立夏（一）
这些年BJ的天气从来没有被大家说过正常，今年尤其如此。刚进入五月，夏天似乎就迫不及待地想要让北方的人们领略一下它的热烈，连续几天三十度左右的气温已经让大街上开始出现短袖和短裙的男男女女了。
苏洋根本没有时间欣赏路边的风景，他一边用纸巾擦着汗，一边马不停蹄地赶往跟客户约好的会谈地点，遇水的纸巾已经破碎，沾的他满脸都是。
“这该死的鬼天气……”苏洋嘟囔了一嘴，声音刚够自己听见。
本来今天的会面地点应该是在复兴门的一栋写字楼里，这也是客户的公司所在地，但这位客户临时把见面的地点约在了东三环国贸附近的一家星巴克，并且告诉苏阳一个小时后还有其他的安排，苏阳一边往地铁跑一边看手表的时间，心里同时计算着最节省时间的交通路线。
出了地铁站，闷热的天气扑面而来，虽然星巴克离地铁站出口没多远，苏洋还是出了一头的汗，一是因为天气，二是跟客户的会面时间被大大的压缩了。苏洋没有直接进入星巴克，而是转向了一旁的商场，他记得商场一层的拐角就有一个卫生间，虽然时间已经很紧张了，但是刻在骨子里的职业素养仍然让他无法这样狼狈地与客户面谈。苏洋从来不会承认自己是“外貌协会”的，但是他非常重视第一印象对人的影响，这也可能是长年的销售工作带来的经验。进入卫生间，苏洋熟练地开始整理自己，他把一个人的形象分为上中下三个部分，每个部分各有重点，上的部分里最重要的是头发，不一定非要发油发蜡的加持，但最起码要干净、整洁。中间的关键是脖子到胸口之间，不论场合是否正式，从来不穿不带领子的衣服与客户见面，领带要打就要正式的温莎结，脖子下面的第一个扣子永远牢牢的系着。下的部分就是鞋子，黑色是必须的，尽量是系带的那种，同时很重要的一点：要有鞋跟。一切准备就绪之后，苏洋看了看表，满打满算还能跟客户聊17分钟，“足够了。”他在心里默默地说。
推开星巴克的大门，一股冷气让苏洋的毛孔瞬间收缩，也不知道是为了让咖啡尽快变凉还是最新的营销手段，这里的空调开的又早又冷。最近几年，星巴克越来越像菜市场—混乱、嘈杂，坐在里面的精英们三三两两，一边嚷着过亿的生意，一边打量着每一位从身边走过的人。苏洋稍稍皱了皱眉，还好很快就发现了要见的人。
“实在抱歉张总，我来晚了。”苏洋欠身坐到张总对面，同时把名片双手递给对方。
像是没有听到苏洋的寒暄，张总拿着咖啡往嘴边凑的同时说道：“你给我发的那个项目我简单看过了，我觉得前景蛮不错的。”
“是的张总，目前该公司是第二轮融资，这次领投的资金方是国内光电子领域的龙头，本次融资规模不大，估值跟相似行业比较优势很明显，所以时间也比较紧张…”
“他们家主要是做啥的？啥时候打算上市啊？”张总不等苏洋展开就打断了他的介绍，同时把手中的咖啡放在桌上，压住了苏洋名片的一个角。
苏洋的心凉了一半。对方简单的两个问题，苏洋立即做出了如下的判断：该客户几乎没有看过他之前发的项目材料，同时这个项目不适合这个客户。
“是这样的张总，简单的来讲，这个公司是做眼镜的，但不是普通的眼镜，而是智能眼镜，通过这个眼镜我们可以看视频、打游戏、同声传译等…公司目前还处于研发阶段，
虽然未来有证券化的计划，但是目前来看，离IOP（俗称上市）还有距离…”苏洋想用最简练的语言给客户描述清楚公司的基本情况。
张总一边用嘴巴吹着那个盖着盖子的咖啡，一边心不在焉的听着，那个盖子有个细长的小口，当对着那个小口吹气的时候，会发出呜呜的声音。
“我们接触这个项目比较早，对该公司的团队也很了解，公司创始人和高管团队都是从北…”
“小苏你这样”，没等苏洋说完，张总说道：“这个项目离募集结束不是还有一段时间吗，你看这样好不好，我回去之后再仔细看看你发给我的材料，完了再联系你。”
“张总…”
“你看等会儿我还约了个客人，要不…”
“没问题，那您看完后随时联系我。”
“你看光顾着聊了，你还没点喝的，要不然点个咖啡？”
“不用了张总，我包里带着有。”
握手，告辞。
出门右拐，苏洋的脸上仍然挂着和张总告别时的微笑，昂首走在路边靠右的位置。尽管只是过了十几分钟，苏洋的确感觉到这会儿的天气不那么热了。
苏洋是一名非常优秀的销售人员，大学毕业后他在一个门户网站做sales，主要负责banner广告的招商推广工作，刚好赶上互联网的东风，工作没几年就在BJ买了房，因为苏妈妈迷信，说他是大海水命，西方属金，而金生水，所以她极力劝说儿子把房子买在了BJ的最西边。苏洋心里清楚，除了迷信因素之外，选择这么偏僻的地方还有一个核心原因就是房价便宜，老一辈的人精打细算惯了，也不在乎他的房子离八宝山那么近，用苏妈妈的话来说：墓地都是上风上水！自从买了房子之后，苏洋像是找到了挣钱的窍门一样，没过两年又买了一辆奔驰S300，这是他从小就心仪的牌子。苏爸爸是一名司机，在苏洋还是小孩子的时候就喜欢拉着他到处跑，只要停下车来他就拽着儿子看马路上的小轿车，给孩子说各个车牌的名字。也就是从那时候起，苏洋知道了这个世界上有一种车名字叫奔驰，标志也很好记，这样的一辆车顶得上爸爸开的好几辆面包车，虽然这种车不如爸爸开的车拉的人多。
转折点出现在今年年初，也就是马平川跟苏洋第二次面谈之后。马平川是苏洋的大学同班同学，跟后者不一样的是，他大学毕业后按部就班地考取了人民大学金融专业的研究生，再毕业之后进入了中国金融机构的黄埔军校-华金公司，他从一名研究员做起，凭借扎实的理论功底和事必躬亲的调研态度，很快就升任了部门副经理，后来的几年也不知怎么的，马平川像坐上了火箭一般开启了工作的晋升之路，部门经理-部门总监-高级总监-副总裁，在他和苏洋去年见面的时候，已经是华金公司五十八年司史上最年轻的高级副总裁。同学们在一起的时候都半开玩笑说：马屁穿（马平川的外号），还是你的名字起得好啊，一马平川！私底下同学们也有小道消息在传，说他傍上了华金公司董事长倪刚的千金。
苏洋的成长经历注定了他是个小富即安的人，仔细想来自己的人生已经非常满意了，毕业十年不到，在BJ有车有房，这是难能可贵的财富积累速度，即使是在非同龄人之间也算是那前百分之五的选手，要知道身边有很多同学北漂不成回老家的大有人在，但是自从和马平川见面之后，欲望之门就被一股莫名的力量打开了。苏洋从来不认为这是贪婪，每次家里人电话问他为什么要创业的时候，他总是义正词严的讲：人要是不拼，那跟咸鱼有什么分别。
其实苏洋心里还是有点打鼓的。首先私募基金对他来说绝对是一个新的领域，虽然大学学过一些金融类的知识，但是这些学到的皮毛应付工作根本不够，而且大学的知识跟实际的工作脱节太严重，在他毕业那会儿，可以说“股票”这个词他听都没听过。其次，打工和自己当老板完全不是一回事。为了凑够启动资金，他在年初就卖掉了自己心爱的奔驰轿车，那辆车甚至连5万公里都没有跑够，用卖车的钱和这几年所有的积蓄凑够了九十万，全部拿来和马平川创立了洋平资本。当然，苏洋创业的信心也多数来自马平川，一个国企的中高层管理人员，放弃了美好的前途，和我这样的一个老百姓合资创业，尤其是启动资金还是我的两倍还多，这是一种什么精神？我又有什么资格没信心呢？每次客户路演失败，苏洋就会这样给自己心理暗示。其实苏洋也有自己的底线，那就是八角游乐园旁边的那套房子，那套他妈给他算过命买的房子，在创立洋平资本之初，为了显示创业的诚意，苏洋曾考虑过抵押那套房子，用更多的资金来和马平川合资创业，后来由于办理抵押贷款的流程较长同时也是对风险的考量，最终没有成行。在后来苏洋波澜壮阔的投资生涯中，这套房子扮演了举足轻重的角色，尤其是在那最黑暗的时刻，挽救了自己的生命，如果能够打开上帝视角，苏洋一定会为自己当初浮现的那个抵押房子的想法汗颜。