八.阿郎的共享KTV计划
长江集团的商业竞赛已经开始了半个月，新闻依然占据着热搜榜的前十，毕竟是整个华西国首富集团的掌门人之争，估计这三年都下不了热搜了。
会议室很安静，大家都在看着投影屏幕上滚动的页面。
“长江竞赛”已经被做成了单独的频道，还衍生出一个赛事：长江竞猜。
网友可以在网上投票支持获胜方，两周下来，严守成的人气值已经破万，钱洪的人气值也达到了三千多，郎耀天的人气值只有一百多。
各类官媒、自媒体、吃瓜群众拼命贡献着各种小道消息。
屏幕滑到了财务数据对比页面。
下水一号、名媛和君远三家企业的财务数据被网友们调查的清清楚楚，都公布在了网上。
那些数据准确到阿郎甚至怀疑是不是自己公司出现了内奸。
钱洪管理的下水一号与严守成管理的名媛收入相当，不同的是，名媛的收入在严守成接手以后有一个较大的增长。
君远集团的收入寥寥无几，三家的财务数据在同一张曲线图上，君远集团的曲线几乎消失在最低线上。
“营销投入了多少资金了？”阿郎揉了揉眼睛，叹了口气。
“实体广告位投入了110万，软文投入了53.7万，搜索占位投入了89.9万，其他广告投入13.5万，已经267.1万。”营销部经理赶紧翻开了手中的报表。
“入住率呢？”阿郎接着问道。
“平日不到5%，周末不到10%，其中有一多半是使用了我们在第三方平台上发放的消费券。”市场部经理声音很小。
君远重新开业两个多礼拜了，丽莎已经把她在国外顶级商学院学的东西都施展出来了，没有任何改善。
下水村就是个郊区的郊区，谁会莫名其妙到这里来住一个五星级酒店呢？
阿郎心里清楚的很，必须要搞一些非常规的方式，才会吸引到顾客。
阿郎给营销部经理一个眼神，营销部经理心领神会，立刻拿出本报告，走到阿郎身边：
“郎总，我们营销部针对君远集团目前的现状，综合分析了下水村的优劣势，借鉴了前身金玉酒店的成功经验，策划了一个新的营销方案。”
阿郎故作惊讶地接过来，随便翻了翻，说：“很有新意呀，丽莎总，你看看。”
丽莎接过方案，一看到封面就已经紧锁眉头，翻开看着里面的内容，表情更加严肃了起来。
“绝对不行！”丽莎愤怒地把方案摔在桌子上。
方案的封面上写着《妈咪团共享计划》。
阿郎早就预料丽莎会是这个反应。
“这里是华西国，丽莎同学，你在西方学的那套工商管理的知识，在这里可能会水土不服。”阿郎尽力去说服丽莎：
“下水一号、名媛，每天生意这么火爆，君远的装修更新更豪华，地理位置是三个酒店中间的C位，本应该更加红火，可你看看咱酒店门口，鸟都比人多。”
“那也不能触碰底线！”丽莎毫不让步。
“底线？同学，你知道赚钱的方法都在哪里吗？都在刑法里面写着呢！”
“为了赚钱就可以犯法？”
“打擦边球知道吗？既要不犯法，又要把钱赚了！”阿郎骄傲地往沙发上一靠，每次讨论到这样的环节，丽莎这个国外顶级商学院的高材生，十有八九要输给自己。
“陪唱是对女性社会地位嫉妒不尊重，
而且也是法律明令禁止的！”
阿郎又给法务使了一个眼色。
“郎总，在您上任之前，金玉集团一直就有陪唱的业务，我们法务这边做过研究，陪唱并不违法，皇家警署也专门给陪唱这个行业做过特别要求，所有的陪唱小妹...”
阿郎赶紧大声地咳嗽，法务马上换了一个词。
“所有的服务人员都会在皇家警署备案，我们有严格的管理制度，确保服务人员不可以逾越法律和道德的红线。”
“不可思议，偌大的长江集团旗下三家超五星级酒店，竟然是靠陪唱业务支撑！”丽莎发了个恼骚。
可能是丽莎作为一个混血女孩，加上在国外生活的时间长，受到国外文化的影响，对女性的权利非常敏感。
君远酒店重新开业后，丽莎一直坚决反对引入陪唱业务。
然而现实就是这么残酷，丽莎使出了浑身解数，君远的业绩没有任何起色。
没有业绩就没有说话的底气。
丽莎看着被自己砸在桌子上的方案。
听完法务的话，又把方案打开，认真读了起来。
这个计划简单粗暴，把的包间与妈咪们共享，妈咪可以根据自己的需要自由选择租赁几个包间。
除了支付少量的基础包间租赁费用外，所有在包厢里的收入利润，妈咪拿大头分70%，君远分30%。
妈咪自己负责招揽陪唱小妹，自己负责客源，同时要对共享的包间里发生的事情负全部责任。
这样就把君远集团做了一层法律保护，从经营模式上，君远集团只是提供了房间租赁服务。
阿郎还设计了一个吸引妈咪的亮点：
妈咪的客人如果住店，妈咪还能够分到20%的房费！
释放了利益以后，社会关系网络最强大的妈咪团队，就成了君远的销售团队，妈咪们手下的陪唱小妹，成了刺激客人消费最有效的手段。
锁定客户需求，精准锁定目标客户，丽莎看得出来这个方案是可行的。
丽莎皱着眉头，强忍着三观不同的愤恨，把方案看到了最后一页。
最后一页，是100多位妈咪的联系方式。
“你怎么认识这么多妈咪？”丽莎故意质问阿郎。
“别误会，不是我在认识的，是我的记忆力好，看一眼、听一次，都能记下来，这些号码都是我偷瞄来的，原来只是给唐大嘴跑业务有时候需要，没想到现在能派上这么大用场。”
“就知道这方案是你搞的！”丽莎狠狠地瞪了阿郎一眼。
阿郎懊悔地掐了自己大腿一下，一不留神就掉进了丽莎的套子里。
营销部经理赶紧低下了头，装作记笔记。
“一个月！”丽莎终于松口了，“一个月如果君远酒店的入住率达不到85%，计划立即取消。”
“得嘞！”阿郎看到丽莎终于同意了，精神抖擞地从座位上弹了起来。
市场部、销售部、客户部立刻投入了实施方案的讨论。
丽莎组织的团队非常精锐，会议现场不到半小时，大家已经完成了各自分工，立刻分头去开展工作了。
当天晚上，-君远的门口已经出现了妈咪带着客人的身影。
随后的几天，越来越多的妈咪纷纷赶来加入到了君远集团的共享模式，君远酒店楼下开始豪车出入，人气逐渐旺了起来。
随着客人的增加，君远酒店的餐厅也夜夜爆满，整个酒店热火朝天的运转了起来。
虽然没有协议约定餐厅给妈咪提成，但阿郎还是跟妈咪签订了补充协议，凡是妈咪带来的客人用餐，都可以拿到20%提成。
妈咪们在君远酒店真真实实捞到了好处，拼命把最好的客户往君远带。
以至于计划实行两周以后，市场部打来报告说，包房已经供不应求，有些妈咪为了能够抢到包房，提出来要包年。
“不行！”阿郎果断拒绝了包年的申请，“我们要给妈咪们一个公平的环境！”。
阿郎非常清楚，一旦给了一些人特权，就会滋生懒惰和腐败。
阿郎还给妈咪们划了一道红线：
绝对不允许从下水一号和名媛挖陪唱小妹，一旦发现，永不派房。
对于妈咪来说，不给派房，就是判了死刑。
阿郎心里有个红线，跟下水一号和名媛只是一场商业竞赛，不是你死我活的战争。
看着网上“长江竞赛”频道贴出的君远集团的财务曲线直线上升，两个人眉头紧锁。
一个是丽莎，她很沮丧，要用这样三观不正的方式取得业绩，她感到无比痛苦。
另一个是严守成，半年前布下关停君远酒店的困局，被这个外来的郎耀天轻松破解，他感到无比愤恨。