第3章

万事开头难，直播了二十分钟，一单都没有卖出去，一个新增关注也没有。

第一次直播刘悠悠准备直播一个小时，当做是一次锻炼，一回生二回熟。

在平台的推荐下，直播间在线人数达到了50人。

弹幕也开始热闹了起来。

【小姐姐声音有一点好听，一定是个漂亮的小姐姐。】

【主播为什么不露脸，是因为长得不好看吗？】

【对啊，卖货不敢露脸，是脑子有问题吗？】

【有可能是因为长得太抱歉，所以不好意思露脸。】

【小姐姐自信一点，网络上好多主播长相都一般，卖货靠的是口才不是长相。】

为数不多的几条弹幕都是在讨论长相的，没人讨论蛋黄酥。

刘悠悠不知道该如何解释自己直播不露脸的事情，只好认真地介绍自己的蛋黄酥。

看到刘悠悠介绍得那么认真，弹幕有人开始问关于蛋黄酥的问题。

【别说，这桌子上的蛋黄酥看起来还不错，看起来蛮有食欲的。】

【哒哒食品？这个牌子都没听说过，谁敢买，在网络上买东西只敢买买知名大品牌的，安全有保障。】

【小姐姐，看在你声音那么好听的面子上，我礼貌地问一下蛋黄酥多少钱？】

【主播，你家蛋黄酥好吃吗？没有吃过你这个牌子的蛋黄酥，你的直播间只卖蛋黄酥嘛？】

在直播前，刘悠悠已经想过网友会有这些疑问，她已经想好要怎么回答这些问题。

“哒哒食品是一家新开的食品公司，我们虽然是一家新公司，但我们的食品好吃又有安全保障。如果您不放心，可以点进我们商城主页查看相关的资质，我们有营业执照、食品经营许可证、食品生产许可证。”刘悠悠的声音不急不慢，非常温柔，“我们直播间主要是卖零食，目前暂时只卖蛋黄酥，以后会上新的零食。我们的蛋黄酥真的非常好吃，保证你们买了肯定不会后悔的。价格方面，我们的蛋黄酥35元一盒，一盒有6枚。”

刘悠悠没办法做到跟其他主播那么快的语速，她就按照自己的节奏来，清清楚楚地介绍，不急不躁。

她边说边看弹幕，及时了解网友的反应。

【35元一盒？你这也太贵了吧，别家的蛋黄酥才十多块一盒。】

【我买过比这个更贵的蛋黄酥，但人家那个是大品牌，可好吃了。这个哒哒蛋黄酥我还是第一次听说，一个不知名的品牌也敢卖那么贵，怕是没人敢买吧。】

【对啊，听都没听过的品牌，谁敢买，谁知道它会不会很难吃，傻子才会买吧。】

为了让网友更直观地了解哒哒蛋黄酥，刘悠悠打开一个蛋黄酥，手拿着蛋黄酥凑近摄像头，金黄油亮的蛋黄酥占据整个屏幕，“大家看一下我们的这个蛋黄酥，单是颜值就可以秒杀绝大多数的蛋黄酥。”

接着，刘悠悠用手轻轻地扒开蛋黄酥，露出金灿灿的蛋黄。

【这个蛋黄酥看起来还是不错的样子，蛋黄好大啊，酥皮看起来也很酥脆。】

【直播看多了就知道直播是有滤镜的，食物在滤镜下也会变得好看，等你看到实物就知道根本没有那么好看。反正我不会买，谁傻谁买！】

【看起来确实还不错，但是我真的不喜欢吃蛋黄酥，如果是别的零食我还有可能会买。】

依然是一单都没有卖出去，但刘悠悠还是非常耐心地回答网友的问题。

“您不喜欢蛋黄酥没事，以后我们直播间还会卖其他的零食，我们的零食都是非常好吃的。您可以关注我们的账号，以后上新的零食就会提醒您。”即使一单生意都没有，刘悠悠依然没有气馁。

刚说完，账号了就多了一个粉丝。

【虽然我不喜欢蛋黄酥，也不喜欢在直播间买东西，但我喜欢小姐姐的声音，就关注了。】

——

赵欢欢是一家广告公司的职员，平时下班后喜欢在巴克看直播，她最喜欢看的是吃播，看别人吃东西能让自己得到精神上的满足感。

今天晚上，赵欢欢跟往日一样躺在沙发看直播，她经常看的吃播主播今天不直播，她就看了唱歌直播，但主播唱歌一般，看了一会儿就不想看了。

赵欢欢开始漫无目的地乱刷，刷到什么直播就看什么，但没有特别吸引她的直播，都是看一两分钟就离开。

刷着刷着，她刷到一个卖蛋黄酥的直播，主播没有露脸，但主播的声音很好听，主播非常认真地在介绍蛋黄酥。

直播间观看人数很少，为数不多的弹幕都是说不打算买的。

赵欢欢顺手点进商品链接，蛋黄酥销量0。

太惨了！

赵欢欢想到了曾经的自己。

她以前做过带货主播，第一天直播的时候在线观看人数也是寥寥无几，弹幕也是没几条，也是一件商品都没有卖出去，后来她就转行了。

那时候卖不出东西，她的心情非常地低落。

现在直播的这位小姐姐心情应该也很低落，如果能卖出一件，她一定会很开心。

赵欢欢想着当时如果有人买一件，她也会开心疯的，可惜那时候她直播了一个小时都没人下单。

同情心作祟，赵欢欢鬼使神差地点击购买，花35块钱买了一盒蛋黄酥。

买完后，她才反应过来，“好贵的蛋黄酥！”

正在直播的刘悠悠看到后台有人下单了一盒蛋黄酥，原本以为今天一盒都卖不出去，想不到竟然有人下单了，她开心到无法形容。

“感谢欢乐小天使的购买，我们会尽快把商品送到您的手中，如果您觉得好吃，可以再次来我们直播间购买。”

从声音就能感觉到刘悠悠的喜悦。

感受到主播的喜悦，赵欢欢也觉得特别的开心。

此时，直播间在线观看人数还有22人，弹幕有人在刷：【天啊！竟然有人下单，花35块钱买一盒不知名品牌的蛋黄酥，真是人傻钱多。】

赵欢欢也在看着弹幕，看到有人说自己人傻钱多，她气呼呼地回了一句：【35块钱而已，钱不多人不傻！】

直播进行了四十分钟，在线观看人数越来越少，只剩下十几个人。

今天卖出了一盒，刘悠悠已经非常满足。

——

樊帅是一名大二学生，他平时喜欢在巴克看美女唱歌，而且他很大方，经常会给美女刷礼物，给美女刷礼物可以让美女唱自己喜欢的歌。但他这个人有一个毛病就是容易喜新厌旧，他喜欢一个主播通常不会超过三天，好在巴克上有很多唱歌主播，总有不同的主播供他观看。

这天，樊帅无意间点进了刘悠悠的直播间，刘悠悠的声音吸引了他。

他最不喜欢看的就是带货直播，带货直播间通常都很吵，主播的嘴巴像是机关枪一样噼里啪啦地讲，语速快声音又大，有时候直播间里还有气氛组在后面起哄，整个直播间就像是个闹市。樊帅每次不小心刷到都会立马刷掉，一秒都不愿停留。

但这次他停了下来，这个带货直播间一点都不吵，主播在缓缓地介绍蛋黄酥，她的声音又轻又柔，如娟娟泉水般美妙，令人陶醉。

樊帅忍不住停留下来多听一会儿，根据多年看唱歌直播的经验，他觉得这个卖蛋黄酥的主播肯定是个美女。

【主播，为什么不露脸？】

【想看一下主播，看不到主播的脸谁敢买主播的东西，万一被骗了都不知道是被谁骗的。】

樊帅连发了两条弹幕。

关于让露脸的弹幕，刘悠悠一概不理。

樊帅发现主播不搭理他，他又继续发了两条。

【主播为什么不理我，是因为不敢露脸吗？】

【主播要是露脸的话，我就下单一盒蛋黄酥。】

即使用下单来诱惑，刘悠悠依然没有理会，她不能违反系统的规定，要不然任务就会失败。

主播一直不愿意搭理，就代表主播是不愿意露脸的。在网络直播的世界里，颜值是加分项，只要长相稍微不错的主播都会主动露脸，颜值会为他们带来热度。如果不愿意露脸，那大概率是因为长得不好看。

樊帅想起自己以前也遇到过一个声音好听但不愿意露脸的唱歌主播，一开始他也以为这个主播肯定是个美女，但有次主播操作失误，不小心曝光了自己长相，是个普通到不能再普通的女生。

所以声音好听，不能代表长相就百分之百好看。

樊帅真的很喜欢这个蛋黄酥主播的声音，如果长相不好看，不露脸就算了，留点可以让人想象的空间。

这么好听的声音，唱歌肯定会很好听。

【想听主播唱歌，如果主播愿意唱两句的话，我就给主播下单一盒蛋黄酥。】

【随便唱两句就行，要求不高。】

刘悠悠有点心动，唱两句就可以卖出一盒蛋黄酥，今天她总共只卖出了一盒蛋黄酥，能卖出一盒是非常不容易的。唱两句不是难事，虽然她唱歌不是很好，但随便哼两句还是可以的。

想了想，刘悠悠说：“随便唱什么歌都行吗？”

【小樊总是很帅气：嗯，随便唱什么歌都行，你想唱什么就唱什么。】

刘悠悠会唱的歌不多，她想到了一首非常简单的歌《小星星》，马上开口唱了两句：“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星，挂在天上放光明，好像许多小眼睛。”

唱歌不是刘悠悠的长项，虽然声音好听，但唱歌却不好听，她只能尽量唱的不跑调。

直播间的观众不多，听到刘悠悠的歌声，都忍不住吐槽。

【哈哈哈哈，主播唱歌有点可爱，虽然唱的一般。】

【hhhhh，看来说话好听的人唱歌不一定会好听。】

【不知道金主满不满意主播的歌声，一盒蛋黄酥才35块钱，35块钱也只能配听这样的歌声了。】

【金主呢？下单了没有，不会被吓跑了吧。】

【金主别跑啊，我们十几个观众看着你呢。】

这幼稚的歌声听得樊帅一愣一愣的，不知该如何评价，反正他是不想再听第二次。

虽然歌声不是很让人满意，但他樊帅说话算数，说买就会买。

下单后，樊帅发了一条弹幕，【一言既出驷马难追，已经买了一盒蛋黄酥。】

不知不觉，直播了一个小时，现在直播间已经剩下不到10个观众，刘悠悠准备下播了。

“今天直播就到这里，明天晚上七点，我们不见不散。”

一个小时的直播卖出了两盒蛋黄酥，刘悠悠已经非常满意，她相信接下来会卖出更多的。

这一晚，刘悠悠睡得很安稳，她做了一个美梦，梦到自己在直播间卖零食，直播间观看人数有3万+，零食一上架就被抢光。

接着又梦到自己住在大别墅里，妈妈和妹妹在别墅院子烧烤，一家人开开心心的。

美好到刘悠悠不愿醒来。

刘悠悠的人生梦想就是买一栋有院子的大别墅，在院子里种自己喜欢的果树和花草，和妈妈妹妹过上不用为钱发愁的好日子。

——

第二天下午，赵欢欢就收到蛋黄酥的包裹。

“哇！发货速度好快！”

赵欢欢坐在工位打开包裹，蛋黄酥包装很精美，看起来很高档。

这时，赵欢欢又想起了卖蛋黄酥的主播，她在想这个女生会坚持多久，即使自己因为怜悯买了一单，但这个女生应该也坚持不了多久，直播卖货真的没有想象中的那么容易。

赵欢欢叹了一口气，刚好肚子有点饿，她直接打开包装盒，里面有6枚不大不小的蛋黄酥，她拿出其中一枚，撕开包装袋，一枚金黄油亮的蛋黄酥呈现在眼前。

酥皮上一层薄薄的金黄色蛋液，再加上几颗黑色芝麻的点缀，整个蛋黄酥看起来小巧又可爱。

赵欢欢低头轻轻咬了一口，一口下去酥脆无比，层层美味，红豆沙馅细腻沙软，不粘牙；雪媚娘软糯Q弹，爽滑拉丝，甜而不腻。

最绝的是里面的咸蛋黄，蛋黄是蛋黄酥的灵魂，一个蛋黄酥的成败很大程度上取决于蛋黄。赵欢欢吃过各种不同价位的蛋黄酥，一分钱一分货，通常便宜的蛋黄酥的蛋黄都是又小又不香。

赵欢欢吃过最贵的蛋黄酥是成记蛋黄酥，成记蛋黄酥45块钱一盒，蛋黄又大又香，是赵欢欢吃过最好吃的蛋黄酥。

但吃了哒哒蛋黄酥，成记蛋黄酥变得不值得一提。

相对于成记蛋黄酥，哒哒蛋黄酥的蛋黄更加的咸香绵沙，一点腥味也没有，醇香不油腻，回味无穷。

甜与咸的碰撞，口感十分丰富。

原本以为只是普普通通的蛋黄酥，想不到会如此的美味，赵欢欢一下子就吃完了一个。

吃完后，赵欢欢立马宣布哒哒蛋黄酥是全世界最好吃的蛋黄酥。