一十九.再度扩张
经过年后复工第一天的一轮鸡血，店里除了四个需要跑盘的女孩子，其他几人都进入工作状态，恢复去年的加班常态，努力总是会有回报，在评估公司的评估表加持下如虎添翼，四天时间几个人就找到符合要求的房源，只是又面临选择的问题。有问题，找经理。
“经理，我们找到十来套合适的房源，只是…”刘俏兰带点犹犹豫豫问黄子瀚，何元浩农丽明他们四个也面露为难，看来都有困扰。
“只是什么？”
“只是觉得都不太合心意，我们都想跟你一样在商务区那边买，但是那里没有房源，目前找到的房源都是老城区。”
“老城区也可以啊。”
“不太喜欢住老城区，而且大部分都是步梯房。”
“特么的，我不是说不要考虑住的问题？你们死脑筋啊？现在买的房是要留着挣钱的，只要能升值，哪里的房子不行？想住得好以后不能再多买一套？什么出息？有一套房就满足了？还不喜欢住，不住出租出去收租抵月供不行吗？还有，既然有十几套，那就挑学区房，周边配套齐全，装修新一点的，这样以后好转手，其他的推给客户，还有问题没有？”
“小瀚说得对，是我们想差了，以后多买几套房不就好了，想住哪住哪，说不定能混个别墅呢！”何元浩脑筋转得快，也不能怪他们，买房入住是传统观念，在没有豪到随随便便能买几套房的情况下，很难改观。
“小瀚瀚你说啥是啥！”丽丽比较死忠，其他几个也没多话，黄子瀚话都说到这份上，很难理解吗？谁规定自己以后不能再买几套？多赚点钱不是想买就买？
小波折，不值一提。想法观念一但改变，几个人都没有再犹豫，你挣我抢的挑房，定下目标接下来就跟业主沟通，都是老手，这点不用多再提点。一个套路，约时间看房，合适先交定金，然后申请贷款，没有多还，只有少补，保证全程加急，让业主最短时间内能拿到房款！黄子瀚没有干涉，其他人买房，他不用，想再买房还得多赚点钱才行，低首付房源对于客户的反响没有出乎他的预料，那剩下的就很简单了，房子就这样，首付加费用也就三五万，犹豫不决？挑三拣四？那不好意思，你先等等，我先卖给其他客户。廖哥最积极，黄子瀚从其他人挑出来的房源拉出几套跟他说大致情况以及费用后，班都不想上，一个劲的催他去带看，合适马上交钱！其实他能理解，廖哥作为一个在房管局混日子的九八佬，对于房市有自己的见解，从业几年对于房产增值的信心比任何人都足，何况只需要几万块，投入不大，买了自己能住，还能坐等升值，傻子才不买？其他老客户的反应更直接，直言当初黄子瀚为什么不告诉他们还有这种好事，黄子瀚也只能一边道歉一边说还有机会，多买套房出租出去也能收租不是？况且这种好事自己不买跟亲戚朋友们说声也能赚个人情不是？而老客户则盘算着自己再买一套房对生活的影响，发现几万块买下来再租出去一个月也就需要填补几百块的月供，有影响吗？自己少买双鞋？老婆少买几件衣服？几个包？多大点事？可是收获一套房子啊！自己去年买的房，这会儿再卖掉都能赚十几万，这生意去哪找？搞它！亲戚朋友啥的自己买完再告诉他们，毕竟这种房子不多啊！小黄说的！老客户回访一轮下来，收获满满，黄子瀚也测底忙碌起来，一天恨不得有四十八个小时。
店里五个小伙伴，
也终于在月底这几天纷纷跟业主签定购房合同，不知道是不是受黄子瀚的影响，都选择面积比较大的三室，而选房的标准都是靠近学区，装修比较新颖的。黄子瀚也不管这些，只交代了合同可以用公司的，其他材料需要公司盖章的跟他说就行，至于公器私用，跟公司报备损耗呗，后面办理手续该跟谁对接也都交代清楚，自己买房作为客户，肯定需要全程配合。一下子损耗五份合同，黄子瀚也有点忐忑，不过想想公司应该不会追究，即使追究大不了就直言不讳，公司员工自己买房用份合同怎么了？还得缴纳中介费不成？赚自己员工的钱？相信扛把子还没有这么小气！其他几人黄子瀚不理会，何奕瑶的就不行了。签合同那天黄子瀚跟何奕瑶一起，当然是去付款的，两万的定金，后面预算的费用大概也要两万左右，四万就能搞定！何奕瑶跟他说过可以自己付，但在黄子瀚坚持下就没多说。自己的女人，买个房付这点钱还得自掏腰包说不过去。不过晚上黄子瀚悄咪咪溜进何奕瑶房间的时候，看到何奕瑶居然穿着以往黄子瀚怎么引诱她都没上当的那套制服，黄子瀚就觉得大赚特赚！
月底，元宵节，年后第一次经理会，黄子瀚一如往常到点去参加。依旧是扛把子发言，总结了去年的成绩，根据市场行情，对未来一年的二手房市场分析预测，这才迎来重头戏。
“去年我们公司的业绩可谓创业以来取得的最高成就，而根据今年的市场发展态势，必将迎来一波高潮，能不能达到更高的高度，就需要在坐各位努力。经过公司几位股东商议决定，新的一年将再度扩张，目前公司有十六家直营门店，三月份，再增加十个门店，上半年如果业绩增长符合预期，下半年再增加二十个直营门店，今年我们的目标，是拥有五十家直营门店，门店的增加，对于公司来说，是一次重大的发展，对于公司成员来说，公司将是一个更大的平台，资源也随之增长，机会也就越来越多。门店经理的人选，还是按照以往的制度，推荐选拔，业绩好，有能力的就能上位，目前在坐的各位，你们都有权利推荐手下的员工，对于他们，你们作为门店经理比我更加了解，希望你们不要吝啬，把这个机会推给他们，虽然精英成员调离，会给门店的业绩带来不好的影响，但我相信这只是暂时的，相信你们也有能力培养新人，作为公司的核心，你们要跟公司保持统一步调，公司的壮大，对你们也是机会，公司不会吝啬，当公司发展到一定程度，你们都有机会成为公司的股东！未来的股东们，新的一年是挑战也是机遇，不论是为了公司还是为了自己，都值得我们一起去努力，去奋斗，我期望一年后，你们都能作为公司的高层，和我一起商讨公司未来的路，与君共勉！”
扛把子话音刚落，在坐的十几人都奋力鼓掌，扛把子的鸡血无疑打得很成功，人往高处走，作为门店经理，再进一步就是一个部门的头目，再往前就只能是股东。一个打工仔有机会成为公司股东，这个饼不可谓不圆，反正有饼没饼不都得为生活奋斗？有个饼在前面吊着，工作更有激情不是？黄子瀚也很激动，虽然不知道自己离股东还差多少台阶，但至少能看到台阶嘛！还有啥废话？努力干就完事！散会后，人事经理把黄子瀚单独留到最后，而且是扛把子特意交代的，目标是他手下的几头狼，盖因这几头狼不管公的母的，都异常彪悍，业绩那叫一个高，拉出一位妥妥的门店经理不二人选。人事经理担心黄子瀚不愿意放人，所以留他下来做思想工作。黄子瀚也实话实说，不会不放人，回去后尽量做思想工作，让他们独立出去做头目，只要他们愿意，一点问题没有，虽然多少都会有点不舍，但不至于挡人前程，对于店里的几个小伙伴，能出去担任门店经理独当一面，是机会也是历练。不过得他们自愿才行，不然还能赶人走？再想想店里的五头狼，何奕瑶肯定不会走，刘俏兰胆子小一点也不会走，农丽明不用找她，会挨骂，何元浩跟蓝妮倒是可以做做思想工作。再三保证一定尽力劝说手下后，人事经理才放黄子瀚走。
黄子瀚没回家，今天是交租的日子！元宵节没有回去陪何奕瑶，让黄子瀚倍感愧疚，想到家里现在两个人，有余婷婷陪着她不至于让她太孤单，黄子瀚的愧疚感减轻了点，不过这也是种自欺欺人吧，为自己的错寻找理由？元宵节，馨姐没在家陪孩子，到了租房馨姐的车已经停在楼下。轻车熟路，上楼敲门，门开了直接扛人关门进卧室，还反抗就来两巴掌。天气还有些凉，不适合出去试试X5的越野性能有点遗憾，少了点刺激，不过这会儿馨姐已经很勾魂，几巴掌下去老老实实任君采撷的模样估计是个正常男人都受不了，这哪成？得教育！第二天黄子瀚惯例轮休，直到傍晚馨姐离开，黄子瀚才驱车回家。接受教育的馨姐走时面色红润，精神百倍，教育馨姐的黄子瀚步履蹒跚，时不时还扶着腰，这女人咋这么疯？啥时候练的瑜伽？一字马那叫一个销魂…看来还是得多锻炼身体啊。晚上回家，精神不振的黄子瀚又悄咪咪的溜门，至于是不是出于阴暗心理想补偿一下何奕瑶那就只有他知道，只是早上难得缺席晨跑，男人也不容易啊！
“公司决定这个月再开十个新门店，门店经理由目前现任的经理推荐，而咱们这里，浩哥丽丽你们五个榜上有名，老板何总亲自点名，只要你们愿意，新开的门店你们任选，能独挡一面对你们职业生涯来说，是一个好机会，我希望你们都能把握住机会！”早上例行早会，每个月一次，就在月初，原本应该是1号开的，只是金山店特色，1号集体休息。至于公司要求每周至少开一次早会？谁管它？有这个时间多开单不好吗？
“能不能不去？”刘俏兰回道。
“我不去，爱谁谁！”农丽明直接了当。
“我也不去啦！”昨晚黄子瀚已经给何奕瑶努力的做工作，只是何奕瑶不为所动，即使被教育了两轮也没用，理由是她要留下来监督他，不能给他到处拈花惹草的机会，最后黄子瀚只能放弃，太累，教育不动！
“蓝妮，浩哥你们俩呢？这种机会其他门店的同事估计会抢着上的，现在就摆在眼前，还留给别人啊？我不是说反话，你们能从金山店独立出去对我来说是一种肯定，我高兴都来不及的！”黄子瀚看到何元浩蓝妮没出声，以为有戏，赶紧劝说！
“我又没病！”何元浩又是上回那句话。
“经理，你别看我，我就不出去丢人现眼了！”蓝妮对着黄子瀚翻白眼。
“特么的，让你们去做门店经理咋就这么不乐意，去做经理是种锻炼，是提升自身能力的途径，都这么不求上进啊？难道以后一直做业务员？而且做门店经理，又不是没有好处，整个门店总业绩另提百分之五，底薪也有四千，这些不是钱吗？”黄子瀚有点恨铁不成钢。
“经理，你那么啰嗦干嘛？反正我就不去。”
“不是强制要求吧？那我不去！”
“你当我没跟飞哥聊过啊，飞哥他那个店一个月才多少业绩？都不到十万。大部分都还是他自己跑出来的，手下八九个人，才几个月都不知道换了多少茬，天天都在带新人，一个月下来收入都没我高，难道我们也要跟他一样？放着在这里有钱不赚，出去找罪受啊？反正我自己觉得我比飞哥差多了，出去可能都没他做得好，那还去干嘛？”没想到丽丽这直肠子还跟飞哥交流过经验？
“都没有去做怎么就知道做不好？总得试试看嘛！”
“毛病，我们自己几斤几两还用你说喔！还有没有事，没事散会得了，忙着呢！”
“就是。”
……
几条友七嘴八舌的把黄子瀚噎得不行，他也就放弃了，再多说也是浪费口水，不过也不能这么放任自流，不愿意独立出去做门店经理，那就换个方式！
“你们不愿意也行，后面人事经理可能会给你们电话，你们自己解释原因。不过不去做新店经理，那咱们金山店的经理轮着来吧！每月一轮，每人任期一个月，一直循环，让你们也体验一下做经理的感觉！门店经理也不是什么复杂的工作，月初例会，咱不学其他门店，每月一次就行，平时呢其他同事有解决不了的问题出谋划策一下就差不多，你们看我不也天天跟你们差不多嘛！”
“搞这么麻烦干嘛喔？”
“我反对！”
“反对无效，就这么定了，这个月还是我，下个月到浩哥，再下去你们自己商量谁先来！”
早会没出声的还有新来的四个女孩子，主要是没她们啥事，只能坐定听着。不过看着其他几人都不愿意去当经理，而是选择在金山店继续做个马仔，脑子都有点转不过弯，咋回事？经理都不愿意做？一脸懵逼，目光四处乱转，想不明白其中的道理。这也不怪她们，难道浩哥丽丽花姑娘他们脑子真的拎不清？能升职反而不愿意？不是不愿，而是他们分得清状况，要是在其他门店，有这种机会肯定上，都不带犹豫的。只是金山店比较特殊，算是奇葩了。不说其他，单是金山店的氛围就不一样，在李经理武哥三个老油条走后，他们几个都算新人，知根知底，在黄子瀚带领监督下，每天都跟上了发条的钟忙得团团转，大伙都奔着努力挣钱的目标一起往前跑，一群人一起跑才能坚持更久，动力更足。自己独立出去，能保证做得更好吗？下面的新人乐意跟他天天加班？愿意不轮休的上班？这些都是未知数，如果不愿意哪来的业绩？总业绩百分之五的提成不就是空谈？图那四千底薪啊？作为门店经理，哪能光顾着自己开单？不得给手下忙前忙后啊？没看到最初那几个月，黄子瀚只要一有空就被抓去当陪衬？这还是他们比较上道的结果。再说，如果真的能做得好，把新人带到他们这样的高度，得花多长时间？三五个月？半年？有这个时间在这里都能多挣一套房！在坐的有傻逼吗？明显没有！跑盘几天下来四个女孩子也没什么明显变化，这月份，天气还有些凉，太阳远没有那么毒，就不存在晒黑的问题。她们跑盘的任务算是顺利结束，那就可以正式上岗，而正式上岗，按照金山店的传统，得先打扮打扮！
“婷婷文琳你们四个跑盘的任务算是完成了，那接下来就正式开工吧，接下来怎么做等会问一下你们师傅就行！网络端口等下我就帮你们开，实习期是三个月，三个月内有业绩就直接转正，不要问三个月内开不了单怎么办，因为这个不存在可能，除非你们不认真，如果是这种结果那我就只能说一句抱歉。接下来的上班才是真正的考验，这几天你们也都看到，每天加班忙到晚上十点是常态，至于每个月四天轮休，没有急事要事就不休也是惯例，虽然不是强制性要求，你们也可以按照自己的意愿正常上下班，正常轮休，但你们既然来到这里，我当然希望大家都一样，共进退！瑶瑶丽丽，你们懂的，按照咱们金山店的传统，等会散会后你们的任务就是带她们逛街，不过不能太久，只能给你们一天的时间。回来后除了办理你们房子的手续，其他时间就要做业务，老客户我回访过一轮，效果很明显，毫不夸张的说，只要这个月合适的房源供应得上，有多少我能签多少！时间就是金钱，不容浪费！还有问题没有？没有就散会！”
“经理，钱呢？”
好吧，黄子瀚看着丽丽一脸无语！最终给何奕瑶农丽明她们四个一人转了五千块，多还少补吧。八个女孩子乌泱泱一起出门，怎么都算一道靓丽的风景线，特别是何奕瑶农丽明刘俏兰蓝妮她们四个，妥妥的都市丽人！啥？回头率不高？那是因为早上都赶着上班！看美女哪有上班重要？迟到得扣钱的！各忙各的，既然有房源有准客，还等啥？带看走起，先搞定廖哥！
“瑶瑶，今天不上班了？干嘛去逛街？”出店门不远，余婷婷一头雾水问身边的何奕瑶。开玩笑？咱是来上班的，逛街？啥时候逛不行？再说哪来钱买东西？其他三个女孩子也都觉得莫名其妙！
“当然是去买买买啊，没看到经理给我们转钱了？今天咱们的任务就是逛街，你们看上啥尽管拿，每个人花完这五千块为止，还不够的再问经理拿！”农丽明抢着回答！
“啊？这么好？买啥都行？”余婷婷不可置信道。
“当然不是买啥都行，主要是买衣服鞋子包包这些，怎么好看怎么买！”蓝妮补充到！
“不过后面开单有钱还是要还给经理的！”何奕瑶算是替自己男人着想。
“嗨，尽管买，怕啥！就几千块钱而已，努力点多卖几套房不就行了么！”农丽明霸气十足！
……
一行八人，有说有笑的开启逛街之旅，直到晚上十点才打道回府！回了门店，准备打卡下班！黄子瀚也刚忙完，廖哥的单已经签完，这速度快得黄子瀚自己都惊讶，早上看完房子，下午就签合同。125平的房子，首付加费用不到五万，廖哥火急火燎的生怕被人抢走，一天都不愿意拖。回店的一伙人看到这情况，气氛一下子就炸，恨不得熬夜加班，不过他们即使不睡觉，客户业主得睡觉！该下班就下班，明天再奋斗！