44. 第 44 章 摆摊

第二天一大早两人就起来了,收拾了东西拉着板车直接往水南县高中去了。

跟门卫大叔说了声，门卫大叔高兴道，“给高考状元看东西,没问题，你们尽管去。”

两人道了谢便往办公室走去。

这时候才早上七点多,正是早读的时候，听着不远处教学楼里传出来的读书声，苏星辰竟有些怀念。

偶然在路上遇见个学生，对方看见他们还挺惊讶的,客客气气的喊了学长学姐。

苏星辰笑了笑,对方一溜烟儿的跑了。

到了办公室，苏星辰敲了敲门,隋校长的声音传了出来，“进来。”

推门进去,隋校长正跟赵老师在说话，看见他们来了高兴道,“快进来，正在说你们呢。”

两人过去，赵老师道,“你俩啊，隋校长这里还有好消息。”

隋校长：“明天市里的宣传演讲,市里给奖励，听说省里也给了奖励，既然市里和省里都给奖励了，咱们县里当然也不会落下，那咱们学校自然也不能落下……”

听着隋校长这么说，苏星辰和夏如琛自然惊喜,隋校长道，“你给我们水南县高中争光了啊，我当了这么多年的校长，从没像今年这么扬眉吐气过。”

这话说的是实话，隋校长笑的开心极了。

苏星辰不由想起刘老师，他曾经说过，“你们是我带过的最好的学生。”

苏星辰一时伤感。

从校长办公室出来又碰见其他老师，旁边的赵老师腰杆直的不得了，“他俩的资料可是弄来了，你们有要的可赶紧了啊。”

一听这话几个老师纷纷过来询问。

苏星辰不好意思道，“东西还在大门口呢，我去给老师拿。”

于是将夏如琛留下接受老师们的关爱，苏星辰一路小跑去学校门口拿了二十本资料书回来。

她的打算是老师直接白送，结果老师们不占学生便宜，纷纷掏钱，赵老师笑道，“这可是你们自己掏钱印刷的，干嘛不要，说起来我们还占便宜了呢，起码不用书票不是。”

另一个女老师感慨道，“是啊，而且市面上几乎就没有这样的资料，咱们也算占便宜了，不买你这个我们也找不到地方去，还省事儿还有用，多好啊。”

其他老师也这意思。

说完这话还问他们什么时候卖，得知他们中午在学校门口卖，还纷纷往班里去了，似乎是交代学生去买。

苏星辰和夏如琛又和赵老师聊了一会儿就走了，学校大门外尚且挂着那几个横幅，站在横幅下面，苏星辰笑了起来。

将板车拉到外头街边上，铺上凉席和床单，两人便把东西都摆了出来。

一边是英语资料摞了好几摞，中间是各种各样时兴的文具用品，另外一边则是发卡头绳头花等女孩子需要的东西。

苏星辰看了眼资料书说，“你去给二姐夫打电话吧。”

夏如琛看她，“你怕不够卖？”

“对。”苏星辰道，“我有预感，这三百本，也就够在县里卖的，我们还得去市里卖呢，让他想想办法快点印，最好明天下午之前印出来。”

她的意思夏如琛明白了，是想趁着他演讲完的热度直接在文化宫外面卖。不得不说着是一个好主意。

或许会有人觉得俩人太功利了，但夏如琛并不在意，成绩是他取得的，荣誉也是他们自己凭借努力得来的，为什么不能利用自己。而且他们卖的这资料的确是倾注了他们的心血，对买了的学生也大有益处。难不成免费拿出来就伟大了？他们又不是救世主，总还得过日子吧。

“我现在就去。”夏如琛急匆匆打电话去了，苏星辰在那儿慢慢摆着东西，然后一边记下所有东西的卖价以及如果有人讲价该怎么降这件事上。

这会儿其实时间还早，一个穿着白衬衫的女人急匆匆的路过，看见摊位上的发卡又倒了回来，“这个怎么卖？”

苏星辰看了一眼，“这个五毛。”

女人皱了皱眉，觉得太贵了，苏星辰笑了，“您看上面有颗珠子，卡在头上好看，这在水南县绝对是没有第二家有，我这也是刚摆摊，您稍微来晚点儿说不定就没了。”

女人衡量了一下，觉得真的不错，最后还是要了。

她扫了一眼那一摞资料，惊讶道，“高考状元倾情打造？”

苏星辰点头，“是。上头还有署名呢。”

封面虽然不好看，但该有的信息都有，女人一眼就看到夏如琛和苏星辰的名字。

女人惊讶的看了她一眼，“这俩人？”

苏星辰指着自己的名字说，“这就是我，夏如琛是我爱人。”

小夫妻一起努力考上大学一个全省第一一个全省二十三这事儿，整个水南县就没人不知道的。女人恰好是在县委工作的，可不就知道的更清楚，她还知道市里明天开表彰大会奖励夏如琛呢，这样的人弄了英语学习资料？

苏星辰就解释道，“我们以前参加高考过，但都失败了，太知道学习的重要性了，英语在咱们这儿又是弱势科目，所以我们俩真的想帮助咱们县的学生，可我们在校的时间有限，能帮忙的人也有限，只能顾着自己班里的。所以就想着能不能整理出来。于是高考结束后我们加班加点的整理出来了，然后去找人印刷了，但我们印刷也有成本，所以就意思意思的收点钱，咱也知道书票不好弄，干脆也就不要书票。”

她说这话的时候又有好几个人围过来了，苏星辰苦笑道，“说实在的，资料我们是弄回来了，但我们钱都还没给印刷厂呢，我们是凭着关系好歹求了人家才赊账给我们的。”

女人听了已经不做迟疑，她拿起来翻看一下，全是手写版本的，虽然她不懂英语，但看着里头板板正正的字迹一看就很用心。当即掏钱，“这个多少钱？”

苏星辰道，“三块。”

女人有些惊讶，“三块？这么贵？”

现阶段工人的普遍工资也就四五十块钱，三块钱买肉都能买三四斤了。

苏星辰打听过这时候要出一本书定价大约在四块钱左右，但他们这个没打板少了一部分成本，三块钱也能赚一块，所以最后想了想也没定的太高，于是便点头，“对，三块。您放心，我们弄这个也不是为了赚钱。”

她指着旁边的文具和发卡之类的小东西说，“这些我们是要赚钱的。”

女人点头，麻利的递给她三块五，“书和发卡我都要了。”

她说完旁边几个女人也在看英语资料，大家还是疑惑，“英语那么难学吗？”

“是啊，听说今年第一次百分制，好多人都考的不好。”

苏星辰便道，“英语也是一门语言，只是不是咱们的母语，所以学起来的时候就没那么容易了。其实只要学会了语法打好了基础也就不难了。我们这本资料前面主要讲语法，学生再配合学校老师讲的认真学，基本问题不大。当然后续我们如果还有时间，也许还会出补充版本，但目前也就这样了。”

苏星辰说完又加了一句，“我们目前就印了三百份。”

有人好奇道，“以后不印了？”

苏星辰笑，“这以后再说吧，我们好歹得把人钱还上再说吧。”

几个女人显然认识，七嘴八舌的商量一下之后企图跟苏星辰讲价，苏星辰摇头，“我本身也不赚钱，这钱没法让，就旁边这些您可以再给孩子买套文具，我可以给算便宜点儿。”

从高考恢复后大学生的地位节节攀升，不管城市还是乡村，家长对孩子的教育也逐渐重视起来了。

水南县高中的确穷了点儿，但家长为孩子花钱还是舍得的，最终几个女人抱着试试看的态度一人买了一本，其中有个家里条件差的没好，也跟其他人说好到时候拿回去抄抄。

这事儿苏星辰就不管了，另外还有个女人给孩子买了一套文具，看见里头钢笔铅笔圆珠笔都有看着就稀罕，一问价钱虽然贵了点儿但还是买了。

而其他的小东西，家里有闺女的也买上一两个，文具缺了的也给买点儿，反正价格也不贵。若是买的多了苏星辰还给搭上一根圆珠笔芯，买的人还挺高兴的。

陆陆续续的有人看见好奇过来看两眼，很快夏如琛回来了，两人往路边一站，就有人认出来了，“那俩会不会就是报纸上那俩？”

“看照片好像是。”

苏星辰有些奇怪，“咱们之前也不在县里，哪来的照片？”

夏如琛也不知道，苏星辰太好奇了，于是跑去报刊亭买了一份前几天的报纸，看到上面照片的时候忍不住噗嗤一声笑了出来。

上面刊登的居然是他们的结婚照。

看来是找到家里去了，估计崔广兰给拿的。

苏星辰拿回去给夏如琛看，夏如琛脸上的表情也是一言难尽。

苏星辰将报纸收起来问道，“你跟二姐夫说了？”

“嗯，说了。”

苏星辰:“订了多少份？”

夏如琛伸出手掌，“五百。”

苏星辰想了想也行。估计也就卖个几天，真的好卖了，估计有人会拿了他们这个再去影印，毕竟也不是什么高科技。

两人说着话，很快到了放学的时间了，然后他们就看见一群学生飞速的朝外头跑来。

几个在他们车子前面看东西的女人好奇的看了一眼，“学生都不用吃饭的吗？”

苏星辰笑眯眯道，“大姐，您买吗？不然一会儿人多了就不好买了。”

三块钱一本虽然不要书票，但到底还是觉得贵了，女人犹豫，“我在想想。”

没一会儿学生跑过来了，“学姐，英语资料多少钱，我来一本。”

苏星辰：“咱们学校的学生统一两块八。”

刚才那女人被推到一边听到这个不干了，“你这怎么还不一样价格啊。”

苏星辰理所当然道，“这就跟自己东西给亲戚便宜一样，他们在我们看来就是我们亲戚，给自己亲戚赔本搭两毛钱还不行了？”

说话的功夫这些学生纷纷掏钱。苏星辰看了一眼，大部分都是高二和刚升入高三的这些学生，他们都知道苏星辰和夏如琛的事儿，对他们深信不疑。

这会儿排了队伍一个个的买。

苏星辰道，“咱们这次就剩二百多本，你们可以俩人搭伙买一本，回头再抄一下，这样还能省钱。”

赚钱归赚钱，但苏星辰也知道学生能挤两块八毛钱出来不容易，能省一点是一点儿呗。

她这么一说之后还真有人这么干了。苏星辰收钱，夏如琛给人拿书，英语资料很快就没了。

那女人一看傻眼了，“我还没买呢，没了？”

苏星辰遗憾道，“抱歉大姐，暂时没有了。”

“那还印吗？”女人焦急的问，早知道她就不犹豫了，这下可好因为几毛钱没买到。

苏星辰摇头，“暂时不卖了，不过明天也许会在市里卖。”

一些学生买了英语资料又看见她旁边的文具和小饰品，看着新鲜的样子就觉得稀罕，问了价钱和百货商店价格也差不了多少还不要票，有需要的也纷纷买了些。

很快到上课的时间了，车子前面的学生也没了，旁边的文具有需要的也都买了点儿，过往的行人看见文具和小饰品偶尔有人问问，也有人买，剩下的倒是不多了。

没一会儿一个女人骑车匆匆来了，身后还跟着几个女人，“就是她，就在这儿。”

苏星辰看了一眼，是最初买英语资料的人，怎么带这么些人来，难不成要打架？

那女人到了跟前说，“那英语资料还有吗？我朋友她们也要买。”

苏星辰松了口气，遗憾道，“已经没了。”

“一本都没了？”

苏星辰点头，“一本都没了。”

早知道这么抢手她就印上个千八本的，而且她这都算不上是书，顶多就是印出来的资料钉一块，也就是印刷的清楚一些罢了。

几个女人很遗憾，女人写个条子给她，“这是我的地址，如果你再有的话麻烦给我留五本，行吗？”

苏星辰看了眼上面的名字和工作单位，心思一动，“行，明天估计还有，我给您带回来送去。”

送走这几个人，苏星辰说，“唉，我突然觉得五百分也不够多了。”

夏如琛看了她一眼道，“这些不少了，多了容易引起其他人的意见，闹出事来就不好了。”

苏星辰也知道这事儿，点头道，“那就卖这些东西吧。”

她清点了一下带来的文具和小饰品之类的东西，剩了也不算多，所以她也不打算卖了，俩人收拾一下赶紧回去吃口饭，又连忙拿上剩余的东西往市里去了。

下午往市里的车有一班是下午三点，俩人到那儿正好赶上。到了市里天还亮着，天气也没那么热了，苏星辰说，“要不咱去劳动广场那儿摆一下？”

夏如琛觉得也行，于是俩人去了夏小竹家附近的劳动广场，果然带着孩子出来玩的人很多。

苏星辰将床单叠了下铺在地上，然后将文具之类的东西摆在一边，又把小饰品摆放在一边，然后扯开嗓子开始喊，“卖漂亮的小饰品了，港城流行的新货……”

“卖文具了，漂亮的文具盒，实用的圆珠笔应有尽有啊。”

小孩子的钱最好赚，城里的家庭条件普通好一些，对孩子的教育问题也更重视一些，听见文具免不了朝这边看一眼。

苏星辰索性将头发散开利落的扎了俩辫子然后把头发带上了，又把漂亮的发卡戴在头上，闪闪亮亮的，看着就漂亮。

夏如琛看着她一边吆喝一边宣传，张了张嘴，到底喊不出口。

苏星辰也不管他，自己在那儿吆喝的起劲儿。在她决定要创业的时候她就告诉过自己，要想赚钱就不能薄脸皮要面子，不然你怎么跟人打交道，怎么把东西卖出去。

好在苏星辰本来就漂亮，小孩又都喜欢花花绿绿的东西，可不就有小姑娘看见了稀罕过来想要。

往近前一看，绿色的蝴蝶形状的塑料发卡，玫红色的纱布头发，小兔子的塑料发卡，反正都是这边没见过的。

小孩子喜欢难免就会缠着大人买，到底已经实行计划生育了，很多人家就一个闺女，可不就可这劲儿的心疼。孩子要了，问了价钱跟百货商店也差不多，样式还漂亮，也就买了。

买了小饰品又看见学习的东西，苏星辰便将铅笔盒打开，“这里面有乘法表，非常实用，在家闲着没事儿都能背乘法表。还有铅笔橡皮卷皮刀，都是孩子上学能用的。”

跟前的小女孩也就五六岁，苏星辰笑眯眯道，“孩子得快上一年级了吧？这些东西还是提前准备起来的好，提前在家学着，别快开学了才着急忙慌的。”

她这么一说孩子妈妈觉得也有道理，孩子又喜欢那铁盒子便买了一个铅笔盒几只铅笔和橡皮卷笔刀。

只要有人围观，便会引起其他人的注意，在交易的时候可不就有其他人围过来了。

都是些小东西，价格也不贵，一毛的两毛的，一块的笔记本不舍得，一毛钱的小东西还不舍得吗？

所以小摊跟前很快围满了人。

苏星辰回头，看见夏如琛还惊讶的着，不由道，“帮忙拿东西。”

夏如琛嗯了一声，苏星辰想到他的洁癖，便到，“你把袋子里东西给我拿出来，然后去二姐家再拿一些过来。”

趁着天没黑，赶紧卖了，省出来时间她觉得还能再跑一趟。

一边跟人说话，苏星辰还一边琢磨，下一趟她自己去算了，就夏如琛那样去了也是受罪，大不了她走货运托运过来就是了。

很快摊位上的东西卖的差不多了，突然有人喊道，“管理员来了。”：，，.