第1次演讲（2）

“那对于不商业化的古城，如何盈利呢？我们又该如何发展呢？”

“这位先生你刚刚肯定没有认真听我说话，我没有说不商业化，而是简单商业化！还是拿古城来举例，现在古城中什么最多………”

“餐厅和商铺，而这些餐厅卖的是什么？我去过我也吃过，不是什么美味的特色餐，就像是火车站给人们赶路时用来果腹的简餐。那游客能有好的饮食体验吗，都是吃一个肉夹馍为什么要来你古城里吃，还多花钱。直接在我们家乡吃不就行了！”

“而商铺呢，商铺装修的十分华丽很有古城特色，但是售卖的产品不尽人意，一条街上五个卖伴手礼的店，五个卖银饰的店，五个卖纪念品的，还有两家餐厅。这样如此的高密度竞争，势必会影响大家的游玩体验！”

“最好的办法就是，使他们减少，把大部分的古城建筑都恢复到自然的状态，把它做成参观区或者民俗体验区都是极好的，你们要是愿意收个十块钱门票，我觉得这个的收入也要比你卖同质性商品要高得多。餐厅可以存在，但要有特色有招牌，有当地风味！而不是过路餐，让大家吃完就想走！我们要做的是让大家吃完能坐住聊聊天，再逛逛古城。”

“这个大家不用担心，我后续会出一份守则，会把各种问题的解决方法，全面地写出来………来………谁还有问题”

“我………我还有问题！”

“来说………”

“我是专门带高端游的，但是十个人一小组，大多是散客拼团。我怎么能跟他们获得最好的体验，毕竟众口难调啊！”

“好的，你也没有好好听，我刚刚就说了，现在的高端游还不是最理想的，现在的情况就是会出现你所说的问题，所以我们要从本源上解决它，减少你带的人数，刚刚有说，一个人最多三个人。一个人的独游者，两个人的情侣，三个人的家庭都是我们的客户群体！”

“另外为了增加他们的体验感，我想要各个景点每周空出一天或两天时间，专门为高端游的客户开放，而普通游的客户只能选择别的时间再来！”

此话一出，台下一片喧闹………嘈杂………叽叽喳喳的如同那冬日树上的麻雀要商量着谁去当领导大家的鸟！

“不要吵！！！”我用力的一拍，又转而笑眯眯的说道“我知道大家怎么想的，阶层对吧！没错，为什么不能阶层，就和迪士尼一样，会员就是可以走快速通道，不用排队，那她们就是花钱省时间，把更多的时间留在体验园区和享受时光上而不是排队！那我们为什么不能干呢，他们花的钱更多，我就有理由让他们有更好的旅游体验，让她们能享受这里的风光和生活，而不是人挤人的走马观花！对于这个问题，我做过较为严谨的考究了，大家放心，我觉得这一点是十分必要的，只有让一部分人先体验到，才能宣传我们这个地方的好，用他们的言传身教，而不是过往游客拍的满是人头的照片！”

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