第二十六章 销售的运营开始

似乎一夜之间城起了，不到两个月销售团队组建完毕，因为集团总部的长臂管理，伟所在的公司没有招到伟认为的精英，因为所谓的管理精英都是被安排的，伟看到了简历，都只是某些名企的主管级员工，在没有水份的情况下，造成这总情况的原因主要是薪酬福利没有优势，中下水平，所以伟很不理解，本就是销售为重点，生产上已经出现了50%的产能过剩，这是整个集团的情况，销售为主，招来的人又不是精英，而且更重要的是销售政策的制定也没有比竞品有优势，其实在那几年，集团品牌是很被国人认可的，也许这也就造成了销售战略上的一个误区，就是有品牌支撑所以在在给经销商的政策并不是销售的重点，于是步履艰难。

本就是一个新的团队组成，除了招聘的空降以外还有内部选派，于是形成了两个对立的团体，越来越热闹了，业绩不咋地的时候，两派还分争不断，伟都无语了，这是闹那出呢？各自都以为自己了不起，其实都是臭狗屁，伟心里暗骂他们，心想如果完不成业绩，他们的下场会是如何，但结果完全被打脸，内部选派的人完不成业绩在下阶段继续完成，下阶段完成不了，可以回原岗位，WC，无情啊！这样有退路的人还能有进取之心吗，最终完坏的一定是企业，不知道这样的政策是谁制定的，真是不顾企业死活啊！

伟非常同情孙总，因为跟总部在一起，所以很多政策都是试点单位，也是在众目睽睽下紧盯的单位，所有总部政策都要执行的最好，不管这个政策是好是坏，可以有建议，但这个建议在全国范围内没有统一回馈前只是其中的一点，所以大多数不被采纳，因为不能以点带面。所以苦B的孙总只能是在上挤下压下象一棵坚强的小草在风雨中前行。大不易啊！

伟的工作重心也转移到销售上面来，其实伟心里很清楚，招聘是重中之重，看看每个月人员流失率就知道销售情况，销售政策的不利、售后服务又差，员工没有成体系的进行销售、产品知识、售后等体系培训，没有优势的品牌推广，总是考虑成本问题，钱花不到正处，开局就不利，内部还矛盾重重，日子真是没法过了。

伟的压力越来越大，销售人员不断的离职，入职三个月以上的人员占比不到30%，而且还都是管理层和后勤人员，入职一个月内离职人员占比30%，这种大规模的人员离职在整个集团销售团队里不是最高的，但也是危险的，因为离职人员的口碑宣传对企业不利，不仅仅关系到人员招聘还有公司品牌也受到威胁。而且是个死循环，长此以往下去就是个死局。

伟的担心是对的，这种大战略调整走不好就是一路向下，总之，招人是重点，招好人是重中之重，企业的地理位置又偏所以招好人是幻想，只能在企业所在附近招聘，看到招聘越来越难，集团总部人力要求进行校招，伟认为安全是一步昏招，本就是要求提升销售业绩，需要的是有经验的人员，校招来的学生军需要进行大规模培训，这种培训是系统的，正规的，但现在企业不具备这样的条件，而且应届生的离职率高的离谱，其实这种成本是相当的大的，伟建议是提高销售人员的薪酬水平，进行组织架构调整，减少不必要岗位，销售全员工资与业绩挂钩，一个季度内完不成销售业绩的走人，其实也不是什么创新，但毕需下猛药。马上要到年终了，销售数据不好看，大家都别想过好年，在半年不到的时间里全轩增加了一万二千名销售人员，这是在册的，不算不员更替。销售额却没有增加，所以企业现在是在赔钱。伟希望在年终工作总结大会上，集团总部好好的总结总结吧！