四十六第2笔订单

四十六第2笔订单

王东怎么可能会承认,尤其是在这档口,即便孙宪刚的刀架在王东的脖子上,王东也不能承认啊。

威纺没钱搞改革,没钱搞经营的确是事实。可只要资金一到位,那就是东风吹战鼓擂,威纺就能乘风化龙,振翅腾飞。那轻纺集团呢?经营了二十多年的大型纺织集团,信誉可是一点一滴积累起来的。一旦轻纺产量跟不上订单的消息泄露出去,那迎接轻纺的要么就是所有客户上门催货,要么就是所有客户上门退货,无论是哪一种,都不是如今的轻纺能接受的。

一旦发生了这样的情况,轻纺的声誉就会受损,股值大跌,甚至分分钟股市上蒸发个十亿八亿都属于正常现象。就算轻纺集团董事会能答应,作为大学时期学院派领袖人物,又以沉着稳健著称的孙宪刚都不能答应。

这样一来留给孙宪刚的只有一条路,那就是找其他厂子贴牌。无非就是让出去一点利润而已,名誉还不会受损,又能一口气吃下这新签的三十万吨订单。这也给了王东继续谈下去的底气。

“什么叫空手套白狼,这叫合作。你们轻纺产能跟不上订单这是事实吧,一旦如期交不了货影响了信誉,还得支付违约金也是事实吧。我有锅你有米,这不是正好一锅粥嘛。现在已经不是上世纪单打独斗的时候啦,得加强业态间的合作,才能互利共赢。你试想一下,这次交流会上订单溢出来了,你能保证下一次交流会上订单量控制在一个安全范围?怎么着,跟我们威纺一样新增生产设备啊。就算你想新增设备,你也没有场地啊。难不成为了完成溢出来的这部分订单,你再买块地建厂?那等你厂子建起来,还不得猴年马月。”

王东再一次点到了孙宪刚的痛处,伍平也皱起眉头认真思索王东说的话。

在王东到来之前,孙宪刚还真的想过买块地再建一个厂区,然后新增生产设备,不仅能满足溢出来这部分订单的产能,而且还有利于轻纺集团的长期发展。但最大的问题是时间。现在已经是八月中旬了,距离年关充其量还有四五个月。如果新建厂区的话,要选址,要结合市规划局、国土局看看是否有参加下一次拍卖的地皮、要竞标、要通过董事会决议,就算这一切都顺利,新厂区能施工了,可是没三五个月新厂区能交付使用吗?到时候可不就是黄花菜都凉了。

当然,王东的提议可行性更高,一旦威纺集团有了运作资金,最多一个星期威纺就能投入生产,而且没这么多麻烦事。

孙宪刚想通了其中的关键,可伍平还在斤斤计较,抠那五个亿到底值不值。

“我说王董事长,您可真会狮子大开口啊,上来就要借五个亿,就算我们轻纺是地主,家里也没有这么多余粮啊。更何况,祥瑞服饰的齐瑞刚替你们偿还了四点二亿的借款,你现在张口就是五亿,等于是那四亿二我们在口袋里还没捂热乎你就又要掏走了呗,还得再多加八千万。”

听到伍平这番话,孙宪刚不由得痛苦扶额,这不就是不打自招了?要知道王东那厮可最擅长抓别人言语上的漏洞啦。伍平前脚说地主家里没余粮,紧接着又提齐瑞替威纺偿还的四个多亿,这不是自相矛盾嘛。

而事实上,听到伍平这句话王东都快笑出声来了。他预计孙宪刚能借给他两个亿,顶天了。当然他也知道,孙宪刚不会放弃三十万吨订单这么大的利益诱惑,最少也能借给他一个亿。所以王东吐口五个亿,完全是出于后面讨价还价的考虑。

“伍总,您不提这茬我还忘了。以前咱们之间也有出借关系吧,而且不管借了几次,是不是都偿还给你们了?你别管我是拆东墙补西墙,还是怎么样,总归我信誉是没问题的吧对不对。咱们现在要考虑双边合作,总不能我们帮你解决生产订单了,一点儿汤都不给我们留吧。格局,格局最重要。你呀,别看你这么大岁数,跟我老大哥且学呢。”

这人最怕是当面褒贬人,尤其是褒一个贬一个,而且受褒扬的那个还是受贬低那个的上级,等于是哑巴吃黄连,有苦也好,有气也好,都得受着。只要你反对,就意味着得罪了上级。所以王东这一番话把伍平给恶心的呀,没法没法的。

然而孙宪刚更关心的是另外一个问题。

“我记得后续你们也会给齐老二供货,而且是以内供的价格供货,再加上现在祥瑞服饰是你们威纺的实际控股方。如果你在一个月内生产出五万吨货,你优先给谁?”

这才是问题的关键,孙宪刚为什么要跟王东合作,就是因为时间。一旦王东投入生产,能抢在订单交付日之前交货。可如果王东优先供应齐瑞,那就另当别论了。

“当然是老大哥您啦,-咱们是什么关系啊,咱们是甲方乙方的关系,可他齐老二呢,跟我们那属于本家儿,就算我们赶在订单最后一个月交货,他也不会吵着闹着跟我退货。他要真的跟我退货,我就能把所有产能释放到那些真正的客户身上,那我高兴还来不及呢,怎么可能卖他的面子,你说对吧。”

孙宪刚扑哧一笑,这猴狲还真的跟齐瑞那家伙是一丘之貉,这叫不是一家人不进一家门啊,都是见到利益就忘了自己是谁的主。不过这样也好,省的孙宪刚继续跟王东磨嘴皮子了。

“可以,但我给不了你那么多,三个亿,最迟明天到账。不过我得跟齐老二享受一个价格,这也算是互利互惠了。”

王东当即瞪大了双眼,这个结果他还真是没想到。既没想到孙宪刚会给这么多,更没想到孙宪刚要跟齐瑞那个野心家一样薅自己的羊毛。而现在就算王东想反驳,孙宪刚也已经用互惠互利这个由头把王东想说的话给堵住了,毕竟威纺现在急需用钱是事实,也只能捏着鼻子“认栽”。

孙宪刚让伍平去准备合同,也恰好这时候许优优来电话了。在电话里许优优告诉王东,万起年对两家之前的恩怨耿耿于怀,又因为许优优严词拒绝回到衡纺工作,转而投入了威纺的怀抱心存不满,所以一直闭门谢客,根本就不见许优优。

既然这样,干耗着也没意义,王东让许优优直接来轻纺集团,还说老大哥帮他们准备了一桌丰盛的晚餐,吃完晚餐再回威纺也不迟。

(加更一章,感谢飞鸟游鱼的大力支持)

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河山锦绣

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