三.上班首发

早上6点，在学校的生物钟还没调整过来，黄子瀚从床上摸爬起来，匆匆的洗漱完毕，穿戴整齐拎上包就锁门出发。天微亮，路上的行人车辆还不是很多，就像唤起丛林早起的鸟儿。形色匆匆的奔往各自的目的地，格外显得生机勃勃。照着地图跋涉两个小时，终于找到了昨天面试过的桂人地产。这会才八点十几分，还没开门，来早了。那就先去吃早餐。在路边的阳光早餐点买了两个馒头，黄子瀚就回到门店前啃着馒头默默的等着。八点四十，就看到李经理从不远处停车场的出口走了出来，看来应该是开着小汽车来上班，能当经理果然是不一样的。

“李姐，早上好”看着经理走近了，黄子瀚打了声招呼。

“早上好小黄，你来这么早的？”看着眼前的小伙子，李雪霞才想起昨天忘记告诉他早上的上班时间是9点。

“也才刚到的，平时是9点上班吗？”

“是的，以后9点前到公司就行.”

“嗯，好的.”等经理开了门，黄子瀚也跟着进了店里。

“等会他们都到了，开过早会后我再给你安排个师傅带你，你找个位置坐，先大概看一下公司业务流程。”说着从隔断前台的桌面上拿了个文件夹递给身后的黄子瀚。

“好的”接过经理手里的文件夹，在靠门边找了个位置坐下，看着经理忙碌了起来没有继续开口说话，黄子瀚也就默不作声，实在是不知道能说啥。翻开文件夹默默的看了起来。入眼的是房屋租赁流程。就三步，带看，签租赁合同，收齐佣金。下面是流程的具体解释。带看就是销售员预约好客户和业主，带客户上门实地看查目标物业。直白点就是约好客户和业主，在约定的时间里带客户去业主那看出租的房子。签租赁合同是客户看好房子后，决定租下就跟业主签定租赁合同。合同是三方的，业主一份，客户一份，公司留一份。最后一步就是收齐佣金。佣金的标准是一个月的租金，业主客户各出一半。收齐佣金后将合同与佣金交回公司，一单租赁业务就算完成了。租赁业务比较简单，很容易理解，半页纸就陈述完了。翻开下一页，就是房屋买卖流程，带看，收意向金，签订买卖合同，收佣金杂费，房产评估，贷款申请，银行面签，缴税过户，抵押贷款，房屋交付。有点复杂的样子，再往下看具体解释。带看流程跟租赁的一个样，客户看房后觉得合适，先收取意向金，毕竟一套房子几十上百万，很难直接收到定金，看合适了怎么都会再跟家人商量，收取意向金就容易锁定客户和业主，避免客户跳单，也能避免业主再把房子卖给其他人，顺带着给客户些考虑的时间，毕竟意向金可退，客户容易接受。等到客户决定要买了就可以签订买卖合同，将意向金转成定金，再收取足额佣金和其他交易过程所产生的费用。房产评估是收齐费用之后，由评估公司上门进行房产价值的评估。评估结果出来后就可以去银行申请贷款，按政策首套房可以贷款百分之八十，二套房百分之七十，具体贷款金额看客户情况而定。贷款申请批复之后，就去银行面签，面签的意思是买卖双方本人亲自到银行签订贷款合同。签好贷款合同，下一步缴税过户，过户之后拿到新的房产证，就可以去银行办理房产抵押贷款。这一步走完，剩下的就是房产交付。房子交付到新业主的手里，交易流程结束。整个房产交易的流程走下来，大概需要花费一个半月的时间。房产评估到出结果，

需要7个工作日。贷款申请到银行出批复，也要7个工作日。房产过户之后等到新房产证出来需要15个工作日。房产交易过程中所产生的费用有几大项。服务费，也就是佣金。佣金的标准是房产交易总价的百分之三，买卖一百万的房子，佣金三万。贷款服务费，为客户办理按揭贷款所产生的费用，标准是根据客户贷款额度的百分之一，贷款一百万，收取一万的贷款服务费。评估费，按房产评估总价值的千分之五，正常情况下评估价值跟交易总价一样，评估一百万的房产收五千的评估费。税费，房产交易中房管局照规定收取的税费。

契税，90平方（含90）以下的房子，普通住宅按房产总价的百分之一收取。90到140平方的房子，普通住宅按房产总价的百分之1.5收取。超过140平的，按照房产总价的百分之三收取。（一般由买方支付）

增值税，从取得房产证开始计算，满两年的免征。不满两年按交易总价百分之5.6收取。（一般由卖方支付）

个人所得税，名下有多套房产，按交易总价的百分之一收取。（一般由卖方支付）

满五唯一的房产，卖方名下仅有一套房产，并获得房产证超过5年，免征个税增值税。

除开这些大额税费，还有一些例如印花税，制证费什么的都是小花头。交易过程中，所产生的费用，由买卖双方商定支付的比例。

黄子瀚看完这些罗列的步骤以及详解，字面上的意思都能看得懂，但内里包含的意思就不是他所能理解的了。正好这时其他的同事也都陆陆续续的到店，看着他们轻声的招呼玩闹，不知道该怎么插话。差不多9点，人应该到齐。店里就9个人，包括黄子瀚和李经理。三女六男。两个女孩子年纪都不大，二十岁出头的样子。五个男的，其中两个年纪偏大，跟李经理差不多，三十来岁，另外的三个也都是二十来岁的年纪。只是相对黄子瀚，这些都是哥哥姐姐啊。男的叫哥，女的叫姐，错不了。

“好了，都到齐了，找位置坐好，开早会。”9点一到，李经理放下手头的活，站起来对着大家喊了一声。众人也都找了位置坐下，放下手头的早餐，拿出笔记本和笔，正襟危坐，一下子就安静了下来。两排电脑办公桌，每边四个，李经理在隔断前台，正好够坐。

“今天来了一个新同事，给大家自我介绍一下。”李经理发完话，看向黄子瀚。黄子瀚双腿有些发抖的站了起来，紧握的拳头，微红的脸颊，紧张。

“大家早上好，我叫黄子瀚，来自CZ市天等县，今年18岁，还没有参加过工作，希望大家能多多关照。”说完一屁股就坐下，才松了一口气。李经理这时带头鼓掌，接着响起了稀稀拉拉的掌声。

“大家也自我介绍一下，让新同事认识认识。”李经理又道。

“欢迎新同事加入我们这个团队。我叫黄海飞，跟你本家，叫我飞哥就行。以后有问题随时可以问我。”黄子瀚这排里头年纪稍大的男人站了起来对着黄子瀚说道。他坐下后他旁边的人也随之站起来。

“我叫赵建武，喊我武哥就好。”接下来一个接一个的都起来做了简单的自我介绍。人不多，很好认。两个年纪大点的，黄海飞，赵建武，三个年纪小点的，任航，何元浩，兰伟荣。两个女孩子，昨天进门时打招呼的那个叫农丽明，另一个刘俏兰。

“今天1号，新月份又要开始了。上个月咱们店里的成绩比起其他的门店要差很多，只有飞哥和武哥有业绩，其他的小伙伴都挂零。当然，这也不能怪大家，都还是新人。飞哥跟武哥比你们入行久，经验丰富，能力也很强，要多指导其他的小伙伴。你们在开展业务过程中遇到的问题，我不在的时候，要及时跟他们请教，做销售的，得学会不懂就问，这样才能快速成长。好了，老惯例，做一下上个月的总结。飞哥先来。”

“上个月成交了一套文华园的房子，还有两个租单。那房子总价也就85万，佣金收齐。两个租单佣金总共3800。这个月发提成了我请大家去吃大餐。目前手头在跟住两个意向客户，都已经带看了几回，这个月应该能拿下一个。租单的话只能随缘了。这个月的计划就尽力促成手头的意向客户，再开发其他的客户，多带看，争取多开单。”

“飞哥，我们要去吃自助。”

“不吃自助，去吃西餐。”

“去桂小厨”

......

黄海飞大致的总结了上个月的业绩，顺带简单的做了这个月的计划，大伙听到他说发提成请客吃大餐，都七嘴八舌的起哄乱提意。黄子瀚则是心算了一下飞哥大致能拿到的提成，5800，加上底薪1200，7000块，这么哇塞的嘛？一下子就被刺激到了。

“好了，咱们坐等飞哥安排，武哥，到你了。”李经理一下镇住了场面

“有点不好意思哈，上个月只有5个租单，手头的买房客都还在跟住，带看了几回都没合客户的意。这个月得多挖几个房源，好配房给客户，只要有合适的房源，七八成是可以成交的。这个月预期是能成交一个售单，租单就不好强求了。”说完赵建武也坐了下来。

“阿浩，到你了。”

“我上个月还处在学习的阶段，飞哥也尽心带我，做业务普遍会遇到的问题飞哥也教会我怎么去自己解决，这个月我可以出师了，我会努力争取这个月出业绩。”

“嗯，加油！伟荣，到你。”

......

接下来的几个小伙伴，都跟何元浩的总结大同小异。原来除了飞哥跟武哥是老手之外，其他的人也都才来了一个月，农丽明只比黄子瀚早来了七八天。黄子瀚顿时感觉压力小很多。算是找到了同类？

“今天的早会就到这里，手里有客户的多联系客户带看，手里还没有客户的就多打电话，系统里的，网上的多找找。争取早点开单。飞哥你辛苦一点，新人就交给你了。小黄等下你跟飞哥聊聊，听他安排就行。散会！”

半个小时的早会，在李经理的一声散会下结束。大家都各自忙碌了起来，没吃完早餐的继续吃早餐，吃完早餐的熟练的打开电脑，键盘上一顿按。黄子瀚收起笔记本，绕过办公桌来到里头飞哥的座位旁，问道：

“飞哥，接下来我该干嘛？”

“你买有地图吗？”飞哥合上笔记本，抬头回问。

“有的，首府全市地图”

“那就好，前面7天你得先跑盘哦。做为一个房产销售，你要熟悉楼盘的具体位置，以及楼盘的规模。最好能清楚每个楼盘的栋数单元楼层户型，为以后带看做好准备，这样才能事半功倍。省得到时候客户一咨询才临阵磨枪，这样给客户的印象就很不专业了。走好第一步，剩下的再慢慢学。所以，奔跑吧少年！你自己规划一下跑盘的路线，7天的时间里尽量多走几个盘。到时候我会检查的！”

出了门店，黄子瀚摊开地图，仔细的看着地图上标记有小区的点，再用笔把点连成线，确定了今天要走的路线，抬步向前，说来也是悲催，交通工具没有，公交车没钱摇不起，只能靠双腿。

早上10点，太阳已照满大地，微热。日头再烈，也阻不住人向前的心！黄子瀚上班的第一天，从脚下开始。