他拿到了，岂不是说他在钱塘名望很高？
拿到花月笺后，虽然三十贯的价格让他有些意外，但他却没放在心上。毕竟他是两浙路转运判官，以大宋的官俸，区区三十贯算不得什么。
天然居。
“花月笺都送出去了？”赵盼儿问道。
“都送出去了！”孙三娘高兴道：“而且据送花月笺的伙计们说，那些人收到花月笺之后一个个都很高兴，表示到时候一定会来。”
听到传回来的都是好消息，赵盼儿原本提起的心放下不少，接着对宋引章和孙三娘郑重道：“既然这些文人雅士愿意给我们天然居这个面子，我们就一定要把这场花月宴做到极致，一定要让他们觉得物超所值。”
“好，那我们姐妹几个一起努力，通过这场花月宴，让天然居在钱塘彻底站稳脚跟。”宋引章也打气道。
“盼儿，我信你！”孙三娘一如既往的信任着赵盼儿。
四月三十日，申时即将酉时。
邹夫子连同其它十一位拿到花月笺的客人来到天然居二楼，推开一元阁的门进入其中，却发现屋内一片漆黑。
众人愣了片刻后，杨知远不由得喊道：“怎么不见迎客之人啊！”
邹夫子也懵，不知道天然居搞得什么名堂，拿着手中的花月笺说道：“这上面说的是一元阁的花月宴啊！”
“咱们是不是走错了？”有人不太确定道。
“这......”
“不会吧？说的是这里啊！”
“这是怎么回事？”
看着议论纷纷的众人，杨知远感觉不对，转身就想往外走。
一旁看着的萧凡见状直接给出暗号，示意店里伙计按计划将门关上。
“什么情况？把门打开！”
杨知远有些慌了，这来参加一场花月宴，怎么搞得跟鸿门宴似的？
“开门！”
“放我们出去！”
其他人也开始慌了，嚷嚷着要出去。
赵盼儿见氛围已经烘托到位了，便让乐营的乐工们开始表演。
还在嚷着要出去的众人突然就听见背后传来优美的霓裳羽衣曲。
回头一看，便发现刚才还漆黑一片的舞台上已经站满了身穿前唐服饰的舞女，正随着音乐翩翩起舞，跳的也是前唐的宫廷舞蹈。
最让他们感到神奇的是那一束束光柱，不停的随着舞女的身姿移动。
一时之间，刚刚还嚷嚷着要出去的众人全都被台上的舞蹈吸引得呆住了。
躲在边上的萧凡则指挥店里的伙计将准备好的熏香摆在车轮扇边上，随着扇叶的转动，香气很快便铺满整个房间。
开场舞之后便是一群舞女拥蹙着弹着琵琶的宋引章，随着她的琵琶声响起，舞女们也全都散开，伴着音乐舞动起来。
阁楼上的众人则一边不断的打光，一边用车轮扇吹着挥洒的花瓣，呈现在观众眼前的就是花瓣雨下美轮美奂的舞蹈表演。
众人看得眼花缭乱，接着便发现店里伙计不知何时送上了蒲团，搬来了案几。
刚刚坐下，突然灯光全灭，又重新变得漆黑一片。
但紧接着又重新亮起，只见舞台中央挂着一幅画作，底下的舞女则学着画中人的样子。
“捣练图！”
“前唐大师张萱名作！”杨知远不由得感叹道。
众人的震撼未消，屋内再次暗了下来，再次照亮的时候舞台上的画已经换了一幅。
看着舞台上和画中人一模一样的舞女，杨知远又惊叹道：“簪，簪，簪花仕女图？周昉所画！”
“是也，非也！如真，似幻！”邹夫子一生喜好舞乐，但此时也被眼前的景象所折服。
……………
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