第10章 难点

魔音的核心是“潮”，跟它的口号一样，是“记录美好生活”。

他就像一个舞台一样，记录展现的是生活，是生活中看不到，不经常发生的东西，是有偶发性、趣味性的东西。

这些特质，归结到人性上就是“猎奇”，因此在魔音平台新奇特类的产品才会特别容易出头。

而快看，其实核心是“亲和”，也可以叫做“亲族”。他的中心化算法，往往将红人和粉丝紧紧地绑定在一起。

这也是为什么，魔音的直播没有快看的直播做的好的原因。一个是陌生的观众姥爷，另一个是我亲爱的家人老铁，那个聚集效应是不一样的。

算法说起来复杂深奥，往白话里面说也很简单，所有在平台上发生的内容，会被打上各种不同的标签，同样的，浏览内容的人，也会被打上各种标签。

魔音会将用户推荐给近期的优质视频或者优质的创作者，而快看会让观看视频的用户尽量均匀地保持在某一个垂类里。

换句话说，快看努力让更多的人被看见，但不那么容易出头。但魔音努力塑造流量的高峰，优质的内容更容易胜出。

贺章之已经基本确定了要在魔音这个平台走出线上业务的第一步了。

原因其实也不复杂，在当下最火的两个短视频内容平台里，素有南魔音，北快看的说法。林南当然在南这个范畴中。

同时，魔音的活跃人数、内容形式更贴近年轻人。作为一个传统行业，那些老一些的目标客户，要么已经被他们收入囊中，要么就是被竞品所攻克，不然的话，林南分部的业绩也不至于会差到这个地步。

更重要的一点是，从算法的角度来看，魔音的去中心化算法其实更利于平头小百姓。

这个世界上的一切事情，做分析评价都是极容易的，但真要去做，就会变得困难起来，会遇到很多意向不到的挑战和挫折。

这些挑战和挫折摆在贺章之面前，就从纸面的需求变成了一个个具象化且微末的细节。

首先，魔音是个内容平台，那做什么内容才能符合他的变现目的，才能够让他从茫茫多几百万乃至上亿竞争者中脱颖而出，这是一个天大的难题。

其次，制定出了内容脚本，怎么将他实现，变成优质的视频内容，这又是一个天大的难题。

最后，前两步都实现了，通过什么形式变现呢，这又是一个临门一脚的难题。

这三大难题不但困扰着贺章之，同时也困扰着无数想要在这个平台做出一点成绩，赚上一点小钱的人。

“我虽然懂得如何去管理团队，如何利用这个商业平台实现快速变现，但我也不会拍摄剪辑呀。这个我帮不了你，你只能自己想办法了。”

王海躺在梦境中的沙发上，悠闲地看着贺章之前段时间追读的小说《大医凌然》。

这也就造成了这一周的时间里，贺章之每天在办公室对着脚本发呆，对着剪辑教程抓耳挠腮，对着拍摄教程抓耳挠腮的窘境。

“我建议你多思考一下你的内容形式，思考一下你最擅长的东西，然后将两者结合起来，看能不能避免你的短处。”

这一晚，或许是真的看不下去了，王海终于提示到。没办法，他现在就是贺章之的一个附庸，他天天把自己的记忆直接塞给王海，那种抓耳挠腮的痛苦，那种写脚本的惆怅，都一一让王海跟着他体验了一遍。

就这，还不能拒绝，

因为他根本就没有拒绝的能力。这玩意儿就是一个单向传输的过程。

奈何，王海的定力和耐受力都不是一般人能比的。即便是遭受了这样的记忆摧残，王海也表现得没事儿人似的就是不出力。

刚刚那几句还是看在他可怜才给的一丁点儿提示。

有了这几句提示，贺章之又开始冥思苦想起来，还是没有什么办法。

就在他头大无比的时侯，他一个儿时的发小，也是他这几天求助的对象之一，找他吃饭。

“贺哥，最近忙啥呢？我看你好像很憔悴啊。”

二人都是蜀南人，找了个自助火锅几片毛肚下肚，就开始唠了起来。

“哎，还能忙什么，还不是上次找你问过那事儿。”贺章之吐槽道，“哥哥我最近不是转做线上业务了嘛，打算在魔音做出一点成绩来。但是，哥哥我不会拍摄，也不会剪辑，脚本也没有头绪，哎烦死了。”

“啊？”程欣愣了一下，他是知道贺章之的行业的，“哥你不是卖餐具的嘛？这玩意儿也能在魔音卖？”

他也是魔音的深度用户了，看见过卖玩具卖化妆品的，就是没看见过卖餐具的。

“对啊，所以才会这么愁啊。”贺章之抿了一口杯子里的啤酒惆怅道。“你哥我又不会拍摄也不会剪辑，脚本倒是可以自己顶一顶，但是那俩样我已经研究了一个星期了，各方面效果确实还差的远。这不，就又求到你身上了。”

“帮忙拍摄剪辑都没问题哥，不过我也要跟你说清楚，我是做电视节目的，这个调性上面，可能不一定符合平台的规则。”程欣为难道，“而且我马上要跟剧组一起去南湖市出差，明天就走，两个星期以后再回来，这个来得及吗？”

“啊？”这个是贺章之始料未及的情况。原想着请发小帮个忙，事后真成了，还能顺理成章给兄弟找个稳定的私活。没想到屋漏偏逢连夜雨，程欣在这个时侯要跟组出差。

想到这里，贺章之就更惆怅了。

“我学了俩星期，现在拍摄还没弄清楚怎么拍的好看，剪辑呢只会简单的拼接和配音，再多就是调整一下速度什么的，这可咋整啊。”

贺章之一时之间也没了办法，好在程欣一向心思活络，多问了一嘴。

“哥，你到底想做什么类型的片子啊。”程欣半好奇，半关心的问道：“你们这个行业，在魔音上面确实不好卖啊。对个人来说，一次性的餐具肯定用不着，普通的餐具啥的都是去市场上现场买的。”

程欣实在想不到做什么样的视频能够在魔音上把餐具卖出去。

“这你就不懂了吧。”贺章之耐心给程欣解释起来。

如果真要在魔音上面直接售卖他们公司经营的各类餐具，锅碗瓢盆，那肯定不现实的。贺章之很清楚这条路走不通。

不但他们自己走不通，就连本地最大的对手，林南嘉化，投了大几十万的费用，一样走不通。

所以，贺章之必须另辟蹊径。

他思考的是，为什么锅碗瓢盆筷子之类的东西在魔音上面不好卖呢——因为他们太普通了。

普通到所有人每天都在接触，而他们公司的产品虽然宣称有这样技术那样技术，本质上的产品形式还是没有任何改变的。

前面提到到的，魔音其实是一个猎奇的内容平台，所以直接卖肯定行不通。一定要把别的，新奇的价值、事件、附加到这些产品之上，或者，作为这些产品的引子，才能够把他们售卖出去。

同时，结合目前贺章之的处境来说，零散的个人用户对他来说意义不大。

因此，贺章之决定，不直接拍摄公司的产品，甚至在前期都不用太提及。他要走的还是曲线救国的路子。

第一步，在选题上，他将以食品卫生安全为主题，出几期外卖餐具、堂食餐具的食品卫生案例的讲解和分析，这正是他比较擅长的。

这些案例，都是他精挑细选，在各个案发地引起过轰动的。所以贺章之确信，只要他将这些案例再进行一遍复现、剖析、讲解，一定会再次引起轰动。

这个方法叫做“选题自带流量”。

接下来的第二步，是借用这些视频带起的流量，专门出一期视频，引发对观众对餐具在食品卫生安全过程的重视，同时在评论区、主页进行一定程度的引流。

因为本身并没有打算一口吃成一个大胖子，所以贺章之爆了视频，假设有10万人观看，有1000人注意到了引流组件，有10人被成功引流，最终一人成交，就足够他完成这个案例，并达到自己的目的了。

因为只要完成了这第一步，证明了这件事情、这个办法的可行性，那再进行复制、扩大就是轻而易举的事情了。

“妙啊！大哥，你是怎么想到这个法子的。我觉得一定能成。”

程欣拍案叫绝，他自己作为魔音的深度用户，其实在魔音上关注得最多的就是这种民生新闻。在上面指点江山、关注家国大事，站在道德的制高点上制裁别人的快感，是很多人完全无法拒绝的事情。因此他确定，这些视频如果真能剪出来，一定能获得巨大的流量。

到时候，就像贺章之的说的，十万人中，有一个人成交，就足够了。因为对于魔音平台来说，只要你的视频爆了，就是百万、乃至上千万的播放！

“我想到办法了哥！”程欣突然兴奋地大叫起来，“你完全用不着自己拍摄啊。”

贺章之愣了一下，没反应过来。

“你现在不是会拼接剪辑，你直接去各种新闻网站、视频网站找素材，然后进行剪辑。那效果，比你自己拍摄好一万倍，你只要做好配音和解说就行了。”

程欣一点点地给贺章之讲解，如何去找素材和拼接。

贺章之听完，整个人的眼睛都亮了。