第四十五章-天外有人山外山
因为红山市的智慧农业项目在牧云心里已经判了死刑，再加上融技公司的很多事情都需要牧云处理，同时周一上午还要把奥迪A8给中关村徐总送回去，这次回老家牧云并没有陪父母太多时间，周日晚上便独自一人开车回了BJ。
回到BJ后，牧云仍然是每天琢磨着见哪些客户，希望尽可能给融技增加一些商机和单子，每当牧云想起融技每个月15万左右的开支，内心都变得有些沉重，心里总是担心一直这样入不敷出，融技迟早会关门。想到这，牧云便在曾经东山省熟悉的客户清单中，挨个打电话约见面，寄希望可以搞出个单子来。当拔通了东山矿源集团的张经理电话简单聊了一会后，终于从张经理口中得到一个跟融技业务相关的商机。
张经理说矿源集团这些年国内、国外大手笔布局矿山，又和东山省上市矿业进行了合并，因为资金已经有数千亿之巨，也成了国资委重点企业。随着集团收购、并购和重组，信息化也在不断整合更新，为了保证集团各信息系统高效稳定运行，集团批了近100万的预算，来保障集团所有的科技系统正常运行，而且很快就要招标，张经理是负责这个事的项目经理。
牧云以前在MBI时因为业务上有合作就和张经理喝过几次酒，还安排张经理去青岛海滨城市以开会的名义玩了两天，两个人关系还可以。于是牧云第二天就定了高铁去泉城见张经理，到了泉城后，先是带着技术汤程过去东山矿源当面跟张经理详细了解了一下技术需求，然后便按照张经理的要求由汤程带着技术团队抓紧做POC测试，张经理说测试结果也会做为招标评分的一个重要部分。
当天下午牧云在东山矿源集团办公室见完张经理后，为了不给张经理带来麻烦，下楼立刻电话张经理：“张哥，刚才在您办公室谈正事，也不好意思邀请您，晚上您别安排别的事情啦，我知道一个日料店不错，知道您爱喝干白，我这有一瓶波尔多酒庄的好酒哈”
“牧总，不用了吧，你按照刚才我们沟通的，让测试人员把测试效果做好，就没有啥问题”张经理电话里假意推辞着，因为以前每次牧云都是请张经理去五星级酒店吃日料，喝干白，出于项目原因多少有些犹豫。
“张哥，测试这块您放心，我会安排最专业的人去负责，我人都来泉城啦，晚上咱们不聊工作，咱哥俩就是聊聊天，拉拉呱，听您说您最近在学习MBA企业管理，我这边做企业也正想向您请教请教，如何把企业管理好呀，哈哈”知己知彼，百战不殆，牧云根据对张经理的了解，努力的说服张经理晚上一块吃饭，只有这样才可以判断接下来的项目融技是否有机会。
“嗯……，那好吧，你把地址发给我，下班后我自已过去”张经理很谨慎，不希望在项目交流期间和参与公司吃饭，怕被同事看到。
“好的，一会给您发到微信上，过会见哈”牧云见搞定了晚上一块吃饭，心里觉得此项目起码又多了一成胜算。
晚上牧云为了让张经理感受到牧云的合作诚意，定的是698一位的套餐，相比平时298一位的套餐，多了帝王蟹柳，上等和牛，海胆和鹿肉等一些珍贵的食才，不出意外的开了一瓶张经理爱喝的法国波尔多干白葡萄酒。刚开始牧云东聊一句，西扯一句，频频举杯，就是希望把气氛调和到双方都感觉舒服的状态。这种场合对于牧云来讲，是小菜一碟，如果气氛总是调和不到牧云期望的状态，
牧云就会讲两个外企真实发生过的黄段子。牧云坚信，老爷们儿之间，黄段子一定可以瞬间在酒桌上将气氛推向高潮。如果酒局中有一些老领导，黄段子同样适用，只是不能太过于漏骨，需要用博大精深的中国文字处理的艺术一些，让领导有那种顿挫回味感，既触动了大家的兴奋点，又会在领导面前表现的特别有文化。但是也要分场合慎重使用，否则会搬起石头砸了自已的脚，适得其反。
牧云见双方已经有了三分酒意，气氛也烘托到一种彼此都很舒服的状态，便对张经理说：“张哥，我们融技在监控运维这块领域目前在国内处于前三的位置，只要交给我们做，我们肯定可以作好，也一定会给您的工作加分，这个项目就拜托您多帮帮忙啦”牧云端起高脚杯与张经理轻轻的碰了一下杯。其实行业前三的位置是牧云自己做的排名，这份底气源自多年技术积累、人脉资源和行业的洞察，只是目前融技规模稍显太小而已。
张经理借着微微的酒意，说“牧总，你们的技术实力我知道，这个项目虽然是我负责，但是我的领导应该也有自己支持的厂商，咱们也认识几年了，我会尽我的能力来支持你们，目前你们先把这个POC测试给做好，在效果呈现上让大家说不出什么来，后面的工作我也好帮咱们说话”
牧云见张经理话已经说到这啦，赶紧说：“张哥，技术这块你放心吧，我明天再叮嘱一下技术团队。这个项目要是我们能做，我给您留10个点做为兄弟的感谢”牧云说的10个点是合同额的10%。
“你不用考虑我，把事做好先”张经理嘴上说着不用不用，但是头并没有摇动，同时提起高脚杯与牧云又碰了一杯。
牧云见要表达的意思都已经表达清楚，为了让张经理尽兴，便不再提项目事情，继续拉着张经理喝酒，不一会，又开了一瓶干白，一边倒酒一边对张经理说：“张哥，鹿肉可是个好东西，您现在平时上班忙，周末又要去上MBA的课，还要照顾嫂子，真是太辛苦啦，这东西您多吃点，想当年这可是大清皇帝光绪爷的最爱呀”
“兄弟，你又拿哥哥开涮，谁不知道，光绪帝好色，还专门建了一个畅春园，身体都被掏空啦，全靠鹿血鹿肉维持着充沛精力。臭小子，来，哥哥罚你一杯”张经理也喜欢历史，一听牧云又开起了小黄车，便开心的和牧云继续喝了起来。
那一晚双方一人一瓶干白，刚开始跟喝着糖水一样，但是这酒后劲很大，最后两个人晃晃荡荡的离开贵和酒店的日料錧。
第二天，牧云赶紧电话跟汤程强调一下POC测试的重要性，同时准备好投标事宜。但是天下没有不透风的墙，牧云跟张经理交好的事情不知为何传到了另外一家公司的耳朵里。
这天上午牧云还在泉城办公室坐在茶桌前跟姜涛喝着茶，瞎聊着天，突然接到了一个陌生的电话：“喂，您好，哪位？”
“是融技的牧总吗？”陌生人电话里说着
“我是，您是？”牧云问道
“牧总，您好呀，我是泉城鲁智源公司的张明，抱歉冒昧打扰您，我们也在参与矿源集团的项目，客户领导也非常支持我们，您看今天能方便见个面吗？”张明电话里表明了来意
“嗯，张总，见面没必要吧，我们都是直接跟客户对接，咱们见面聊啥呀？合作”牧云谨慎但火药味很浓的问道
“牧总，您想呀，如果客户不支持我们，我也不可能有您的电话，是不？我知道您还在泉城，您要是方便，我们见个面，电话里说不方便”张明继续要求见面
“嗯，那好吧，你来我们这边的公司吧”说完，牧云发了地址短信，便限入了沉思，这哥们是从哪个客户那里拿到我的电话，肯定不会是张经理给他我的电话，说明这家公司对我们的情况还是有些了解。
下午这个张明早早的来到公司，牧云邀请这位张总坐下喝茶，想慢慢试探一下他在客户那边的关系深度，便问：“张总，请问我的电话是谁给你的呀？”
“牧总，这个我不能说，但是你们在客户那里进进场做POC测试，而且客户对你们的技术也很认可，这些客户的高层领导都跟我们说了，我来见您也实话实说，我们不做这块业务，这个项目是客户的高层领导跟我们公司老板关系很好，希望我们公司中标，我们也就是要个案例，为后续其它项目做铺垫。最后产品实施可以外包给你们，活还是你们来做，只是利润会少一些，但是我可以保证我们鲁智源一定可以中标”张明信誓旦旦的说着
牧云眼睛直勾勾看着这位张明说话，觉得对方应该还是有些底气的，便说：“张总，我们也愿意合作，利润少点没关系，只要中标，大家都有钱挣，多交个朋友也不是什么坏事。可是你怎么保证你一定可以中标呢？”
“这个我们肯定有信心，但是现在为了保护领导，我没法跟你直说”张明回复到
“你这样无凭无据的要我们跟你配合，如果你中了标不外包给我们，我们到时候找谁去”牧云质疑到
“牧总，您的顾虑我理解，要不这样，我们签个私下合作协议”张明想着协议可以作为担保的一种
“协议肯定不靠谱，这种串通投标协议，到时候就算你们毁约，我们也没法拿此协议跟你们要钱，更不敢用此协议打官司，而且也犯不上为这么个项目打官司”牧云沟通完觉得没有什么可以合作的契机啦。
“牧总，那你们觉得怎么样才可以合作？”张明反问牧云
“如果你们真有高级别客户关系，又确保自己可以中标，最后技术实施外包给我们，我们也愿意跟你合作。你要是真想合作，就拿出诚意来，先转我们10万现金做担保，有了彩头，合作才可信。如果你们中不了标，钱我们不退”牧云不认为对方会出这个钱，但是对方要想合作这是唯一的途径。
“这个，嗯，这样，我问一下我的老板吧”张明说着拿起电话打给了他所谓的老板，简短沟通完后，对牧云说：“老板那边愿意拿5万块做担保，如果我们中不了标，或者中标不外包给你们融技，这5万块我们就不要了”
牧云想了想，觉得100万的预算，项目中标额度也就大几十万，如果合作，先收这5万块，无论结果怎样，融技都不吃亏，便说到：“行，你安排人汇款吧，我们起草协议，同时你安排个人跟我们配合，我们帮你写标书，报价最后我们商量着定”
“牧总，爽快，好的，没问题，我这就安排”张明说完，又喝了一会茶，跟牧云扯了一会蛋，便离开安排人员跟汤程对接。
事后牧云还电话集团的张经理是否认识这个鲁智源的张明，张经理答复说完全没听过，也侧方面印证了牧云的猜想，对方可能走的是高层路线。
投标当天，牧云的确见识到了张明所代表的鲁智源公司客户关系深度，因为融技和鲁智源两家公司合作投标，用的又是MBI软件，成本自然上去了，价格就比较高。结果国产运维厂商直接报了一个低于50万的报价，导致价格分差过大，鲁智源没能中标。牧云想即然没中标，也不全是鲁智源的问题，有搅局者是谁也控制不住的事情，但是投个标挣5万块也不亏。因为投标现场并没有立刻公布结果，只是大家都认为鲁智源中不了标，结果过了几天后，矿源集团宣布所有公司投标做废，重新竞标。这时牧云才见识到鲁智源公司的能量，的确强大。
就这样，事情过了一个月，再次开标，本来牧云以为这次一定可以中标，结果事情再次逆转，鲁智源做为融技全力支持的第一中标方，又没有中标，融技做为第二中标方，也失败，东山省本土的一家公司，鲁东公司中标，而且是高价中标。就这样，融技收了5万块担保金，鲁智源公司因为丢标也再没有跟牧云联系，如同消失了一般。通过这个项目的投标，牧云也头一次见识到了，人外有人，天外有天，一个不到100万的项目，水都已经深到了这种程度。但是心里仍然不服气，在汤程的鼓捣下，通过邮件和电话双重投诉，说评估过程有失公证，结果客户那边也是不予理会，事情就这样不了了之啦。事后牧云电话张经理，到底哪里出了问题，张经理也是支支吾吾的说，上面的压力较大，没办法，以后再找机会合作吧。牧云心里虽然不爽，但是嘴上也客气的说，没事没事，项目成与不成都不影响大家的兄弟情谊。