争取来的机会(2)

通过在老家“发名片”的经历，可以确定“传播”是只需要一个人也可以完成的。公司为了让我们两个新人更容易上手，也印制了大量优惠的传单。这段时期是我的精神，肉体都处于非常健康的状态。

每天早上我都会在天蒙蒙亮时就起床。带上传单，然后开始围绕门店五公里的范围跑步，同时观察周围小区和人流，车流的情况。

有时候因为太早，很多车主还没开始活动。于是不得不把传单夹到他们的雨刮器下面。这样做其实是有点小心机的，因为车主如果想扔掉传单就必须动用两只手，而且不可避免的看一眼。但这样的行为也会导致有些车主反感，属于不得已而为之，并且实际上的效果也有限。

更多的时候，我会在车主上车，或者下车时走到他们面前介绍我们的活动，以及具体的位置。更加疯狂的时候，我会在离门店最近的红绿灯路口递上传单，并用手指明我们的位置就在旁边。一般早上发完传单回到宿舍洗完澡后，我们店长才慢悠悠的，开着他那辆黑色比亚迪F3过来开门营业。

每天晚上下班后，我同样会去做这件事。在短短几天我几乎跑遍了周围五公里所有的角落(因为我一般习惯先跑步五公里，然后再散散步)发光了公司印发的所有一千多张传单。幸好公司及时补充了传单，不然都不够我一个人发的。

整个门店只有我一个人在做这件事，店长看我的眼神开始变得怪怪的了。但是我并没有去解释什么。只是笑呵呵的说，反正早上起来跑步没事做而已。

我非常确定这样做是有效果的。尤其是那些能够亲手接过传单，并听完我的介绍的车主。基本上都会在当天，或者第二天来到门店，一些还能记得我的还会和我打招呼。

很快门店车流就获得了提升，大家每天都很忙碌。虽然很多客户都是冲着洗车优惠过来的。但是给我提供了介绍别的服务的机会。

这段时间我和店长相处的还是可以的，没事的时候我们经常聚在一起聊天。有过广州的那次经历我自然知道，应该对上司保持足够的尊敬。店长也不是个强势的人，并且总感觉有些蔫蔫的打不起精神，可能他志不在此了。

公司为我们制定了两种会员卡，一种偏保养的三千一张。一种偏洗车美容的六百一张。因为我主技术，所以主攻的都是保养客户。店长和那个胖胖的销售负责推销洗车美容的会员卡。

第一个月我们只用了十几天就完成了公司下达的月度计划，全月销售了一倍还要多，大家都拿到了不错的收入。这也导致第二个月公司下达的目标直接翻了一倍。

第二个月我依然坚持着每天出去发传单，这时候店长也感觉到了这样做的重要性，所以经常会和我一起出去，但是他那总是提不起劲的感觉，确实没能带给客户多大的好感。

这段时期我发现他午餐时间经常会和销售一起去吃饭，似乎在故意的疏远我。

果不其然，当第二个月完成任务后。我清楚的记得自己独立销售出去的保养卡是二十八张。最后公司给我的报表居然只有十九张。

于是我向公司索要第一个月的报表，因为第一个月我并没有在意这个数据。第一个月我大概是三十多张，基本每天最少可以出一张卡。最后的统计居然是二十五张。很多我独立销售的会员卡全部被算入他们的名下了，第一个月我还帮他们销售了二十几张洗车卡也是一张没有算到我的名下。

这就让人很生气了，在追求进步的过程。我们可以短时间的不在乎金钱的收益。但是绝对不能随便的让别人来冒领我们的努力。

于是我向区域经理反应了这个情况，后面他们具体怎么处理的我不知道。只是店长很快的就提交了了辞职信，而我暂时代理了他的位置。但是我也没做的了几天店长。

很快公司市中心最好的一家门店，合伙人和店长发生了矛盾。店长被调到了我们这边，而我被调到另一个门店实习。

这是一家很小的门店，并且店长还是从附近另一家大公司跳槽过来的。他手上掌握了大量以前的客户，我很难顶替他的位置。

公司给我的说法是，先好好干。这个门店干的好，马上就安排开几家新店了。我也不以为意，到哪里我都相信自己能够干的好。

这家店是个开了七八年的老店，几乎就是在一个小区里面。后面是条河，前面是高架。-位置非常偏僻，客户群体也基本只有这个小区。周围还有四家同行虎视眈眈。

虽然我依然经常出去发传单，但是效果并不是很好。于是我静下心来配合店长，发掘客户的消费潜力。店长非常喜欢我，因为我总能让客户心甘情愿为他的爱车做更多的养护。在专业技能方面，我还是对自己非常有信心的。

这段时期公司总部办公室的很多人都知道了我的技术。他们经常从市中心跑很远过来找我帮忙，这也额外的提高了我们门店的流水。

他们告诉我，公司在另外一个城市的三家门店已经快装修好了。年底前三家同时运营让我抓紧争取。

总共只有三家门店，几十家门店的副店长都盯着这个位置，竞争还是很激烈的。

这时候就要提到我前面说的区域经理，和运营经理了。在这两个门店工作期间，都是这个同一个区域经理。

他是个非常不错的的人。在第一家门店时，一个修理工闯祸弄坏了车子。我作为技术主管也是要承担赔偿责任的，但是他却自掏腰包帮我们平了事。因为他认为捅到公司上层，他也是有责任的。并且我们当时业绩非常好，他也拿到了不菲的奖金。

这是个身上有些江湖气的家伙，跟谁都称兄道弟。他答应我一定帮我弄一家新店，但是以后他需要帮忙时我不能推辞。

于是在他的力挺下，我终于顺利的拿到了新店的名额。开启了我梦寐以求的独立的，自己能做主，不用看别人脸色的工作生活。就好像回到了二十岁刚自己创业的那一年。