第二章：魔幻而又现实的世界

一周时间，姚谦接连跑了北上广深宁蓉江七座大城市，要不是飞机够快够给力，姚谦都赶不上面试的时间。一周面试下来，姚谦重温了一遍曾经见识过的妖魔鬼怪面试官。

比如蓉城某物流公司的秀逗HR，扔个锄头让姚谦挖坑，说是不愿意挖地就是适应性不够强，本来姚谦以为资本家人渣已经够骚的了，没想为虎作伥的HR比资本家更骚。

可能骚包的资本家当天在家拍高育良马屁挖了半天地，被HR拿去充作面试环节拍资本家马屁？姚谦面试当场就撂了锄头。

就当机票钱是打水漂了，然后姚谦也不直接走，就看着会有多少蠢蛋会拿起锄头在那挖，姚谦就当是看耍猴了，也算值个回票价不是。

有这种秀逗HR，还当上了面试官，这种秀逗公司进去了员工也不可能赚的到钱。

现代商业社会，只会唯上不会唯实的公司，除了是靠着人脉资源薅政策羊毛的，哪家正经公司会留只会拍马屁的HR？

除非是那个公司老板想裁工资高的老员工了。不然拿个小丑出来除了恶心人还有其他原因？

也由不得姚谦挑挑拣拣，在综合考虑仅有的几份offer之后，姚谦入职了羊城一家名为海王药业的不算很大但也不小的公司就职销售岗位。

这个世界的时代也不是早些年野蛮生长的年代了，大公司的技术、产品等门槛高的优质岗位大多都是要招有经验的老员工。

像姚谦这样学历都不是很突出的新人，别说面试了，简历在第一时间就送进了垃圾桶。所以姚谦也投了部分门槛低的岗位作为保底。

反正又不是写小说那么忌讳一稿多投。求职就是光撒网，万一捞到大鱼了呢？

海王药业就是姚谦根据现有的offer综合挑选下来的最优解。

主要是这家企业的主要商品是高利润的保健品，公司品牌度在羊城还算可以的那种。适合姚谦这样饱受社会毒打的老韭菜将社教育的手段还给其他人。

而且只要销售做的好，转产品岗位也不是不可能的事情，海王药业根据姚谦搜集的资料，就有不少现实的案例。

讲到底，产品经理就是发现问题，提出需求，找到用户体验与商业目标的平衡点，并且能够解决问题的人。而销售岗位往往就是直接面对这些问题的人。

只要销售做的好，就能在赚钱的同时前往产品岗镀金。到时候手头有一笔创业第一桶金的同时还能有一批有钱的客户和老板的资源。这才是工作的意义。

入职的第一天，姚谦在公司销售部经理陈金的代领下熟悉着公司的销售流程。

海王药业作为羊城的本土企业，算是资源比较厚的了，销售的流程也分为四个模式

一是：海王药业自有的保健品销售专卖店。

算是在羊城这边立个牌子。这家店能赚多少另说，主要还是为接下来的几个销售模式提供信任支持。当然，能在店里磨洋工的是老板小舅子，普通员工就别想坐着拿工资了。

二是：网络销售，比如在这个时空同样风生水起的魔宝和狗东上销售。

配合着网上的宣传，销售部还会定期安排销售人员前往医院，养老院等地方直销，也是不care直销能卖出多少，主要是拍拍照片给网上销售提供素材和广告资源。

三是：会议销售，这是销售部出业绩的大头了。几乎每月都要办十场会议。

所谓的会议销售，

就是销售部的销售员们通过电话或者其他有的没的的方式，将一群老头老太集中到一起做宣传健康讲座。

毫无营养的健康讲座讲完了之后，再讲讲当今老年人容易患有的疾病，主要目的就是把老人的危机感给造出来，老人为了防患于未然，一般会询问如何去保健，那么销售的目的就达到了。

接下来就是推销商品了，围绕讲座的主题来兜售的保健品，而且还以商业的形式来促销，比如现在做活动等等形式，让老人不容错过，这样一般情况人都有从众心理，一个买了另一个也会买，都不差那点钱，所以会场上的氛围会带动一批人。

遇到理智的老头老太的话，精英推销员就上了，跟老头老太打感情牌，比老人亲儿子还要亲，各种关心，各种抚慰，反正就是让老头老太掏腰包。

姚谦入职当天就听说某个销售部的销冠甚至会给老人下跪。那真是一把鼻涕一把泪的，把老人感动的一塌糊涂，掏腰包也掏的很利索了。

最后是：电话销售

海王药业毕竟是羊城本地的企业，保健品卖的贵是贵了点，还是吃不出什么问题的。当然有什么病想好，还是请去医院，不要在家吃保健品做梦。

销售员们要定期回访和那些花了很多钱的老头老太聊天，尝试开发老头老太朋友圈的同时，让这些高龄客户满意，算是维护牌子了。

讲起来很复杂，其实姚谦入职当天做起来就是拿着公司给的不知道从哪来的通讯录，每天打电话邀请老头老太来参加讲座。

会场上开发客户什么的还用不上姚谦这样的新人。销售部经理陈金给姚谦的任务就是第一个月跟着学习。

要是上辈子的姚谦估计是准备离职了，学习？学个屁！光是打打电话忽悠人有什么好学的？这就是上辈子姚谦天真的想法。

现在姚谦没那么天真了，一个月下来，姚谦参与了十场会议，从开始腼腆的小菜鸟，到现在熟络的和十来个老人套着近乎。

别的不说，羊城老人普遍空虚无聊的想法姚谦摸的很透彻。

接电话同意来参会的，愿意花钱买保健品的老人，不说全部吧，大多数来参会都是来凑热闹的。买那些保健品也不是准备吃的，就当花钱看耍猴了，顺道和附近街区的老头老太认识一下，看看以后能不能当个牌友什么的。

这些事情销售部的经理陈金会不知道吗？那些金牌的销售员会不清楚吗？

大家都是知道的，揣着明白装糊涂而已，这些有钱的老人们想要一个大孝子承欢膝下，哪怕是假的，老人也愿意掏这个钱。

那些公司的金牌销售们准确的把握住了老人的心理，说跪那是真的能跪着给老人磕头，只要这些老人愿意掏钱！

世界就是这样魔幻而又现实。

11月的一天，姚谦给陈金递了一张请假条。

“明天你要请假？做咩啊？”

陈金好奇的看了一眼姚谦。

姚谦刚来的时候，看起来粉粉嫩嫩又腼腆的姚谦，陈金以为姚谦估计干不了多久就会走人。毕竟跪地磕头给陌生老头当孙子也不是一般人能接受的了的。

陈金没想到的是，姚谦一个月下来干的比什么新人都好，该跪的时候跪的比自己当初都利索。陈金现在对姚谦也算是刮目相看了。

所以陈金想问问姚谦请假是准备做什么，要是想离职的话，陈金还会尝试挽留一二。毕竟能这么不要脸的年轻人现在是真没多少，姚谦这么不要脸的，以后肯定是个好销售人才。

“我去考试，考健康管理师。”

“健康管理师？考这个做什么？”

陈金更加好奇了。

“有了这个证，我就可以去村里给老人们量血压，测血糖，顺便宣传咱们公司的商品。”

姚谦将自己的想法说了出来。

在一家公司上班，整天只按照公司规划的既定操作来工作，完全不会思考工作的本质和创新工作方法的话，那不管是大公司还是小公司，都是螺丝钉的命。

等哪天螺丝钉又贵又老化的时候，资本家将老旧又性价比不高的螺丝钉拧下来扔进垃圾桶还美其名曰为社会提供优质资源时候，习惯了老公司的流程，完全没用其他工作技能的螺丝钉怕是只能去送外卖或者进工厂了。

上辈子的姚谦就是这样过来的，所以这辈子姚谦对考证什么的，非常的热衷。每天下班回家，和老头老太们聊天之余，不断啃着健康管理师的考试书籍。

“不错，小姚你是个有想法的，我支持你，假批了，去吧。”

“谢谢陈哥。”

姚谦接过陈金批过的请假条，前往人事部继续走流程。正经公司就是这样，请假也是各种流程必须走齐的。

健康管理师这个岗位，也算是时代福利了，现在还算比较好考，录取率有个50%左右，姚谦从入职以来就不断搜集阅读健康管理师的考试资料，对考上这个证书还是挺有信心的。

要是搁姚谦穿越前的时空，健康管理师考试都没法个人报名了，只能通过机构报考，然后被各种培训机构收割一大播韭菜。

医生该说不说的，真是苦逼行业，医学生们学个5年，7年的临床医学，健康管理师认真一点的学个5天，7天都有可能考到证书，学完考过试后，就能给其他人管理健康。

健康管理师的教材，所有内容加在一起，还没有一本《生理学》厚

《临床医学》的内容只有18页..

《预防医学》的内容只有16页...

《营养与食品卫生》的内容只有23页....（营养师震怒）

考完之后还能申领职业技能提升补贴，钱不多，也就2k。失业了也可以领技能提升补助。

国家其实给人民划拨了很多很多的钱，都是国家给国民的福利。不过曾经的姚谦傻乎乎的完全关注不到这些钱而已。

不过说真的，要不是家里人有人从事相关行业，那些钱国家批下来普通人都不知道去哪领。哪个普通人会一门心思的研究国家的红头文件呢？

这也算是另一层面的知识垄断了。就跟古代世家贵族一样。

太阳底下是真的没有新鲜事。

姚谦考这个证也没想正经的给人做什么健康管理，都准备当人渣了，还管人家健康不健康呢。

姚谦要靠着这个证书，在街头巷尾帮老头老太做测血压、血糖之类的无关痛痒的体检项目时，不会被城管部门直接赶走。

有了这个证书，姚谦就能理直气壮的将来多管闲事的城管赶走。再怎么说，健康管理师也是2005年10月就被相关部门确认为第四批正式发布的11个新职业之一。

只要不是脑残当面拎着一堆保健品出来卖，单纯做做简单体检什么的，就是警察来了也管不了。持证上岗，合理合法。谁都挑不出错来。

做体检的时候再和同事们聊聊哪个保健品比较不错，哪家老人吃了效果好，哪家老人吃了从卧病不起到生龙活虎。90多了还能一树梨花压海棠。

甭管怎么说，只要姚谦不是当街卖药，单纯吹牛那就谁都管不了！

姚谦也不觉得这么做是有多人渣，资本家人渣不当人的时候，玩起来可比姚谦骚多了。