生意经

在童子军努力养鱼捉鱼的同时，苏长河收鸡蛋家禽的事业也发展得如火如荼。

前进大队没谁不乐意挣这个钱，一个鸡蛋多卖一分二分，十个就能多卖一毛两毛，乡下人的家底不就是一毛两毛攒出来的？

他们不仅乐意，还觉得数量少。

有人问马向东还要不要，“最迟什么时候要？再过几天，家里还能攒十几二十个！”

其实何止十几二十个，这人的想法是，自家没有了，亲戚家还有，他偷摸着往亲戚家跑一趟，也不便宜外人。

还有人直接推荐自家亲朋好友，“东子，我娘家嫂子可是养鸡的一把好手，养的老母鸡个个又肥又大！”

以前大家养点鸡鸭都藏着掖着，这回不藏了。马向东都不知道他们队里怎么藏了这么多鸡鸭鹅？

更离谱的是，有个嫂子悄悄和马向东说，“我娘家那边靠山，在山上养了小二十只鸡。”

马向东：“……”

二十只啊，这都赶上养殖场了！

“东子啊，要不？要你只管说一声，我这就叫我爹妈送来，绝对不叫你麻烦……”

这叫一个热情！

马向东连连摆手，“不不不，够了够了真够了……”

他要是晚拒绝几分钟，说不定人真把东西送来了。

马向东抹抹额头的汗，心说不行，下次还是得悄摸着来。不过话是这么说，前进大队拢共二三十户，百分之八十的人还都姓马，大家往上数，都是一个祖宗，沾亲带故的，瞒谁家能瞒住啊？

这也是苏长河嫌麻烦的地方，家家户户沾亲带故，收谁家不收谁家都是事儿。回头七大姑八大姨再吵吵起来，头都大了。

所以他这个姐夫就坑起了小舅子，美其名曰“锻炼锻炼年轻人”。

小舅子没意识到被坑，还以为全由他做主是姐夫对他的看重。十八九岁的小伙子，上有亲爹两个哥哥，长这么大，没自己做主干过什么大事，冷不丁受到姐夫这么大的信任，义气上头，将胸膛拍得砰砰响。

“姐夫你放心，我一定好好干，保证一个坏的也没有！”

他干得一身劲，苏长河都不好意思了，他和马蕙兰私下里嘀咕，“年轻人就是容易上头，饼还没画呢，就要为资本家卖命了。”

马蕙兰没好气地白他一眼：“那是你小舅子，你把人当牛当马使，回头别进不了老马家的门。”

那哪能？马老爷子身为大队长，很有为队员谋福利的意识，自从苏长河说要在队里收鸡蛋家禽，为队员们创收，马老爷子和他说话的声音都低了八个度。

“别说把小舅子当牛当马使，你信不信，要是我带着队里人继续赚钱，老爷子自个儿都愿意给我当牛做马。”

当然，苏长河没打算坑老岳父干活，其实他也没打算亏待小舅子。当时让小舅子帮忙，没说给不给工钱。老马家人一方面不知道他能赚多少，另一方面大概也以为就是亲戚之间搭把手。

老马家这么想，苏长河当然不能这么干，他寻思着算小舅子入伙，回头刨除成本，看看赚了多少，他俩□□不能，也能七三分。

不是苏长河不给小舅子多分，但亲兄弟明算账，路子是他的，本金也是他的，纺织厂这条线想维系下去，一些人情也是必要的，就像家属院的马大娘马副厂长，人家帮了大忙，总不能过河拆桥，用过就丢。

他想把这生意做长久，一些投资是很有必要的。

总而言之，言而总之，他给小舅子分三成，小舅子绝对能乐开花。

事实也确实如此。马向东没想过还会分他钱。

他把鸡蛋家禽收齐全，特地检查了又检查，确认没问题，才向姐夫交差。然后姐夫就让他找个板车，把东西装车，转天一大早，天还没亮，就带着他跑了趟公社，直接把东西送进了纺织厂。

来接洽的是纺织厂后勤处一个主任，姐夫叫人家朱主任，人家叫姐夫苏同志，两人云里雾里说了好一会儿。

马向东全程僵硬又懵逼。僵硬的是纺织厂在红旗公社这么多年，他还从来没进过。以前城里有厂子招工，初中学历也有，可人家要的是城里户口，乡下户口连参加考试的机会都没有。第一次近距离“参观”工厂，看人家一个个穿着工服精神抖擞的样子，心里不由有点怵，又怕表现得不好，给姐夫丢脸，脸上僵硬得没有一点表情。后勤处帮忙卸货的两个工人看他这样，还心道“这小伙子年纪不大还挺稳重”。

至于懵逼，则是因为姐夫和朱主任的话了。

马向东都怀疑自己的记忆是不是有问题，他明明记得刚来的时候，朱主任和姐夫还互相自我介绍，怎么一会功夫，两人都勾肩搭背了？一个叫老哥，一个叫老弟了，难道姐夫和朱主任早就认识？

更让他懵逼的是，朱主任说鸡鸭五十只太少，希望他姐夫下次多送点，他姐夫一口回绝了。两人好说歹说，姐夫才同意下次多加十只，说真没了，乡下也没多少，老乡还要留着母鸡下蛋，这多加的十只还得进山寻摸。

真没了吗？队里是马向东收的，他最清楚，别说十只，就是下次翻一倍也能收到啊。他们队里没了，不是还有其他生产队，就像秀禾嫂子，她娘家山上不是还藏着二十来只？

送上门的钱，怎么还往外推？

马向东不明白，但也没瞎搭话，等交了货，结了钱款，从厂里出来，他才问苏长河。

苏长河来之前就交代他出门在外，多看多听少说话，对他今儿表现还是很满意的。他带着他从后面绕路往家属院去，一边走一边解释：“咱当初答应人家给送三个月货，说好的三个月就是三个月。现在才第一个月第一次，朱主任就要翻倍，乡下鸡鸭能有多少?”

“别说还有大嫂娘家，还有其他生产队……就算按一家平均养了十只来算，一个生产队最多三百只，红旗公社拢共才多少个生产队，一次一百只，一个月就是两百只。”真要按朱主任说的数目送，一个月就能把一个生产队搜刮干净。

“先不说队里人家愿不愿意把家里的鸡鸭都卖了，一下收这么多，市场需求太大，价格上涨，现在母鸡一块钱一斤，之后一块二也不一定有人卖。”

“还有……”苏长河教他：“咱就是个中间商，自己都保证不了货源，当然不能轻易答应客户要求。朱主任这次要翻一番，我们同意了，他只会以为我们还有余力，下次就会要的更多。”

别以为一个月一两百只就够了，纺织厂上千人，再加上家属，真放开量，一千只也不够打底。各个领导还有亲朋好友人情往来，他们就是有个养殖场也不够人家狮子大张口。

马向东若有所思，“那……这次答应他多加十只？”

苏长河不以为意地笑了笑，“只这一次，十只不算多，挤一挤还能挤出来。最重要的是你以为我为什么会答应他？”

马向东问：“为什么？”

苏长河说：“下个月纺织厂厂长儿子结婚，这十只不算在厂里的份额，算是单独给朱主任找的，所以才说看在朱老哥的面子上啊。”

人家为什么对他这么客气，还不是因为他是马副厂长介绍的，朱主任估计以为他和马副厂长有关系，可自家人知道自家事，他和马副厂长真没什么关系，叫人家老娘一声婶子，都是厚着脸皮攀上去的。

他想和纺织厂建立良好的合作关系，总不能次次都找马副厂长，朱主任这个后勤处主任的职位就刚刚好。相比和他攀上交情，十只鸡鸭算什么，就是二十只也得想办法弄来。

当然想攀新交情，老交情也不能落下。

苏长河带马向东进家属院就是维系老交情。

马向东眼见着敲门的一瞬间，姐夫脸上的表情变得更加……嗯，有点像见了他妈。反正他妈前阵子还私下叮嘱他盯着姐夫，别叫人跑了，这阵子见了他姐夫比对两亲儿子还亲热。

“谁啊？”一个比自家妈看着年轻多的老太太拉开门，一见姐夫，就露出笑容，“小苏啊，你怎么来了？来快进来坐，快进来……”

苏长河没进去，他叫了声婶子，介绍马向东，“这是我小舅子，东子，叫婶子。”

马向东跟着叫了声婶子。

苏长河从他推的板车把手拿下来一个小竹篓，递给马大娘，“婶子，这是这次帮大家换鸡蛋碰到的，凤凰蛋！您上回不是还说想寻摸这东西……”

凤凰蛋就是一种半孵化的鸡蛋，是淮宁县这边一种特色食物，据说营养很高。以前乡下有人专门养凤凰蛋，后来物资匮乏，别说凤凰蛋，鸡蛋都没有，也就少见了。马大娘本来也是本地人，家里条件好，才有心思寻摸这些东西。

苏长河上次听她说起，一直有留意，赶巧这回碰上，给人家老乡的凤凰蛋“全端了”。

“也没多少，就十来个，下回遇到再给您送来……不，我们就不进去了，回去下午还得上工……您可别，千万别推辞，收您钱我成什么人了？行了您快拿回去吧！”

苏长河死活没要马大娘钱，他又不是为了这几个钱，怎么说跟厂里做生意也是托了马副厂长的福，这一趟他赚的，送几个凤凰蛋算什么？

马大娘没拧过他，脸上那个笑容，真是笑成一朵菊花了。

要不怎么说她稀罕小苏呢？她闺女还说小苏是因为他们家有个副厂长才巴上来的，哼，真心还是假意她还不知道吗？人家这一声婶子就不是白叫！

“小苏啊，下回别着急走，可一定来家里喝口水！”

“哎一定一定！”

来的时候，车上大筐小筐，回去的时候，一辆空车，马向东单手就给推走了，另一只手还拿着两大肉包啃。

旁边的苏长河也抱着两包子，边啃边道：“出门在外，脸皮要厚，甭管认不认识，多说两句话不就熟了？可千万别不好意思，不好意思的时候，你就想想手上的大肉包，想想今儿朱主任结的钱票，还不好意思吗？”

马向东脑袋摇得跟拨浪鼓似的，那指定不会不好意思，肉包和钱票多香啊！