第4章 被挖坑的门店合伙人

五年前，凡尘放弃了某服装企业年薪几十万总监的职位，开始出来自己创业，年薪几十万对于有钱人来说，可能就是一个月的零花钱，或许连零花钱都不是，可能就是一枚戒指，一只不算太名牌的包包或者一块腕表，甚至随便的一套衣服而已……！

但是对于一个普通家庭来说，可能就是高薪，一份足以自豪的尊严了，凡尘就是出生在一个普通的家庭，父母都是本份踏实，非常传统的人。

凡尘的父亲是海市的知青，20岁下放到农村，在农村相识了凡尘的母亲组成了家庭，后来到县城的搬运队工作，在凡尘16岁那年，因为知青返城的政策，父母亲带着凡龙和凡尘回到了海市，一家人挤在十几平米的阁楼里，海市那时是一个非常排外的城市，所以他们一家人受尽了人间的冷暖。

24岁以前，凡尘在工地上做过小工，酒店的大堂端过盘子，流水线上做过工人，路边发过传单，摆过地摊，卖过水果，开过家电维修店，可能这些都曾经是电影电视剧里面的桥段，是很多成功企业家杜撰的励志故事，更是一些秀场节目卖惨的热点。

但是这却是凡尘真实的人生经历，而支撑凡尘努力的原因只有一个，就是他要在海市这座城市，给父母和自己一个家，不再寄人篱下，不再忍受白眼，终于在努力了八年后，凡尘首付加贷款买下了海市一套三房二厅的房子。

所以凡尘至今还背负着25万多的房贷，每月还贷2千多，因为不甘平庸，所以他把节衣缩食存了多年的25万存款，拿出来准备创业，这笔钱原本是准备提前还清房贷的。

从企业出来，凡尘开始凭借自己在企业多年的运营管理经验，他25岁开始进入零售企业，最初从导购销售员起步，做过店长、区域经理、大区总监的实战历练，所以凡尘凭借着自己沉淀的人脉，开始承接企业薪酬绩效设计、运营管理落地、店长培训、销售技巧实战等业务，在全国各地许多的零售企业都留下了不少的足迹！

就这样过了二年，这二年里，凡尘始终没有找到合适的创业契机。

三年前的某一天，凡尘路过犇牛镇，顺道去看了多年的朋友红姐，在一起吃饭的时候，凡尘无意透露说了自己想创业的想法。

吃完饭后，红姐对凡尘说:“凡尘，你懂运营管理，我组货、采购上专业，你不如和我一起投资开女装专卖店吧。”红姐说。

红姐和凡尘认识了很多年，她自己在苏省的犇牛镇上开了二家女装店，一家在菜场边上的店，据说已经开了十几年了，另一家是新开的，据她说目前是养店阶段，所以生意一般。

“红姐，我一直都在企业做运营管理，没有开过服装店，主要是我对货源方面渠道不熟悉，没有相关的资源。”凡尘有些顾虑的说。

感觉到凡尘心动了，红姐继续劝说:“凡尘，我告诉你，其实开店很容易的，一家门店一年起码赚几十万，像我菜场边上的那家店，一年五六十万随便赚，我新开那家店，估计一年也能赚二三十万，货源我熟悉，我们一起开店，保证你赚钱。”

凡尘没意识到，其实在他说出了手里有几十万，准备投资创业的时候，利益就已经吞噬了友情，所谓多年的朋友就已经把这几十万给惦记上了……！

回家后，凡尘和爱人小雅说了这事，爱人小雅并不是很同意，但是凡尘说红姐是认识多年的朋友，最后小雅说:“既然这样，

那你自己看着办吧。”

经过一段时间的店铺选址，终于如愿以偿的在常市转下了一间双开间，上下三层，每层150平米左右的门面，年租金七万，租金一年一付。

这是一家周边都是居民区的门店，根据凡尘的运营管理经验，这个地段适合开社区集合店，按照凡尘的规划:

一楼:其中一间门头隔出来15~20平米做成奶茶区域，其它区域为服装区域，奶茶可以引流，而服装区域以品牌库存60%占比+当季新品40%占比，售价倍率2~5倍。

二楼:会员休闲区、网红打卡+品牌服装折扣专场区，售价倍率3~5倍。

三楼:仓库+员工宿舍

这是凡尘对于合伙门店的装修规划，因为定位是社区集合店，那么对于区域的分布，产品的定位、客群的定位一定要精准，这是对于门店运营管理盈利的基础。

因为这家门店所在的区域是居民区，所以产品定位为:平价快时尚女装，而风格定位为:中大淑女装，而不是少淑女装，客群的核心年龄定位为:25~55岁客群，对于销售价格带则定位为:69~399的区间，这也是考虑到社群店的核心竞争力的因素。

在彼此没有不同意见后，接下来就是准备门店的装修，商品的采购，员工的招聘，这是正常的流程……！

但是就在门店租下来后，在装修的环节，就出现了分歧，红姐要求只装修一层，二楼和三楼不装修，奶茶区域也去掉，而且风格也改成精品女装的风格，理由是她开店有经验，最终凡尘无奈只能按照她的意见……！

同时红姐要求合伙门店的营业执照和收支银行卡用凡尘爱人小雅的名字，手机银行用她的手机号，理由是便于产品采购，凡尘不知道的是，这所有的一切，都是对方布下的局。

门店装修完成后，红姐采购回来的产品，完全和最初的产品规划不匹配，居高不下的采购价，中大淑风格变成了少淑风格，导致即使二倍倍率的售价，也难以匹配社区店的价格定位。

6个月后，当彼此投资账户上仅剩下一二千元的时候，她丢下一句:“我不管了，”就开始玩消失了，电话不接，微信不回，就这样对一起合伙开的门店，开始不闻不问了。

而当时店铺的水电费、员工的工资，都是需要资金的，更别说是她负责的商品采购了，凡尘曾经信任的人，曾经的好朋友红姐，就这样通过虚高商品采购，把所有的资金套路完后，就甩手了，当时凡尘心里非常难过，非常心灰意冷，第一次觉得友情原来在利益的面前，是那样的廉价……。

没办法，凡尘只能四处筹集资金，支付门店的各种开支和员工的工资，从来没有采购经验的凡尘和爱人小雅，开始出入在批发市场采购拿货。

几个月后，受到疫情影响，门店的客流量越来越少，期间也关店了好几个月，没有营业额就没有流动资金，所以卡里没钱了，就只能刷信用卡采购商品，最后无奈只能把门店转让了出去。

而让凡尘没有想到的是，在红姐消失后的一年多后，她接到了红姐的电话，对方刻意的在电话里谈当初自己投了多少钱在店里，并且反复的要凡尘确认，红姐的刻意行为，试图再次给凡尘下套的说话方式，让凡尘的第六感起了戒心，果然一个多月后，凡尘就接到了对方律师的起诉状，同时还有对方电话录音的所谓证据，可笑的是，竟然还伪造了通话和所谓证据的时间……。

凡尘因此不但亏光了原本准备用来还清房贷的25万存款，还因此欠下了几十万信用卡帐，以及某平台十几万的贷款，是谁说的情谊无价？只是你没有经历过被情谊背叛的痛而已……！

想着过往的这一切，还是那句话，社会很复杂，而更复杂的，却是人心……！凡尘对自己说，同时凡尘总结了一下:“如果你想珍惜朋友之间的友情，最好的维系之道，就是彼此之间，不要涉及到金钱的往来，合伙做生意和借钱，都可能最后让彼此之间，最后连陌生人都不如……！”

望着窗外万家灯火的璀璨，凡尘的思维回到了现实，多么怀念还是孩子的时光，没有那么多的勾心斗角，没有那么多的讹你我诈，有父母的陪伴和呵护，一切都是那么的单纯幸福。

而当我们逐渐的长大，父母却渐渐的老去，您的孩子还没有事业有成，您的皱纹却已经越来越多，不知不觉您的头发已经鬓毛斑白，而我却疏忽忘记了对您的陪伴，有一天我终于想起来了……却子欲孝而亲不在了！