第四十七章-俄罗斯风情小镇

牧云的龙江之行虽然没有实质性项目收获，但是海瑞的接待还是让牧云心里感觉暖暖的，大家心里都还记着曾经苦逼但快乐的湘江人行、关中人行等项目的实施岁月。其间一块喝酒聊梦想到天亮，一块蹦迪唱K，一块游黄鹤楼调戏女导游，一块打羽毛球被体校老师拿网球拍完虐，一块加班到半夜再在马路边吃个夜宵麻辣烫，大家在项目中职累了革命情谊，也在项目中实现技能共同进步，才有了今天的各自精彩。

因为海瑞的关系认识了国产日志厂商的美少妇王玲，虽然那晚牧云精虫上脑没能搞定王玲，但是牧云一直跟王玲保持着微信联系，主要是王玲说过盛京的101医院有项目。

刚分开没几天，王玲就微信跟牧云说：“牧总，我跟101医院的主任说了，他说这两天时间都方便，你要是方便我带你过去跟他见一面吧，你们聊聊看”

“哇塞，美女这么靠谱！厉害，成，我马上定下车票，定好了提前跟你说，感谢感谢”牧云知道，王玲之所以帮助牧云，是因为这家医院的确要升级此系统，牧云正好专业做这块软件实施，王玲想着牧云的融技要是承接了，也可以从中拿几个点的好处费，做销售的并不一定非得挣自己公司经营范围以内的钱。

BJ到盛京的高铁车次很快也很多，牧云定了下午的高铁出差盛京，到盛京站后天快要黑了，12月的盛京已经冰天雪地，比BJ冷了十几度至少。牧云定了车站不远处的如家酒店，因为坐了3个多小时的高铁，浑身僵硬，出了盛京站后，觉得车站离酒店不远，便拖着行李溜溜达达走过去，顺便看看盛京繁华的兴隆街商圈，结果除了路上的车水马龙外，底商关门的关门，转租的转租，牧云心想，看来这几年电商把曾经人潮拥挤的大街给搞得也是冷冷清清呀，街上偶尔可以看到东北一大特色，人们在冰天雪地里卖冰糖葫芦和冰糕。虽然离酒店不远，但是牧云并不熟悉路，便用华为手机的高德地图导航到酒店，结果刚走不一会，手机莫名其妙的关机啦，以前华为手机从来没碰到过这种情况，折腾了半天才开开机，仔细一想，原来是这零下20多度的天气把手机给硬生生冻关机啦，牧云无奈的笑着。

不一会，牧云到了酒店，跟王玲微信联系了一下看看明天怎么安排。王玲要求晚上先见面聊一下，这样明天见主任才好沟通。于是牧云就定了酒店旁边的烧烤店，刚才牧云拖着行李路过时看这家烧烤店装修有很重的工业风，而且见牌子上写了“一切皆可烧烤”的霸气广告，心里也是想看看还有啥烧烤是我牧云没吃过的。不一会王玲就开车到了饭店门口，并把保时捷MACAN停在了马路上，还是穿着牧云上次见过的那身貂皮小步快跑到饭店里，边搓手边张望牧云坐在哪里。牧云朝王玲挥了挥手，王玲看到牧云后，笑盈盈的走了过来。

“哈喽，几天不见，又变漂亮啦，想吃点啥，随便点，别给哥省钱”牧云最近一看到美女，人就变得兴奋，说话也变得特别爽朗。

“哎呦，牧老板请客呀，那我可得吃点贵的，哈哈”王玲微微的笑着，并看向菜单

“牧总，你没啥忌口吧，我一块给点了吧？”王玲抬头看向牧云

“我也是东北人好不好，能有啥忌口，你吃啥我吃啥，没问题”牧云笑呵呵的说道

“那行，那我就点了哈，服务员，给我来4串蚕蛹，一个烤鸡架，两个烤全翅，一个锡纸猪脑，

10个羊眼，4个牛舌，4个猪大肠，1串白腰花，再来一份酸菜，再加一份狗肉干白菜汤，行，先这些吧，抓紧上”王玲点完了便将菜单还给了服务员，服务员又和王玲确认了一遍便下单给后厨。

“我说，你这口味可以呀！我也自称是烧烤小王子，但是羊眼和猪脑我都没敢尝试过，佩服，佩服”牧云的确被王玲的重口味给惊到啦

“这家店是我们这儿嘎达的连锁店，做得很干净，味道也很好，而且我们这儿的人都这样吃，一会儿上来你就知道啦”王玲看牧云没见过世面的样子，笑着用东北方言说着

“好吧”牧云心里还在脑补羊眼和猪脑的模样，以前光听过，没吃过，即期待，又觉得有些恶心。

由于王玲开车，东北又是冰天雪地的，牧云自己开了两瓶啤酒解解旅途乏累，还好冰柜里的啤酒比东北常温的啤酒暖和些，相信东北老乡都明白这个道理。烤串慢慢的上来，牧云和王玲也沟通起了明天见主任要聊的事情。其实王玲之所以大晚上过来见牧云，主要是和牧云商量好，这个项目要是融持中标，融技拿多少中介费给王玲，这样王玲明天才会带着牧云见主任。因为这个项目前期对于牧云来讲商务成本很低，所以双方很快便商量好。在牧云看来，朋友多了路好走，大家要是都在自己的生意链条里挣到了钱，哪怕融技挣得少一些，但是融技能够一直有项目做，并且依托项目不断和客户近身接触，布局长远，不愁未来没发展，牧云心里这样想到。接下来王玲又把主任的情况和信息中心具体负责的两位技术主管背景做了详细介绍，牧云心中也有了一个大概。

第二天上午王玲约好了主任，跟牧云一块到了主任办公室，并将牧云介绍给主任。牧云虽然猜不到王玲跟主任到底是什么关系，但是从主任对牧云的态度上来说，主任也是很信任王玲介绍过来的牧云。

还没等牧云先开口，主任便说到：“牧总，你好，我们这儿前两年用MBI的软件上了一套监控系统，但是这两年这个系统的负责人去援藏啦，院里的HIS系统在挂号和交费时又经常出问题，导致业务偶尔瘫痪，这事院长也很重视，所以今年又报了一笔预算，也已经批了，打算过完年就招标把监控系统给升级一下。”

“主任，明白，我们融技就是专门做这块业务的，公司的很多工程师做MBI软件很多年，经验非常丰富，技术上没有问题，我需要了解一下咱们的这边业务情况和需要监控的节点数量，就可以评估出大约需要多少时间可以做完，再看看如何做出咱们院的特色来”牧云亲耳听到主任说关于这个项目的预算已经批下来了，便赶紧向主任介绍融技这边的技术实力，期望说服主任把这单生意能够交给融技来做。

“具体这块我一会安排我们这边的技术王文和姚伟跟你详细说一下，你只要帮我们实施好，可以快速定位故障就行。原来这套监控系统是有家公司给我们做的一期，但是这家公司现在转型了，不做这块业务啦，不过历史的实施文档我们这块都有，全在王文他们手里”主任因为王玲的关系，也没做任何隐瞒，在主任看来这是一个不起眼的小项目，几十万对于医院信息化来讲并不算多。

“主任，如果有历史实施文档，我们接过来肯定会很快，如果没有，我们推倒重建也很快。我们在东三省实施的项目案例比较多，像长远汽车、东北亚银行、松花江银行等都是我们做的，要是您有时间，我可以安排您去哈尔滨的松花江银行参观一下？顺便出去转转。我们在那边通过几期的项目实施，已经把运维部门在每年行内部门评比中从末尾给提升到前三。行长也是非常认可行里运维部的工作，以前行里一直认为运维部门是花钱部门，有事解决不了，现在彻底改观啦”牧云撒起谎来也是底气十足，把之前参观松花江银行海瑞给牧云介绍的情况，全部偷梁换柱说成是融技做的。其实底层技术大家都差不多，只是具体实施是雄哥公司做的。基于对松花江银行的了解，以及海瑞作为自家兄弟，牧云认为瑞哥一定会给自己提供参观便利。同时也想约主任外出参观顺便做做主任私人关系，增加项目中标的可靠度。

“这样，我马上交待一下王文和姚伟，一会王玲你带牧总过去跟他们对接一下。那个参观的事情我就不去啦，院里事情多，最近还忙着等级保护的事，是卫生部发文要求在12月底前必须完成的事，你可以带着王文和姚伟他们过去参观一下”主任给牧云和王玲交待着，同时拿起座机简单在电话里给王文说了一下情况。

之后的事情就变得很顺畅，牧云和王文、姚伟沟通完项目实施的细节需求后，便邀请二位一同去哈尔滨松花江银行参观，顺便表达了可以陪二位找个景区旅旅游，主任已经同意了也。往后的事情一切都变得十分顺利，牧云承担了所有的差旅费用，海瑞也给王文和姚伟详细介绍了行里的实施效果，双方也在技术上深入的讨论和互相学习借鉴。参观完后，牧云就带着王文和姚伟去了哈尔滨郊区著名的俄罗斯风情小镇，并在园区租下了一个俄罗斯风格独栋别墅酒店住了一晚，姚伟是个狂热摄影爱好者，虽然景区冰天雪地，但是风情小镇的异域建筑风格，姚伟是白天晚上各个景点拍了上千张照片，牧云和王文则是在房间里就着俄罗斯酸黄瓜吃着俄罗斯大列巴，喝着老毛子啤酒，王文像虔诚的小学生一样，听牧云讲，如何从技术思维转向销售思维，以及从销售思维转向老板思维。

牧云压了一口啤酒，把大列巴给顺下肚，然后说：“技术思维就是把代码变成产品，销售思维就是把产品变成钱，老板思维就是要学会把钱变成工具，来驱动人去做各种事。但是一个优秀的老板，还需要具备三个因素：第一是杀手特质，杀手就是枪拔出来就可以KILL掉任何对手，老板也要具备一种解决别人解决不了的事情能力；第二就是传教士，就是说老板得会忽悠，忽悠傻子容易，但是老板要是可以忽悠一帮优秀的人跟你一块干，这就是本事啦；最后也是最重要的一点，胸怀，这个我就不做过多解释了，你也懂。总之，说-大家都可以做到胸怀宽广，但是真到了利益抉择的时候，这就开始考验人的胸怀啦，例如把利益是分给兄弟还是独享？分给兄弟，那路就会越走越宽……”

王文膜拜的听着牧云口若悬河的说着，这和王文平时跟技术同行聊天听到的完全不一样，王文崇拜的端起酒杯，说：“牧哥，跟您聊天受益非浅，我敬您一杯，干”

牧云陪王文和姚伟连参观带旅游玩了整整两天，结束后给他们订了车票自己也回BJ啦，接下来这个项目就是等待医院的挂网招标流程啦。