第308章 略使小技
陈耳东挂断电话,屏幕上显示着“康慈恩”三个字。
原来今日的蔡冰是康慈恩假扮的,陈耳东怎么可能把自己的客户拱手交给甘明远。
上午的例会,当黄西田让甘明远出面对接时,陈耳东就已经开始了盘算。
甘明远在陈耳东的面前,无足挂齿,至少他的智商陈耳东很有信心可以轻松碾压。
康慈恩的谈吐和气场,做一个客户总监绰绰有余,以她的经验和理解能力,陈耳东无需过多赘述,康慈恩便可轻松应付。
陈耳东考虑过杜宇,但他不认为杜宇的应变能力比康慈恩强,而且有些专业话术,杜宇说的比较蹩脚。
所以,他开完会后就马上联络了康慈恩,他料定甘明远会很快约她见面。
一周过去了,懒猫靠着搬家热线持续接着业务,这是甘明远最喜闻乐见的。
懒猫有业绩,是好事,正如康慈恩所说,只要业务来源永远都是野蜂在提供,那陈耳东就是那个随时可以被替换的人。
甘明远正是想到了这一点,他还希望陈耳东能多干一段时间,把团队磨练好,以后换了人,懒猫的服务不至于下降。
公司给懒猫又招了三名收纳师,基本可以应付目前的业务量,没活的时候,曹芳在公司给新人做培训。
女生天生对收纳有天赋,基本的技巧传授之后,就是个熟能生巧的过程。
三名新收纳师跟着队伍出工,做完几单之后,也就适应了。
这一周,蔡冰和兰梦玲都没有跟陈耳东联系,原因,陈耳东知道,钱姐告诉了他。
钱姐要把自己受的罪统统在万豪讨回,除了搬家,她还提出了其他苛刻条件,每一项都需要万豪付出成本。
蔡冰之所以没有给陈耳东回复报价的事,就是要等钱姐把他们折磨完,计算完总费用后,再来考虑搬家的预算。
陈耳东嘴巴很甜,有事没事和钱姐聊天,他给钱姐看了很多专业搬家的视频和资料,告诉她如若要搬,会怎样作业。
钱姐对他印象不错,看了这么多东西,自然在搬家的要求上,给了万豪
很多压力。
新的一周,又是周一的例会,黄西田问:“万豪的业务呢?”
陈耳东不说话,反正现在是甘明远在对接,钱姐的情报就是陈耳东炒菜的原料。
他把这些信息告诉了康慈恩,甘明远给康慈恩打了三次电话,都被这些真的“假消息”给糊弄了过去。
甘明远说:“估计要这周才有结果,因为业主和他们闹得很僵,还有些条件没谈拢,所以我们的报价,他们还没确定。”
“我不是让你重新做一份报价给他们吗?”黄西田不悦。
“他们的蔡总说不着急,让我等她回复。”甘明远解释道。
“好吧,这周必须必须拿下,要不然惟你是问。”
陈耳东坐在一旁,心想副总裁真是双标,上周他说等客户回复,就被批没有意识,甘明远接洽了一周都没结果,居然一笔带过。
下午,钱姐给陈耳东发来语音,说这周可以去搬家了,从她那股高兴劲儿,陈耳东就知道蔡冰受了多大苦。
饶正智问:“那万豪那边应该马上就要跟我们联系了?”
陈耳东说:“这种时候,就要我主动打电话了。”
“为什么?你不是说要有节奏吗?”饶正智踩不准陈耳东的节奏,总觉着他每一步都和自己预想的不同。
“我主动联系,说明什么?说明是钱姐告诉我的,万豪的苦主是钱姐,我拿钱姐狐假虎威,就更好谈了。”
说完,陈耳东就给蔡冰打了电话,然后开车带上饶正智就往万豪庄园驶去。
和蔡冰的见面还是在小区的会所,再次见面,感觉蔡冰憔悴了不少,眼睛里全是血丝,一旁的兰梦玲也是。
陈耳东的第一句话,用半开玩笑半调侃的腔调问道:“被钱姐琢磨得够呛吧?”
说完他从包里拿出两瓶日本的知名眼药水,给她俩一人两瓶,这是智信达留下的货,陈耳东全都放在家里。
他其实准备了六瓶在身上,因为不知道会有几个人,以备不时之需。
如果人多,一人一瓶,如果人少,就一人两瓶。
“这是?”蔡冰接过眼药水,
然后问道。
“这个牌子,是日本效果非常好的眼药水,我听说钱姐她,哈哈,所以带了眼药水,提神解乏还能保护眼睛健康,所以就个你们带了几瓶。”
陈耳东说话送东西一直都很轻松,不刻意不做作,给两位女士带去的感受都很舒适。
而且送眼药水,绝非那种客套的礼物,他们又不是朋友或情侣,实用比殷情更管用。
“陈经理,谢谢你,哎,只怪我们房子盖得不好,怨不得钱姐。”蔡冰说道。
一套组合拳打完,陈耳东切入正题,报价是否通过?
兰梦玲说:“钱姐对搬家提了很多要求,你们确定能做得下来?”
陈耳东暗笑,这些要求不都是他潜移默化给钱姐输出的吗?
“这个你们完全不用担心,钱姐很重视家里的物品,也问了我的意见,其实有些地方她过于多虑了,我也告诉她哪些环节可以省去,她也说ok。”
“那就好,钱姐这户必须要动了,她给我们压力,上面也给我们压力,至于报价,你象征性的便宜点点,公司那里也好交差。”
陈耳东这两周做的事,谁都不知道,包括饶正智他们,饶正智还一直以为甘明远见了蔡冰。
但他今天看蔡冰的样子,不像是跟甘明远认识,一个字都没提及。
离开万豪,陈耳东给康慈恩打了电话,两人简单对了对信息,康慈恩都不需要陈耳东教,就知道怎么打发甘明远了。
饶正智在一旁听他讲完电话,问:“老大,上周甘明远和蔡总见面,是假的啊?”
“对啊,我朋友,她一会儿会让甘明远滚蛋,以后只准我单线联系。”
“你是怎么做到的?”饶正智不可思议的望着他。
“走吧,路上跟你说。”
回到公司,饶正智反复回想着陈耳东叙述的来龙去脉,
无论怎么看,全都是些平平无奇的招数,但却起到了最好的效果。
他找到陈耳东,说:“老大,正式拜你为师行不?”
陈耳东在他额头上弹了一指,笑道:“拜个屁,好好干,最多半年,你就能带队了。”