第22章 尹翠柳的担当
犹豫再三，秀美接受了三位伙伴的建议，决定报名参加奋斗市第一届选美大赛。
田小朵激动地抱住了她：“秀美，你一定能赢。”
赢不赢不在秀美的把握之中，三位伙伴的关心与鼓励让她倍受感动。她觉得自己除了认真准备外，再也没办法回报他们的信赖了。
三位伙伴结伴回田家村了。秀美按照约定，去尹翠柳那里打工。
周末的小商品批发市场客流如潮，人气爆棚。秀美一会介绍商品一会去仓库拿货一会又包装商品，来来回回，半天不到就汗流浃背了。
尹翠柳在收银台，收钱的手忙得停不下来。另外两个店员也一样忙得手脚不停。
前来批发商品的客户都是奋斗市下属的十个县城的个体户。他们一大麻袋一大麻袋地把需要的商品批发回去，然后再在县城批发给乡镇的各个个体户，层层级级，需求量特别大。
秀美第一次深度参与到商品的销售过程中，感受着商品流通的美妙，思绪纷飞。
从小到大，她跟着妈妈做生意，一直以为妈妈的生意做得不错，现在才知道，妈妈处于商品销售的末端，挣的钱只够勉强养家糊口，真正做大生意的人都处于销售的顶端，独家代理某个品牌，对某个地区该品牌商品的定价有话语权，然后逐层逐级地把商品推销下去，挣得盆满钵满。
所有的大代理商都必须满足一个条件：充足的资金链。
尹翠柳的资金决定了她只是大代理商下面无数个小代理商中的一个，然而这也比秀美妈强上千百倍。她每天的现金流都有近万。
秀美感受到了资本的力量。聪慧的她发现，打工只能一天挣八十，如果用心，学到的知识的价值超过八百。
所以，月假两天，她全心全意地在尹翠柳店里忙碌，在汗流浃背中领悟商品买卖的真谛。
月假的最后一天下午，秀美刚为一个客户打理好包裹，一个身材微胖戴着墨镜的中年男人进了店。
“小姐，帮我打包两箱百雀羚面霜。”墨镜男人吩咐秀美。
秀美清楚记得，库存的百雀羚只剩下了半箱：“先生，库存恐怕不够了。”
“我刚来就不够了，你家连两箱百雀羚都拿不出来还能称为批发商店？”墨镜男人很不满。
“对不起，先生。这几天生意太好了，百雀羚的销量太大，库存商品快被抢售空了。”秀美才听说，百雀羚公司将要提价，难怪过来批发的个体户纷纷抢购。
“小店就是小店，客户抢两天就没有货了，真不行啊。”墨镜摇摇头，离开了。
尹翠柳把秀美叫了过去：“再有客户要百雀羚，就告诉她，明天到货。”
“明天有货吗？”秀美疑惑。
“有没有没关系，要给他们希望，让他们知道我们家货源广，补货快。”
“好的。”秀美答应了。尹翠柳是老板，她的话肯定有道理。
下午五点左右，一个服饰时髦、浓妆艳抹的年轻女子进入了尹家批发商店。女子看都没看与她打招呼的秀美，直接去了收银台。
尹翠柳正好收完一笔款，暂时不忙。
“尹老板，忙吗？”女子笑意盈盈。
“张总，你好。”尹翠柳有些喜出望外，口气竟有些巴结，“还好，不太忙。”
秀美第一次看到尹翠柳这个表情，不由得留意倾听。
“最近生意如何？”
“其他销量正常，
百雀羚需求量太大，供不应求。”
“需不需要补仓？”
“你有办法？”
“我有内部货源渠道。就是价格贵点。你知道的，人脉的建立需要代价的。”
“明白。贵多少？”
“一箱贵80元，一瓶贵2元。”
尹翠柳面露难色：“太高了，不好出售。”
“一瓶贵两元不算高，内部消息已经流出，元月一号以后每瓶提价五元，你们还是有得赚的。”
“提价五元这个消息确定吗？”
“当然。不然，谁会如此疯抢？还有一个月，谁有货源谁发财，跟我联系的代理商太多了。我是看在我俩以往的交情上，主动给你货源。你需要的话就打我电话，不需要我就提供给别人了。”时髦的张总留给尹翠柳一张名片，“上面有我的新号码。”
尹翠柳接过名片：“好的，张总，我再盘算一下，看看需要补货多少，然后跟你联系。”
“好，你考虑好联系我。别要太迟，需要的人太多了。”张总迈着高跟鞋，袅袅娜娜地离开了。
秀美问尹翠柳：“姐，你真要补货？”
尹翠柳举棋不定：“百雀羚突然放出提价的信息令人意外，按照以往的经验，元旦之前各商家都会推出各种优惠政策，像百雀羚这样提价的商家真是少之又少。”
“姐，这几天百雀羚卖疯了。会不会等提价的时候，已经没有人买了？”
“是啊，提价的时候就不能进多少货了。发财也只有这一个月，真后悔当初没有多进货啊。”
“姐，依我看，你还是别要补太多货了，防止意外。”秀美总感觉哪里有问题。
尹翠柳想了想：“再补100箱货，问题应该不大。”
秀美对市场并不太懂，不敢说太多：“姐，你的店你做主。我也不太懂。”
尹翠柳笑着看她：“秀美，跟你打交道这么久，我看得出你有经商天赋，不过，你们读书人天生金贵，不会愿意一辈子跟生意打交道的。”
尹姐姐说对了一大半，从小到大，秀美做生意都是为了帮妈妈维持家用，如果让她自己选择，她宁愿读高中读大学也不愿意勤工俭学到处挣钱。
秀美感谢尹姐姐对她的理解，在她这里，她不仅挣到了钱，还领悟到了销售的知识，得到了尹姐姐的尊重与关心。尹翠柳就像她的亲姐姐，对她的关爱无所不在。
第二天，尹翠柳电话张总又补货了一百箱百雀羚。接下来的几天，百雀羚一直热度不减，补货的一百箱很快就只剩下二十箱。市场的疯狂让尹翠柳失去了理智，她又补货了200箱。
仿佛有一只无形的大手在操纵着一切。200箱到货后的第三天，百雀羚公司忽然发布了正式通告：元月一号，所有的百雀羚产品都降价百分之二十销售。这个降价标准相当于一箱百雀羚产品降价一百元。
尹翠柳后期进货的200箱每箱亏本180元，总损失3.6万，相当于她三个月的收入。
秀美知道消息后，第一时间赶了过来。
尹翠柳很坚强：“前期挣的跟这个损失对冲，最终损失差不多1.2万。还能接受。”
秀美惊呆，万元户是她能够想象到的财富顶点，没想到尹姐姐把1.2万的损失看得如此轻描淡写。
财大气粗四个字在她的心头划过。她清楚，尹翠柳不需要她的安慰：“姐姐，那个张总还跟你联系吗？”
“联系啊。她说她也没想到公司会做出这样的决定。”
“姐姐相信她？”
“谈不上相信不相信。决定是我自己做的。”尹翠柳一副愿赌服输的表情。
秀美震惊。从尹姐姐的身上，她理解了“担当”二字。