光阴的故事

对他的看法，我点点头，这也是我喜欢哪吒的原因。哪吒对父权、伦理反抗的彻底，敢做敢当，不畏权势······

就在我浮想联翩的时候，刘书坤说：“起来走走吧。”

我：“也好，坐了这么久。”

赤脚走在海边，感受沙滩和海水的层层凉意。明月高悬，清风徐来，我感到心旷神怡，心思不由得神游起来。想起小时候有一次父母带着我去看望舅爷，晚上回来的时候也是如此的感觉，明月当空，清风徐来，周围很安静。

“啪”的一声，有东西落入海中。

刘书坤很兴奋，说道：“有鱼儿跃出水面！”

跃出水面的鱼儿就像是天空中偶尔划过的流星，令人兴奋不已。我俩决定在旁边等待鱼儿的第二次跳跃。耐心带来了收获，没过几分钟，鱼儿又跃出了水面。一会儿，它好像明白了什么似的，忽然表演了一场五连跳。刘书坤拍手叫好，说了一句：“海阔凭鱼跃。”

是啊，海面是如此的辽阔，鱼儿可以随意跳跃。

我说：“不知道这条鱼是不是第一次跳起来的那条？

他说：“可能是，也可能不是……江畔何人初见月，江月何年初照人？”

由此，我俩继续夜聊，从古诗到古人，从鱼儿到神话，聊着聊着，就谈到了他在机场买的书《引爆点》。

他有一个习惯，看完一本书，就会写出自己的第一感受。这个习惯很难得，也很宝贵。现在，我把他对《引爆点》的感受摘录于此，敬请阅读。

从乞丐到《引爆点》

刘书坤

社会上有一种群体，他们之间相隔很远，但目标都一致，彼此也有内部交流。对，他们就是乞丐，笔者老家称之为“要饭的”。

朋友，你肯定见过不少“要饭的”，其中不乏丧失劳动能力者，没有办法，只好依靠众人的爱心度日。但更多的是四肢健全者，或蹲、或躺，在街角、天桥上、人流密集处兜兜转转，努力要钱。

时代变了，要钱的人好意思伸手要钱，不给钱的人反而不好意思了。此刻，请注意，我谈论的是“要钱的”，而非“要饭的”了。

笔者是北方人，小时候每逢寒假，村子里都会出现几个“要饭的”，他们挨家挨户要饭，多数情况是要馒头。北方有习俗，年后馒头店不到正月十五不开张，所以一到腊月中下旬，家家户户就会准备很多馒头，还有肉包、菜包、豆沙包等等。

那时候天寒地冻，自家的院子就是天然冰箱，食物很容易储存，所以“要饭的”即使要了很多馒头和包子，也不会担心食物变质。

有一件事情，发生在我10岁那年。那天是腊二十五，我正在家里玩，这时候院子里走进来一个“要饭的”，父亲让我拿几个豆沙包给他，但他不要，他要的是钱，不给不走。大过年的，图个心情愉快，父亲就给了他几块钱。拿到钱后，他才离开了。

从那一年开始，我再也没有见过要饭的人了，他们都转向了要钱，不约而同。也许是气温的原因，冬天没那么冷了，为了长远考虑，他们选择了要钱。

如果用马尔科姆的观点来看，出现这股风潮是有个别人发起的。无论什么阶层，都会有一些交友广泛的人，这些人影响力大，其他人会模仿他的行为，他们就是所谓的“联系人”，甚至是“内行”——专家级别的人物。

这些“联系人”首先要到了钱，尝到了甜头，

再到处炫耀一番，告诉大家一些被称之为心理学的知识——大过年的，图吉利，去要钱，他们不会不给的，没多有少，一毛钱也是钱，总比顿顿吃馒头好！于是乎，这股风潮就流行开来了，要钱不要饭的行为就被引爆了，迅速在社会上蔓延开来。

……

他问我：“这本书，你怎么看？”

我说：“我想到了明星代言。”

他让我详细说一说。

我说：“我把我的想法也摘录在此吧。”

明星代言洗发水的缘由

——谈《引爆点》

为什么商业喜欢请明星作代言人呢？本文以洗发水为例，谈谈明星“引爆”的力量。

《引爆点》是马尔科姆·格拉德威尔的著作。这本书分析了一个重要问题——如何发起流行潮？书中提到了三个法则，其中第一点叫做“个别人物法则”——其中包括联系员，内行和推销员。

我们假设一个场景，一个商家的产品是洗发水，商家想提高洗发水的销量，最普遍的方法就是请一个明星来代言。那么问题来了，商家为什么会请明星来代言呢？

1、这涉及到第一类人——联系员。

联系员的特点是影响力大，认识他的人多。联系员具备广泛传播消息的能力，具备把其它人联系在一起的能力，而明星就具有联系员的特质。明星认识的人固然多，但是认识明星的粉丝更多，一旦明星代言了一款商品，粉丝们便会立即跟进购买，这是商家寻找明星做代言的一个原因。

但是存在一个现实问题，“联系员”把消息告诉100个人，可能有50个人相信，另外50个不相信，但“内行”就不一样了。内行告诉不信的那50个人应该买哪款产品，这50个人就会去购买，因为他们相信内行的建议。

2、内行的影响力。

按照商家要求，-明星会在广告中在介绍这款洗发水。常见的广告词——洗发水的成分是什么？有什么功能？是去屑还是防脱？是润滑还是滋养？当明星说出洗发水有什么效果的时候，我们一般会相信他说的话，因为这个时候，明星扮演了“内行”的角色。

如果观众对于传来的信息不相信，并不打算去买这款洗发水，又该怎么办？这个时候“推销员”就出现了，他们有能力说服其他人。

3、精力充沛的推销员。

明星在客串内行的时候，其实也充当了推销员的角色。明星是如何把产品推销出去的呢？他们靠的就是“超感染力”。明星精力充沛、善于表达各种情绪，他们可以让你发笑，可以让你开心、享受、感到满足，所以他们被心理学家称为“情绪发送者”。这就是为什么明星在拍洗发水广告的时候情绪是开心的、是享受的。他们这种情绪可以影响到你，让你觉得用了这款洗发水之后，你也有相同的感觉。

PS:情绪不仅仅是从内向外的，情绪还可以从外向内影响受众。说到这里，你应该明白了，为什么明星推销产品的时候会笑容满面。

总体看来，明星在代言洗发水的时候，他们的角色是三合一的，同时充当了联系员、内行和推销员，他们不论代言什么产品，商家都会大赚一笔，因为明星“引爆”了一股流行潮。

这就是商家为什么会选择明星做形象代言人的原因。

但有一点需要注意：明星一般不会使用自己代言的产品，他们要的是代言费用。

……