第十五章 销售办事处的工作中

很多企业都在学习中国共产党的领导模式，在团队中加入政委、制定思想大会制度等等。

由于销售业绩比原来有所提升，为了体现新雇主的好，老板决定评选各办事处的优秀员工和优秀主管，对于领导来说，这是个引导向上，激励员工积极工作的举动，而且也是每个企业激励员工必备的项目，有的月评、季评、半年度评、年评，各种玩法凭自己定，只不过是想什么时候玩，大都是根据企业实际情况而定，但最好是从一而终，不要说变就变，员工最烦感的是企业说了不算，算了不说，决而不定、定而不决，其实就是诚信的问题，跟人一样，说了不算几次后就没有人缘了，会有很多人离你而去，不讲诚信是最让人烦的，但又有多少人真的讲诚信，在这个物欲横流的年代，还能强求什么呢？当一个人连自己的安全感都没有的时候，你还能要求他什么呢？

员工对这次评选没什么感觉，因为很多公司的政策都没有执行到位，答应给经销商的许诺没对线，给员工的奖级也拖了很久，基层员工不管谁当家，首要的是保证自己的收入不能减少，增加了更好，才会认为这个头好，人之常情，大部分包括各办经理对这次类似季度的评选并不感冒的原因是，这种表面文章如果没有重赏的话就是流于形式，但重奖的话又会得罪人，因为名额只有一个，但真正的员工并不只一个，这样会打破平衡的，对于以后管理会增加难度，还不利于团结。但老板并不管这些，在他的角度看来，他认为优秀员工评选只能是每个办一个，如果开花一样遍地都是，那就不行了，没有效果，也就没用了，唉！难。。。。。。

在伟的主持下，最大的办事处沈市、长市都进行了全员投票，选出了唯一的一名优秀员工，发了奖状，奖金随后打进卡里。

伟的长市行，被人阴了，事情是这样的，长办的销售主管孙周是伟的高中同学孔利的下属，从康师公司离职加盟的，由于这层关系两人关系拉近了一层，孙周便想着请伟喝酒，伟也欣然同意了，因为除了工作，下班后交友也不是公司能管得了的，结果，这顿饭出了问题，当伟回到总部后，到月底发工资的时候，少了一千块，随后CEO找伟，问他长市出差是不是有人请客吃饭了，伟有点莫名其妙，很正常的事怎么搞到总部来了，伟把事情经过详细讲了一遍，CEO石总说孙周请伟吃饭的钱问长办经理能不能报销，长办经理问明白原因后给报了，但报到总部财务审核时写了情况说明，说是请总部人员吃饭，但财务不给报，因为请客吃饭的费用报销只针对于客户，出于公司制度，财务部的做法是对的，于是长办经理把事报给了老板，让老板定夺，老板批示下不为例，然后费用算伟自己的，在工资里扣，石总并没有责怪伟，只是告诫伟，工作中要小心，特别是坑无处不在，吃一堑长一智吧！

伟还是单纯啊！防人之心不可无啊！长办经理在国企里有脉关系很广，很会办事，能说会到，公司在长市最大的经销商其实就是这个经理，他自己有库房，有公司，有店铺，利用公司的配送给自己送货，当然不只公司的水，还有其它公司的产品，但国企也是睁一眼闭一眼，因为有关系。乱啊！