第五章：有钱的地方就有江湖

羊城农村市场开发项目第一个月结束的时候，靠着几位土豪级大妈的大力支持，姚谦三人组的提成收入当月就成功破万。

在项目开发到第三个月结束的时候，姚谦的提成收入已经成功破了5万。张凯和王梓的提成收入也成功破了3万。由此可见这片广阔的蓝海还是大有可为的。

也难怪一出事就安排各种下乡，从农机下乡、摩托车下乡、家电下乡再到后来的汽车下乡和房地产下乡。都要给农村开辟小麦换房，水蜜桃换房等神奇的操作。

姚谦这样区区卖些几百几千的保健品，比起房产下乡都是小意思了。还是农村的韭菜长的比较野，根也比较深，怎么割都割不完。

曾经被销售部戏称为农村三剑客的姚谦、张凯、王梓三人现在也成为了海王药业销售部人人羡慕的对象。毕竟销售一般收入都是波动的，三年不开张，开张吃三年，同样适用于保健品行业。

像姚谦三人收入连续稳定增长，还可以预见性的会一直涨下去，这谁会不羡慕？

正所谓有钱的地方就有江湖，三个月市场跑下来，新的市场开发出来了，新的模式流程走通了，陈金那边开始塞人进来一起搞农村下沉市场了。美其名曰：扩大市场规模。

本来三人分的项目收益，现在多塞了几个人进来。分母变大了，收入自然也变少了。这激起了张凯和王梓强烈的不满。

来到这个世界的第一年的新年，姚谦在一众大妈的问候下孤孤单单的渡了过去，姚谦也不算是应届生了，成功成长成了一名社会人。

社会人就要有社会人的样子。在陈金那边塞了一批卧龙凤雏过来抢钱将市场秩序搞得一团糟的时候，张凯拉着姚谦和王梓一起喝酒借酒浇愁。

“姚哥，我想不通！明明是咱们三个开辟的新市场，市场还没稳定下来呢，陈金就安排一堆不相关的人进来。讲好听些是合力开拓市场，讲难听些还不是眼红咱们收益过来抢肉的！要是真的认真做事开拓市场也就罢了，那些蠢货简直就是直接来摘桃子的！”

张凯是有离职准备的，所以在酒精的作用下话说的有些直接。张凯也不怕姚谦或者王梓去陈金那告黑状，大不了就是走人。销售岗位走人的情况简直不要太常见。

姚谦呡了口酒笑了笑，陈金塞人分肉这种事情他已经见过太多了。

作为一名普通员工，根本就不用指望你的直属领导会为你着想，直属领导跟你是存在根本利益冲突的，只有榨取你的价值，才能铸就他升职的台阶。

职场就是要将所有人都当作竞争的对手，资源都是有限的，本身就是你多吃一口，我就少一口的事情。姚谦相信，就算换自己当了领导，自己应该也不会想让自己属下爬到自己的头上去。

哪怕那个属下功劳再大！未央宫斩韩信，风波亭莫须有。历史上的例子简直不要太多，这就是人性。太阳底下没有新鲜事。

张凯连续喝了好几杯的闷酒，喝完之后张凯红着脸直视着姚谦说道

“姚哥，这市场是你带我和王梓开出来了，公司那边就真的一点表示都没有吗？要是真什么都没有，只是变现降薪的话，姚哥，要不咱们换别家干吧！你是有本事的，我想跟你混。”

三个月的时间，不管是开拓农村市场还是待人接物，姚谦都做的滴水不漏。张凯看在眼里记在心里，心中一直对姚谦很是佩服。

张凯清楚，单自己跳槽的话，

换个工作还真不一定能像现在这么高工资，这也是张凯还没离职的主要原因。张凯想最好能拉着姚谦一起离职。这样换了个地方，工资短期内会涨不说，长期的收入也会因为有姚谦打头而得到保证。

姚谦也不是当年那个喝了两杯酒，被人吹捧两句就不知道自己是谁的傻鸟了。

听着张凯的忽悠，姚谦笑了笑也不理会张凯的挑拨，只是提问道：

“你是不是觉得陈金是一个喜欢把人指挥来指挥去，赚钱的时候他上，背锅的时候你来，毫无担当的领导？”

“没错，我也不瞒姚哥，就像你讲的那样，明摆着陈金就是想从我们手里将农村项目的功劳抢走！”

不管是酒精的作用，还是心里的那口怨气。张凯算是直言不讳了。

“你其实也不用这么生气的。因为绝大部分当领导的都这样。如果他不这样可能他也当不上销售部的经理。”

姚谦说完又喝了一杯酒，，满脸的不以为意。

“那就任陈金这么欺负咱们吗？姚哥，我是真忍不下这口气！那可是咱们辛辛苦苦做出来的市场，拿走了连个屁都没有！”

塞人什么的张凯其实意见不大，真正让张凯火大的还是陈金塞人进来之后，提出收入锐减。以前张凯是分项目收益的三分之一，现在变成了八分之一，九分之一，这搁谁都火大。

“其实我倒是觉得陈金做的还算可以了。当然是站他经理的位置上来说的。”

“姚哥你怎么这么说？”

张凯愣了愣，想了半天还是无法理解为什么姚谦会这么评价陈金。

姚谦可谓是陈金塞人的最大受害者！主要项目就是姚谦趟出来的，没升职加薪不说，还让姚谦收入锐减。姚谦应该和自己一样满肚子怨气才对。

姚谦喝完一杯酒，开始为脸色潮红的张凯解释：

“我衡量一个领导是否值得追随，主要是看两个方面的：

一是：领导许下的承诺能否兑现，一般当领导的糊弄属下干活的时候都会给一些不多不少的承诺，如果属下完成工作后，当领导的用各种理由推脱，或者直接装痴线，那么这个人就是不值得追随的。

二是：有没有经常用梦想和荣誉给你洗脑，但是不给钱。

虚无缥缈的荣誉感，本质上只是用便宜的精神鸦片换取肉体的价值，一切不给够钱的荣誉感都是道德绑架。

但是。凡是都有个但是，当到经理层如陈金那段位的，是会被老板要求控制公司成本的。当属下员工工资高到一定地步，当老板的要么安排升职，要么安排优化。

当然，绝大多数当老板的都会选择优化薪资结构。毕竟跟年轻人谈梦想不要钱嘛。

你们之前上班的地方应该也不断告诉你和王梓做的事情是多么有价值，多么荣耀就是不愿意给你钱对吧？

老板都是这样，陈金这样的夹在中间的经理，先不说升职的话，就算业绩月月爆炸，老板可不会认为那是销售能力强。而是会让陈金这样的经理来降低人工成本，以达成更高的性价比，也就是那些人常说的降本增效。

陈金当然会降本增效，哪怕只是纸面上的降本增效，也比工作无能强。

这也是为什么某些公司领导看起来是沙雕的原因。不是他们蠢，是他们知道不这么做的话，他们的位置就保不住。

所以我在项目开拓之前就和陈金讲了，项目成功之后会安排我转到产品岗。他也答应了。我过几天就要转岗做产品经理。我收到了调岗通知了，所以我才会觉得陈金做的还不错，至少他答应我的事情做到了。

至于靠着业绩证明自己就能升职加薪什么的，等公司新一轮扩张吧，不然业绩再好也有陈金在你头上压着的。如果你是老板，你会用什么理由将陈金的位置换成你呢？只是因为业绩好吗？”

张凯听着姚谦的长篇大论又咕咚咕咚的吹了一瓶雪花。随后幽幽的吐槽道

“还是姚哥你厉害，早早的就想好了后路了。看来以后是没法跟着姚哥一起做事了。不过我还是不赞同姚哥你说的话。业绩好还不够吗？一个能给公司带来巨额收益的销售，逼走销冠还不是公司的损失吗？”

“阿凯，这你就错了，在老板眼里，能力再强的普通员工对公司而言只是一个齿轮，不管你是铜银还是金钻的，你都是齿轮，没有你公司一样转。有你多赚些，没你少赚些。差距并不大。反之要是陈金这样的经理突然走了，销售部情况会混乱不知道多久，混乱一天就是一天的亏损。老板不会容忍这种情况出现的。所以你就别想通过业绩让自己岗位超过陈金了。”

姚谦说完也灌了一杯酒，上辈子自己就是不懂这些事情，勤勤恳恳的为公司工作赚钱，以为一切老板都会看在眼里。曾经的那位领导也是每天都会鼓励姚谦，时不时还请姚谦吃饭。

姚谦曾经还天真的以为那位老板是有多器重自己呢。但是不管姚谦业绩做的再好，每次升职加薪的时候都没有姚谦的名字。上辈子离职之后想了好久姚谦才想清楚。那个称器重自己的老板，他不是真的器重自己，只是想拿着器重当做理由来白嫖自己罢了。

自那之后，姚谦就知道了，打工仔想暴富，第一个拦路虎就是自己的直属领导。所以姚谦对在海王药业升职其实是没多大期盼。更多的还是想给自己的履历镀层金。靠跳槽来完成升职加薪。

指望勤勤恳恳上班升职加薪的，回家洗洗睡吧，梦里什么都有。

姚谦的一番论调说服了张凯，也让张凯知道了现在不管是老板还是领导普遍都是甩锅圣手，印度飞饼国宝级大师，像姚谦这样愿意解释一二的同事兼上级已经算是不错的了。

张凯到现在都没离职，还准备忽悠姚谦一起离职，就是觉得跟着像姚谦这样，从项目开发开始，不论什么事情都跟着属下一起冲在前面的人，自己不管是工作能力还是积极性都会不断提升。

跟着这样的领导，能学到的东西是要远远高于其他的SB或者说是装SB的领导的。

毕竟作为一个可爱的社会新人，直属领导基本上决定了自己的百分之百的工作体验，领导当人，工作就会比较开心，领导不当人，工作就会像老八直播一样回味无穷。

可惜的是，绝大多数老板领导都是不当人的。