《商海情缘》91

老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。

宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！

然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。

我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。

对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！

我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。

我说，我能不急吗？台商眼睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？

柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。

事已至此，我只好挂断了电话。

没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。

我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。

我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。

放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。

传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！

据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？

那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。

吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？

两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！

吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？

厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！

吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。

柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。

吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？

柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？

吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们也是想请你协调协调。

柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！

话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！