第五章 沙盘模拟二

第五章 沙盘模拟二

比赛进行到了第二年,众人都在忙碌,紧张不安。

A组队员个个笑颜逐开,精神百倍,尤其是乔治。

申浩然正紧张地看着电脑屏幕,看着各项数据,内心在计算,口中念念有词。突然,电脑屏幕弹出字样:“D组已经破产,特此公告。”

在场地的大屏幕,D组的所有者权益显示为“破产”。

D组的队员们一个个唉声叹气,罢手表示投降。

其他组的队员们看到D组的情况,偷着乐。

但是在B组这边,一个个神情严肃,紧张万分,原来,电脑频繁出现提示“现金已小于500万,在破产边缘!经营决策需要谨慎。”

这警告频繁闪现,让众人非常不安。

申浩然说道:“第二年关账。”

B组关账。

屏幕没有弹出任何信息。

杰西带着侥幸的神情说道:“没有消息就是好消息。”

B组全体队员松了一口气。

申浩然说道:“好了,顺利度过第二年,第三年,我们开始崛起。”

埃文说道:“我们资金短缺,可以投入的广告费只有800万,这是个严重的问题。”

卡尔盯着申浩然,神情充满了挑衅,还有一丝敌意,仿佛在提醒申浩然,如果带错路,就是他的敌人,他说道:“如果我们不能用最少的广告费,拿到利润最高的单子,同样是死。”

申浩然镇定自若,轻描淡写地说:“乔治一定会在第三年全力狙击我们,所以,一定不能让乔治知道,我们在第三年,发展3G手机。”

A组这边,进行第三年规划会议。他们分别是操作电脑的安吉拉,然后是斯考特,西蒙,汉克,以及队长,也就是他们的CEO乔治。

安吉拉问道:“准备第三年的订货会,我们的广告策略是什么?”

乔治说:“B组才是我们最大的敌人,我们只要打败了B组,胜利的果实就是我们的。”

斯考特说道:“我们如何进行狙击。”

乔治向斯考特问道:“如果你是Hyman,你怎么才会赢?”

斯考特回答:“偷鸡。”

乔治继续问:“他会怎么偷?”

安吉拉用电脑计算了一下概率,说道:“如果我们什么都不做,他偷到3G手机市场的概率是10%,偷到2G手机市场的概率是30%,毕竟C组的发展也是很好的,这么肥的市场,他们应该不会错过。”

西蒙不屑地说道:“他恐怕连E组都拼不过。”

安吉拉特别强调地说道:“但是无论他偷到哪一个,都可以翻身。”

乔治说:“我们要做的,就是把他偷鸡成功的概率降到0。”

“要做一次漂亮的狙击。”

安吉拉问道:“怎么狙击。”

“市场上的订单是透明的,从他们走的订单,我大概可以计算出,现在B组可以投入的广告费,应该不会超过800万,只要他这800万的广告打了水漂,保证让他完蛋。”

汉克说:“那我们不可能每个市场都投入800万的广告。”

乔治说道:“所以就要知道,他会做2G手机,还是3G手机。”

乔治扫了一眼,看到申浩然在休息室里喝咖啡。

申浩然悠闲地坐着,在喝咖啡,一脸漫不经心的样子。

乔治端了一杯咖啡坐在申浩然对面。

申浩然打招呼:“嗨。”

乔治打招呼:“嗨。

乔治慢悠悠地说:“不好意思,前两年抢了你的风头。”

“够呛。”申浩然显得很难受的样子,不过很快又变得轻快了起来,他品了一口咖啡,看上去就像是咖啡给他带来了愉悦,他补充说道,“不过下一年我们就转型了,一代手机的市场全让给你。”

“谁还要啊,不过我担心你还是拿不到市场订单,你们的资金吃得太紧了。”

申浩然用肯定的语气说道:“总有机会的。”

“你还有机会吗?”一个声音在申浩然身后说道。

申浩然转回头,看见是C组队长Nick。

Nick说完后喝一杯水。

申浩然说:“拼不过乔治,总可以拼过你吧。”

“那就放马过来。”

Nick说完笑了笑,放下杯子,走开了。

申浩然埋怨了起来:“想不到我会沦落到人见人踩的地步。”

乔治带着关心问候起来:“现在大家是互相竞争的关系,敌人能少一个是一个。”他的关心是多么的诚挚,如果有旁人的话,目睹到乔治的样子,相信他会感动到流泪

申浩然似乎就被乔治的关心感动到了,把乔治当成知心朋友,向他倾诉道:“说的也是,蛋糕就那么大,分的人越少,分到的就越多。”

“可不是?道理就这么简单。”

“现在别说我,就连C组都想尽快把你解决掉。”

乔治力图说的的每一个字,都要说到申浩然的痛点,而且他发现开始凑效。

申浩然说:“C组排名第二,也难怪那么嚣张。”

乔治认真地说道:“我帮帮你吧,你觉得C组第三年会怎么转型?”

申浩然回答:“他们可以同时发展2G手机和3G手机,一定会牢牢占据3G手机市场第二的位置,力争2G手机市场的老大位置。”

乔治点点头,说:“我很同意你的看法。”

乔治认真殷切地说道:“那你可要小心C组了,2G手机的市场老大,你可能吃不下。”

申浩然非常轻松地说道:“放心,2G手机与我们无关,你们去争好了。”

乔治露出诡异的微笑。

申浩然突然惶恐不安,猛地发现自己露馅了。

卡尔突然出现在休息室,他非常的生气:“Hyman,你都说了什么!”

说完卡尔生气地瞪着申浩然,气呼呼地走了,申浩然哑口无言,一时间茫然失措。

申浩然感到此地不宜久留,双眼带着迷惘和惊慌,离开了休息室。

乔治看着两人的离去,抿嘴一笑,特高兴。

申浩然回到B组大本营,坐下后,显得有些惶恐不安。

卡尔看到申浩然就来气。

申浩然一脸愧疚。

杰西问道:“怎么了?”

卡尔生气地说道:“Hyman说漏嘴了。”

B组队员顿时神情紧张起来。

此时乔治回到A组大本营,在桌子边坐下。

乔治高兴地说道:“Hyman说漏嘴了,他们第三年转型3G手机。”

斯考特立刻笑着说道:“Good,狙击他。”

乔治笑了笑。

安吉拉提醒大家:“第三年订货会准备开始了,我们的暗标怎么分配?”

西蒙提议:“我们的转型是3G手机,正好可以把B组给干掉。”

汉克赞成:“对,全拿下。”

乔治透过玻璃看了下B组的情况,看到他们一个个正神情紧张,如坐针毡。

乔治认真考虑,双眼由于大脑的思考,不经意地眯成了一条缝。

乔治回想起休息室里的对话——

“那你可要小心C组了,2G手机的市场老大,你可能吃不下。”

“放心,2G手机与我们无关,你们去争好了。”

乔治回过神来,微微一笑,似乎透过一个冰架,看到了藏在海面下的冰山。

乔治说道:“以Hyman的谨慎,你们以为他真的会说漏嘴吗?”

安吉拉天真地说道:“难道不是吗?”

乔治有条有理地说道:“他在那喝咖啡,其实是故意引诱我过去,故意让我套他话,故意在我面前说漏嘴,故意在我面前演将相不和,这一切都是为了让我相信——

——“他在做3G手机。”

乔治露出轻蔑的笑容,继续说道:“虚则实之,实则虚之,实际上,根本不是这么一回事。不过是疑兵之计,哈哈哈。”

乔治用命令的语气说道:“用霸王战术,全部拿下2G手机的市场。”

A组队员惊讶不已。

A组的随行导师做记录。

安吉拉说道:“可是我们的生产线都在3G手机。”

乔治说道:“我们有两条柔性生产线,可以生产任何产品,做得过来。B组在做2G手机,一定要堵死他们。”

乔治继续补充:“就算错了,我们依然是2G手机的市场老大,这一年2G手机的投资回报率最高,做了下来,我们依然是领跑者。”

安吉拉操作电脑,进行一番计算过后,说道:“2G手机的广告预算出来了。”

“我们还剩下多少?”乔治说。

“300万。”

斯考特建议道:“我建议在3G手机的市场各投入100万,能拿到不错市场份额,毕竟,转型做3G手机的没有几家。”

乔治说道:“我们的目标是狙击Hyman,这点利润没有意义。”

“如果我们错了,这300万至少还能挽回余地,还能有机会将他拦截。”

“如果能一击即中,那他还是失败。”

安吉拉询问道:“怎么做?”

乔治分析道:“最大的3G手机市场,北美市场,我看C组至少会争取市场第二的位置,他们至少会投入300万。”

“本地市场和区域市场太小,-产生的利润不足以让B组翻身。”

“北美市场是最大的市场,所以Hyman如果要翻身,一定会从这里下手。”

“那他至少要拿400万才能拿下市场老大。”

安吉拉说道:“可是我们只剩下300万。”

乔治说道:“从2G手机的广告预算抽出200万,这么大的市场,绝对不能便宜了B组。”他的神情是那么的不容置疑,其他人根本没有反驳的勇气。

安吉拉敲打键盘,对电脑操作一番后,说道:“做好了。”

汉克咨询道:“那么本地市场和区域市场呢。”

乔治慢悠悠地说道:“那就便宜C组好了,C组应该各拿出300万来保住市场第二的位置,B组一定无法抗衡。”

“这样算下来,B组死定了。”说完,乔治露出不怀好意的笑容。

西蒙说道:“C组只需要600万就拿下两个3G手机市场的老大,真是心疼。”

“只要能干掉B组,一切都是值得的。”乔治说完望着大家,恳求大家相信他。

西蒙有点担忧:“就怕养肥了C组。”

乔治说道:“C组我才不担心。”

A组队员们彼此望了下后,纷纷表示同意。

“OK。我同意。”

“OK。”

“OK。”

“OK。”

乔治说道:“那就参加订货会吧。”

乔治看着申浩然,内心说着话:“Hyman,我两把狙击枪,你还能跑哪里去?”

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投行天下

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