第一十章：砸同行饭碗
代餐粉的研发和制造没什么好说的，跟紫金程老师打的小分子去炎针一个性质。
只不过小分子祛炎针的原理是把中药颗粒粉碎成水分子百分之一。代餐粉的原理是把粗粮颗粒粉碎成水分子的百分之一。
一个是拿盐酸利多卡因给人打麻醉，搞不好就有药物副作用。
一个是拿平常都卖不出去的粗粮忽悠给减肥人士吃，有没有用不提，至少不伤身。
这么对比下来姚谦感觉自己特高尚。比起那些要钱不要命的货色，起码自己还有底线。
研发制作程序没什么好说的，代餐粉在家拿个豆浆机都能做。海王药业旗下的技工对怎么把产品做的花里胡哨可是很有研究的，随便拿之前忽悠老头老太的糖丸换个包装就是代餐粉了，连工序都不用换多少的。
代餐粉研发和制作问题很快就被解决了，接下来才是姚谦发挥本事是重点，那就是营销和渠道。代餐粉以及另外一个姚谦暂时还不想拿出来的减肥产品，都是跟保健品一样，收智商税的。
所有的智商税税产品靠的都是营销和渠道，就算是一坨屎，包装成了艺术品都能卖个高价。世界就是这么神奇而又魔幻。
奥利司他减肥药到底是药物，这玩意宣传起来比较麻烦，所以姚谦放在一边暂时不动。反正也只是备用款。能不伤人姚谦还是不想伤人的。
倒不是姚谦有多善良，而是因为姚谦把握不住会不会有傻叉拿减肥药当饭一样大量的吃。世界大了什么奇葩都有，被减**急眼的傻叉连处方药都敢吃，更别说非处方药了。万一吃出了事情，姚谦也要吃不了兜着走，姚谦可不想不小心被傻叉拖下水。
代餐粉的宣传姚谦思考了很久，最后还是决定在在这个直播还方兴未艾的世界用电视购物来销售。
以前姚谦觉得直播带货很浮夸，动不动都是什么家人们家人们，各种小故事接连不断，还时不时的撕逼搞搞热度，尤其是某手，简直都快把东北那旮沓的人黑成煤球了。东快傻就是从某手出来的名词，有这个热词出来就可见一斑了。
姚谦之前还以为当年的电视购物比较走心，这段时间仔细研究过电视购物的模式后，姚谦发现自己还是low了，电视购物不仅仅是走心，更是直接走肾。
提到电视购物就不得不提姚谦前世的偶像，背背佳、小罐茶、好记星，那些年将姚谦从小到大收割一遍的智商税大师——杜国盈。
论起广告营销杜国盈才是姚谦的启蒙老师。当年杜老师也是从一家保健品销售公司起家的。杜老师真正风生水起的第一步操作靠的就是电视购物卖国外的英姿带。
有这样的珠玉在前，姚谦自然是有样学样了。拿着海王药业工厂特制的精品代餐粉礼盒，姚谦也不找按常规流程直接找海王药业的合作分销商出货，而是带着小弟张凯前往艺校找演员拍电视广告。
电视购物跟前世大众熟悉的直播带货还是区别挺大的。
直播带货没啥可说的，就是靠货便宜来喊麦，顶多加点小剧场给家人们抬抬价。卖个糖水当燕窝还非常容易被人砸场子。
电视购物就不一样了，一个人能顶着无数的马甲卖无数的智商税。就算理智的观众知道那是智商税也对其无可奈何。就算等警察抓人，赚够钱的电视台也能拍拍屁股当作无事发生。
举个最直观的例子：蒙药心脑方。
姚谦前世印象很深的就是老太太“神医”——刘洪斌。
当“机不可失失不再来！如此神奇的疗效！赶快拨打电话抢购吧！”慷慨激昂的男声从电视机中一遍遍地传出，小剧场小故事的说明手法将蒙药心脑方包装成了“见孝快，死的彻底，服用当天就能下地狱”的神药，从而让假药都引起销售狂潮。
在这些需要宣传神奇药方的广告片中，重量级“神医”刘洪斌从2014年加入这种诈骗团伙，3年的时间更换了9个身份，个个都来自隐居深山的“神医世家”。
因为有这套虚假包装，刘洪斌联合假药厂、电视台坑骗了种花家中老年人80多亿。直到2017年，这个诈骗团队方才落网，刘洪斌的真面目才被揭开。
别的姚谦不怎么关注，姚谦关注的重点是短短3年刘洪斌团队能收割出80亿的智商税。姚谦只能感叹不管哪个世界都是韭菜的太多，镰刀根本不够用。
姚谦要是能给海王药业带来80亿的销售额，拿到公司的股份成为公司股东都不一定是梦想。那可是8个首富眼里的中等意思。凑一凑能当个大目标了。
当然资本家一般都是不当人的，就算功劳再大，拿不拿的到股份还是看老板人品。在某些老板眼里，员工就是条狗。狗饿了自然会回来......
姚谦懒得想那么远，先赚到第一桶金再说。在张凯看神仙的眼神中，姚谦带着张凯跑到了佛讪南海影视城招演员。
电视购物和直播带货还有处不同，那就是敲定样品之后，电视购物需要给这个产品针对性做一套广告片模板，需要有专业的剧本，专业的分镜，专业的特型演员来演。不像直播带货主播随便喊两嗓子家人就可以的。
就算某些主播演些小剧场，都不够人家电视购物专业演员打的。刘洪斌能慈眉善目的睁着眼睛说瞎话，瞎话说到最后自己都能信的程度。这可不是主播能演的出来的演技。
拍广告需要专业演员，但姚谦也不需要找什么电影明星的，广告用素人反而更有说服力。
靠着钞能力。一天5k的薪酬，没两天姚谦就从南海影视城招来了四名专业演员。场地都不用刻意布置的，随便租了间民宿就能开拍。
剧本是姚谦找枪手写的，也没花几个钱，那个枪手还请姚谦吃了饭，说以后多照顾他生意。回扣这种小钱姚谦当然看不上，该多少是多少的报了上去。
姚谦不知道的是，这种看不上小钱的操作倒是让姚谦的顶头上司，海王药业COO陈锋再度加深了对姚谦的好感。
海王药业的其他产品经理可没少吞公司的钱。产品经理尤其是负责营销和渠道工作的，过手的油水厚的难以想象。只不过那些老油子吞的不多，业绩也还说的过去。本着水至清则无鱼的想法陈锋和公司更高层也懒得多追究。
姚谦这段时间做业务以来，手脚干净的就像没受到什么诱惑一样。陈锋心里想着，姚谦要是能保持一两年都手脚干净的话，这人就能大用了。
公司要是有什么重大资源又不限定特定名单的事务，交给像姚谦这样不伸手的总比交给那些没事就揩油的人放心。
姚谦不在乎陈锋怎么想，现在姚谦拉着一个三流导演组了一个临时剧组在拍砸减肥产品同行饭碗的广告。
姚谦没准备想蒙药心脑方那样，找个慈眉善目的老太坐在摄像机前装大拿，更不会让演员挂上什么中医学会镇咳副会长，东方咳嗽研究院副院长什么的奇葩职位。
姚谦感觉自己要是设计出这种职位，侮辱的不是韭菜而是自己的智商，虽然它确实很好用......
这次拍摄的广告片主要剧情是，某位胖妹吃减肥药将自己吃成了跟吸那玩意吸多了一样，变成瘦骨嶙峋的病痨鬼。然后心疼女儿的父母买来了159代餐粉帮女儿补身体的同时还能有效减肥，再然后就是病痨鬼华丽转身变性感美女。
实际效果当然是假的不能再假，减肥药吃多了，对药物依赖不比嗑粉嗑多了差。嗑减肥药嗑到病痨鬼的程度别说代餐粉了，就是医院也最多开点镇定剂。到了那种地步能多活一天是一天。哪天老天爷开心就能让其彻底减肥，直接变成以克来计量体重。完美。
剧情没什么好说的，捧高踩低惯用技巧，重点就是突出减肥药中的副作用，然后再提辟谷代餐减肥法的好处。点出粗粮热量低，能快速有效减肥的同时还能更好的养护身体。
张凯在一旁全程看着姚谦的骚操作。感觉要不是自己心里清楚姚谦是在拍代餐粉广告，估计都会以为姚谦是在拍公益广告了。
很明显姚谦不是拍公益广告的慈善家。姚谦特意将张凯从陈金那要了过来，就是让张凯通过之前卖保健品积累的老人客户资源宣传减肥药的害处，让老人注意子女的健康。
这一招不是姚谦想从老人那边割多少钱，而是姚谦想最好能从社会层面挑起人民群众对减肥药产品的抵制情绪。是药三分毒的概念目前也就老人能理解一二了。
当然，减肥代餐粉再割一茬为了子女健康着想的老人也是不不影响的。这种换汤不换药的制造焦虑法门。从制作老年人的危机感开始割老韭菜，再到从老人影响到年轻人，从而引发大众对减肥药副作用的关注，这才是姚谦的目的。
现在社会上普遍是在吃“曲美”这样的西布曲明药物来减肥，效果可比代餐粉强多了，不把这些减肥药同行的饭碗砸了，哪里有姚谦这样没卵用的代餐粉出头的机会？
在不当人方面，姚谦感觉自己还是有更高的进步空间的。