第三章 熟悉产品和管理

下午周明找了些产品说明书学习，公司主力产品是传感器，以前是从外面厂家贴牌，现在自己研发和生产，但是规模很小。主要产品就是金属双张检测器，利用磁力线原理，当金属片从探测器通过时，会对磁力线产生屏蔽效果，不同金属，不同厚度对磁力线屏蔽的效果是不一样的，而主机里面有存储器，可以存储要检测金属片材对于磁力线的屏蔽值，当需要检测的材料通过时，可以将屏蔽值与存储值进行对比，凡是超过单张的存储值的，可以判定是双张，否则是单张，同时输出双张信号，主机一般配置有PNP货NPN晶体管型号输出，可以连接到PLC或者伺服电机，或者通过MODBUS485通信型号连接进行输出，信号通知电机将双张分拣出去，这样就保障每次通过探测探头的片料都是单张。而此产品广泛应用在金属单双张检测上。对于第一次上班的周明来说学习起来还算不是很难，毕竟以前有PLC方面的基础知识积累。

接下来一周，周明都在学习产品知识，公司有企业微信，在青州星阳科技有限公司企业微信群里面有公司产品说明书、安装视频及调试视频等，除了金属双张检测器外，还有磁栅尺读数头、颜色传感器和激光位移传感器，基本上是机械设备上使用的，用来检测和传输终端机械运动检测数据的，但是公司目前产品只有金属双张检测器是具有通信功能的，其他产品都是贴牌生产的，不过正陆续转为自身研发和生产，当然就是在贴牌产品的基础上，对于软件和硬件做些修改和改进，不过功能有很大的提高。

在学习产品知识的过程中，公司有研发中心，里面有产品实验室，可以去看，也可以亲自体验测试，人工安装和调试。公司安排一位入职公司近一年的技术人员龚河敏给周明培训，她毕业于青州一所专科学校，进入社会两年了，1.6米左右，长发，不太注意个人细节，比较随和。培训分成两个部分，一部分是金属双张检测，另外一部分是其他产品。周明自己学习了一部分，在培训时与小龚讨论，周明提出问题都是些实际应用中的问题，而小龚只是对于产品本身的工作原理和技术参数比较熟悉，而对于一些实际生产应用中问题不是很了解，不过讨论还是可以增进对于产品的了解，周明了解到了公司以前在产品销售过程中存在的问题，便于将来与客户沟通。邱总有个侄子邱科鑫专科学校毕业后，来公司工作快两年了，邱建华首先让他在技术部待了半年，学习公司产品技术知识，然后现在做星阳科技的产品销售。小邱身高1.75米，年龄21岁，不过人很灵活，这两年邱建华调教还是有些效果。他对产品技术比较熟悉，而价格政策和成交策略，基本上是邱建华亲自教授。星阳传感器研发部还有一位负责人石胜杰，毕业于青州理工大学，属于知名高等学府，毕业已经十多年了，具有丰富的硬件集成经验，集成电路及微电子都很专业，这对周明帮助很大。石工身高1.7米左右，戴着眼镜，平时平头，牙齿有些泛黄。每天开着一辆国内知名品牌新能源汽车科迪亚上班。

周明办公室安排有十名员工一起办公，坐在最里面的是李玉经理，彭杰经理，他负责公司科盛产品代理产品销售，个子1.6米左右，皮肤黝黑，性格暴躁，是邱建华小舅子，跟他一起干了18年了，公司科盛代理一年销售大约2000万元，当然客户都是邱建华这么多年积累起来的，小舅子一直帮他。坐在最里面靠墙的位置是网络部经理邢健，他是庆祝本地人，邱建华曾提到过他，目前他没有在公司拿工资，是邱建华在青州理工学院学习电子商务时认识的，公司给他配了三个人，主要负责公司网络电子商务销售，就是提高公司网络排名，让现实客户需要同类产品时，能够搜索到公司网站，并了解公司产品功能，然后来电话或者提供表单询问产品的事情，公司安排网页设计师和文案专员进行内容更新，达到满足客户搜索需要，待客户实际需求确认后，再将客户信息转给后台销售人员邱科鑫，谈妥价格后，转给商务专员何姿签订合同，客户付款后商务发货。邱建华老婆彭悦悦负责财务和商务管理，同时个人也做些业务。彭悦悦与邱建华是同班同学，专科毕业后，现在内地一家快破产的企业上班，后来一起来广东打工。前些年和同学合伙，曾开了一家公司，三个人做得不错，赚了些钱，买了三套房子，后来分开了，各自发展。近几年主要是做科盛代理，做新阳传感器也是从2018年开始的。期间李玉安排了公司行政管理制度培训，对于迟到、早退等规定，另外公司对于私车停车，公司支付100元，个人支付100元。周明没有想那么多，只是了解公司基本情况。

公司业务分成两块，一块是科盛代理，周明没有兴趣，主要是科盛伺服电机的销售，另外一块就是星阳传感器。目前还有一位销售人员叫郝文俊，他以前是在其他代理商那里做国外进口传感器销售，有些客户资源。不过目前是邱建华小侄子负责，而郝经理只是普通业务员。这种安排与邱建华上半年生病有关系，他基本上不怎么想管理公司，让他两个亲戚负责，自己躲在后面管理好价格和客户付款，公司业务没有发展，只是维持而已。而郝文俊是个40多岁老业务员，基本上都是邱科鑫和他一起出差拜访客户，邱科鑫管理价格和提供技术支持，来公司开两个月了，基本上都是网络营销部过来的客户，沟通好技术支持后，再洽谈商务条件，因此没有太多技术含量。