第三章-脚踏2船开公司
第一张软件合同，来得这么突然，让牧云一时不知所措，幸福来得太快，让牧云想起了5个月前。
5月个前，2020年7月份，牧云还是MBI大中华区在北区的软件部销售，管理着逐鹿、北河、东山、津门三省一市的金融、政府、企业客户的MONITOR软件产品线销售，因为牧云是技术出身，在外企三年多的销售学习和努力，积累了一定的客户和合作伙伴，谈下来的很多生意都交给了合作伙伴去实施，又因为外资厂商更喜欢直接卖标品软件，实施这种苦活累活都交给当地企业来做，即可以让生态健康发展，大家又各取所需，近30来中国软件市场一直以这种模式运行着，外企像印钞机一样挣着人民币，很多本土企业也从几个人可以迅速成长为几十人、几百人、几千人的科技企业。
这样的背景下，牧云依托MBI的厂商平台优势，将很多软件实施的订单直接给了各地的合作伙伴，合作伙伴也很识趣，都会从里面拿出3%到8%的合同额利润给牧云或者请牧云喝酒唱夜总会和打牌，牧云后来发现，每年四五十万的税后收益虽然可以让自己和家庭在BJ这个城市活下来，但是活得并不精彩，虽然出入五星级酒店，但那是公司的差旅标准，不是自己的生活差旅标准。虽然每天可以几千上万的一顿山珍海味，但这都是合作伙伴老板买单，吃完饭后，老板们开着路虎回到公司，而牧云只能打车赶往下一个城市。于是牧云也萌生了开公司的想法。
牧云是一个做事未并想清楚，但是想了就敢干的人，于是牧云整理了自己的综合情况，自己技术出身，做了六年软件系统工程师，干过网络工程师，系统工程师，实施过几十个软件项目，客户包含了银行、政府和央企，其间被公司要求承担过项目经理、咨询顾问、架构师、售前经理，拥有非常丰富的技术功底，最擅长为客户提供一篮子解决方案，创业第一点就不需要售前支持了，牧云可以一个人承担。另外销售工作牧云在MBI工作四年，大大小小也签了几十个单子，知道客户在哪！如何破局！如何搞定客户！如何挣到钱！唯一欠缺的就是牧云不可以再回头干实施工作了，所以牧云发现需要一个技术合伙人，牧云负责在客户面前吹牛，得有技术大牛可以含着泪在后面落地交付实施。于是小凯就出现在了牧云的脑海中。
小凯以前和牧云同事过，因为双方优秀的技术功底和项目经验，纷纷被挖到MBI，小凯做了技术，牧云做了销售，历史彼此知根知底，如今的同事，在工作中正好相互配合，沟通又比较方便，还有一点牧云对小凯的认可是原于2009年国内大型民企电器的项目，当时牧云是项目经理，实施中碰到难题，小凯被公司安排过去处理，那次两人的第一次见面，小凯在机房里面看了情况，对牧云说：
“放心吧，我即然来了，不搞定我今晚是不会走的”
当时小凯的这句话给牧云极大的信心，觉得项目的难题一定可以解决，同时认为此人很靠谱。后来牧云知道，人都是一时一事靠谱，没有长久的靠谱，包括自己。
“小凯，我想自己做一家公司，这样每年可以把一些项目的实施用自己的公司来干，这样就可以每年多挣个百八十万，想不想一起来干？……”，牧云电话里对着小凯聊着自己的黄粱美梦。
“牧云呀，我操，有这好事，能行吗？要不见面聊……”小凯电话里答道
一个星期后，
两人约到共同去德州见太阳能企业客户，德州号称中国光谷，集结了中国几乎所有的太阳能企业。在德州凤冠酒店的咖啡厅，牧云把自己想创业做老板的想法合盘说出，
“咱俩是在企业里上班，又不是铁饭碗，而且这几年BAT互联网企业的势头越来越猛，外企的日子越来越难，说不准哪天咱俩就失业下岗啦，牧云半开玩笑的说，选择比勤奋重要，方向比选择重要，当然开始没有各自勤奋的努力，也不会有选择的机会，另外我有客户资源，也不用辞掉工作，要是做得好了就另立门户，做不好每年还能多挣个百八十万，没啥损失”，牧云自己都没想清楚以后的路，但是创业的种子就这样发牙了，也开始了创业路上的第一次“忽悠”。
“嗯，好吧，咱俩认识这么多年了，试试吧，但是有一点，我得优先保证公司的安排，其次才是咱们的项目事宜”小凯说道
“行，没问题，公司叫啥名字好呢？”牧云问道
“我觉得做生意呀，技术落地很重要，要么咱们就叫‘融技’，融合天下优秀技术大牛，共同成就客户价值，您觉得怎么样”
“好，就融技，BJ融技科技有限公司”牧云点头道，其实牧云心里也有一个名字，但是牧云深知合伙人，合伙的重要性，认可对方就是认可自己，放下即是得到。接下来牧云开始制定全盘开公司的计划，双方各出5000元，合计1万元人民币，找了一家线上注册公司的互联网公司，提供了相关证件，35天之后，BJ融技科技有限公司的营业执照就办了下来，因为正好国家当时扶持创业，虚拟地址也可以注册公司，所以融技并没有实际经营场所，属于小微企业，在国税那里算是小规模纳税企业。
牧云觉得公司开业，得有个公司网站用于业务介绍，虽然现在人们较少看网站，但是有它不重要，没它很重要，你给别人递名片不能上面没有网址、公司邮箱和办公地址等基本信息吧，于是这个工作就安排给了小凯，让他2周内搞定，小凯领了任务也去做了，但是2周后毛线都没有搞出来，牧云也没有批评小凯，只是说那我自己想办法吧。
中国的互联网从2000年兴起，所以技术进步也是与日递增，牧云在网上搜索网站建设，突然发现了自助建站网站，不用写代码，1天搭建电脑版和手机版网站，还可以免费试用，于是牧云用手机注册了帐号，自己尝试网站的建设，发现的确很容易，后来牧云知道这实际上就是一种无代码开发技术。
牧云在一家叫凡科网自助建站上数百个公司模板里面找到一个自己喜欢的模板，定义好网站主要呈现的模块内容，然后通过拖拉拽就做成了一个网站雏形，LOGO也难不道牧云，做技术多年，自学了PHOTOSHOP软件，直接画了一个球形的圆，在里面居中写了一个大写的R字，用斑马线合成了R字，这样LOGO就产生了，R代表了融技的RONG拼音，也是英文REVERT的首字母，其中一个含义就是重新考虑，恢复原来信仰的意思，牧云希望通过融技公司重新考虑自己未来的生活方式，恢复心中不甘于寂寞的信仰，至于网站上的解决方案和产品介绍，直接把多年积累的解决方案和技术方案脱敏后直接上传了上去，又在万网上注册了一个域名和域名后坠的邮箱，就这样，融技科技线上线下就悄无声息的开张了，之所以无声息是因为二人还在MBI上班，这家公司的存在可能会让二人因此失业。
2014年7月到2014年12月，因为BAT如日中天，外企生意就像搭上了夕阳中的战斗机，生态环境一落千帐，两人通过不断努力，也未能给融技签成一张单子，12月初小凯突然电话牧云说，
“牧去，我要在两个月内交接完工作跳曹去华科上班，但是华科那边背调发现我有注册公司，需要赶快把我的名字去掉，否则就无法去华科了，合伙创业这事你自己弄吧，我退出了，前面的5000块钱我也不要了……”
牧云听完后直接楞在原地，真是出师未捷身先死，这还一单没签呢，合伙人就要离开了，其实牧云不知道这次的合伙人离开，只是日后众多合伙人离开其中的一次，所以想要掌控很多人的命运也让牧云知道了并不是一件容易的事情。
“好吧，你想清楚就行，我这就找会计公司帮忙办理股权和股东变更事宜”，牧云放下电话，给会计公司的高会计电话处理此事情，日后高会计也变成了牧云创业的合伙人之人以及好友。
小半年的时间，融技科技财务上一直是亏损状态，也没有任何进帐，当然也没有大额支出，就是一家皮包科技公司。这时突然龙哥的一家软件订单，让牧云重新燃起了创业的火种，也坚定了其创业下去的动力。2014年11月牧云和MBI的HR约定离开MBI公司的日期是12月17日，也就是外企常说的LASTWORKINGDAY，当然牧云不是自愿离开的，是外企派系间内斗的牺牲品，这个后面打工时代会详细描述。所以离开MBI后是继续找工作还是如何？牧云心里也像草原的深夜一样空旷迷茫。因为打了十几年的工，拿了十几年的工资，家庭生活的一切都靠工资或透支工资来过活，突然每个月没有了收入心里还是忐忑不安，龙哥这张49万软件的单子让牧云坚信，可以用这笔钱折腾半年，半年不行再去找工作上班。于是牧云就这样草率的开启了艰辛的创业之路。