第165章 番外11完结篇

呼吸落在耳边有些痒，苏秋礼轻轻地耸了下肩膀。

“不过有件事情要和你商量的。”

“嗯？什么事？”

“明天和老板谈合作的事情，这个钱要花不少，肯定是要向你借点钱的。

她那些存款，要是在临川市开个小工作室，倒是绰绰有余。

但是要开个像绿茵那样的大型工作室，还是在南星这样的一线城市，自然是捉襟见肘。

他身子往后倾了一下，好笑的看着她。

苏秋礼被他看的发毛。

“干、干什么？”

“我的卡一直在你这里，你还问我做什么？嗯？”

苏秋礼梗着脖子道：“毕竟要开工作室，要用到的钱不是小数目，总是要和你说的。而且既然是创业，和我平时花你的钱完全不一样，这笔钱得算成借的。”

“好吧。”傅启行随口应道，“那就当借吧。”

在他看来，夫妻本是一体，钱都是共用的。

只要不涉及非法行业，想怎么花怎么花，他都是不在意的。

赚钱就是为了花的。

他也懂苏秋礼的心思。

这毕竟是她的第一次创业，她把这笔钱分开来，是想让自己更有努力的动力。

“爱你！”她钻进他的怀里。

“怎么爱？哪里爱？”傅启行问道。

“你总是这么不正经！和你说正事呢！”

苏秋礼嗔了他一眼，问他的意见，“明天就要去和老板商谈，怎么合作比较好？”

她对这方面不太懂。

如果是合伙开一间工作室，直接根据双方出的金额占比确认利益分红，这是比较简单的。

但目前的情况不是这样的。

老板本身就有一间工作室。

“有两种方式。”

苏秋礼坐直身体，竖起耳朵听。

“第一，你全资在南星市开一家绿茵工作室，并向你的老板支付一定的品牌费，类似店铺加盟的形式，自负盈亏。”

傅启行说完就立马否定了这个方式，“你老板本身就有意愿开新工作室，她不缺钱，自然也不缺这点品牌费，所以这种方式不可取，她不会同意。

就算她同意了，她完全可以收了你的钱再开一家，这对你也不利。”

苏秋礼立马问道：“那第二种呢？”

“第二，找专业的人分析财务状况，对临川市的工作室进行估值，你先入股临川的工作室。等到在南星开新的工作室，你们也按照一定的份额各出一部分资金，两家工作室利润共享。

往长远了看，如果你们之后还要在其他城市发展，这是有利于你们双方的。”

傅启行顿了一下，又道：“根据几次聚餐上和你老板接触，她肯定会选择第二种。

你也可以放心，你老板是个聪明人。她这种性格的人，你向她直言不讳，她愿意和你谈，就表明她已经明白你的话里的意思，不会再为难你。

但入股的份额是多少？她是商人，又不缺钱，自然是想要占大额。就算她欣赏你，利益上也是不会轻易让步的。”

“她明白我话里的意思？”苏秋礼有些诧异，“你知道我和她说了什么话？”

“你有能力，大可以自己开一间工作室。但你没有，对不对？”

傅启行反问她。

苏秋礼有些惊讶，嘴巴情不自禁的张开。

傅启行的双手覆在她的脸颊的两侧，轻轻的揉了揉。

“干什么？下巴都要惊掉了！”

“我什么都没说，你都知道！”

“我对你老板是分析，但对于你，是了解！”

苏秋礼轻咳了一声。

傅启行总能在正经的谈话中，说出些花来。

“她不会让步，那怎么办？”

傅启行吐出两个字：“谈判。”

他将她从床上拉起，推到书房。

又将她摁在座位上。

“谈判是要靠嘴，但这关乎于工作室的发展前景，最终的结果不是光靠一张嘴就能谈妥的。所以，你需要一份企划书，至少要在你心中对工作室的发展有一个比较完整的计划。”m.

傅启行从电脑里调出公司内部的一些企划书给她参考研究。

“今晚多看看学习一下。如果有时间，写一份简单的企划书更好。”

苏秋礼笑道：“还好有你，不然我真是没有想那么多。”

“你想了什么？”

苏秋礼托着下巴想了一会：“嗯……坚定自己的立场，确定和自己能够接受的程度范围。”

“这也很重要。”

傅启行笑道，“两个人在合作之前，都会对对方做很多的调查，目的就是要了解对方。谈判是场博弈，大家心中都有自己的一个接受范围，你只要想怎么说服她退到自己的底线。”

“她的底线会是什么？”

他肯定的回答：“六四。”

苏秋礼心中明了。

“看来你这几年没有白学习，这些东西说出来一套一套的。”苏秋礼夸他。

傅启行嗯了一声：“学无止境。不久的将来你也要管理工作室，明天开始和我一起学习？”

以前对于商业这一块，傅启行也算是个门外汉。

这些年他一直在学习，方方面面都稍有涉猎，倒也懂了不少。

苏秋礼说好。

但眼下是先解决好明天的事情。

有了要做的事情，苏秋礼就把傅启行从书房赶了出去。

顺带把门反锁了。

动作行云流水，不带丝毫感情。

傅启行在外面敲门，颇有不满：“礼礼，你这是过河拆桥！”

“你在里面我无法思考，乖乖的在外面陪着儿子们。”苏秋礼道。

她回到座位上，看着电脑上密密麻麻的字，深呼吸了几口。

“冲！”

她做了个加油的姿势，静下心来，认真的看着电脑中的文件。