第14章 明少

夏洛曾经对他说过，公司的钱动不得，一旦入了报社的账户，那就属于国有资产，想拿出来不是一般人所能办到的。

“对不起，李总，这个我办不到，不过，我的提成是百分之十，这个我可以返还给您，其它的，恕难操作！”

他只能这样，他太需要订单了，哪怕这个订单他一分钱不赚，在金融危机到来之际，他先要保住自己的饭碗。

万事开头难，就像他对田冲说的，第一次合作终究是曲折的，先过了这一坎再说。

“合同在我这，你考虑考虑。”李副总用手指点点放在他面前的认刊书。

“好吧，敬请您也考虑考虑，您先忙吧，不打扰您了。”他说的条件通融不了，沈江河不想废话，自己也就这能量，没法再谈下去了。

他在李副总注视的眼光中，拿起包起身，就向门外走去。

他心里很有些失落，煮熟的鸭子就这样飞了，于心不甘呐。

“回来！”

正当沈江河走出门之时，听见李副总低喝一声。

“李总，我真得是没有办法满足您的条件，对不起！”他回过头来，点了一下头，算是不卑不亢行了个礼。

谁让他是客户呢？

谁让他是客户的决策者呢？！

李副总招招手，让他过来坐下再说。

他即刻认识到，煮熟的鸭子不可能飞，有可能还在自己的碗里。

他这时没有让李副总先开口，就先入为主，大致介绍了穗州都市报的背景，发展历程，以及现在的情况。

这个时候，是急需要给对方的转圜奉送一副台阶下的。

机会稍纵即逝，自己得好生把握，谁让他是甲方，自己是乙方呢？

李副总看着他，一言不发，只是递给他一张名片。

他恭敬地接过来，看了一下，穗美佳园集团副总，李明星。

“李总，我尽力了，财务制度就是这样，请多多包涵。”沈江河看他不说话，只有客套，不能冷场。

李明星还没有说话的意思，正有点不自在的时候，腰间的手机响了。

他更有些发窘，刚才处理撞车后的事，忘了与客户交谈时关闭或把手机调成静音的这个程序。

“你先接电话。”

他掏出手机一看，是陌生的，就按了，没有接听。

现在李明星说话了，看看他现在又想怎么刁难。

没想到，这个电话不死心，手机又响了起来。

“你接！不碍事。”

沈江河还准备掐掉电话，李明星却似下命令，说完之后，才拿着他的名片看了起来。

他说了一声对不起，接了电话。

他心里在狂奔，又是一个贵族学校让他签合同，和穗美佳园一样，都需要去集团签署。

“临江大道……”他掏出纸笔记着对方告诉他的地址和对接的人。

“是康悦豪园吧？”李明星听他说的这个地址。

然后拿起笔，在认刊书上签了字。

“对啊，李总这么熟悉？”沈江河见他什么都没问，就签了字，那个心情，犹如心爱的东西丢了复得一般。

“老康，我很熟。”李明星说着站了起来。

伸出手，看着他。

他两手迎过去，紧紧握住。

看来李明星是故意这么做，虚惊一场！

“对不起啊，今天不小心把你撞了。”李明星没再谈合同的事，他已经签了字，也就意味着板上钉钉了，

只是一再对撞车的事道歉。

这是沈江河第一次在李明星的言行之中诠释一句话：一码归一码。

“什么时候过去？我把你的单车撞了，我送你过去，我也想见见老康，有段日子没见他了。”

李明星脸上的络腮胡子泛起了花，说什么都要送他过去，来弥补今天撞他的损失。

恭敬不如从命！

一路上，李明星的话就多了起来，他坦言自己对都市报并不看好，不看好的理由跟滕小姐看好的理由大同小异。

仁者见仁智者见智，他没有反驳。

沈江河只是听众，认真地听他说，这是他目前从阅历来说，倾听，是他唯一做得更好的一件事。

聊过都市报之后，话题转移到沈江河身上。

沈江河就说了一下自己的大致情况。

“事不过三，三起三落，你以后必能做大事。”听说了他的从业经历后，李明星说这种“三起三落”虽然在自己的人生中只是沧海一粟，但在职场的初期，可以磨练自己的心智。

“外地人，再怎么起落，也不会像您这样有这么大的成就。”他不否认，自己经历过这些事情后，内心确实比以前强大多了。

“你不要小看了自己，对穗城来说，我也是外地人。从今天这事可以看得出来，你有胸怀，有格局。”李明星说得有些郑重其事。

李明星的话让他有些豁然开朗，上次林西萌也对他说过，潜能随心。有心才会进入人生的良性循环。

“您过奖了，以后还需要向您多多学习。”沈江河和他聊得很开心，李明星作为客户，却在肯定着自己。

李明星哈哈大笑起来。

说笑之间，很快就到了目的地。

和穗美佳园不同，除了学校上报计划外，康悦豪园集团负责执行，从媒介购买、稿件设计、付款等一系列流程，都是总部包揽。

李明星说的康总，沈江河还第一次听说，就和李明星今天才第一次打交道一样。

到了康悦豪园集团后，李明星如主人一样把沈江河引见给了与他对接的人，然后自己独自去会康总了。

“你和明少很熟？”对接的人问。

“明少？”

“就是李明星。”

“嗯，他今天一定要送我过来，无法拒绝。”

“不是吧？！明少亲自送您过来？！”对方很是吃惊。

“这有什么值得大惊小怪的？”他嘴上这么说，心里也纳闷，为什么李明星执意要送自己过来，是因为顺路，还是因为是他撞了自己？

“你知道明少是谁吗？穗城三少！”

穗城三少？！他不知道。

“你不知道了吧？在穗城房地产行业，穗城三少虽不是老板，但他们都是集团未来的掌舵人。”

对方说穗美佳园集团的李明星、康悦豪园集团的康悦豪和东成西就集团的杨东成三个少主，被房地产行业的人统称为穗城三少。

说得沈江河有点懵，不就是未来的老板吗？自己也不是做房地产行业广告的，学校把计划报上来，他们能在自己的广告订单上签字就行，也就没有特别当回事。

他没有约康悦豪，康悦豪也没有像李明星那样来审核广告订单，李明星也没有引荐，但李明星说请他吃饭，他婉言拒绝了。

按照常理，李明星作为客户，也就是甲方，自己应该请他才是，他提出要请自己吃饭，无非就因为撞了自己这事。

做业务需要一种格局，沈江河宁愿自己花大价钱请客户吃饭，也不愿意接受客户的小恩小惠。

在他的理解里，吃了这顿饭，有可能算是一了百了了。

他想细水长流。

“李总，您不要客气，下次我请您！”沈江河拒绝了他请吃饭，但无法拒绝他送自己回报社，在报社门口时，他说。

“好吧，合作愉快！”李明星伸出手来，和他握了握。

他觉得李明星的手劲好大，自己感觉到了痛。

在这一来一去的时间里，李明星和他聊起天来很是投机，一点都没有老板的架子，聊起天来如朋友一般。

他很是疑惑，一个集团的高管，未来的老板，怎么会屈尊和一个基层的广告业务员谈笑风生？

夏日白天时间长，回到报社，天还没黑，早过了下班时间。

他走进广告部，外面没有人，只见自己的办公室里还有灯光。

没想到，楚寒风还在，这是以前没有的状况，他平时很少在办公室，晚上更不会见到他的人。

他走进去叫了一声楚总，楚寒风只是抬头看了他一眼后，点点头后就埋头忙碌起来。

他回办公室，最主要的是总结一下，这是每一天的工作结束后，他必须要做的事情。

今天签了两个单，尽管单价低，但刊登的次数多，可以说是都市报到目前为止，两个最大的订单。

他的包里有两个笔记本，一本是记录着自己所有跟进的广告客户名单；一本是工作日记。

他现在要做的，一是把今天的工作做一下记录，二是根据工作日记，仔细看看今天这两个订单的客户，是如何起步，如何跟进，最后才促成签单。

他要依据这些轨迹，进行分析，总结，判断，然后看看能不能运用到其他客户。

“你这么忙？”正当沈江河在沉思着记录本上客户时，听到楚寒风问他。

“一天下来，得分析一下得失。”这是他逼自己的。

“哈。”还是那语气。

听说做一件事时，连续做五天就可以形成习惯。

他从业时间不长，没有多少经验，看书或者只听别人说，是无法得到实实在在的经验的。

总结一下每天的得失，只要每天都有收获，哪怕只是那么一星点，集腋成裘，日积月累下来，足以收获满满。

“这么多？！”楚寒风看着他交给自己的认刊书，脸上淡定，语气却惊讶。

在都市报如今的境况下，这两个订单可以说是一个相当振奋的事情。

“需不需要报社的支持？”楚寒风一边在认刊书上飞速签字一边问。

“现在还没有，我一些日常工作已拜托向静帮忙做了。”沈江河想想也没有其它的。

“哈！”楚寒风点点头。

这是楚寒风第一次关注他的工作。

“东成集团那边怎么样了？”楚寒风临走时，问了一句。

“在跟进。”

楚寒风已经出门了，并没有期待他的回答。

但许建军已在楚寒风那里打下了楔子，不会只是随便问问。

回到城中村，又遇到了宁老头，他说在附近走走，锻炼锻炼身体。

但沈江河觉得他是在有意在等自己，老头呼过自己，当时没时间回复，过后就忘了。

“喝酒去！”宁老头发出邀请，有点命令的感觉，又絮絮叨叨地说，只和他喝酒才有感觉。

至于让他做他女儿的男朋友却只字未提。

最好别提，让这事就这样悄无声息地过去。

他答应了，这老头也是用心良苦。

人在屋檐下不得不低头，再加上今天连续签了两个单，应该庆祝一下。

他照例给宁老头买了几瓶米酒，以及一些喝酒的小吃。

“你不要这么客气，我这里买得有生花生米，可以炒炒下酒。”宁老头说着开始鼓捣着一个煤气炉。

他不是客气，只是觉得和老头喝酒，不要占他的便宜，喝起来也理直气壮。

“你来炒吧。”老头点燃了煤气炉。

炒花生米，要点技术，火大了自己心太急，花生外面糊了不说，里面还没熟。

这难不倒他，小时候放牛，经常去偷一点田里的黄豆，烧起火来，然后用一些瓶子的金属盖炒着吃，可香了。再说，以前也喜欢下厨。

他炒着花生米，老头在收拾着茶肆上的东西。

沈江河调小火，慢慢地翻炒，直到香气四溢，把花生米盛起来，洒了一点盐，掂着碗把盐拌匀，一盘油光鲜亮的花生米就炒好了。

“不错啊，小沈，来，来，再帮忙削一个苹果，喝酒前吃点，护胃。”老头笑呵呵地递给他一个苹果和一把水果刀。

还有这种说法?

他只有照办，苹果在他手里如褪衣般，一下子削好了，而果皮还包裹着果肉。

他不知道，这是宁老头在有意试探他。

在宁老头的认知里，能炒好一碟花生米，削果皮而皮连着不断，就是个过日子的人，在婚姻上可以从一而终。

“小沈，上次跟你说的那件事，我女儿说找个时间见见面。”宁老头切入了正题。

“见面？！”沈江河心里说，不是你说你女儿是老板吗？这么不矜持？

“她心里是愿意的，只是嘴上言不由衷，我的女儿我了解，不过，平时她太忙了，就这个周末吧，你们见见面？”宁老头举起杯和他碰了一下。

其实，宁老头这纯粹是在忽悠，那天他对女儿说过了，但他女儿就是不答应，父女之间差点吵起来。

看样子是躲不过去了，沈江河虽然没相过亲，但成不成，还不是看双方的意愿？这个不难把握。

“宁叔，穗城的人千千万，你为何找我？”沈江河对他有些好奇，对他的女儿更好奇。

“你人不错！我的眼光不会有问题，我看了你和我女儿的生辰八字，你俩特别合。”

宁老头呵呵一笑。

原来如此。

一说到生辰八字，沈江河有些反感，他爸老沈就是专门做这种的，把自己装扮成道士，整天装神弄鬼。

这糊弄人的事，他不但不信，还非常反感。

“宁叔，这些迷信的东西你也信？”他清楚记得，老沈给本村的一对也看过生辰八字，说两人是天造地设的一对，结果，婚后不久却是各自飞。

“这是几千年的传承，怎么会是迷信，这是科学。”宁老头说着，话就多了起来。

任凭老头从天上说到地下，他心里抗拒，但没有反驳，有这种思想的人，怎么说都不会有用，反倒自找没趣。

他只有闷闷地喝着酒。