第四章 艰难起步

和W总大吵一架等于我和他之间已经完全撕破了脸皮，在劳服公司已经完全没有办法再待下去了。我去找厂领导，希望能重回总工办或技术处。领导们很为难，因为我的级别已经上来了，不太好安排。当时厂里产品同样大量积压，生产出来的东西卖不出去，考虑到我的能力，他们建议我去厂里的销售处。厂里情况我非常了解，主要产品型号老旧，几十年也没有更新换代，计划经济时期还可以，现在根本没有市场。销售处长和W总也是一类货色，我可伺候不起这样的领导。而且，两年的销售工作让我的心也变野了，我积攒了巨量的人脉，锻炼总结了很好的工作方法和经验，基本掌握了进销货渠道。现在，厂子里的情况已经不容乐观，但更广阔的天地对于我却唾手可及，我已经不再甘心去做一个循规蹈矩，朝九晚五的小工程师了。深思熟虑了几天之后，我向厂里递交了停薪留职报告，打算自主创业。

我知道M在W总的手下过得也不如意，就去鼓动他和我一起干。M是我上电大时认识的同学，我和他有十多年的友谊，已经可以说是莫逆之交。我们从1981年开始交往，毕业后又分配到了一个单位，在一个办公室内相处了一年多，之后我去了总工办，他去了劳服公司，直到两年前我们又在劳服公司相遇共事。我找他也是存了拆W总台的私心，不仅如此，我私下还找了刘总和徐姐，打算彻底挖穿他的墙角，我让刘总答应做我未来企业的财务顾问，因为徐姐背景深，人脉广，我许诺将来让她做我企业里的销售代表，按业绩提成，反正饼的样子我已经画出来了，就等着我下锅去烙了。

M和我同龄，他为人憨厚纯良，平时沉默寡言，对于不太熟悉的人他基本上无话可说，但熟悉之后却经常能听到从他嘴里蹦出来的真知灼见，常有让人耳目一新之感。在单位时他一心钻研业务，心无旁骛，是大家公认的老实人和技术大拿，凭借一己之力撑起了劳服公司的生产技术部门。由于和我一样对王总怀有不满情绪，在我到了劳服公司后私下里经常和他相聚，没事喝点小酒，然后就是一起发泄对W的不满情绪，被我引为知己，很有共同语言。我和他商量一起创业，另立门户，开创一份属于我们的新天地，他欣然同意。由于我自认为走南闯北，经多见广，加上性格也外向，所有事项基本上是我提出建议，然后由他再补充认可，就这样我们俩终于在1996年1月16号这天正式挂牌成立了“东平市通用机械厂”。尽管厂名起的非常大，但厂子其实很小，我们在城北租了一间不大的车间，淘弄了一些半旧的便宜设备就匆匆上马了。企业刚成立时只有4名工人，后来陆续又找了3个人，头一年加上我们这两个老板，全部人员也没超过10人。出于彼此间信任和了解我和M都不屑于立下什么字据和协议，我们间的友谊让彼此都能感受到对方的真挚与热血，均表示“全力以赴，各尽所能，我们一定会成功！”很有一点歃血为盟的味道。我和M又一次走到了一起，开始为了共同的理想构筑心中的世界。

创业初期，我们都是在超负荷运转，心无旁骛，一门心思扑到企业的各项工作中。为了维持企业运转我负责四处筹钱和开拓市场，M则在后方负责全面生产。我们这样的分工合作让熟悉的朋友都戏称是两口子，典型的男主外，女主内，并一度传为美谈，让很多人羡慕。创业之初的我不惜厚着脸皮陆续借遍了亲戚朋友的钱，

加起来要有近百万之多，搞得亲戚朋友见我就躲，也不给我好脸色看。这是实在没有办法的事情，银行贷款代价太高，也很难跑下来，当然向亲戚朋友借钱也一样是要支付高额利息的。这期间M虽然没有拿出过钱一分钱投入到企业中来，我也是理解的，毕竟每个人的能力不同，各尽所能就好，就像我们曾约定的那样。尽管我知道M的家人和亲戚要比我的亲戚和朋友有钱，他在滨海市有很多亲戚是水产养殖大户。我既要筹措资金又要跑市场，回来后还要在企业当力工（因为企业初期雇不起那么多人），一个人要身兼三职，辛苦程度超出了常人的想像，这种超负荷的劳动使得我不出半年就得了胰腺炎，发作起来痛不欲生，恨不得用头去撞墙，这种病怕累怕上火，还不能吃东西，天天只能靠点滴维持生命。但为了企业我却不敢倒下，只能咬牙坚持。为了企业我豁出去了一切，只要不出差就在厂里充当力工，出成品后又要压车送货，送完货还要在现场服务和寻找扩大市场的机会。有时把吊瓶挂在车里一边打点滴一边赶路，到地方后自己摘下来和客户交流应酬，回来时继续在车里打点滴。再好的身体也架不起如此折腾，母亲和妻子看到我瘦弱的样子心疼得直落眼泪。但我却又不得不如此拼命，既然已经选择了这条路，就要去承担这份辛苦和责任。尤其这还是两个人的共同事业，不做出点样子会觉得对不起对方，也对不起支持我的那些亲戚朋友，我实际上已经没有退路可走，只能向前。就这样在我们的努力之下企业一天天的从无到有，从小到大的成长起来。

找M合作是让我觉得非常的满意的一件事，我十分庆幸当初的决定，他在业务上展现出了自己的水平，也和我一样全身心的对待这个企业。虽然没有拿出钱投入到企业里，但看到好朋友兼合作伙伴能够与我一样真心对待工作的确令我感到非常欣慰，俗话说兄弟齐心，其利断金，在当时只觉得能有一个这样的合作伙伴真的是我上一世修来的福分。-

没有离职时并不觉得如何，真到了自己搞企业时才知道事情并没有想象的那样简单。最初我们认为买设备和原材料需要20万，流动资金5万元就可以启动了。但真做起来却发现这简直就是个无底洞，企业一运转，每天的开门费就有近千元之多，资金成了当时最大的困难。我只能不惜厚着脸皮四处去筹钱，有一回我实在是解决不了资金问题了，竟然向我们经常去的一个酒店陪我喝酒跳舞的某女士开口借钱（东平在90年代时兴用这种方式招待客人，各大酒店里养了很多这样的女人，学名是公关小姐，俗名叫三陪，陪吃，陪喝，陪跳舞。现在想起来就觉得好笑，人家白吃，白喝，客人也占不到便宜，还要给人家钱，这职业可真好。这个阶段很多走投无路的男人觉得自己生错了性别，非常羡慕这些来钱容易的女人）。结果人家用很礼貌的语言谢绝了我，当时我羞愧得恨不能钻到地底下去。为了企业的发展我真的是殚精竭虑，想尽了办法，用尽了手段。尽管有过两年的销售经验，自诩能力超凡，但其实我并没有什么大背景，亲朋好友里没有高官显贵也帮不上大忙，市场上更是没有同学和亲人为自己撑腰说话，我能够依靠的也只是用自己的毅力和人品去克服困难感动上帝（指用户，当时有句流行的口号，用户就是上帝）。我们的辛劳付出和诚挚之情终于感动了上天，半年后我们就打开了局面，市场逐渐铺开，企业效益不断提高，我们终于淘到了第一桶金，一切也走上了正轨。