第4章 你们都是老板

第4章 你们都是老板

试用期三个月,对沈江河来说,时间有点长,就是两个月不出单,他定会自动卷铺盖走人。

他排除了所有的杂音,信心瞬间爆棚,想再次创造奇迹!

“大家要出去跑业务了,外面的世界更精彩。”唐文武站在办公区域开始了唐僧模式的碎碎念。

都市报改为日报一事还没有定论,楚寒风现在的心思还没完全放在广告业务上,唐文武就“兼职”做起了“监工”。

“哎妈呀,天天找客户,客户烦,我更烦,唐主任,要不你跟我出去呗。”

“算算自己的试用期,还剩下多少,时间就是金钱,效率就是生命,想想办法。”

“唐大主任,要不你来跑广告,我来坐你的位置?”

“就是铁树,也会开花吧。”

……

唐文武的苦口婆心,一下子搅和在大家七嘴八舌的埋怨声中,一嘴难敌众口,他只有苦笑。

这个情形,让沈江河对于自己的规划更加坚定了信心。

据他了解,最快出单的是负责医疗广告的于江南,用时20天,绝大多数人到现在还没有开胡。

他的目标一定要在一个月内出单,就是不要像这些同事那样,时间长了,没业绩不说,还把自己的锐气磨没了。

在广告行业,不能像其它行业那样靠试错来获取经验,试错的成本可能会对自己的士气带来毁灭性打击。

要想成长,广告业务员靠的就是订单,就像游戏一样,每个订单就是升级致胜的法宝利器。

没有前车可鉴,只有在战争中学习战争。

奇迹只会出现一次,他坚信,磨刀不误砍柴工,只要有准备,奇迹就会接二连三地到来。

他拿着笔记本,开始去集团资料室查资料。

说是资料室,其实和图书馆差不多,报社的人大多是夜猫子,白天资料室很少有人,里面静悄悄的。

“出示证件!”

正当他准备寻找资料时,一道阴冷的寒气射向他的脑后。

这声音似曾熟悉,他扭头看见了一旁资料架下的窈窕身影。

又是林助理,那个林西萌!

她还真的在这机关大院上班。

“我刚来,还没办工作证,身份证行不行?”他只有笑着解释。

“有规定。”林“助理”依然坚持。

“我让单位同事证明可以吧?”人是活的,规定是死的,只希望她能通融一下。

“不行!”她丝毫没有让步的意思。

沈江河有点听出味儿来了,她可能就是针对自己。

自己并没有开罪于她啊,再说,单车一事,自己也是受害者,不能一棍子打死吧?

“林西萌同志,都是为了工作,同属于大院的员工,能不能灵活一点?”他收起笑容,稍稍加重了语气。

林“助理”听他叫自己林西萌,愣了一下。

“怎么回事?”一个阿姨走了过来,“西雅,你先去忙你的吧,这儿交给我。”

西雅!林西雅?难道不是林西萌?!他有些懵圈。

林西雅扁扁嘴转身走开了。

沈江河说了自己的事情。

“林西雅刚来,对有些事情还不是太了解。麻烦你通过内线,让同事证明一下就行。”阿姨一脸的歉意,把桌上的电话往他面前推了推。

看阿姨很和蔼,自己倒有些不好意思,拿起电话拨了唐文武的办公电话。

“唐主任……”

……

“报纸都在那个角落。

”阿姨放下电话,指引了一下他。

沈江河过去取了报纸,脑中还在想着林西雅和林西萌这两个名字,两人的模样太像了,简直一模一样。

既然没有单车的事,即使林西雅再看不起外地人,也没有必要对自己这样啊,再说,还和她同事过一天,现在又都在同一大院上班,何必呢。

他意识到,他和这个林西雅之间肯定有什么误会,但他一时又找不到症结所在。

他扭头看了一眼,见阿姨在一边和林西雅小声地说着什么,林西雅虽然连连点头,但她的脸色说明,正在接受着阿姨的批评。

这下可好,按照她这两天对自己鼻子不是鼻子脸不是脸的情况来看,再因自己受到批评,两人的“梁子”就可能彻底结上了。

同在大院上班,这低头不见抬头见的。

为了赶工作进度,他投入其中,完全忘记了时间。直到王嘉泽呼他,他才知道,已过了午饭时间。

王嘉泽告诉他,唐文武通知广告部所有人员下午开会,不能迟到,不能早退,不能请假,否则,将会进行处罚。

广告部的人不多,会议室里略显空荡,但大家的声音却把会议室填得满满的。

规定的时间已经到了,但广告部最高领导楚寒风却不见人影。

“今天晚上要狠狠地宰楚寒风一顿。”肖桂花一提起楚寒风就有些得意,但没人敢接她的话题。

在广告部,唯一敢直呼楚寒风名字的,只有肖桂花,只因楚寒风刚开始在这个大院做业务员时,他们就认识了。

就在大家的谈笑之中,楚寒风姗姗来迟。

这是他调来穗州都市报广告部的第一次全体大会,一个多月之前,他还是大院里另外一个周报的广告业务经理。

他威严地扫视了一下众人,会议室一下子安静了下来。

“对不起!我迟到了,甘愿受罚!”他说着点了一下头,表示了歉意。

“美国总统罗斯福曾说过一句话,不做总统,就做广告人。他能做总统,但不一定能成为一个合格的广告业务员!”

楚寒风的开场白,一下子吸引了大家的目光。

“广告行业对于发达国家来说,已经成熟,但在国内,才刚刚开始,企业要壮大,离不开广告,经济要发展,离不开宣传,时势造英雄,现正等待着你们,去开创史无前例的时代!”

会议室响起雷鸣般的掌声。

沈江河在心里十分庆幸,自己已义无反顾地走进了这个即将轰轰烈烈的时代。

“有人说记者是无冕之王,那我们广告人就是企业的媒介顾问,试问问大家,如果你面对的是世界五百强的企业,怎么才能做好这些企业的顾问?”

“今天我就谈一点,那就是心理素质!心理素质是决定一切的前提,面对企业的老板,总经理,甚至是董事长,我们能做到和他进行平等顺畅地沟通吗?”

楚寒风握着拳头,说:“必须能!”

沈江河很是赞同,以前自己恐惧这个行业,就是心理认知的欠缺。

“为什么能?!因为你们也是老板,你是你自己的老板,事业的老板,生活的老板,时间的老板!只要在老板状态之中,只要自己站在一定的高度,就能达到巅峰!”

楚寒风的话犹如一缕春风,拂在沈江河刚踏入这个行业的荒原之上,即将开垦万物生辉的进程。

“所以,我决定,要求你们重新开始,你们对外的职务就是总监,让你们去找找老板的感觉。”

楚寒风当场指示,让唐文武给每个人重印名片。

“另外,在今年,广告部不设管理层,你们都是管理者,自己管理自己,所有人的上司就是我,工作直接向我汇报。”

楚寒风说了都市报广告公司的组织架构。

会议时间很短,楚寒风没有做长篇大论的说教,也没有作细致的阐述,只是给了大家一个方向。

至于怎么走,那是个人去考虑的问题。

大家开玩笑似的开始体验,互称对方老板,总监,然后最后干脆直接叫总,王总,夏总,沈总……

好像是即将踏入新时代前的一次彩排。

“各位老板,各位总监,各位总,楚总晚上在登冠台宴请大家,下班后请大家一同前往。”唐文武笑呵呵地宣布。

登冠台!大家一阵惊呼,那可是穗城的顶级中餐馆,一般只有高规格的宴请才会去那个地方。

登冠台距离报社不远,格局是皇家园林式的,亭台楼阁,雕梁画栋的,环境十分优雅。

大家进入登冠台,走走看看,像刘奶奶进大观园似的,什么都觉得惊奇。

一进到包间,刚才还拘谨文雅的,一下子就变得肆无忌惮起来,大家为了座位开始你推我攘,嘻嘻哈哈笑成一片。

大家闹了一阵,然后演变为你捏我掐,袁媛和古京京算是业务员中长得最水灵的两位,郑四海和夏洛带头,把她俩掐得不时哇哇大叫,而后又犀利地大笑。

袁媛为了躲闪,就把沈江河作为了挡箭牌。

他被袁媛搂来抱去,挡着掐她的人,他成了提线木偶,顿时脸红发窘,不知所措。

肖桂花也加入了战团,场面一片混乱。

“这小靓仔还脸红呢,看样子是个雏,嫩得很。”肖桂花趁势掐了他几把,摸摸他的脸,笑得姹紫嫣红的。

文员向静有些看不下去了,她走过去把他和几个女人分开,场面才一时缓和起来。

“哈哈……你个大男人还脸红呢,我们做广告的,脸皮要厚,说说笑笑的全当娱乐。”袁媛看着他有些不自在的样子笑了起来。

“没什么,习惯就好了,这些人开起玩笑来,尺度无边!”向静凑近他耳边说了一句。

这时,楚寒风走进来,看着大家,不觉皱了皱眉。

“在什么山上唱什么歌,虽说在包间,这种场合,是不是要注意一下?!”楚寒风要求大家矜持一点。“我们是一个团队,不是乌合之众。”

大家迅速安静下来,一个个马上变成绅士淑女的模样。

“让你们在心里要有老板概念,但不能随心所欲!”

楚寒风吩咐唐文武去找个老师,约个时间给大家做做礼仪培训。

“你们去见客户,不仅是代表个人,还代表着报社。”楚寒风说广告业务员,个人的形象也相当重要。

沈江河看出来了,开会时,楚寒风可能是故意迟到,带大家来这儿也是今天会议内容的延续。

“带客户走入这种场所,要昂首阔步,气定神闲,但也要彬彬有礼,不卑不亢。”

“只有这样,无论在饭桌上还是在谈判场所,才可以更好营造氛围,把握节奏,掌握跟客户聊天谈判的话语权。”

楚寒风抓住餐前的机会说着与客户打交道的经验。

“你们谈过恋爱吗?这和做广告业务的过程差不多。”

楚寒风形象地打了一个比喻。

“现在我们关键是只恋爱,老接不了婚啊。”肖桂花笑着说了一句。

“那就是耍流氓!这样蜻蜓点水式地接触,时间一长,客户连兴趣都没了。”

楚寒风苦笑着摇摇头。

大家一起笑了起来。

“要深入,再深入,要找到客户的兴趣点,客户觉得爽才有下单的动力。”夏洛不时地补了一句。

“那你这就是耍流氓。”肖桂花可能想歪了,哈哈一笑。

“抓不到报纸和客户的契合点,也就是夏洛说的兴趣点,也不行吧。”沈江河一直非常认真地听楚寒风说,接过话题替夏洛圆场。

“对,是这个理!”楚寒风肯定了沈江河的说法。“要像你们谈恋爱那样用心。”

楚寒风强调用脑做事只能把事做对,用心才能把事情做好。

上菜了,因楚寒风刚来时的一番话,大家一改平时风卷残云似的吃饭风格,都很斯文地吃着。

“楚寒风,你好不容易,请我们吃一顿大餐,我怎么觉得还没吃饱呢?”吃完饭,肖桂花又嚷开了。

“那就好!我陪客户吃饭从来没有吃饱过。”楚寒风笑着说。

吃完饭,走出登冠台,大家并没有散,待楚寒风唐文武肖桂花他们离去后,于江南和许建军撺掇着大家去酒吧喝酒,放松一下。

袁媛和古京京马上响应。

有了两位美女参与,其他业务员心里蠢蠢欲动起来。

沈江河拗不过袁媛的热情邀请,加入了他们的行列。

酒吧里,五光十色,音乐动感十足。

“拿酒来!”古京京还没坐下,就开始大叫。

她这一声叫,就像号角一般,大家立即兴奋起来。

不知道从哪里得到的消息,田冲说古京京追求一个客户,广告没谈下来不说,两人在一起没几天,就被甩了。

从外地来到穗城这个大都市,女孩的安全感要比男人相对要弱,能在本地找到另一半,估计是很多女孩的想法,这很正常。

郑四海和田冲看样子就不怀好意,和夏洛一起想方设法灌袁媛和古京京的酒,但袁媛真能喝,一个女孩对付几个大男人绰绰有余。

古京京更为豪爽,脚踩在凳子上,抡起藕状的胳膊,凡是和她喝酒的来者不拒,那样子,还真有些女中豪杰的派头。

推杯换盏几轮过去,郑四海和田冲就开始动手动脚,掐得袁媛叽哩哇啦地大叫,索性不理他们了,挨着沈江河坐下。

“来,来,我们来玩色盅。”袁媛偎依过来。

“我不会玩。”沈江河第一次来这种场合还有些拘谨。

“那我教你。”袁媛把一个色盅放在他面前,“以后陪客户用得着,这也是一种技能,业务员嘛,该会的都要学会,既要坐怀不乱,还得出污泥而不染。”

说得沈江河一时兴趣大增。

于江南和许建军一左一右,把古京京夹在中间,轮番和古京京频频举杯。

“他娘的,楚寒风就知道画饼,一本正经说假话,这破报纸一没有发行量,二没有广告效果,叫我们怎么做?!”

古京京一边喝一边叫骂着。

沈江河看她在办公室文文静静的,现在却像个泼妇骂街,大为吃惊。

下午开会晚上吃饭,楚寒风可以说重新点燃了大家心底快要熄灭的火光。

但古京京的一番话,又触动了每个人心中的痛处,萦绕在大家耳边的音乐仿佛成了惨声嘶叫的靡靡之音。

沈江河不一会儿就融入了酒吧氛围,或许是他的投入,袁媛在酒精的作用下,把她在娱乐方面的天赋表现得淋漓尽致。

色盅的各种玩法,各种舞蹈的跳法一阵狂飙,把沈江河看得是眼花缭乱,瞠目结舌。

“这就是广告业务员,工作时像匹狼,娱乐也要有点特长。做广告,先得让自己疯狂。”袁媛似乎醉了。

正当大家的激情,在袁媛的煽动之下,有了蒸腾之势时,正在喝酒的古京京却忽地嚎啕大哭起来。

大家一时愕然,都没有说话。

袁媛赶紧过去轻拍着她的后背,没有人劝阻,大家仿佛受到感染,都在古京京的哭声中一时沉默不语,任由感伤。

“压力太大,哭出来就好了。”夏洛轻描淡写地说了一句。

“她喝醉了,老于,你送她回去吧。”沈江河受不了这种情绪,他并不认可古京京的说法。

他理解的画饼就是描绘未来可期的场景,不是凭空想象出来可望不可及的乌托邦。

能把饼画圆也是一种能力,领导给员工画饼,自己也得给自己画饼,重要的是学会怎样给客户画饼。

“老许去送。”于江南把球踢给了许建军。

许建军没有推辞,扶着古京京,歪歪斜斜地走了。

“每个人身上至少有两个不同的自己,做人难,做广告业务员更难!”袁媛看着古京京有些人事不省的背影感叹。

沈江河看袁媛有些醉意,生怕她和古京京一样,主动要求送她回家。

“江河,有一条原则,你一定要记住,不管是做业务,还是喝酒,永远要保持清醒。沙油啦啦!”

袁媛没让他送,定了定神,朝他挥了一下手,又如平日一般,优雅离去。

有人说,广告圈犹如半个娱乐圈,在不同的场所,要扮演不同的脚色。

他不否认,但只想做真实的自己。

上一章书籍页下一章

理想之门

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 理想之门
上一章下一章

第4章 你们都是老板

%