第3章、沙盘兵推

这个计划让陆压异常的兴奋，简直俩眼放光。他补充到下限稳定，技术融合的空间很大，产品化以后，上限也很高。

董事长问：有多高啊。

陆压答：三四层楼那么高吧。

陆压心里也明白，这个Hyper母公司贯穿上中下游的整体思路也只是突发奇想。或许是出于他常说的那念叨的那个本能或者天赋，他常说自己横跨了很多行业，经历很丰富，算是半个半个生意人吧。

务实的说只靠这个做决策似乎勉强也可以，但是用来验证母公司的宏伟梦想总觉得哪里不合适，或者伟大的公司都是一个火花，但是伟大的公司下的功夫或许都在不起眼的地方。

台球的初步调研，基本全依托于多年前他自己打球时对行业的印象，以及下班晚归之后避免吵醒家人，用火箭、巫师张海根、马桂莲、澳洲火炮、小川普央视直播的比赛熬时间的时候，从解说话术中积累的知识。近期巧合的重新打了一下中式八球，但毕竟是消费者玩家的身份，并没有太过留意，隔行如隔山这老话还是要给与足够的尊重。而且现如今是要真金白银的投入，也不单单只是金钱上的投入，更贵重的是时间上的投入，也可能是一帮兄弟的未来，陆压反复提醒自己还是需要冷静，资料还是要查起来，脚踏实地的跑一跑，务实的调研一番。

陆压在打球和看比赛的时候倒是记住了一些球台的品牌，自己以前也有Star星星公司的品牌球杆。公开资料上看目前国内球台等器材的主流品牌方面基本上军阀割据的状态，大小军阀无数，大军阀不算大，小军阀也不能忽视，遍地都是，多如牛毛。通常是工厂内的师傅学会了很多就回乡办厂，势头好就扩大规模，拓展渠道，相对正规化的操作；做的小的就是作坊式的状态，占领一小块市场，保持利润，却也能持续维持小厂的运转。行业整体良莠不齐，没有统一的行业标准，规范和制度。搜索十次国内大品牌榜，能出十个不同的版本。

这样的公开信息置信度太低，还是需要行内人提供点信息。陆压想到了之前合作过的咨询公司，以前陆压是他们这样公司的行业专家，拿起电话联系了各位之前的对接人，请他们协助寻找下行业内有经验的人士做个电话咨询服务，看看价格价格水平，确定合适的专家。

俩家回复传统行业他们做的少，还是真格咨询的小姑娘微信回复了陆压，或许她可能也是爱好者，这么冷门的确实不好找。他们专家库里面有一位比较合适的台球协会专家，陆压感觉职位和经历还不错，让真格协助咨询下访谈价格。回复到比预想要低不少，90分钟1500元，陆压当即确认了下来，约了隔日的傍晚。本还以为要大几千块，或许这个行业一直是偏传统也有些偏见吧，高一些的金额可能都能找斯蒂芬李陪打加聊天了。陆压列了个提纲给真格，协助让专家做相关内容的准备。

隔日电话访谈进行的很顺利，台协CBSA是国家体总下的一个协会单位，目前是由手球管理中心主任兼任台球协会的主席，正厅局级单位。

从咨询公司提供的介绍和交流上看，张涛冉这名专家，应该确实是协会的骨干力量，经验比较丰富，在协会的竞赛裁判委员会，新闻宣传委员会，协会发展委员会，斯诺克项目委员会等多个委员会任过职，对整个协会对整个行业认识比较清楚。陆压内心也想不清楚，按照这个实力张涛冉应该能到处级，

但貌似看起来不是，要不然以这个专业的程度，这个资历，不可能还要赚这个辛苦钱，而且金额也不高。陆压表示搞不懂，搞不懂。他不知道的可能张涛冉也只是认为陆压关注这个行业，他也渴望交流分享观点。

陆压拿到了很多比较关键的信息。国家对台球的推动政策支持力度很大，台球人口按目前的统计每年在持续增加。斯诺克项目国内是仅次于英格兰的全球第二大市场，国内大师赛等已经超越了英国大师赛的奖金金额成为全球奖金最高的斯诺克赛事，中式台球虽然全球影响力还不够高，但是国内有着全球最大规模的市场和运动人口。

球台，球杆等器材方面整体的市场规模处在几百亿的规模。但是行业总体的市场远比这个器材部分要大的多。全国涉及台球俱乐部行业的总值居然已经到达了7400亿的水平，趋势还是逐年增高，全国俱乐部超过了15万家。总体人群超过了1.4亿，一年球台出货量90多万张，接近百万台，依然保持2位数的高速增长。而且这一切还是在近几年经济下行的情况下发生的。

这些数据着实让陆压有些吃惊，这个规模比近些年风头正盛的云服务、人工智能、工业4.0也差不了多少，居然还有这样的好赛道。针对互联网化、人工智能化、信息化、企业上云行业还基本空白，如果陆压可以用强大的产品整合行业，确实是个非常好的机会。

针对陆压提的行业内是否有科技类公司以及目前台球游戏发展的如何，专家倒是提到了一家公司主要做人工智能斯诺克记分系统，赞助了不少比赛。算是这个行业里的精英科技公司了。陆压看了他们的介绍材料，确实有些积累。但是用ToB的方式来做应该不是最好的方案，中国的互联网或者科技公司的成功大都是需求直击终端用户，避开了冗长的行业影响，好产品迅速繁荣之后，倒逼行业不得不合作的状态。以2B的形势来扩展市场，如果缺乏强大的关系，极少有发展好的。其实大部分即使有部分关系也很难成事，一个一个的攻城，效率也显得太慢了。手机应用程序APP或者桌面游戏方面没有形成独角兽，应用比较多，但是客户群并不大，毕竟台球脱离了球台实际操作，会大打折扣，陆压也认同这个观点。

另外陆压表示希望走访一些器材厂家了解一下行业内的生态，专家也推荐了他认为不错的五家公司。Qishi骑士公司，Hero英雄公司，Beyond超越公司，Star星星公司，Able能力公司。陆压收获满满的结束了此次访谈。

这个Qishi骑士公司，近俩年的发展势头比较猛，位于求仙港城，老板也在积极参加高端商业领袖峰会、政府协会的论坛，积极发声扩大影响力。同时政府关系看起来处理的也很不错，结合省市地方体育局共同运作国内区域比赛，取得了不小的成就，在推动中式8球的发展的同时，承办的区域比赛已经变成国家级的比赛。并且继续在提升赛事奖金，营销宣传上也舍得投入，排序上高歌猛进，确实有一统江湖的趋势。

Hero英雄公司目前份额是紧随其后，相对中规中矩，Beyond超越公司主打价格，部分区域的份额是不错的。Star星星公司，Able能力公司最早都是国外品牌的代理，高端不够高，中端不够中，但是份额确实还可以。但是Able能力公司这个相对大型的GG桌球有个AG联盟最近一年势头还是比较猛的，单去年一年全国开了50多家新店，部分区域都是多店同开，赚了不少影响力。

考察未来几年的器材合作伙伴，是陆压此次走访的一个目的。更为关键的是他希望近距离的看一下这几家还不错的球台厂家到底发展如何，有机会聊聊的情况下，看看行业内企业家对这个行业的痛点和行业的未来是持如何的看法。

结合公开的信息，陆压从五家推荐的企业选择了三家作为第一次走访的对象，分别是本省海州的Hero英雄公司，本省婺州的Beyond超越公司，已经目前势头最猛的Qishi骑士公司。确定好目标清单，陆压第二日就准备出发。