第一十二章：为用户创造价值
电销部门培训大会结束，姚谦带着纸笔刚出会议室的门就被陈金拦了下来。
“陈哥，是找我有什么事吗？”
“小姚，去我那喝杯茶？”
姚谦自无不可。在陈金热情的招呼下，跟着陈金进了办公室。
“小姚啊，你本事我是知道，才进公司不到半年就升经理了。金鳞岂是池中物啊。”
招呼着姚谦落座之后，陈金亲自给姚谦泡起了杯茶。
礼下于人，必有所求。不过姚谦倒是不在意这些，无欲则刚的姚谦毫不客气的接过了茶品了起来。陈金这的茶可不是一两百就能买的到的。
而且位置到了陈金这一步，指望能从姚谦这边获取的利益肯定不是钱了。先别说姚谦那点提成陈金看不看的上，单说姚谦做出了业绩，陈金这个销售部的经理还能不分润一二？
姚谦是不准备在海王药业深耕的，因为海王药业是家族企业，陈金，陈锋都是老板娘一系的。姚谦这个外姓人想上位，就跟九千岁奢望能当万岁一样可笑。
“陈哥，你找我是担心电销部的事情吧？”
“是啊，小姚，我也不瞒你，电销部到底是挂在销售部名下，你这新框架也拉起来了，我想了解一下情况。顺道问问你可还有什么需要帮忙的？”
电销部资金投入太大了，要不是之前姚谦用一招健康管理师趟出了保健品销售新路子，还给公司带来巨大的收益。公司也不会批下两百万的营销费用给姚谦使用。
这两百万的钱砸下去了，要是没效果，陈金这个销售部的经理也是要吃挂落的。
姚谦到底算是陈金一手提拔出来的人。姚谦能转岗产品经理还是陈金担的保呢。项目要是失败了，陈金也落不了好。
“多谢了陈哥，你就放心吧，电视购物就算赚不了大钱，也亏不了。”
姚谦对此是真的非常自信。
“怎么说？能说说吗？你这一下花出去一百多万快两百万，就为了投那么一小会的广告。而且那广告拍的真像是在骗傻子玩，电视购物现在都快被做烂了吧？你这钱一下投这么多，我这心呐，最近一直空落落的。”
两百万的投入的项目失败，主责任肯定是姚谦扛，连带责任陈金也跑不了，搞不好就会被老板找个由头将自己这个销售部经理的位置给撤了。
现在公司老板和老板娘各玩各的也不是秘密了。家族式企业就是这样，共患难容易同富贵难。陈金都有些后悔担保姚谦转岗了。谁知道姚谦一上岗就玩这么大。
“陈哥，我仔细研究过的，电视购物的客户群体，和咱们之前会销保健品的客户群体几乎完全一致，那些广告您看着是比较弱智，但电视购物瞄准的群体是家庭主妇，清闲的小老板，贪小便宜的人，信息闭塞者，冲动购物者，以及孤单的老人。这类人的情况您也清楚。”
提到保健品的受众群体陈金的心稍微放下来了一点，毕竟从业这么久了，脑子正常的谁还会拿保健品当真？依那些人的智商，陈金稍微能说服自己，姚谦拍的那些弱智广告应该能忽悠到钱。
“陈哥，你是知道的，这些人傻是傻了点，但不是没钱。就像那些指望炒咱们大a股能发财的韭菜一样，脑子正常和有钱是两个概念。他们不缺钱，缺的关怀，所以只要咱们的销售人员会和这些客户称爹称妈套套近乎，忽悠起来还是挺容易的。”
陈金扯了扯嘴角没说什么了，自己给深交所交的学费貌似也挺多的，
难不成自己也是个傻子？
“小姚，就算是这么说，那一下投个百来万的广告，钱是不是花的有点太快太多了？”
看着姚谦这样大手大脚的花钱，陈金还是有些担忧，就算这次运气好不亏，照这么个花法，常在河边走哪有不湿鞋？
姚谦看着陈金担忧的表情也只是笑笑，姚谦很理解陈金的担忧。毕竟除了金融行业之外，没哪个行业能像广告行业这样拿钱不当钱花。陈金之前没接触过广告行业，有此忧虑姚谦也能理解。
广告投放的花的钱，那才叫一个魔幻，千禧年左右C站广告标王就能卖出近亿元，那还只是标王，次一级的广告位价位也差不了太多。互联网企业早期能存活下来，靠的也是互联网广告投放收入。那才是真花钱如瀑布。
“陈哥，你就别担心了先不说咱们的产品本身就非常暴利，广告的成本虽然高，但拿到的号码还可以洗单和二次销售。陈哥，你放心吧，钱是花了快了些，不过买来的都是客户资源，这些资源我一定会榨出最大的价值的。”
听姚谦这么说，陈金的心又放下来了一些。说到洗单和二次销售什么的，陈金也是老销售了这些都很懂，听姚谦这么一说，陈金感觉广告的成本到也不是那么的离谱了。
如果是没有销售成功的电话会一遍一遍的打，最后实在打烂了都卖不出去的号码会拿去给新人练手。这就叫洗单。
如果那些已经销售成功的电话，则会打过去进行二次销售，像海王药业卖的保健品，和姚谦准备的159代餐粉，这些产品都是消耗品，过一段时间客服都会打过去询问用的怎么样，现在搞特价，要不要再买点？
代餐粉这样的减肥产品，只要客户坚持按照产品要求控制热量差，那减肥效果会和明显，所以一般这类减肥产品二次销售的效果也还不错的。
减肥要是真的有效，那些爱美之心大于一切的女人真就会重复购买。
就算那些坚持不了产品要求，减不下去肥，电话客服再一通忽悠说一下要多吃几个疗程才有效。并且强调，如果我是骗子我还敢给你打电话吗？你可以不尊重我，但是你要尊重医学跟法治。
还别不信，多年销售经历的陈金知道，很多客户真的是没有办法分辨好坏的，只要多加点折扣，复购率还是可以的。这些复购的产品几乎是零成本，利润巨高。
姚谦算是比较有良心的了，某些无良的商家除了商品复购，这些些销售成功的号码还会进行一些全新产品的销售，这些产品往往比较魔幻。
例如打电话通知客户，恭喜你中奖了，你之前是不是在某地方买了某产品。客户说是，电话里就会跟客户讲，恭喜你中奖了，3000块，可以在我们这里进行消费，然后卖给客户一些纪念品，邮票啊，豹子号连钞等高利润商品，一般最低8k起，但之前的3k可以抵扣。
是不是看起来很弱智，这都有人信？但要知道，能买这种电视购物的人多数情况下和一二线城市居民的观念以及见识确实是不在一个水平线上。
这个世界可不只存在北上广深和互联网上的，那些三四五六线城市，村里。还有非常多的人还觉得一个东西能上电视就是真的。
“而且陈哥，电销部门的电话号码被榨干之后，那些号码不还能给会销部用吗？你们平常买客户号码也花了不少钱吧？”
姚谦可是知道会销部门不少号码都是以一条几元到十几元的价格买来了，不少都是电视购物的公司卖出来的货。
“啧，姚谦，坏还是你坏啊。”
陈金听着姚谦的解释，悬着的的心算是稍稍放下了，再看着姚谦带着衣服金丝眼镜西装革履的讲述着电视购物狂野的新模式操作，不由的感叹。世界上怎么会有这样一个坏种？
“陈哥，你这就过分了啊，咱们销售出身的，我这叫做为用户创造价值。”
姚谦笑骂着回应陈金的吐槽。眼前的陈金卖保健品忽悠老人的货色跟自己装什么大尾巴狼呢？
听着姚谦给自己脸上贴金的言辞，陈金也笑了起来。
“对，咱们这叫为用户创造价值！”