传播

当你渴望成功时，一定要记得使用“传播”这个工具，世界上所有的成功都离不开传播。医疗行业经常会出现这样的情况，技术精湛，德高望重的老医生，却往往没有那些善于写论文的医生收入高。因为他们当中一个人，善于自己将自己的思想传播出去，另一个却只能等待别人来帮助他传播。

我们可以认为，“传播”的历史要久远于文字的历史。(这里的“传播”不同于今天高校里面教授的传播学，而是一种更加广义的传播)文字可以突破时间和空间的限制，使人类能够继承古人的智慧和技能。而语言一定是产生在文字之前，在远古时代人们就可以通过口口相传来传播各种神话故事。

在今天的社会当中，人们越来越多的发现广告营销的作用。即使是一个毫无科学依据的保健品，也能够通过疯狂的广告传播，产生天量的销量。我们几乎处在了被垃圾广告包围的世界。例如某某传奇，某某购物软件，似乎只要舍得资金的投入，只要传播当量够广时，劣币总是在驱逐良币。由此我们不难发现传播在现代商业中产生的巨大作用。

传播本身没有对错，只是传播渠道的拥有者和使用者良莠不齐。倘若没有老师和书本对我们进行知识的传播，可能我们还生活在茹毛饮血的时代。路边摆摊卖菜的大叔如果不大声的吆喝，也很难把信息传播到我们的耳朵。聪明的食品经营者甚至会故意现场炒制食物，通过味道把信息传播给我们。

作为个体的时候，我们也可以通过语言，文字，表情，肢体动作来把想表达的信息传递给别人。

在负债的中期，“传播”帮助了我取得不少的成就。

在广州工作期间，仅管解决了大部分身体的懒惰，还有心理上的问题，使自己有了一个全新的面貌，但其实债务的问题并没有很大的解决，因为每个月的收入对于我的债务来说实在是杯水车薪。并且还是有不少恶意的催收电话打到我的单位，虽然领导一直信任我，并帮我抵抗着压力，但也不甚其扰。

刚好在这个时候不幸的遭遇又一次降临到我的家庭，这里要说一下我的姐姐和姐夫。

在我二十岁第一次创业，包括遭遇第一次交通事故的时候，他们都慷慨的对我伸出了援手。他们也只是一个普通的家庭，却从来没有对家人吝啬过。

尤其是第一次交通事故后，我患上了严重的抑郁症，还经常需要药物支持的情况下。他们不光在物质上给我帮助，还在新房为我留了个房间，每天晚上一起吃饭时开导我，逗我开心，陪我走过极为艰难的大半年时光。这样的一份恩情永远也是还不完的。

在广州工作了一年左右时候，应该是个夏天。姐夫在帮我家加固屋顶时，由于使用射钉枪不慎，一枚钉子弹射到了眼睛里，造成了眼球的破裂。他是家里唯一的劳动力，一旦不能工作，意味着一家三口的生活会变得非常麻烦。并且他也是在帮我家里干活时受的伤，就更加不能不管了。

他们夫妻俩是专门做集成吊顶的，这在家庭装修中是属于技术难度不高的行业。外行也可以很快入门。而且姐夫虽然一个眼睛不行，但是还是可以指导我的工作的。于是我决定回老家，帮他暂时接手他的工作。仅仅一个多月后，我也能在他们夫妻俩的帮助下做的有模有样了。

但是很快我们就遇到了瓶颈，仅管我姐夫眼睛受伤，但仍然是可以算的上大半个劳动力的，

我姐姐算半个劳动力，我也能算大半个劳动力。以当时的工作效率和业务量根本无法养活他们的一家三口，以及保障我的最低收入，于是我们不得不开始拓展业务。

关于传播这里要提前说一下，如果可以通过传播的广告效应接到大量的业务时，一定要先衡量突然增加的业务是否能消化。如果不能消化，那就好比一个吃撑的人，伤害了自己。无论什么时候我们首先要保证自己是健康的，自己的门店，自己的公司是健康的才能去考虑大范围的传播。

当需要拓展业务时，我们选择了最原始最朴素的传播方式，“发名片”。哈哈，的确是够朴素的，但是你能猜想吗。当发出去名片数量足够多后，我们获得了多少业务。即使他们夫妻俩把熟悉的所有同行都拉过来一起，我们仍然不能全部消化。

关于发名片是有技巧的，我的姐夫是个性格内敛的人，他只善于和相熟的人打交道。而我刚刚解决了心理问题，又意识到了传播范围的重要性，所以这次发名片的主要任务都落在了我的身上。

首先我们圈定了开车1-2个小时能够到达地方，这些是我们可以早起过去干活，晚上还能够回家的最大范围。然后选定了这个范围内所有建材市场，和所有的销售吊顶材料的商户。

为什么要说传播，而不是发小广告。是因为传播不仅仅只是单纯的文字传播，这当中需要肢体语言，语气，语速还有面部表情的配合。我们需要微笑来降低别人的防御心理，需要平和的语气来向别人介绍自己，同时自信的告诉那些商户我们的能力和价格是值得信赖的。

每次走进一家商户，我都要求是最好的状态。心灵上的绝对自信和稳定，一旦这样的状态消失就立刻停止拜访新的商户，因为每个商户基本都只会给我们一次机会。

通过观察，我发现用最好的状态去拜访的那些商户，后来有百分之八十都给我们带来了业务，而那些状态不好时拜访的客户则几乎全军覆没。

包括后来我重新回到汽车行业，也一直不厌其烦的向所有人讲述和演示，发传单时，发名片时，给客户介绍产品时，我们的肢体，情绪，面部表情，声音，以及语速的重要性。也是为什么这个故事我一定要一步一步的先去解决心理问题和肉体的懒惰的原因。

当我们在传播条件有限的情况下，永远不要忽略，声音，图像，情绪的传播，或许某一天当科技发展到一定程度，嗅觉也将是传播旅途中非常重要的组成部分。