八.有朋远来
十月份，随着黄子瀚对二手房的业务越来越娴熟，才8号就顺利拿到一张售单。虽然只是50万的房子，但却是一个良好的开端，也证明了黄子瀚的策略是有效的！不需要全部客户都能抓到手，十个中能抓到两三个已经受用不尽！所以十月份给自己定了目标：保三争四！
店里，黄子瀚早上没有出去！一般情况下，他都是下午才会出去。早上到中午这段时间，在系统里把新上架的房源筛选一遍，挑选出性价比高的房源，然后把端口的旧房源替换掉！给客户匹配合适的房源。下午是带看，实勘的时间。晚上则是主动更新端口房源，约带看，一天安排得满满当当！
“小瀚瀚，忙不忙？”刘俏兰也没出去。
“花姑娘要干嘛？”
“讨厌，不要再叫我花姑娘，不然立马跟你翻脸！”刘俏兰这花姑娘的外号来自于某个早上，飞哥说她笑起来像朵花！
“怎么翻？倒立啊？”友谊的小船哪能说翻就翻？
“才不跟你废话，帮我个忙，行还是不行？”
“必须行！男人哪里能说不行！”
“你能不能正经一点？”
“哪里不正经？我不是答应了嘛？说吧，啥事？”花姑娘不经逗。适可而止，不然会几天不理人！
“我前几天带客户看了一套房，昨晚突然打电话给我，让我问一下业主房价还能不能再少点。然后我打电话给业主，可是业主却说一分不少，想让你帮我跟客户业主沟通一下。”
“这种活不是应该找经理或者飞哥更稳一点？”
“哼，你就说帮不帮吧。”
“搞砸了不能怪我！”
“废话那么多！”
“哪里的房子？多大面积？多少钱？税费怎么样，给客户业主算过费用没有？”
“恒大新城，168平米楼中楼，业主卖72万，满五唯一，费用只是大概的预算一下。”
“不能大概为，涉及到钱的问题一定要一清二楚。”
“那我算一下。”
“契税21600，服务费21600，贷款服务费5500这样，评估费3600，业主出10800，剩下的都是客户出，一共41500，大数就这些。”
“嗯，那你打电话给客户，客户男的女的？姓什么？”
“女的，姓李。”
“等下你接通后，就说让经理跟她谈。”
花姑娘接通了电话，简单说两句后，黄子瀚接手。
“李姐，早上好啊，我是小兰的经理，您现在忙不忙？没打扰到您吧？”
“不忙的，你说。”
“小兰跟我说您看好了恒大新城的房子，什么问题让您犹豫了呢？”
“价格贵了一点。”
“李姐你什么时候开始看房？”
“三个月前吧。”
“我记得三个月前这套房子才卖65万。”在旁边听着的刘俏兰翻了翻白眼，你知道个腿三个月前的房价。
“啊？那么便宜？”
“是呢！也就三个月，他就要多挣你几万块钱，现在少一块他都不卖！”
“这么黑心？”
“李姐，这你就错了。假如是你自己有房子要卖，别人跟你一样的房子卖了72万，你肯定也要卖72万的吧，有可能还要卖个75是不？现在市场行情就这样，要是三个月前你买了房，现在这几万块你不就白赚了？我算了一下，72万的价格，加上费用为过才4500一平，
4500一平什么概念？都不到现在新房开盘价的一半。我不说以后能涨到八九千一平，涨个两千块一平你又能白挣一套房的首付。当然，你要说今天买明天就涨个一两千块一平那是不切实际，但是一年后呢？两年后呢？即使两年后才涨了两千块一平，你这168平米的大房子，就有三十多万，去哪里能两年挣那么多？你是将要年挣十几万的人，没有必要为眼前这几千万把块钱纠结，你说对不对？现在为这几千万把块再拖一两个月，你又让人家多挣你几万！”
“那小区能读哪个小学？”
“秀田小学，西乡塘区的名校。”
“可是我…”
“不能再可是了李姐，我做房产这么多年，对于市场肯定比你了解，我不是非要挣你那万把块的服务费，而是希望你在房价还低的时候赶紧买房！不然以后你估计得怪我当初为什么不多劝你早点买房了。”花姑娘又翻白眼。
“好吧！”
“那就下午过来？”
“这么快么？”
“好事得赶早啊李姐”
“行吧！”
“待会我跟业主确定一下具体几点就给你回电话。”
“行！”
“李姐，那我先挂了，拜拜！”
“花姑娘，赶紧的打电话给业主！”
几分钟后，黄子瀚重操旧业。
“赵哥你好啊。”
“你好，你是？”
“我是桂人地产的小黄，我这有客户想买你恒大新城的房子，你看价格还能不能再让一点？”
“72万，不能少了！”
“赵哥，您卖房子呢肯定是有其他生意要投资周转，对吧。您看房子也挂出来一个多月了，如果一个多月前就卖掉的话，房款也就早一个月到手，您也就能周转得开，时间对于任何人来说都是金钱，您是做大事的人，这点您肯定比我更清楚。不说做其他投资，这比钱就单纯拿去放数，一个月都不止挣一两万吧。我相信您的眼光，在其他生意上的投资利润肯定更高，到时候翻倍赚都不止。现在这个客户很实在，如果您肯让点价，下午就能签合同，错过了这回，还不一定要等多久，个把月还好说，等上个三五个月那肯定耽误事，所以我觉得您没有必要为眼前这一两万块纠结，对吧？您觉得呢？”
“行吧行吧，71万，不能再少了。”
“您下午几点有空？”
“都行！”
“那就下午三点见了，等会我短信把地址发您手机上。”
“嗯！”
搞定，收工！
“花姑娘，中午烧鸭饭加鸭腿，一杯奶茶哈！”
“没得问题！小瀚瀚你太帅啦！”刘俏兰高兴得找不着北。
“待会给你自己客户回电话。”
“马上打！”
“下午喊经理或者飞哥他们回来帮你签合同！”
“你顺便帮我签不就得了？”
“我靠，你是不是傻？我牛皮吹得那么大，他们一见到我不就露馅了！”
“哈哈！就你能吹！”
“不，你肯定比我能吹。”
“流氓。对了小瀚瀚，客户都接受价格了干嘛还跟业主砍价？”
“这一万块是保险！预防突发状况。没有意外的话，对半，业主多卖五千，客户省了五千皆大欢喜。有意外的话多半在客户，这一万就是台阶，客户有台阶下，意外就能解决！”
“小瀚瀚，请接受小女子一拜！”
“不要崇拜哥，哥只是传说！去买奶茶才是正经事，我要超大杯的！”难得让花姑娘掏腰包请客！饭点还早，先搞奶茶！
“马上去！”
解决完刘俏兰的事，又得忙自己的！挑选房源这活枯燥乏味，得耐得住寂寞！兜里的手机突然震动！短信！
“小混蛋”就只有三个字。可这三个字仿佛有魔力一般，让黄子瀚觉得整个世界都变得和蔼可亲！对面的花姑娘变漂亮了，电脑上的房源信息也比刚才好看！月初馨姐回去之后，两个人就没再联系过。黄子瀚不知道馨姐是怎么想的！但他知道自己是怎么想的。虽然有交集，但他们明显是两个世界的人！占了便宜还要哭着喊着让人家负责？还是嚷嚷着要对人家负责？对馨姐黄子瀚了解得不多，但她小腹上那条长疤很明显让他片面的了解一些。不多问，不多打扰就是善意！至于要对人家负责？拿什么去负责？人家是收租的，自己是交租的！况且想负责人家就需要了？强人所难不是一个男人该做的事。自己不能主动联系，馨姐主动联系自己那就不一样了！大家都是成年人，知道自己应该做什么，能做什么。怎么回？逗逗她吧！
“你是哪位？”能想到馨姐肯定炸了。还没见过她生气的模样呢！肯定也很美！果不其然，才回了信息不到三十秒，电话就响了。
“小王八蛋，你找打是吧？”一接电话，就传来馨姐恶狠狠的声音。
“馨姐，我想你啦！”嗯哼，小样，直接放大招。
“你想个屁！”音量瞬间变小。
“我不允许你这么说你自己！”
“小混蛋，你给我等着，不打死你我不姓刘！”啪，电话挂了！哈哈，谁打谁还不一定呢！who怕who！突然间就很期待下班！啊，又是心不在焉的一天！
下午外出带看回来，黄子瀚到点就打卡下班！其他同事还在店里听着花姑娘分享成功经验，没错，下午她已经顺利的签了合同，佣金收齐！开心的买了奶茶回来，一人一杯！
回到家，馨姐的车果然已经停在楼下！回房间丢下背包，蹭蹭就往楼上跑！敲门是必要的礼节。
“哪位？”
“馨姐，是我！”
“你是哪位？”
“我是小瀚。”
“你是哪位？”
“我是小王八蛋！”
门这才打开，进去刚关上门，就被欣姐一把拧住耳朵，扯着往沙发那走去。疼得黄子瀚嗷嗷叫！倒在沙发上，又被馨姐骑在身上一顿乱锤。翻了天了，还收拾不了你了？
两个人在沙发上打打闹闹，拉拉扯扯，摸摸抓抓间，身上衣服越来越少！很快都成了白条猪。熟悉的韵律在房间里流淌！
一夜的时间过得很快！早上黄子瀚依旧早起锻炼身体，只是平时都去外面，今天在房间！去门店打了个卡，就匆匆回家！今天的天气不适合上班，宅在家里他不香吗？很香！傍晚，送馨姐下楼的时候，黄子瀚手臂、腰和大腿都遭殃！这回一起研究的体位比较多些，导致馨姐走路都有点迈不开脚步。而馨姐依旧信誓旦旦的说未来一两个月都不想碰男人。上回说完坚持了十一天。这回不知道能坚持几天！月底？也差不多了！
馨姐一走，黄子瀚也跑回公司打了下班卡！一天就这么结束了，正常上下班！平平无奇哈！！
十月份，保三的目标已经顺利达成，争取在接下来的七八天里再搞一单。日子过得充实，黄子瀚很少跟同事们出去玩，基本上不轮休，主动加班到到晚上十点，堪称21世纪最佳员工的典范！甚至经理都劝过他要劳逸结合，该轮休就轮休。休息？为什么要休息？对社会没有用的人才休息，他这样的国家栋梁，怎么能休息？
自从上次帮花姑娘开单后，黄子瀚身后就多了个尾巴。花姑娘放弃武哥和飞哥，转投他的怀抱！渐渐的农丽明也有了放弃武哥和飞哥的趋势。这让他变得更忙。自己的事情好不容易忙完，又得陪着花姑娘去忙她的事。好处就是饭点总是有人请客！虽然忙是忙点，更多还是乐在其中吧！
“小瀚瀚，下午跟我去带看。”农丽明正在尝试走刘俏兰的路线，因为刘俏兰这个月已经有两个售单！
“肩膀有点酸，不想动唉。”
“粉之都加卤蛋，一杯奶茶！”
“我要三两，超大杯。”
“成交！”
“花姑娘，吃饭去！”开启组团吃饭模式！吃完午饭，还没到出发时间，正好在店里休整。电话又响，座机号码？什么鬼？
“你好，哪位？”
“哈喽，黄子瀚同学，我是赵晓秋，还记得我吗？”原来是她，看来信她收到了，不知道什么原因没回信。这姑娘是黄子瀚的初中同学。初中那会，没手机，没网络，没QQ，所以一毕业各奔东西之后就断了联系。赵晓秋是有一次放寒假的时候在县城街头偶遇的，就互留地址，中间写过几次信，后来高三黄子瀚从他姐那继承了诺基亚手机后，去信跟她说过，只是没有回音就不再理会，没想到这会居然会打电话过来。
“咦，你是美女吗？是的话就记得！”
“不是！”
“哦，那拜拜了您嘞！”
“哈哈，你什么时候变得这么皮？在哪呢？”
“南宁咯！你呢？”
“我在广东啦！”
“哎，这么远请不了我吃饭啊！”
“我下个月就回南宁，不过不应该是你请我吃饭吗？”
“对不起，刚才我说错了，我不在南宁！”
“去你的，我在南宁不认识人，你看能不能帮我找个住？”
“怎么突然想回南宁呢？广东不好嘛？回来找工作还是？”
“想回去找个学校读书。”
“这样啊，住的地方容易找，只要你要求不是太高，我现在住城中村，单间的一个月才一百多，只是不知道你住不住得惯。”
“那种就行啦，太贵得我也租不起。”
“你具体什么时候回来？”
“下个月10号。”
“行，你到了我去接你，带你去看一下觉得合适再租。”
“嗯嗯，下个月我买火车票了再告诉你什么时间到。”
不是什么大事，城中村的房子还是很好找的！到时候看她要求就近给她找个地就行，顺手的事情，不麻烦。不过有朋自远方来，怎么也得好好招待一回，去餐厅吃个饭应该差不多，上次那个桂小厨就不错。还是研究一下怎么再开一单完成这个月的目标是正经。
下午跟农丽明去带看回来已经到点下班，今晚不加班了！去逛逛换个新手机，说起来他现在用的是老款诺基亚直板手机，还是从他姐那继承过来的，功能少得可怜，现在有这个条件，怎么都得跟上时代的步伐。上个月的工资提成已经到账，五千多呢！换个新的手机没有任何压力！
晚上，黄子瀚躺在床上，手机拿着最新款的诺基亚N97在研究，换了新手机，不体验一把总觉得心里不得劲，瘙痒难耐，最终选择发个信息给馨姐。毕竟馨姐算是目前最亲密的人，适合分享喜悦！
“女王大人，想你了！”
“滚！”
收到回复，神清气爽！安心睡觉！
10月份最后一天，30号下午，黄子瀚签完本月第四单，保三争四的目标顺利达成，完美收官！收拾好买卖合同，还没到下班的时间，还得再熬一会！拿下第四单，这个月的业绩就有七万五，除开那些房源图片录入的拆分，提成一万八千多，带上底薪，下个月能拿两万出头，秒变两万元户。
“销冠，不请大家喝奶茶？”李雪霞收拾好买卖合同笑着说到！没有理由不笑啊，十月份的业绩比九月份高了一倍！虽然不是全员开单留了点遗憾，但是已经值得高兴一场！晚上再去总部开月度会绝对扬眉吐气！以黄子瀚的业绩，妥妥的月度个人销冠！咱这才开张三个月，你们拿什么跟我比？
“我要超大杯！”飞哥接上。
“我也要超大杯。”武哥的。
“同上。”
……
好吧，-不就是奶茶嘛！请得起！！
好不容易熬到下班时间，飞奔回家！到了楼下傻眼。馨姐的车呢？今天不是收租的日子？改时间？还是已经走了？一头雾水。心情像过山车一样大起大落。馨姐应该是有事要忙吧，不打扰她！反正她总是要收租的。吃饭去！
10点，跑步回来洗完澡，躺在床上玩手机！新款手机好处就是功能多！光是QQ都还没研究透。
敲门声响起！翻身起床开门！就看到馨姐站在门口，一下子愣住了。
“看什么看，收房租！”
“啊？哦哦，请进！”没想到会是馨姐，什么时候来的？
“馨姐，怎么这么晚才来？”进厨房，抄表，写收据，老业务了。
“我不用吃饭的啊，一百五，给钱！”
老老实实的掏钱，拿收据！顺手把馨姐搂过来。
“啊，别动！别在这里，去楼上。”
一个钟后，躺在床上的两个人大汗淋漓！
“小混蛋，我过两天要跟姐妹们出国去玩了。”
“啊？那什么时候回来？”
“年底吧，出去一趟怎么也要好好玩几个月！”
“那我想你了怎么办？”
“凉拌！自己解决呗！”
“不行，我现在得把后面几个月的份额先补上。”
“混蛋，让我休息一会啊！”
第二天傍晚，馨姐开车走了！黄子瀚揉了揉腰，扶着护栏慢慢上楼，果然只有耕不坏的田，没有累不死的牛啊！下次再见到馨姐，应该要年底吧！