第4章 你们都是老板
试用期三个月，对沈江河来说，时间有点长，就是两个月不出单，他定会自动卷铺盖走人。
他排除了所有的杂音，信心瞬间爆棚，想再次创造奇迹！
“大家要出去跑业务了，外面的世界更精彩。”唐文武站在办公区域开始了唐僧模式的碎碎念。
都市报改为日报一事还没有定论，楚寒风现在的心思还没完全放在广告业务上，唐文武就“兼职”做起了“监工”。
“哎妈呀，天天找客户，客户烦，我更烦，唐主任，要不你跟我出去呗。”
“算算自己的试用期，还剩下多少，时间就是金钱，效率就是生命，想想办法。”
“唐大主任，要不你来跑广告，我来坐你的位置？”
“就是铁树，也会开花吧。”
……
唐文武的苦口婆心，一下子搅和在大家七嘴八舌的埋怨声中，一嘴难敌众口，他只有苦笑。
这个情形，让沈江河对于自己的规划更加坚定了信心。
据他了解，最快出单的是负责医疗广告的于江南，用时20天，绝大多数人到现在还没有开胡。
他的目标一定要在一个月内出单，就是不要像这些同事那样，时间长了，没业绩不说，还把自己的锐气磨没了。
在广告行业，不能像其它行业那样靠试错来获取经验，试错的成本可能会对自己的士气带来毁灭性打击。
要想成长，广告业务员靠的就是订单，就像游戏一样，每个订单就是升级致胜的法宝利器。
没有前车可鉴，只有在战争中学习战争。
奇迹只会出现一次，他坚信，磨刀不误砍柴工，只要有准备，奇迹就会接二连三地到来。
他拿着笔记本，开始去集团资料室查资料。
说是资料室，其实和图书馆差不多，报社的人大多是夜猫子，白天资料室很少有人，里面静悄悄的。
“出示证件！”
正当他准备寻找资料时，一道阴冷的寒气射向他的脑后。
这声音似曾熟悉，他扭头看见了一旁资料架下的窈窕身影。
又是林助理，那个林西萌！
她还真的在这机关大院上班。
“我刚来，还没办工作证，身份证行不行？”他只有笑着解释。
“有规定。”林“助理”依然坚持。
“我让单位同事证明可以吧？”人是活的，规定是死的，只希望她能通融一下。
“不行！”她丝毫没有让步的意思。
沈江河有点听出味儿来了，她可能就是针对自己。
自己并没有开罪于她啊，再说，单车一事，自己也是受害者，不能一棍子打死吧？
“林西萌同志，都是为了工作，同属于大院的员工，能不能灵活一点？”他收起笑容，稍稍加重了语气。
林“助理”听他叫自己林西萌，愣了一下。
“怎么回事？”一个阿姨走了过来，“西雅，你先去忙你的吧，这儿交给我。”
西雅！林西雅？难道不是林西萌？！他有些懵圈。
林西雅扁扁嘴转身走开了。
沈江河说了自己的事情。
“林西雅刚来，对有些事情还不是太了解。麻烦你通过内线，让同事证明一下就行。”阿姨一脸的歉意，把桌上的电话往他面前推了推。
看阿姨很和蔼，自己倒有些不好意思，拿起电话拨了唐文武的办公电话。
“唐主任……”
……
“报纸都在那个角落。
”阿姨放下电话，指引了一下他。
沈江河过去取了报纸，脑中还在想着林西雅和林西萌这两个名字，两人的模样太像了，简直一模一样。
既然没有单车的事，即使林西雅再看不起外地人，也没有必要对自己这样啊，再说，还和她同事过一天，现在又都在同一大院上班，何必呢。
他意识到，他和这个林西雅之间肯定有什么误会，但他一时又找不到症结所在。
他扭头看了一眼，见阿姨在一边和林西雅小声地说着什么，林西雅虽然连连点头，但她的脸色说明，正在接受着阿姨的批评。
这下可好，按照她这两天对自己鼻子不是鼻子脸不是脸的情况来看，再因自己受到批评，两人的“梁子”就可能彻底结上了。
同在大院上班，这低头不见抬头见的。
为了赶工作进度，他投入其中，完全忘记了时间。直到王嘉泽呼他，他才知道，已过了午饭时间。
王嘉泽告诉他，唐文武通知广告部所有人员下午开会，不能迟到，不能早退，不能请假，否则，将会进行处罚。
广告部的人不多，会议室里略显空荡，但大家的声音却把会议室填得满满的。
规定的时间已经到了，但广告部最高领导楚寒风却不见人影。
“今天晚上要狠狠地宰楚寒风一顿。”肖桂花一提起楚寒风就有些得意，但没人敢接她的话题。
在广告部，唯一敢直呼楚寒风名字的，只有肖桂花，只因楚寒风刚开始在这个大院做业务员时，他们就认识了。
就在大家的谈笑之中，楚寒风姗姗来迟。
这是他调来穗州都市报广告部的第一次全体大会，一个多月之前，他还是大院里另外一个周报的广告业务经理。
他威严地扫视了一下众人，会议室一下子安静了下来。
“对不起！我迟到了，甘愿受罚！”他说着点了一下头，表示了歉意。
“美国总统罗斯福曾说过一句话，不做总统，就做广告人。他能做总统，但不一定能成为一个合格的广告业务员！”
楚寒风的开场白，一下子吸引了大家的目光。
“广告行业对于发达国家来说，已经成熟，但在国内，才刚刚开始，企业要壮大，离不开广告，经济要发展，离不开宣传，时势造英雄，现正等待着你们，去开创史无前例的时代！”
会议室响起雷鸣般的掌声。
沈江河在心里十分庆幸，自己已义无反顾地走进了这个即将轰轰烈烈的时代。
“有人说记者是无冕之王，那我们广告人就是企业的媒介顾问，试问问大家，如果你面对的是世界五百强的企业，怎么才能做好这些企业的顾问？”
“今天我就谈一点，那就是心理素质！心理素质是决定一切的前提，面对企业的老板，总经理，甚至是董事长，我们能做到和他进行平等顺畅地沟通吗？”
楚寒风握着拳头，说：“必须能！”
沈江河很是赞同，以前自己恐惧这个行业，就是心理认知的欠缺。
“为什么能？！因为你们也是老板，你是你自己的老板，事业的老板，生活的老板，时间的老板！只要在老板状态之中，只要自己站在一定的高度，就能达到巅峰！”
楚寒风的话犹如一缕春风，拂在沈江河刚踏入这个行业的荒原之上，即将开垦万物生辉的进程。
“所以，我决定，要求你们重新开始，你们对外的职务就是总监，让你们去找找老板的感觉。”
楚寒风当场指示，让唐文武给每个人重印名片。
“另外，在今年，广告部不设管理层，你们都是管理者，自己管理自己，所有人的上司就是我，工作直接向我汇报。”
楚寒风说了都市报广告公司的组织架构。
会议时间很短，楚寒风没有做长篇大论的说教，也没有作细致的阐述，只是给了大家一个方向。
至于怎么走，那是个人去考虑的问题。
大家开玩笑似的开始体验，互称对方老板，总监，然后最后干脆直接叫总，王总，夏总，沈总……
好像是即将踏入新时代前的一次彩排。
“各位老板，各位总监，各位总，楚总晚上在登冠台宴请大家，下班后请大家一同前往。”唐文武笑呵呵地宣布。
登冠台！大家一阵惊呼，那可是穗城的顶级中餐馆，一般只有高规格的宴请才会去那个地方。
登冠台距离报社不远，格局是皇家园林式的，亭台楼阁，雕梁画栋的，环境十分优雅。
大家进入登冠台，走走看看，像刘奶奶进大观园似的，什么都觉得惊奇。
一进到包间，刚才还拘谨文雅的，一下子就变得肆无忌惮起来，大家为了座位开始你推我攘，嘻嘻哈哈笑成一片。
大家闹了一阵，然后演变为你捏我掐，袁媛和古京京算是业务员中长得最水灵的两位，郑四海和夏洛带头，把她俩掐得不时哇哇大叫，而后又犀利地大笑。
袁媛为了躲闪，就把沈江河作为了挡箭牌。
他被袁媛搂来抱去，挡着掐她的人，他成了提线木偶，顿时脸红发窘，不知所措。
肖桂花也加入了战团，场面一片混乱。
“这小靓仔还脸红呢，看样子是个雏，嫩得很。”肖桂花趁势掐了他几把，摸摸他的脸，笑得姹紫嫣红的。
文员向静有些看不下去了，她走过去把他和几个女人分开，场面才一时缓和起来。
“哈哈……你个大男人还脸红呢，我们做广告的，脸皮要厚，说说笑笑的全当娱乐。”袁媛看着他有些不自在的样子笑了起来。
“没什么，习惯就好了，这些人开起玩笑来，尺度无边！”向静凑近他耳边说了一句。
这时，楚寒风走进来，看着大家，不觉皱了皱眉。
“在什么山上唱什么歌，虽说在包间，这种场合，是不是要注意一下？！”楚寒风要求大家矜持一点。“我们是一个团队，不是乌合之众。”
大家迅速安静下来，一个个马上变成绅士淑女的模样。
“让你们在心里要有老板概念，但不能随心所欲！”
楚寒风吩咐唐文武去找个老师，约个时间给大家做做礼仪培训。
“你们去见客户，不仅是代表个人，还代表着报社。”楚寒风说广告业务员，个人的形象也相当重要。
沈江河看出来了，开会时，楚寒风可能是故意迟到，带大家来这儿也是今天会议内容的延续。
“带客户走入这种场所，要昂首阔步，气定神闲，但也要彬彬有礼，不卑不亢。”
“只有这样，无论在饭桌上还是在谈判场所，才可以更好营造氛围，把握节奏，掌握跟客户聊天谈判的话语权。”
楚寒风抓住餐前的机会说着与客户打交道的经验。
“你们谈过恋爱吗？这和做广告业务的过程差不多。”
楚寒风形象地打了一个比喻。
“现在我们关键是只恋爱，老接不了婚啊。”肖桂花笑着说了一句。
“那就是耍流氓！这样蜻蜓点水式地接触，时间一长，客户连兴趣都没了。”
楚寒风苦笑着摇摇头。
大家一起笑了起来。
“要深入，再深入，要找到客户的兴趣点，客户觉得爽才有下单的动力。”夏洛不时地补了一句。
“那你这就是耍流氓。”肖桂花可能想歪了，哈哈一笑。
“抓不到报纸和客户的契合点，也就是夏洛说的兴趣点，也不行吧。”沈江河一直非常认真地听楚寒风说，接过话题替夏洛圆场。
“对，是这个理！”楚寒风肯定了沈江河的说法。“要像你们谈恋爱那样用心。”
楚寒风强调用脑做事只能把事做对，用心才能把事情做好。
上菜了，因楚寒风刚来时的一番话，大家一改平时风卷残云似的吃饭风格，都很斯文地吃着。
“楚寒风，你好不容易，请我们吃一顿大餐，我怎么觉得还没吃饱呢？”吃完饭，肖桂花又嚷开了。
“那就好！我陪客户吃饭从来没有吃饱过。”楚寒风笑着说。
吃完饭，走出登冠台，大家并没有散，待楚寒风唐文武肖桂花他们离去后，于江南和许建军撺掇着大家去酒吧喝酒，放松一下。
袁媛和古京京马上响应。
有了两位美女参与，其他业务员心里蠢蠢欲动起来。
沈江河拗不过袁媛的热情邀请，加入了他们的行列。
酒吧里，五光十色，音乐动感十足。
“拿酒来！”古京京还没坐下，就开始大叫。
她这一声叫，就像号角一般，大家立即兴奋起来。
不知道从哪里得到的消息，田冲说古京京追求一个客户，广告没谈下来不说，两人在一起没几天，就被甩了。
从外地来到穗城这个大都市，女孩的安全感要比男人相对要弱，能在本地找到另一半，估计是很多女孩的想法，这很正常。
郑四海和田冲看样子就不怀好意，和夏洛一起想方设法灌袁媛和古京京的酒，但袁媛真能喝，一个女孩对付几个大男人绰绰有余。
古京京更为豪爽，脚踩在凳子上，抡起藕状的胳膊，凡是和她喝酒的来者不拒，那样子，还真有些女中豪杰的派头。
推杯换盏几轮过去，郑四海和田冲就开始动手动脚，掐得袁媛叽哩哇啦地大叫，索性不理他们了，挨着沈江河坐下。
“来，来，我们来玩色盅。”袁媛偎依过来。
“我不会玩。”沈江河第一次来这种场合还有些拘谨。
“那我教你。”袁媛把一个色盅放在他面前，“以后陪客户用得着，这也是一种技能，业务员嘛，该会的都要学会，既要坐怀不乱，还得出污泥而不染。”
说得沈江河一时兴趣大增。
于江南和许建军一左一右，把古京京夹在中间，轮番和古京京频频举杯。
“他娘的，楚寒风就知道画饼，一本正经说假话，这破报纸一没有发行量，二没有广告效果，叫我们怎么做？！”
古京京一边喝一边叫骂着。
沈江河看她在办公室文文静静的，现在却像个泼妇骂街，大为吃惊。
下午开会晚上吃饭，楚寒风可以说重新点燃了大家心底快要熄灭的火光。
但古京京的一番话，又触动了每个人心中的痛处，萦绕在大家耳边的音乐仿佛成了惨声嘶叫的靡靡之音。
沈江河不一会儿就融入了酒吧氛围，或许是他的投入，袁媛在酒精的作用下，把她在娱乐方面的天赋表现得淋漓尽致。
色盅的各种玩法，各种舞蹈的跳法一阵狂飙，把沈江河看得是眼花缭乱，瞠目结舌。
“这就是广告业务员，工作时像匹狼，娱乐也要有点特长。做广告，先得让自己疯狂。”袁媛似乎醉了。
正当大家的激情，在袁媛的煽动之下，有了蒸腾之势时，正在喝酒的古京京却忽地嚎啕大哭起来。
大家一时愕然，都没有说话。
袁媛赶紧过去轻拍着她的后背，没有人劝阻，大家仿佛受到感染，都在古京京的哭声中一时沉默不语，任由感伤。
“压力太大，哭出来就好了。”夏洛轻描淡写地说了一句。
“她喝醉了，老于，你送她回去吧。”沈江河受不了这种情绪，他并不认可古京京的说法。
他理解的画饼就是描绘未来可期的场景，不是凭空想象出来可望不可及的乌托邦。
能把饼画圆也是一种能力，领导给员工画饼，自己也得给自己画饼，重要的是学会怎样给客户画饼。
“老许去送。”于江南把球踢给了许建军。
许建军没有推辞，扶着古京京，歪歪斜斜地走了。
“每个人身上至少有两个不同的自己，做人难，做广告业务员更难！”袁媛看着古京京有些人事不省的背影感叹。
沈江河看袁媛有些醉意，生怕她和古京京一样，主动要求送她回家。
“江河，有一条原则，你一定要记住，不管是做业务，还是喝酒，永远要保持清醒。沙油啦啦！”
袁媛没让他送，定了定神，朝他挥了一下手，又如平日一般，优雅离去。
有人说，广告圈犹如半个娱乐圈，在不同的场所，要扮演不同的脚色。
他不否认，但只想做真实的自己。