第四十八章-盒饭茅台呈价值
牧云回到BJ后，如果不见客户或者不出差，基本上每天都会早早来到办公室喝茶和办公，如果在公司碰到林夕那大概率晚上会一块喝点小酒聊聊天，彼此沟通着如何把生意做大。随着年根接近，姜涛那边也有些坐不住啦，汤程的产品研发不断拖延还是没能交付，牧云这边的软件合同虽然也有签单，但是合同和付款都是周期性，不代表项目款会立刻到帐，而且每个月还要固定15万左右的开支，因为看不到融技的未来高速发展态势，这时姜涛和牧云之间也多少有了一点分歧。
牧云从年初2月份姜涛的200万投资进帐，到现在12月份，10个月过去，光员工开支这块就消耗了融技150多万，这让牧云十分心疼，多少有点后悔当初头脑发热相信汤程招了那些人搞产品研发。心想150万买个奥迪A8高配它不香吗，牧云心里多少有些难过。细数姜涛带资入股这一年来新签订单的合同额总共也就200多万，待签定的合同商机约有300多万，期间还丢了一个300万石油国海外的超大订单。如果融技还是当初牧云和汤程两个人，不引入姜涛天使投资，不招聘人员，没有那么多成本，两个人将合同盈利按照股权7：3一分，虽然彼此会辛苦一些，但是牧云也可以妥妥的进帐100多万。
正当牧云站在窗边看着远方正在拆迁作业的工地心烦意乱时，小兰敲了牧云的办公室门后并走了进来：“牧总，您现在有空吗？我把近期工作给您汇报一下吧，最近您出差总也见不到您”
牧云转过身，淡淡的说：“嗯，来，小兰，坐下说吧”
“牧总，之前融技办理的认证证书事宜，目前已经下来了四个证，中关村高新，软件著作权6个，ISO9001这些都办下来也拿到了纸证认证文件，还有之前您申请的企服大管家的商标也办下来了。国高新因为需要一年以上的时间才能够颁发，所以得过完年之后才会办下来了。”
“嗯，挺好”牧云喝着茶水，淡淡的说到
“另外马上就过了12月份，公司的审计报告也可以考虑找会计事务所出一份新的啦，这样接下来有新项目招标就不用着急准备啦”小兰因为加入融技也快两年，很多事情也以公司主人翁的视角主动去思考，这让牧云多少有些欣慰。
“嗯，办吧，这个在招标中大多数时候是必须项，也没多少钱，还用以前的东审弄就行”牧云交待着，突然牧云说到：“小兰，公司现在不再做企服大管家这块业务啦，你整理一下之前帮助代办的工商、税务、计帐的资料，把这块整体转包出去吧，咱们已经收费的就留在融技吧，没收费的直接由新承接的会计公司来收吧，那些会计公司一下多了几十个户，肯定乐意。这块业务不挣钱，还牵扯你太多精力，你就把融技咱们自己的帐好好记记就行了”
“嗯，太好了，牧总，那些业务的确很花精力，因为都是一些刚出来创业的个人，很多公司的基本信息都不明白，所以客户咨询的电话也非常频繁，有时候半夜还会给我打电话……”小兰一听牧云停止企服大管家的业务，心里非常高兴，因为后面工作会轻松很多。
“牧总，还有个事，可能比较麻烦，最近税务给咱们打电话，让咱们一季度底之前把国税和工商地址分在两个区的问题给转到一个区”小兰继续说到
“嗯？为什么呀？融技的国税业务不是归海淀管吗？为什么工商地址注册在昌平？”牧云不解的问到
“牧总，
是这样的，当时因为融技是小规模，所以工商地址和国税都在海淀，但是因为一般人需要实际办公地址，不能再用以前的虚拟地址，所以咱们把工商转到昌平这边的实际办公地址，可是税务帐目也要和工商地址相同，所以国税转到昌平就会比较麻烦！这事当时也给您汇报了”小兰解释着
牧云已经记不得小兰啥时候汇报过，平和的说到：“咱们一定要按照文件要求配合工作，创业维坚，他们肯定也理解，相信会为咱们多提供一些便利”牧云自信的说着，这个事情无论如何还得按照税务部门的要求去办。既然明年一季度底前办完就行，所以牧云就暂时把这个事忘在了脑后，哪知道后面这个地址的小事，为融技埋下了一个大雷，这是后话。
听完了小兰的汇报，小兰回去继续忙碌，这时已经上午9点多啦。突然牧云的电话响了起来：“你好，请问是牧云吗？”
“您好，我是，您哪位？”牧云对着陌生的电话号客气到
“你好，我是达奥中的HR（人力招聘顾问），我们收到您投了我们公司的销售总监的职位，不知您现在时间方便吗？”HR说到
“奥，方便，方便，您说”牧云十分客气的说到，并把办公室门关上，避免被其他人听到。
其实牧云并不是真的找工作，因为之前问鼎银行的项目让牧云尝到了认识大哥或者高管的甜头，所以有空就会修改一下简历，挂在招聘网站上，投一些企业的高管或者销售VP之类的工作。虽然刚开始被一些企业在初面时就被淘汰，但是随着这两年阅历的增加以及面试经验的丰富，还真有一些企业许以几十万的年薪，但是一方面这点薪水牧云根本看不上，另一方面牧云面试真正的目地也不是找工作，只是想认识一些精英人士、老板，向优秀人学习优秀，争取交成朋友。这和后期牧云去打高尔夫是一个原理，核心诉求都是让牧云向上社交。
“这样，我们公司看了你的简历，觉得和我们要找的销售总监职位非常匹配，所以我们的董事长想约你这周来公司面谈一下，不知你哪天时间方便？”HR继续说到
“嗯，我这周时间都方便，今天时间也没问题，主要看董事长时间？”牧云客气到
“好的，这样，我马上问下我们杨董事长时间，尽快给你回复。另外你手机号是微信吗？我加你一下，这样沟通方便一些”HR了解了牧云的时间后说到
“对，那我等您们那边时间，谢谢您”牧云十分客气的挂了电话。
不一会，HR那边在微信上跟牧云商定下午3点在公司面试，并把地址发给了牧云。
下午牧云提前十分钟来到达奥中公司，是生命科学园里面一座豪华写字楼的7层，进去向前台说明来意后直接被领到董事长办公室，HR并没有离开，也坐在旁边跟着听着。
牧云进入董事长办公室后，被办公室的豪华和宽敞给震惊啦，房间足足有100多个平方，办公室整体风格是国企老领导那种枫木红。班台有近四米长，班台旁边还有一个2米长的大鱼缸靠着墙，里面一条足有胳膊长的银龙鱼悠闲的来回游动。班台对面是真皮黑色商务沙发和茶几，靠近窗子处还有健身设施。而且在班台的后面还有一个暗门，里面应该是董事长的私人储物间或者休息室。
一位个子不是很高，但是眼神十分凌厉的中年男人坐在大班台的后面，一边抽着烟，一边客气的站起身来，邀请牧云说到：“坐，坐，坐，别客气，小李，给人家倒杯水，哎呀，这种事情以后不要再让我来提醒你”，声音中带着对HR的训斥，让杨董事长气场显得十分强大。
“杨总，您好，您不用客气，我叫牧云，您叫我小牧就行”牧云多少还是被这位杨总的气场以及豪华的办公室给震惊到了，声音也多少有些细软
“牧总好呀，小李把你的简历给我看了，我对你是非常感兴趣呀，懂技术，在外企干过销售，自己也创过业，绝对是复合型人才呀。要不这样，你先介绍一下你自己”杨董事长说到
“好，那我就简单介绍一下我自己的情况，您看哪段经历您感兴趣，我再着重介绍一下。我从象牙塔步入社会后，主要有三段工作经历，第一段经历是技术工程师，做了六年；第二段是外企软件销售，做了近四年；第三段是创业，目前创业两年多，不算成功，也不算失败，算是失败里面的成功典型吧。”
牧云看杨董事长没有打断，便继续介绍着自己的经历：“六年工程师生涯里，我从技术小白，做到架构师，其间被动做过项目经理、售前工程师、咨询顾问、架构师。为啥说是被动呢？因为当时我做的技术产品在中国不超过100个人，我刚入门，但是公司中标了一个500万的人行标杆项目，所以就把我放在项目上，然后让公司赶紧招人，结果招了一年也没招到，我硬生生在那个项目上由技术小白变成了技术专家。后来在公司签的新项目中或者有招投标的项目，因为技术专业，我又被拉过去做项目经理去管理项目，售前工程师参与投标讲标，咨询顾问来解决客户在技术领域的疑难杂症，最后一个技术岗位是架构师，当时带队十来个人做了国央电视台项目，以上是六年的技术经历；因为电视台的标杆项目，后来被MBI发现，并转型做了销售，其实当时刚转型，自己也很迷茫，因为做技术是0和1的黑白世界，办公室关系很简单。但是做了销售后，天天跟钱跟人打交道，世界也变得多资多彩，所以刚开始时不知道是把老板伺候好还是把客户伺候好，但是我个人的逆商很厉害，及时发现自身销售能力的不足，一方面被MBI的全球销售课程进行魔鬼培训，另一方面也是快速调整自己的销售能力，从刚开始去见C-LEVEL领导讲技术，立刻调整给C-LEVEL讲解决方案，虽然领导很满意，但是对生意没有啥帮助，然后又快速调整如何学习运作生意，在用户内部危机中发现生意，以及如何同对手竞争。这些转型配合自己的技术功底和多年项目实战经验，节省了大量跟客户沟通的时间，提高了效率，无论在技术和商务层面都博得了客户深度认可，所以后来在MBI从刚开始负责一个省，到后来负责小北方区，即三省一市的业务，四年共计16个季度的软件销售，其中有14个季度是超额完成公司交给的销售指标，当然也得到了公司对应的奖金，和同事的关系也处理的非常融洽。因为当时负责小北方区，除了客户外，还跟很多合作伙伴有合作，有几个合作伙伴靠我倾斜的生意没少挣钱，但是我只能拿死工资和提成，所以后面就选择出来创业了，也算是无知者无畏，刚出来创业，因为技术精专，懂销售，又有客户和渠道资源，很快就挣到了钱，可是好景不长，国内去IOE浪潮加快，生意也开始举步维艰，现在看来，还是德财不配呀，当年凭运气挣的钱，今年全都凭本事赔光了，所以现在还想踏踏实实的找份工作，把这些年融合的技术经验、销售经验、管理经验希望能够在新的公司平台上，再次努力一把，即是为公司开拓新行业，也是为了自己再努力打拼一次。因为我比较喜欢搞客户做单子，所以还是希望可以继续在一线开拓客户，用单子和数字说话，有了成绩后再往公司管理层发展……”
牧云凭借清淅的逻辑，洪亮且快速的语言表达能力，一口气不停歇的介绍了近20分钟。杨董事长在商场多年，也见过和面过很多销售，其自身就是一个越级大销售，达奥中每年3亿的销售额大部分是杨董事长一个人签下来的。所以杨董事长之前面试的那些销售大都只是枯燥的说自己跟哪个客户熟悉，做过哪些项目，或者熟悉哪个行业的客户，巴拉巴拉的介绍。今天听了牧云这个自我介绍，全方位立体化，真是不可多得的人才，一边津津有味的听着，一边乐呵呵的笑着。觉得牧云不光把自己的历史经历介绍清淅啦，这臭小子还具有一定的文彩，刚才自我介绍的有些词说不上有多高级，但是听着就让人特别舒服，但也绝不普通。
杨董事长很是满意，又问了很多问题，如：销售团队你是怎么带的呀？你做过最大的一单合同额有多少？你认识最高级别的领导是什么职位？你的酒量怎么样，能喝多少？甚至问到了，你为啥应聘我们公司？你个人的梦想是什么？总之问了很多问题，牧云都对答如流，时间就这么一分一秒的过去将近1个多小时。杨董事长和牧云越聊越兴奋，中间又把公司其它三位合伙股东中的两位，正好在公司，也一并拉过来跟牧云聊。另外二位股东因为被杨董事长拉过来，刚开始心里对牧云一个面试者让公司给与这么大的面试阵势心中多少有些不屑，但是随着他们不断的提问，牧云总是能够用一些独特的视角来阐述问题，让二位股东也看到了牧云具备强表达能力和事物分析的独特视角，便也来了兴趣。就这样，双方一直聊到晚上五点半，天已经黑了，仍然没有停止的意思。杨董事长让HR小李给大家一人定一份吉野家盒饭，因为高兴，还开了一瓶飞天茅台就着盒饭，边吃边喝边聊。三位股东一位HR和面试者牧云，一直聊到晚上八点多，面试才结束。牧云也是说得酣畅淋漓，由于大脑持续高速运转，脸上也是油光锃亮。
最后杨董事长说：“很好，很好，这样，今天先这样，我们内部呀得好好讨论讨论关于你过来怎么把你用好，放在什么位置上。这样，咱们下周六下午，你再辛苦过来一下，正好我从XJ出差回来，咱们最终敲定一下，好吧”
也许是因为没有找工作的压力，面试就像跟朋友聊天一样，让牧云身心十分放松，又或许是牧云历史的经验能力，的确有其价值，让杨董事长及另两位股东认为牧云是不可多得的人才。一场面试花了牧云五个小时。但这对于牧云并不算什么，因为后面还有牧云专程坐飞机去汉中、去四川绵阳被一众老板和股东车轮面试，均全胜而归，最后还潇洒的放弃HR发来的入职Offer，牧云还是想专心创业。但是后期在牧云创业最困难融技就只有牧云一个人的时候，牧云想找份工作养家糊口时，很快得到了一家国内前10产业地产企业的全国科技BU的Leader职位，以及阿猫GMO的高级职位，但却因为背调没能通过，甚至被拉进了绿公司联盟的面试黑名单，这种操作彻底断送了牧云去国内上千家一线大公司工作的机会，绿公司的这种骚操作到底是让牧云在未来的发展路上背水一战走向成功？还是断其后路消沉萎靡，后面会一一介绍。