第四十章-资本无情埋隐患

牧云送走姜涛后，就不及待一边开着车一边在电话里兴奋的说：“兄弟，有个重大好消息，哥哥我给咱们公司搞到了200万投资，哈哈”牧云把和姜涛的谈话内容大体复述了一遍。

汤程听了之后也是十分开心，心想，放弃神童老王那边公司职位和期权，跟着牧云看来是跟对了，便说：“好事呀，没问题，我这边也看看做些准备，到时谈判主要是把股权分配谈好，其它方面咱们随机应变吧”

牧云说：“股权那东西就是个数字，现在也没啥意义，融技是我创办的，只要我继续是融技的大股东就没问题，别融了钱公司被别人掌控，那我肯定不干。最主要的是用这笔钱把咱们要做的事情做好”

“成，那你看你这边什么时候过来，融资要是到位后，正好咱们也可以在泉城租个办公室，正式设立融技在泉城的研发中心，不然那两个新招聘的大学生一旦没有项目干，在泉城连个像样的办公室咱们都没有，我都担心他们随时离职，那咱们就白培养了”汤程说

就这样，牧云和汤程约定正月二十一到泉城和姜涛面谈，为了增加谈判信服力，牧云又让小兰把融技签的所有合同原件都打包好，到时一块带到泉城，让姜涛亲眼看到这些合同，他的心里肯定会更踏实些，而且这种重要时刻一号员工也得一块参与一下。小兰这一年被客户和牧云逼迫的进步也是非常快，真正体会到了什么叫痛并快乐着。当听到牧云给公司搞到了200万融资，小兰的心里也是跟着乐开了花，再次坚信当初选择留在融技跟着牧云混是一个正确的选择。

牧云领着小兰来到泉城，其实心中是带着大大的问号的，人生第一次融资，心里并没有底怎以样才可以顺利的获得这200万天使投资，到底如何来谈判？拿到钱如何达成产品研发的目标？牧云又开启了胡思乱想。然而牧云不知道的是，这笔融资会让自己在后面摊上一个麻烦的官司，也证明了资本永远是无情的，这是后话。

为了方便和姜涛面谈，牧云在泉城找了一位开公司的朋友借了一间会议室，汤程和姜涛也都在下午2点准时到达会议室，牧云和小兰则早早的在会议室准备着PPT，见姜涛进来，忙起身打招呼。

“涛哥，我来介绍一下，汤程，之前我跟你说过的技术大牛，咱们过去一年签的软件项目，基本都是汤程带着人搞定的。小兰，咱们公司的一号员工，这一年进步也非常快，目前主要负责融技的行政、财务和企服大管家工作，算是大管家，哈哈”牧云介绍完，便指着姜涛对汤程和小兰说

“你们就叫涛哥说行，涛哥是我以前MBI的老同事，也是老领导，哈哈”

做事一各严谨的姜涛听到牧云介绍，赶紧纠正“大家好，你们别听牧云说，我和牧云是同事，但他的直接领导是金总，金总对牧云当年那绝对是真心照顾呀，是吧，牧云”

“对对，涛哥说的对，金总的确是个好领导，也是让人非常尊敬的好大哥。你们俩当时各自分管软件部和硬件部，关系又那么好，东山省四大才子你们俩就占了两个名额，都是我领导，都是领导，呵呵。我记得有一次年底金总带我们去澳门teambuilding时玩了几天，中间涛哥你不是也过去澳门啦，我还见你和金总一块喝茶来”牧云在汤程和小兰面前炫耀着曾经在MBI打工时的辉煌”。

“行了，大家别站着啦，没外人，随便坐吧，

这家公司是我朋友开的，这间会议室到今天晚上不会有人打扰，来吧，进行正事吧”牧云笑呵呵的招呼大家坐下。

然后牧云把事先准备好的PPT切换到投影仪上，就开始介绍了公司的股权结构、人员组成、业务条线、业务发展规模、营业收入、利润率、商务支出、应收帐款、潜在商机、公司发展规划、资金缺口、经营风险等很全面的做了一下介绍，这些工作都是过去一年中牧云每日日常，所以全都装在牧云的脑子里，通过PPT的方式，就像讲故事一样，不需要排练，竹筒到豆子一样被牧云抑扬顿挫快速的介绍着。行云流水的介绍是无数次的技术方案PPT介绍、售前PPT交流、面对投资人的商业计划书BP路演、项目启动PPT宣讲、项目验收PPT汇报；是无数次的PPT框架制定、内容谱写、平面美工、数据统计分析、总分总语言介绍的训练；讲的内容又是过去自己每一天经历的事情，所以有思路、有内涵、有感情、有情节，这一切的聚合让牧云的PPT介绍已经达到了一种较高的境界。如果说各类电脑工具的应用是“术”的层面，那思路逻辑就是“法”的存在，最后不通过任何展现媒介，仅通过一张嘴就可以为听众在大脑中勾勒出一张张图像，说明已经达到了“道”的高度。多年的历练，让牧云无论是有PPT还是空对空交流，都可以做到术法道的融合。

姜涛听完了牧云一个多小时的介绍，并不时的做着笔记。结束后小兰也适时的把所有项目合同放到姜涛面前，姜涛仔细的翻看着这些合同，又现场看了一下融技用UKey登录的公户查看资金流水，可谓是有图有真相，非常满意的点了点头，心中已经下定决心投资牧云的融技，并计划尽快办理在联象的离职手续。便对着牧云说：

“嗯，牧云，你现在可以呀，一如既往的真诚。我这边没啥问题，咱们商量一下股权占比吧，你们是怎么想的？”

“涛哥，其实来之前我们内部大体做了一个计算公式，我这还有一张图表，大家一块看看吧。目前融技我占股70%，汤程占股30%，小兰有3%的期权，最多三年9%的期权。过去一年我们一共签了300多万合同，软件的毛利润还是比较高有近200万，去除商务成本、实施成本、各项税费，纯利润123万，当然还有部分尾款未收回。这算是公司的实际资产。按照资本市场通用的10倍市赢率和公司未来不断向好发展来算，资本市场公司市值相当于1230万至少。除了这块，公司现在还有一些无形资产，比如我和汤程的人力智力投入以1年市场价工资计算为70万。其它如公司目前在MBI软件尾单这块市场占用率越来越高、融技的品牌等等这些目前还不值钱，也没法估价。所以我们认为资本市场价值应该为1300万，您投资200万，通过两者相除，计算结果您的股权占比为15.38%。您看您有什么疑问吗？”牧云根据事先跟汤程讨论的结果把股权占比详细的介绍给姜涛。

“嗯，1300万的估值从公式上来看似乎没啥问题，但是你们一分钱没有对融技投资，融技的工商显示目前还是认缴状态，只有我真金白银的出了200万现金，当然我也认可你们过去一年的营业收入，可是未来的收益我们也只是乐观预测，能否达成还存在未知数。这样吧，我呢，要个吉利的数字，18%，200万现金入股”姜涛爽快的开出了18%的股权要求

牧云看了看汤程，见汤程也没有任何面部表情，又觉得这些股权现在就是个数字，如果将来做不起来，屁都不是。当下要是能够获得200万投资，那公司的未来就有希望，而且18%的股权涛哥要的也实在不多，便直接开口说道：“同意，我没问题，汤程你有问题吗？”

汤程说：“我也没有问题”在汤程看来这股权也同样是数字，没什么意义目前。

“那成，大家对股权都没意见，这个事情就定下来了。我出让10%股权，汤程你出8%。最终结果是我持股60%，汤程持股22%，涛哥持股18%，小兰的期权不变。”牧云做着股权的总结。因为除了姜涛认为融技的股权值钱外，其它人都认为股权、期权就是个数字，所以没有任何反对意见，融技董事会全票通过。

就这样两个多小时已经过去了，接下来姜涛又说：“股权谈完了，咱们得重新做一下工商变更和公司章程吧”

“好，没问题，那汤程配合现场改，改完了小兰回京后直接去工商做变更处理”牧云觉得这些paperwork工作已经不再需要自己，便在一旁休息，一旦没事了便总是处于疲惫的状态。

“牧云，这么重要的事情你还是一块参与一下吧？”姜涛认为公司章程是一个公司的话语权或者权利制约的重要法律文件，要求牧云参与商定。

牧云此时并不清楚公司章程的重要程度，觉得只要自己是公司大股东，那些纸上文字游戏都已经无足轻重，便对姜涛和汤程说“那东西你们定就行，我没啥问题”不过牧云坐在旁边休息时，还是有听见姜涛和汤程的讨论，大体意思就是，姜涛做为公司的监事，对于公司总经理在公司经营上存在疑问或者重大失误，可以提议罢免等等。公司财务大权由姜涛管理，银行的Ukey姜涛要拥有最终审批权。

牧云不久刚吃过项目合同上的法律官司的亏，不知道公司章程的文字游戏是可以轻轻松松架空大股东的一纸法律文件，便没太当回事。真是吃了没文化不懂公司法的亏，这也在日后才发现问题的重要性。

通过公司章程的重新修订，牧云发现姜涛对于事情的考虑非常细腻，也非常长远，文件条款里面都讨论到如果姜涛后期意外事故，其所持股权和每年分红收益，则由其妻女接管，同样具有法律效用进行监事工作等等。汤程细心的配合着姜涛完成着公司章程，也是同样细心，逐字逐句的查验。多年后牧云才知道，汤程的细心不是为了完成工作，也不是为了牧云把关文件，而是确保自己在公司出现风险后不会承担任何法津责任。只不过此时的牧云全然不知，单纯的享受着自己做为老板安排一切，其它人具体执行的快乐感受。

不知不觉间，大家从下午2点讨论到快6点钟，公司章程修改完毕，姜涛让牧云看看，牧云摇手说：“不用看，只要大家认可了我就没问题，走吧，天黑了，咱们找个地方吃点饭，庆祝一下？”。

姜涛说：“好，我来请大家去吃日料铁板烧吧”，正好我这边还有三石他们家的卡。

牧云知道三石铁板烧不便宜，四个人最便宜起码也得上千块，便对大家说：“走吧，今晚跟涛哥吃顿好的”

说着，大家简单收拾一下会议室和电脑，牧云和小兰坐上了姜涛的丰田陆地巡洋舰，汤程开着他的标致307在后面跟着。那一晚，大家都很开心，牧云也非常开心，喝了很多壶清酒，牧云的内心觉得自己特别牛逼，一盒茶叶一顿真诚无目地的聊天，就获得了200万的投资。晚上姜涛的代驾先把牧云和小兰送回酒店，在回酒店的途中，牧云迷离的看着泉城的映红夜色，突然心绪变得十分复杂，真的是选择比勤奋重要，方向比选择重要呀。感叹当年从屌丝技术转型到外企MBI做销售，不到四年的外企打工生涯，经过一年多的打拼，再次跳离舒适区，创立了融技科技公司，在无人无钱无资源的背景下，单纯依靠自己的逆商活了下来，还养活了几名员工，服务好了一些客户，如今又搞到200万投资。过去的一年，对于牧云来说，就像把三年要做的事情在一年内集中做完一样，疲惫，憔悴，累，充实，富足，激动，沮丧，所有这些周而复始循环往复。此刻牧云多么希望身边有个人可以一块分享，确切的说是一个女人-媳妇汪红。可是一年多的打拼，牧云几乎没有时间照顾家庭和老婆孩子，不是在出差，就是喝得醉醺醺的回到家里倒头大睡。牧云和媳妇的关系也慢慢的变得疏远了很多，还经常因为家庭琐事争吵，还在吃奶的孩子也基本从来不找爸爸，更不会叫爸爸。牧云被清酒的后劲给麻痹了，内心也迷茫了，心想，自己努力打拼不就是为了让父母老婆孩子生活好一点吗？到底哪里出现了问题，带着这个没有答案的问题，牧云迷迷糊糊的睡了过去。

或许真正的答案就是，所谓美好生活的向往，在这个时代，是由你的出身决定了你的所有努力都没有意义：你越努力，只会让你和你的家庭成员越来越忙越来越累。因为游戏的规则已被资源层和资本层做了顶层设计和定义。在这个设计里面，所有的人都变成了勤劳的小蜜蜂，辛劳的采着甜美的蜜，情愿累死或直至累死。