第四十二章-未来定位限2难

雪野湖的宿醉，大家都短暂的放松了身心，员工间沟通也相较之前更加融洽了很多，接下来的日子牧云本以为一切会按照原来的设想，企服大管家可以开发出同业中有技术壁垒的竞品，然而事实给了牧云最沉重的打击，这次打击也让牧云决定关闭企服大管家。多年后有记者采访牧云如何看待自己的创业初期。牧云称这段经历是很多创业者都会经常犯的错误，即创业者在造富梦的社会背景推动下会想象出很多生意模式，这些模式产生的需求到底是有真实存在的需求还是伪需求？开发的产品到底是实用的产品还是无人问津的垃圾？大多数创业者都只有在执行的过程中才会明辨真伪，当然这个过程也会死掉诸多创业型公司。

事情的起因是这样的，创业不到两年，真正一直给融技带来收益的是企业级软件项目。而企服大管家在业务量上完全产生不了势能，还在消耗融技的公司资源。本以为靠开发的产品提升企服大管家的行业壁垒，但是一下子招聘了十几个人，融技每个月工资、社保等各项支出超过了15万，在牧云看来帐上的钱也就够支撑一年左右。可是汤程却跟牧云说，泉城研发中心要搭环境花一个月来学习容器理论和技术，再派两个人去建材城小商户那里调研半个月，结果折腾了2个多月，产品的毛都没出来。这让牧云有些焦虑，一方面融技无法做到每个月都有软件生意大额进账，可是每个月固定工资水电是不能迟发的；另一方面就算汤程他们一年后把企服大管家的产品研发出来，还涉及到市场营销、推广，这些都需要钱。最后的结果可能是花光了姜涛的200万投资，产品刚研发出来，却因为资金链断裂而把融技公司托向倒闭的深渊。想到这，牧云惊起了一身冷汗，创业近两年，奔跑的路上一直想到的是挣钱、融资、发展，从来没想过这家公司会倒闭，虽然现在帐上资金还够存活一年，但是一想到未来的不确定性，牧云特意飞到泉城和姜涛、汤程开了一个闭门会议。

“汤程，情况前面我们电话里也都有过沟通，做人做企业都要居安思危，你把产品研发的时间计划跟我和涛哥说一下”牧云在姜涛的茶桌面前直接问向汤程

汤程手指着移动白板上同，说：“牧云，我这边做的计划是10个月时间，从现在算起的话大约到明年4月份，产品研发跟孕妇生孩子一样，必须得经历十月怀胎，不是人多就可以加速孩子出生”汤程从技术角度理直气壮的解释着

“汤程，技术我多少也懂一些，你说的我能够明白，但是现在是融技的钱包未必明白，帐上的钱你也知道，这段时间租办公室，买家具，每个月15万左右的工资开销，到明年4月份，产品还没研发出来，钱可能就已经没啦，软件项目这边就算我ALLIN去搞，合同付款周期也不可能保证每个月都有资金进帐”牧云直接把融技的资金情况和业务情况摆给汤程，好让汤程知道现在技术团队只是花钱部门，不是造血部门。

“是的呀，汤程，牧云说的有道理，咱们得想想办法，未雨绸缪”姜涛适时的补充到，所有能少花的钱，或者不花的钱的事情，姜涛都会非常认真对待，真正做到帮融技公平公正公开的把好了钱袋子。

牧云不等汤程开口，便抢过来说到：“这样吧，产品研发加快，你想办法把时间缩短到今年10月底吧。同时别让现有的技术团队待着，我尽量给大家找一些外包的活，补充公司的现金流，

你们要是有渠道也都多拉点活。”牧云直接定稿了本次股东间谈话。

“牧云，时间上我尽量加快，兄弟们加班加点努力吧。但是技术团队这块的方向不要变化，不然当初招他们进来时，有几个也是因为看好这个技术方向才进来，如果公司的方向发生变化，可能会影响军心”汤程从技术人员的视角把问题抛给了牧云和姜涛。

“嗯，明白，但是两害相权取其轻，如果公司都不存在了，还要这些技术有啥用？如果你发现个别人有问题，我来跟他沟通”牧云从大局观出发，汤程也无言以对，姜涛一看后面可以及时止损，脸上又露出了久违的笑容。

之后大家按照会议上讨论的内容，开始分头行动，加速推进。

牧云回到BJ后，小兰在公司也主动找到牧云说：“牧总，融技现在是小规模纳税人，最近的几笔发票让公司交了不少的增值税和所得税，进来的发票也无法抵税，让融技损失了很多钱，咱们现在软件的客户群体和业务规模可以考虑升级一下公司规模到一般纳税人，这样进项和出项发票相抵，可以为公司节省很多钱”

“嗯，是的，我每个月看你这边报表上要扣的税，的确让人心疼，MD。行，按你说的办，抓紧办吧”牧云同意了小兰的提议，并发邮件通知姜涛和汤程通报此想法。

“对了，小兰，你去了解一下，之前有的标咱们资质也不够，还要找外面的资质全的公司帮忙中标，还得支付人家5到8个点的手续费，最不爽的是客户的项目款还在人家帐上，自己的钱还得跟人家天天催。你这样，趁着现在公司有人有钱，申请几个资质，ISO9001，ISO27001，国家高新技术企业，中关村高新技术企业，系统集成和CMMI软件能力认证等，统计下多少钱？多少时间？同步跟一般人规模一块办吧。另外把那个国高新办下来的话，公司投入的人员研发成本也可以抵一些税费”牧云口头安排着小兰的工作，虽然牧云知道合理纳税对于一个国家的好处，但是当税扣到自己头上，心中还是有些不爽，同时也理解了为什么那么多企业家企业做得很好，最后因为偷税漏税导致被关进秦城监狱。

“好的，牧云，我这就去了解清楚”小兰一边做着笔记一边答应着离开了牧云的办公室。

牧云之所以要办理这些资质认证，一方面是觉得以后招投标肯定会用得到，也节省了去外面借壳投标的成本增加；另一方面这些资质认证也可以做为公司的无形资产，万一哪天融技被收购或者并购，无形资产也是资产呀。

第二天，小兰就找牧云当面汇报了资质的事情：“牧总，你方便的话我把几个事情给您汇报一下”

“嗯，你说吧”牧云刚准备打电话给睿信雅达的刘总-曾经MBI的同事，但是现在人家企业做得非常大，短短两年多就有近千人的规模。

“牧总，三个事情给您汇报一下：1、工商那边已经把姜涛加进来了，也跟涛哥说过了；2、融技变更一般纳税人已经提交给国税啦，顺利的话应该2周后就可以办下来，到时我把现在的发票拿过去换一下就行呀，目前发票基本都是十万一张的额度，近期开票应该没啥问题；3、昨天您跟我说的资质认证事情，我这里有一张单子你看一下”说着便把单子递给了牧云

牧云接过单子，看了一下认证清单：

ISO9001

3到5个月

1.5万

ISO27001

1年多

5万

国高新

14个月

2万

需要5名研发员工社保

中关村高新

1个月

2千

系统集成

国家已经停办此认证

CMMI3

目前公司还不具备条件

软件著作权

5个月

1.5万

看完单子后，觉得小兰做事越来越靠谱啦，简单清淅，一目了然。接着对小兰说：“ISO27001这个先不申请啦，有点小贵呀，给公司省点钱。既然系统集成现在停止办理了，那就算啦。其它的都正常办吧，发个邮件给我并抄给涛哥，抓紧办”

“好的，牧总”小兰领了任务便开始回到座位上忙碌了起来。