第七章 元旦假期朋友相聚

公司人事李玉已经发出通知元旦节休息三天，到了最后一天，大家下班之前搞好卫生就下班了，公司没有招聘卫生员，每周五下班前15分钟，员工做好所在办公室卫生。周明到点就开车回家了，他一般下午5:30分准时下班，回家要给孩子做饭，他老婆下班晚一些。

元旦节，周明起来很早，在小区跑步5公里，冬日早晨气温较低，不过小区跑步的人较多，见面大家熟悉。太阳撒下红光照耀树叶，鸟在树丛中撒欢，叫声此起彼伏，连绵悠扬。周明跑完步，又在河边溜达一下，等汗收了，就在菜店买完菜回家了。做完早餐，吃完后，看看书，整理一下思路。联系几个平时玩得好的朋友聚一下，陈刚，外企业务员，夏捷，外企经理，杨现明，外企代理商业务员，武杰，外企业务员，在微信群里面都已经说话，大家都乐意于2号下午于周明家附近棋牌室聚聚。考虑孩子读书，因为疫情就没有计划出去玩。

第二天下午三点，周明到了棋牌室，就在出小区上主干路边上，该棋牌室已经有几年了，以前也来过。到了之后，房间都已经订完了，只是有一个客户刚订，但是人还没有来，周明就说先进去，告诉前台就说该房间已经订出去了，现在客人来了，因此就没有了。房间装修了，面积大概二十平米左右，有一张桌子，椅子，业主负责茶水，还算干净整齐。

夏捷和陈刚先到了，周明和他们俩三人就先斗地主，三人平时都很少玩，因此大家就说好，赢了的请大家吃饭。其实大家就是好久没有聚会了，在一起聊聊，畅谈一下生活或者工作。过了一会儿，伍杰和杨现明也到了，大家在一起说说笑笑，主要是陈刚说他近期从海阳一家民营企业离职，只做了2个月，主要是民营企业家族势力太明显，很难协调。公司老板是女士，儿子能力不怎样！但是非常会挑问题，老板还是非常信任陈刚，就是下面的人员关系太复杂。陈刚看了一下夏捷，又继续说：

“有个经理向我汇报问题，我告诉他怎么处理。”

下午她儿子就找我，说这样办理不对，觉得关系不好处理，就申请离职了。夏捷问：

“那现在在那里上班呢？”

“前两个月到了东城市一家瑞典企业上班了，也是外企，我以前一直在外企做，还算是适应，目前主要是做国外客户，一般都是国际知名企业，如美国草莓，是手机全球知名企业，我们给他们做包装材料，因此生意还算是可以，我负责大客户。”陈刚说。

“现在民营企业还是看个人能力，既要有很强的业务能力，又要有很好关系处理能力，就是说话技巧也很讲究，只有协调能力和组织能力得到公司老板及其班底的认可后才能够长久做下去，因此难度是很大的。”周明说。

“是，我就觉得做了好多事，但是都有人监督，没有自由发挥空间，而且还得对结果负责，因此我觉得没有那个能力。”陈刚补充说。

武杰在一家RB企业做了快二十年了，已经适应了环境，没有太多的想法，自己也是青州知名大学山海大学的高材生。平时与杨现明交流多一些，武杰就交流少一些。杨现明一直在一家美国化工知名企业海智品牌代理商那里做业务员，快二十年了，期间也曾做过华南区经理，但是刚好两年后就换人了，可能年龄大了，也没有换工作单位，就变成业务员了。夏捷和周明是住在同一小区，他们五个都曾在杨现明的公司一起工作过，只是时间不一样，因此都有一些共同语言。夏捷现在在一家外企做业务员，快十年了，就是平时很少说话。大家在一起还算融洽，说说话，聊聊天，放松一下心情，因为疫情，大家都不敢出远门，在一起聚聚高兴一下。

到了晚上八点钟，大家一起在棋牌室附近一家湖南菜馆——湘村鱼家吃饭，这里湘菜算是正统，五个人点了六个菜，都没有开车过来，因此大家一起吃饭喝酒，聊聊生活娱乐事情，大约九点半，大家分开各自回家了。

假期里，周明主要做家务。第三天，一早上吃完早餐就骑自行车出去锻炼身体了。先沿着主青州大道到开元路左转直接到达青江北岸，青江是青州的母亲河，起源于西南高原，经过4个省份到达青州。江水清澈，微波荡漾，江岸绿树如荫；冬天草地已经变黄，有些枯萎。对面交易中心，清晰可见，横亘几公里，甚是壮观。沙鸥不时飞翔，树丛中的鸟鸣更加欢唱。江岸上舞蹈歌声悠扬，一群群大妈热情舞动身体，有些成群跳舞，有些单独跳舞，动作节奏明快，完全沉浸入舞蹈中。跑步和骑行的居民很多，大家热情慢跑，也不管周围情况如何？只是默默奔跑，算是自娱自乐。垂钓者兴趣盎然，不是露出惊喜动作，拉上鱼竿，收起钓上的鱼，一般也就是鲈鱼或者罗非鱼。周明沿着江边，穿过两条过江大桥桥底，就到了青江最热闹的地方，这里岸边的房价是青州市最高的，这里居民都喜欢到江边散步，虽然有淡淡的鱼腥味，但是空气清新，阳光明媚，看着江水，心情会非常舒畅。单个行程大概15公里，骑到花城广场后就沿江岸大道往回骑，回来时基本上都是沿着江岸大道的碧道骑行，一条笔直干道，太阳照射到榕树或者榄仁树，阳光透过树鼎，树木摇曳，显得树影婆娑有趣。冬天气温大概18度左右，骑行虽然有些热，出了些汗。回到家已经是十一点了，稍作休息，准备中午饭了。

周明做饭已经有几年功夫，口味还不错，孩子和老婆喜欢吃。他老婆刘学敏，学习财务专业，一直在外企从事财务工作，在这家公司做了好几年了，她老板是加拿大人。她很聪慧，就是下班比较晚，因此做饭的责任就落到了周明身上，因为孩子回家需要吃饭。大女儿已经上大学了，平时很少回家，住学校，只有假期或者周末回来。这是一家最快乐的时光，周明主厨，一般都会准备孩子爱吃的菜肴。

过完假期，正常上班。寒潮南下，气温进一步降低，周明一到公司，公司里面已经开启空调，很暖和。他马上联系浩威采购刘经理，刘经理说在走流程，今天应该可以，周明放下电话，等待他上班后第一笔回款，心里很是高兴。下午周明联系海州东旭自动化有限公司技术何强，问他那边什么时候订货？何强说：

“现在这边技术测试已经完成了，但是公司生产基地在山城QY市，需要那边的采购来确认。”

“那你那边的采购知道我的联系方式吗？”周明问。

“李总在那边，你不是已经把名片给李总了，采购何经理会联系你的。”何强说。

快下班时，商务龚敏说青州浩威自动化有限公司的款项已经到账了，今天安排发货。刘经理让她公司采购员将付款清单发到微信群里面了，周明复制后发给了邱建华。

第二天上班后，周明到商务确认浩威发货的事情，昨天晚上就发走了，然后周明发信息给浩威刘经理，请她注意收获。周明忽然看到东旭庆阳基地采购何经理请求添加周明微信，并告诉周明是李总告诉她电话的，周明马上通过了，并将自己名片电子版本发送给了何经理，何经理马上回复，她叫何春花，负责庆阳这边采购。她说她公司技术已经确认了，需要采购金属双张检测器，但是具体数量需要等两天才能确定下来。

周明继续联系客户，觉得公司读数头使用在玻璃机械行业，他决定找找玻璃机械客户，经过查询资料，获得了三四个客户，他联系了珠山吉盛机械设备有限公司老板何芳，打通电话后说：

“陈总，我是青州星阳科技有限公司，我们是读数头专业厂家，贵公司玻璃机械设备需要使用的，是控制行程或限位用的。”

“你添加我的微信，把资料发送给我。”何总说完就挂电话了。

周明立即申请添加陈总微信，很快何总就通过了，周明将公司介绍，读数头产品说明书和调试视频发送给何总，并把自己的电子名片也发给了何总。

过了一会儿，何总就问：“你们这个什么价格呀？”

周明很高兴，马上把这个信息告诉邱建华，问他怎么报价？

邱建华说：“公司底价已经发给你了，你看报多少？”

“按照550元每套报价，磁栅尺按照120元每米报价。”周明说，邱建华表示同意。

周明就要商务专员龚慧敏做一个报价单，他回到座位，把何总单位名称、联系人、联系电话发给了龚敏，很快龚敏把盖章的报价单给了周明，周明转发给了何总。过了半个小时，何总发送过来信息，说报价高了。周明觉得已经和邱建华沟通了，他应该知道行情，因此他没有给何总调整价格的意思，想等等看。