第24章 第 24 章

乔琳回到洛杉矶后又重新投入了忙碌的工作。她目前手上有很多个项目需要同时处理。

首先是《四姐妹》的旁白录制和后期工作,乔琳这个女主角是整个电影的主要讲述人，她得完成全部的旁白。后期工作虽然不需要乔琳全程参与，但是也需要她分神注意一下。

其次是原名《洛杉矶突击》、现名《火线》的电影项目,选角工作的开展也需要乔琳分神盯着，还好这部电影中最主要的两位重量级巨星都已经同意接下剧本,现在只需要选好其他演员，然后协调好场景、拍摄日程等事情就好。

而这部电影从名字上就可以看出来需要在洛杉矶实景拍摄,幸好乔琳的剧组有个非常给力的外联制片人，他的团队正在紧锣密鼓地为剧组寻找和联系剧本中出现的取景地。

导演和摄像组已经投入到了前期制作中去了。因为乔琳和导演一致决定这部电影要尽可能地实景拍摄，尽量追求极致的真实感,所以迈克尔需要和摄影指导但丁·斯宾诺蒂一起不断测试各种镜头和灯光组合,以此实现他大脑中的场景。

因此,这部电影还需要几位主要演员至少接受两个月左右的枪械战斗训练，以满足导演迈克尔的要求，这需要他们尽快把演员选定。

乔琳知道他们找好了前英国特种空勤团成员来做战斗训练和枪械顾问，导演迈克尔·曼本人也是影视中如何表现枪械方面的专家。尽管她的角色完全没有开枪的机会,但是她也不由得对有机会参与这种训练感到跃跃欲试。

这算是制作人福利？

比尔对乔琳这么想感到无可奈何,劝阻无效后他只希望她不要在训练中伤到自己。

乔琳希望今年7月之前所有前期工作能够完成，在11月左右进入拍摄,这样所有后期工作可以在明年夏季档之前完成。《火线》不像她之前投资的那些片子，瞄准的是主流观众市场,阿普尔比投资公司的投资拼盘基金需要它带来符合预期的回报，为后续投资带来开门红，因此档期安排就很重要了。

再者需要乔琳注意的就是《低俗文学》的上映宣传活动。《低俗文学》的第一站就是5月12日开幕的戛纳电影节，《低俗文学》会在戛纳上举行限定观众的首映。事实上在乔琳回到洛杉矶之前，比尔和剧组的其他重要成员就已经出发前往法国戛纳参加首映了。乔琳决定留在洛杉矶远程了解情况。

他们所有人对戛纳的期望值都不算太高，之所以这样,是因为按照戛纳电影节的规则，《低俗文学》作为主竞赛单元影片，除去表演类奖项外，它只能参与金棕榈和评审团大奖、评审团奖和最佳剧本这四项奖项的竞争。而导演自认为自己拍摄的电影不会被很多人喜欢。他们来戛纳的主要目的也是利用艺术电影节的名气，打开市场。

不过这一届的评审团主席是克林特·伊斯特伍德，他是卢比孔河影业的老朋友，这可能会对电影有好处。可从另一方面说，因为伊斯特伍德这人非常在乎自己的业界声誉，所以他可能在评审上会比较尊重评审团的主流意见也说不定，《低俗文学》不一定能得到他的全力支持。

十位评审团成员将从23部主竞赛单元影片中选出赢家。这个过程向来是一种博弈的过程，有的时候不仅仅关乎影片质量，还有国籍、政治身份、艺术观点和人际关系等多种层面因素的影响。事实上每次金棕榈都是一次玄学开奖，完全取决于这一年主席团的评奖风格。

不过出乎所有人意料的是，在公布大奖之前，制片人本德收到了戛纳电影节总监吉尔斯·雅各布打来的电话，对方告诉他剧组应该出席戛纳的闭幕式。这是个非常明显的暗示，大家都知道这意味着《低俗文学》真的能在戛纳收获一些东西，只是不确定是什么。

在戛纳的闭幕式上，评审团副主席凯瑟琳·特纳向主席伊斯特伍德发问金棕榈花落谁家，伊斯特伍德起身打开手中的卡片，念出了“低俗文学”四个字。观众席上立刻响起了惊叫声和掌声，导演昆丁和制作人都一脸惊讶。

在比尔的转述中，现场还出现了一位观众高声怒斥《低俗文学》很烂，波兰导演基耶斯洛夫斯基的《蓝白红三部曲之红》更好，导演昆丁非常昆丁地朝观众比了个国际通用手势。

乔琳对这个结果也非常兴奋，她立刻告诉他们的公关经理要让所有的娱乐报纸都立刻得到这个消息，告诉他们《低俗文学》是一部如何征服了欧洲国际艺术节的电影。即使美国观众对欧洲艺术冷感，但是一部拿到金棕榈的犯罪电影听起来就很吸引人。

乔琳不知道的是，伊斯特伍德事实上对这个结果也有点意外。这届主竞赛单元中外界呼声最高的就是《蓝白红三部曲之红》，可是评审团们在一周时间内足足看了23部电影，这就像是一次观影马拉松，他们都想尽力排除掉外界的干扰，凭借自己的判断进行选择。伊斯特伍德自己喜欢《低俗文学》，而且显然他评审团中的欧洲同僚比他更喜欢这电影，他们中的一些人刚刚看完它就下定了决心要选它做最佳影片。最终在书面投票形式下，《低俗文学》获得了金棕榈奖。

这次评选形式确实印证了乔琳对伊斯特伍德的想法，这位主席选择了最为民主的方式决定金棕榈，而不是像某些主席一样运用自己的权力。而幸运的是，十位评审中大多数人都喜欢《低俗文学》。

这次戛纳的胜利让乔琳和比尔的信心更足了，他们觉得接下来的艺术节巡演会比原先预计的更成功。《低俗文学》的下一站将是德国的慕尼黑电影节，然后分别是意大利、瑞士、西班牙、日本等地的电影节，最后回到美国本土9月23日的纽约电影节。按照卢比孔河影业与沃纳兄弟影业签订的发行合同，这一圈限定放映之后，《低俗文学》会按照计划在10月7日的纽约和洛杉矶同时开始公映。

除去这些活动外，乔琳还和比尔等人一起为《低俗文学》后续的奥斯卡公关制定了一系列计划呢，等到时机合适就开始执行。

除去这些典型的洛杉矶事务外，乔琳还有圣何塞的事情需要关注。

矩阵网公司在她的远程监控下运转得非常顺利，从正式上线至今，矩阵网的营业额平均以每月30%的速度增长。按照这个增速，到年底他们的营业额就会突破700万美元。

这势头也把他们的名声传了出去。

《商业周刊》特地写了一篇专题报道这个新兴的线上商店，认为矩阵网比起传统零售商店的优势就在于它依托于web技术的庞大搜索库，矩阵网面对的是不限地域的客户，提供了远超任何线下商店所能提供的400万种选择，矩阵网还会推荐顾客相关类型的商品，增加了意外购买的可能性。《商业周刊》最后总结说矩阵网将成为互联网如何改变现实生活的一个实例，具有独特的示范性。

《华尔街日报》则把报道重点放在了矩阵网公司的领导人身上。玛乔莉和普雷斯顿代表了矩阵网接受了采访。撰稿人在这篇文章里写明创始投资人乔琳·M·阿普尔比和合伙创始人玛乔莉对这家公司的未来前景非常乐观，认为矩阵网的股权终将换来丰厚的回报，并且引入了一位有管理经验的华尔街经理普雷斯顿·贝索斯。这篇文章还强调了矩阵网现行的评论规则，认为这是吸引顾客的粘性机制。

这些报道是免费的广告，矩阵网的消息很快吸引了新的投资人，乔琳开始接到私募基金和私人投资人的电话，可是她告诉他们矩阵网暂时还不需要融资。乔琳知道目前矩阵网的模式还没有得到充分验证，现在接受融资等于割让一大块股权，而且她需要的不是资金，而是风险投资人能带来的其他东西，包括但不限于名声背书、经验指导和政策便利。

当然，这些报道吸引来的也不仅仅是投资意愿，还有矩阵网目前最大的竞争对手们的目光。矩阵网的营业模式让传统文化产品销售商们感到担忧。全美最大的娱乐产品零售品牌所有人音乐乐园公司也开始对外放出消息，要运营线上商店。在此之前他们找到矩阵，希望能够收购整个矩阵网，被玛乔莉狠狠地拒绝了。

矩阵网的另一个竞争对手全美最大的连锁零售书店巴诺书店则表现得更有礼貌一些，他们的所有人里吉奥兄弟亲自飞到圣何塞跟玛乔莉见面，先礼后兵地提出希望矩阵能与他们合作，成为巴诺书店的线上销售代理。

至于像淘儿唱片、玩具城之类的大型连锁零售商则直接试图从进货渠道影响矩阵网的运行。他们知道矩阵吸引顾客的一**宝就是持续不断的线上折扣，20%至40%的折扣率比起线下商店来说非常诱人。这些折扣一部分来自于在线商店的成本压缩，另一部分则来自于供应渠道本身的折扣率。这些大型代理商希望向供应商施压，能够将矩阵网这个不守规矩的家伙踢出去。可是矩阵网现在的销售额已经今时不同往日，他们这个策略没有达到目的，毕竟这些供应商们可不想自断其臂。

乔琳知道这些竞争无可避免，唯一的回应手段就是继续扩大规模。就像巴诺书店早年如何挤垮街头的独立书店一样，矩阵网只要规模够大，就能挫败敌人们的大部分手段，更何况矩阵在互联网上有先发优势。现在他们要做的就是巩固这个优势，让每个想到上网购物的人先想到矩阵。

而且乔琳对这些线下零售巨头说自己也要做线上销售感到好笑，这两者在理念和运营方式上有本质区别，对于线上销售而言，巨大的线下实体商店反而是他们最大的负担。当然这不是说乔琳就不在意巴诺等的威胁了，只是他们的威胁没有他们自己声称的那么大而已。

现在乔琳在律师的建议下在特拉华州重新注册了矩阵网公司，公司实体仍然留在圣何塞办公。特拉华州是美国注册公司手续最简单的地方，如果要在本土找一个合法避税天堂，那么你百分百说的就是特拉华，在特拉华注册而在外州经营的企业，不需要缴纳企业所得税。

而且特拉华衡平法院以快速判决、保护投资人和熟悉商事法著称，这也是为什么很多公司希望在特拉华解决法律争端的原因，大家总是希望一个亲商业的法官来判决自己的案子。法官的政治倾向对美国公司非常重要，在一些模棱两可的处境中亲商业与否会决定法官会不会倒向公司一方。

矩阵网公司现实中也搬迁到了另一个更大的办公地址，他们招聘了更多员工，包括有五年工作经验的编辑和技术团队、前任巴诺书店的首席信息官、前任哈斯博罗玩具公司的总经理等等，矩阵的管理运营团队逐渐成熟。仓库也不再跟办公地址挤在一起了，矩阵在圣何塞市郊拥有了一个占地面积9000平方米的仓库和更配套的仓储系统。

在乔琳和玛乔莉等人制定的融资计划里，她们希望当矩阵能够证明盈利和稳定增长的时候再吸收融资。乔琳和莎莉探讨过是否要让乔琳自己的愿景资产加入投资，乔琳虽然有这个意愿，但是担心这个举动会引起潜在投资人的误会。

不过考虑到乔琳现在需要更多资金扩展市场，在乔琳和莎莉的操作下，愿景出资600万美元换取13%的股份，矩阵网整体估值大约6000万美元。这样一来，乔琳自己直接持股65%，间接通过愿景持股13%，联合合伙人玛乔莉持股3%，胜域投资持股9%，还留出了10%的员工期权激励池，由乔琳代持。

除了眼下的这些事外，莎莉还告诉乔琳一件事，一个叫马赛克的公司在寻求外部投资，他们的主要产品就是浏览器。乔琳还记得矩阵网上线时，马赛克浏览器第一个把矩阵网列入推荐列表，当时的马赛克浏览器还是一个免费的浏览器。

莎莉告诉她，原版马赛克版权属于伊利诺伊大学，它的发明人马克·安德森现在离开了那里，跟硅谷图形公司的创始人吉姆·克拉克一起在加州成立了一家通信公司。鉴于原版马赛克版权现在已经出售给了另一家公司SpyGlass，安德森他们想要重新撰写一款浏览器。他们现在在寻求外部投资，条件是500万融资换取25%的股权。

这是个很苛刻的条件。浏览器的商业价值目前还没有被成功验证，唯一比较明确的盈利可能就是广告推广，这样一来500万的价格就有点贵了。

可是作为全美最大的上网服务提供商线上美国的投资者，莎莉和乔琳都一致认为这项技术对线上美国很有用，非常看好它的前景。另一方面，著名风险投资公司KPCB的投资人约翰·杜尔跟克拉克是老朋友，杜尔也在考察投资马赛克的可能，这使得这项投资更诱人了。

就这样，在线上美国的诱惑下，马赛克接受了乔琳名下的胜域资产的条件，以500万融资换取了25%的股权。拿了这笔融资的马赛克也可以更安心地投入新浏览器的研发了，它们暂时给它取名为网景领航者。

所有人都觉得马赛克未来最有可能的归属就是上市募资或者卖给线上美国，没有人看到未来这个公司将给美国金融市场带来怎样的腥风血雨。：，，.