48. 第 48 章 被占了

火车上有多难受就别提了,一下火车夏如琛就一脸土色，苏星辰叹气，“你说你这是何必呢,有二哥跟着你有什么不放心的。”

但夏如琛就是不放心,也没吭声。

而苏建军一路上透过火车上的窗户看到各种的景色早就震惊的不行了。

这会儿站在羊城的街道上更是震惊的不行,这世界上居然还有这么好的地方。

苏星辰他们到底来过一回，为了让苏建军认路带着他转了不少地方。上回来的时候他们不光进货了,也各种打听各种的问，苏星辰拿出一个本子,看着上面当初打听来的消息,便一一跟苏建军说。

苏建军脑子活，苏星辰解释解释也大概知道了。

上次来时苏星辰很想弄些物美价廉的衣服回去卖,但本钱不够，又正好可以卖资料便顺带着卖文具小饰品。

但她知道，要说赚钱还是卖衣服赚钱。

进了八十年代了,不像十年前那样缝缝补补又三年。现如今大家也追求衣服的款式了。

带着苏建军逛完了小饰品市场和文具市场,给苏建军进了一些文具头花之类的东西，晚上三人又转战羊城最大的夜市逛，这次苏星辰是打算进一批物美价廉的衣服去市里卖的。

一到那儿三人眼睛就不够看了,他们带来的钱都在夏如琛那儿放着,苏星辰叮嘱道，“你可一定把钱放好了,这些地方小偷小摸的最多了。”

夏如琛瞥了她一眼没说话,苏星辰就明白他的意思了，就他生怕别人碰着他的样子，耳朵支棱着比什么都灵敏，根本不用人靠近他,离的稍微近了点儿就能赶紧窜出去。

苏星辰又耐心的给苏建军讲怎么挑衣服，怎么找货源，苏建军这两天可算开了眼，知道自己土包子什么都不懂，苏星辰怎么讲他就怎么听。

到最后苏星辰还真找到两家货不错价格又便宜的批发商，甚至还跟人要了联系方式，不过苏星辰衣服拿的并不算多，回去后苏建军还纳闷儿，“东西好咋不多拿点儿？”

苏星辰道，“这边服装厂特别多，他们显然也是从服装厂里弄出来的，我打算明天再找几个厂子看看，哪个价格合适从哪拿。”

一定程度上讲从服装厂拿货更保险一点，而且地点也固定。

收拾一番早早睡着，第二天他们又打听羊城的各处服装厂，挨个看了一圈，最后确定了一家质量不错，款式也新颖的。

结果说要到第二天早上才开始出货。

无奈之下三人不得不多住一天，于是晚上又去逛夜市买了一些觉得不错的回来。剩下的钱他们就不动了，打算明天全到那厂里进货。

毕竟他们的本钱实在太少了，刨除杂七杂八的，他们两口子能动用的现金也就一千多块钱，能买多少衣服回去，就看明天能不能抢上了。

在抢衣服这事儿上苏星辰不敢指望夏如琛，只让他收好了钱，等第二天一大早三人就去排队，一开门她就让苏建军赶紧冲过去。

好在结果不错，苏星辰将昨天看好的衣服都抢到手了，满满几麻袋的衣服，这次是没法自己扛回去了，不得已雇了三轮拉到火车站直接办理了货物托运。

他们也不再停留，买票，回去把东西都搬回来上车走人。

几天的功夫苏建军算是开了眼，好吃的也吃了，路上尽职尽责的看着自己的家当，有些忐忑不安的跟苏星辰说起接下来的事情来。

苏星辰上辈子的确没有经商的经验，但是她为了丰富知识储备，看过不少大佬的发家史，看过不少财经频道节目，看过不少地方经济发展的道路。可以说苏星辰实际经验没多少，理论知识却不缺。

有了前几天的经验，她自己也摸出点门道，就跟苏建军说了说。

最后还嘱咐道，“当然，后续怎么卖你也得自己琢磨，我们最迟月底就得走人，你也不能一直依靠我。再说了，我还打算让你以后帮我选货上货呢。”

一听这话苏建军有些紧张了，“你的意思是我以后自己来羊城？”

苏星辰理所当然道，“那不然呢？难不成你每次进货还得我跟着来？我从京市到羊城多远你不会不知道吧？”

苏建军不说话了，心里有些忐忑，“那不能近点的地方选货吗？”

苏星辰点头，“近点儿的去浙省，但是那边才刚开始发展，没有羊城成熟，现阶段来说羊城的更好一些。你也不用怕，该去的地方我带你都走了一遍了，你要是没记住也不怕，开学前咱们争取再来一趟。”

她的口气让苏建军吸了口气，他们早上抢了那么多货，月底之前就能卖完了？

火车上人挤人，还有很多货，什么味道都有，而且又是大夏天的，更是让人难受。

好在路上有苏建军，三人一路上虽然辛苦到底到了临市。

他们东西太多了，再放夏小竹家里也不合适，所以临出发前就托夏小竹帮忙找个地方临时放东西，回来一问，夏小竹说，“就你们借板车的老王，他不是自己住了个小院子吗，我给他两块钱，他说一个月内，想怎么放都行，我给买了个锁，东西放里头他还能给看着。”

这倒是好，苏星辰他们去找了老王借了板车将衣服从货运站运过去，到了附近的时候有人认识夏小竹就问这是干啥。

夏小竹高兴道，“我弟妹去羊城弄的衣服，等收拾好了，都过来看看啊，都是羊城的新货。”

这两天夏小竹卖小饰品胆子也变大了

几个邻居相互看了几眼，答应道，“行。”

这边忙碌，苏星辰让夏如琛跟着苏建军回去水南县找合适的地方，自己则留下和夏小竹一起收拾衣服。

现在虽然还是夏天，但是羊城那边已经开始上秋款了，苏星辰大部分上了秋款，夏款当然也上了一些，那些漂亮的衣服一拿出来，夏小竹就直了眼，“咋这么好看……”

其实临市是非常不错的地方了，这地方是鲁省的交通枢纽，链接南北，去往各地的火车基本都有。这边的服装在周围也算是很好的了。可跟羊城比起来还是有不少的差距。

毕竟羊城离着港城近，那边经济发展比内陆要好的多，所接触到的新鲜东西也比较多。服装自然也是慢慢向港城那边学习。

苏星辰找了一件水蓝色的裙子给夏小竹比划，“大姐穿这件肯定好看。”

夏小竹点头，“那倒是，大姐白。”

苏星辰又找了一个同款鹅黄色的给夏小竹，“二姐穿这个。”

夏小竹笑，“那多不好。”

不过到底没推辞，却想着等拿钱再给他们。

苏星辰也没多说，两人将衣服整理出来，最先卖的肯定是夏装，秋装也弄了些，苏星辰又跑出去买了一些衣撑子，又在思考怎么摆摊的问题，她在这边摆摊估计也就这个月，东西都置办了也不合适，最后夏小竹说，“咱拿个床单子，找个地方挂树上，再扯上绳子挂上不就行了。”

苏星辰觉得这主意好，但前提是得提前去占好合适的地方，也得提前摆。

这边夜市是从下午三点一直到半夜。

苏星辰原本想着要不去商业街那边，但商业街那边白天人少，跟夜市比起来还是不行。

所以他们决定去夜市。

当然这时候的夜市规模小的可怜，市里能发展起来还是市政府鼓励发展个体经济后一些实在吃不上饭的人才咬牙试试。卖吃的居多，毕竟本钱少，卖衣服的也有几个，多半是从本地批发市场批发来的，反正多多少少的也能卖一些。

中午两点，苏星辰和夏小竹就拉着板车去夜市那边占地方了，找了个位置好的地方将床单挂上，又拴上几趟绳子，再将衣服用衣撑子撑起来挂上去，左边是夏天的，右边是春秋的，其他没挂的就摆在板车上，在他们的脚边是两个大麻袋，里头装满了存货。

站在那儿，夏小竹还挺担心的，这可是苏星辰全部的家当啊，就这么全投进去了。要她，她是不敢的。

三点左右，其他摆摊的人陆陆续续也来了，看见苏星辰他们还有些惊讶，不过大家各干个的，碰见了打个招呼便走开了。

过了一会儿食品厂家属院的一群女人来了，隔着老远就问，“小竹啊，弄啥好衣服来了。”

这些女人都是家属院里跟夏小竹关系还算不错的，大嗓门一喊，路过的人可不就也朝这边看过来了。

苏星辰上辈子虽然是个不爱出门的死宅，但死宅也有爱好，哪怕不穿衣服也得买的足足的，起码她的眼光在那儿，知道什么样的衣服好看，怎么搭配好看。

什么年代有什么年代时髦的东西，现在她弄的这些可不就羊城最时髦的。

羊城的时髦还没传到内陆城市临市呢，大家伙一看可不就眼前一亮。

而苏星辰还在一个角落里特意挂了个帘子，可以让人试穿。苏星辰为了干活方便穿了一件短袖衬衫，夏小竹穿了苏星辰送的那件鹅黄色长裙，两人长的本来都好看，这么一穿站在那儿更是亮眼，让人忍不住过来看看。

几个女人到了近前也看清了她们的打扮，顿时惊艳，“这可真好看啊。”

说着一个嫂子指着那裙子道，“有我能穿的嗯号吗？”

苏星辰看了她一眼，给她推荐了另一个款式，“您试试这个。”

那嫂子便过取苏星辰说的地方扯上帘子换上，出来道，“感觉还真挺好的。”

这裙子是个翻领A字版型的裙子，临出门前她们还特意拿电熨斗烫了一下，这会儿穿在身上挺阔好看。

那嫂子就问，“这裙子多少钱？”

苏星辰道，“十四块钱。”

“啊，太贵了。”女人说着，还忍不住拿着苏星辰提供的小镜子照来照去，还问其他人好不好看。

其他人的意思也是这样，好看是好看，但是价格太贵了。有些原本蠢蠢欲动的也快歇了心思。

这时候一个普通工人的工资才三五十块钱，拿十几块钱买条裙子，估计回家得打一架。

苏星辰就道，“您看看这面料，的确良的，穿在身上也板正，嫂子我还记得您，您是咱食品厂车间的小组长，作为小组长怎么不得穿好看点儿，再说了，您自己也是拿工资的人，一年到头才买几件新衣服，您家大哥肯定不会不舍得的。”

她这么一说夏小竹也道，“就是，别是你家老李不答应吧。”

“他敢。”那嫂子说着唇角却翘了起来，她又看了几件其他的衣服还是觉得这件更好看。

苏星辰也拿了一些棉布的裙子给大家看，棉布的虽然舒服，价格也更便宜，但穿起来就是不如的确良的板正。

说话的功夫又有其他女人过来了，看见挂着的那些裙子别提多喜欢了。

当然一问价钱也是犹豫，一看人多了，苏星辰便问那嫂子，“嫂子，您就要着吧，别到会儿都卖完了，您再后悔。”

那嫂子犹豫片刻最终还是要了，“你等着，我这就回去拿钱去。”

说完换下衣服就回去拿了。

其他几个女人看着眼热，纷纷找了合适的衣服去试穿。

夏小竹高兴极了，开始吆喝，“好看的衣服啊，羊城做出口的衣服，质量款式最好看了啊。”

苏星辰噗嗤笑了起来，“二姐，要不以后您也别开小卖部了，卖衣服吧。”

其实夏小竹做衣服的手艺很好，但这年月还没到发展高端定制的时候，手艺再好也赚不到多少钱，还不如卖衣服来钱快呢。

可夏小竹摇头，“算了，我还是开小卖部吧，这样照顾俩孩子也方便，不然每次出门进货俩孩子也没法整。”

说到底还是为了孩子。

苏星辰便不劝了。

有了开始，后面就简单多了，买了裙子又看到漂亮的毛衣，一问价钱要三十块钱，不少人就打了退堂鼓。

但一件毛衣能穿好几年，到了下午五点的时候毛衣还真开始卖了。

至于卖的最好的，却是牛仔喇叭裤，不少人看过电视上有人穿过，几个小年轻过来试穿一下，哪怕一条要三十块钱，还是咬牙买了。

只是苏星辰本钱少，所以每个款式拿的衣服也不多，牛仔裤稍微多了点，有个五十件，其他的不管是裙子还是毛衣衬衣的每样也就十件八件的。

天黑后夜市这边的路灯也开了，这边的商户多是从旁边的店里扯线子出来，到时候交点电费，可惜他们事先没想到这事儿，只能靠着路灯的光线了。

但光线太暗了，效果也不好，来往的人只有到了近前的时候才能看的清楚，导致人流没那么多了。

苏星辰打个哈欠，“要不咱明天再来吧，太困了。”

早上才下的火车，几乎没停顿就来摆摊了，不困才怪。

于是俩人将衣服收拾了准备回去，关明辉也带着俩孩子过来帮忙了。

说起照明这事儿，关明辉道，“明天我给接一根儿，到时候直接扯过来就行了。”

一行人到家，苏星辰先吃饭，饭后又和夏小竹去清点今天卖出去多少衣服，这一清点发现还真卖了不少。

苏星辰道，“明天我们上午去商业街那边在车子上随便摆摆，下午再去夜市那里。”

但她进的货还是太少了，她觉得可能用不了几天她又的去进货了。

这样来回路上花费的时间太长了，要是有人能给她跑就好了。

但也没办法，她现阶段最主要的还是上学，赚钱也就这二十天左右了，估计也就跑一两趟也就得了。

第二天一大早夏如琛从水南县回来了，问了一下情况，夏如琛道，“我跟二哥在学校附近转了转，找了家门脸直接租下来了，营业执照也给办了，现在二哥在那边摆摊呢。”

苏星辰也说起这边的情况，“昨晚其实卖的挺不错，要不是没有照明估计还能再卖一会儿，但我估计再过几天又得去进货。”

夏如琛沉默了。

苏星辰便开始说自己的想法，“二哥那边才开始，必然离不开人，所以我觉得，要不你去给二哥看店，让二哥再陪我跑两趟？”

夏如琛看了她一眼，咬牙道，“你又嫌弃我了。”

可他也没办法，他就是有洁癖，可这几回他不还是忍耐下来了？

苏星辰将门关上吧唧在他脸上亲了一口，“傻子。”

这称呼让夏如琛皱了皱眉但没反驳，苏星辰笑道，“我带二哥去是有目的的，我估计也就去一两回了，我得带他尽快熟悉起来，等以后指着他长了眼力劲儿然后给我弄了衣服发京市去呢。不然我一边上学一边卖货，哪有那么多时间去进货啊。”

夏如琛勉强接受了这理由，说，“那你路上注意安全，钱一定藏好。”

苏星辰点头，“别担心，我这不是还得两天吗，起码将衣服处理的差不多了再出去。”

两人说完便开始烫衣服，上午夏小竹要去上班，中午才能回来，苏星辰便和夏如琛拉着板车去商业街那边。只是这边没有现成的树可以挂衣服，只能将衣服放在板车上。

这样效果自然没有挂起来直观，好在苏星辰穿了一件在身上，凭着她的吆喝和推销，一上午陆陆续续的也出了二十多件。

下午两点多，转战夜市，夏如琛早早的把关明辉给弄的电线扯到附近的店里然后挂在头顶的位置，只等天黑了将灯一开，想卖到什么时候就卖到什么时候。有了昨天打底，今天还有人经过朋友介绍过来了。

衣服卖的很快，晚上十点人陆陆续续的少了，苏星辰和夏如琛收拾了东西回去。

苏星辰很兴奋，“明天我得去办个营业执照去。”

夏如琛道，“也行。”

苏星辰说，“等以后暑假咱可以回来卖。”

“行。”夏如琛并不反驳。

如此又过两天，苏星辰的衣服基本没了，夏如琛也回去换苏建军过来了。

苏星辰趁着这空档开始数钱，前几天每天回来太晚她就大体估算一下，现在正经八百的数一下，算出她的成本和利润，顿时兴奋的蹦了起来。

之前只数了下流水一天估计有一千左右，一共卖了四天，流水就三千七百多块，刨除成本，利润足足有一千九百块。

只可惜她呆在这儿的时间还是太短，不然多干上一阵子她都能成万元户了。

苏星辰按捺住自己兴奋的心情，将钱都整理好小心的在自己裤腰上缝了口袋，然后将钱一卷卷的塞进去。明面上也看不出来，只会觉得腰部粗了些，也不引人注意。

等苏建军来了，苏建军比她还高兴，“妹子，我跟你说，在县城可真赚钱。”

苏星辰高兴道，“说说。”

苏建军道，“妹夫给找那个铺面，虽然也不大，但是我想着，既然位置靠着几所学校，光卖这些小东西也不行啊，于是就让人捎信儿，让你二嫂把家里攒的鸡蛋鸭蛋还有自留地里的菜给弄来了。里头我就摆文具之类的，门口支个棚子卖青菜鸭蛋鸡蛋，我就想着青菜自家地里出的，坏了也不心疼，反正挺多的，你还别说，这县城的人还都来买。基本上送来没多久就卖完了。”

一听这个苏星辰不得不正视她的二哥，还别说，虽然苏建军以前也不勤快，但脑子绝对是三个哥里头最活泛，就这一点，苏星辰自己也没想到呢。

苏星辰竖起大拇指夸奖道，“二哥，你可真聪明，比你妹聪明多了。”

苏建军嘿嘿笑了起来，小声道，“我跟你说，我算了下，这两天我就赚了四十多块钱了。”

“那就慢慢干，先干着，等你把这条线跑熟了，那个小店儿到时候可以让二嫂看着或者让爹娘看着，你和二嫂来市里卖衣服。”

苏建军被妹妹一夸，整颗心都激动了，“我能行？”

“行不行的试试看呗。”苏星辰突然发现，对大哥就得来实在的，对二哥就得画大饼，把他给吹的膨胀了，也就有胆量干了。二嫂那人踏实，正好看着二哥。

现在她二哥缺的就是本钱，苏星辰原本想着和她二哥合伙干也行，但又担心时间长了会出现矛盾，还是各干各的吧。

让他自己攒钱当本钱，以后他也知道钱来的多不容易。

兄妹俩嘀咕完就去买车票，有关明辉的熟人帮忙，车票顺利买到，兄妹俩就坐车南下了。

咣当咣当一两天到了那儿，马不停蹄的去之前看的厂里拿货。

没想到那看门的大爷居然还认识她，“哟，小同志，这么快又来了，上回拿的货不少吧？”

苏星辰笑道，“还行，我们那边儿鼓励发展，卖的还不错。趁着没开学多跑两趟。”

“哟，还是学生呢。”那大爷来劲了，“我跟你说，厂里这两天有秋天的新款式，据说跟着港城那边学的，你不弄点？”

苏星辰眼前一亮，突然福至心灵的问了一句，“大爷，您说这新款好弄不？”

她说话的功夫，苏建军不知道从哪摸出一包烟塞给大爷，“大爷，您别嫌弃，咱才开始赚钱也买不上多好的，以后咱赚钱了，给您买好烟。”

老大爷看了眼那烟，的确稀松平常，不过他也不稀罕这个，便说道，“咱们遇见也算缘分，实不相瞒，我这老头子跟厂长还真有点亲戚关系，你放心，我给你弄点儿。”

于是老大爷让一个安保队的给看会儿，他带着苏星辰和苏建军往那边销售科去了。

这个服装厂的规模特别大，销售科有人专门对接各地的百货商场，也有人专门处理像苏星辰这些散户的事情，这会儿正是中午，早就出了一波货了，所以大家也不忙。

见老大爷过来还客气道，“您怎么过来了？”

大爷便笑眯眯道，“来问问咱厂里新款还有没有，这小姑娘厉害啊，高考完了赚零花钱，咱们帮帮忙。”

“行，您发话了还有什么不行的。”于是那科员便问了名字然后开始开单子，随后苏星辰交钱然后去仓库拿货。

等大爷回去了，那科员还客客气气的，“你怎么认识老爷子的？”

苏星辰笑，“就刚才，可能是投机，在门口多聊了几句。”

她有些奇怪，“怎么了？有什么不对吗>”

“没什么。”科员摇头，“那你就是不知道他是什么人了。”

苏星辰一愣，“啊？”

“他是厂长的爹。”

苏星辰瞪大眼睛，难怪科员这么好说话，感情是他们认识了科员的爹了？

一包烟不亏啊。

苏星辰和苏建军从办公室里出来往仓库提货的时候就说，“二哥，以后来的时候多跟老爷子套套近乎，等天气凉了也给他带点咱们那儿的特产。”

“我明白了。”苏建军在这方面头脑还挺活，他高兴道，“那以后咱们也算在科员这挂上号了，以后估计能容易点。”

苏星辰点头，“没错，但咱们就规规矩矩的，该怎么来就怎么来，像刚才那科员，等下午下班了咱上门口等着请他吃顿饭，甭管是不是领导，有人认识了就好办事。”

吃顿饭才多少钱，把人情处理到位了，不图人家给她走后门，别给他们小鞋穿也就行了。

至于给钱啥的那就算了吧，他们还穷着呢。

俩人去仓库提了货，俩人又往门口不远处找了两辆三轮车把货全都拉到火车站去办理托运写明了托运的时间，晚上又去之前去过的夜市找到那俩摊主进了货，这才回去招待所休息。

火车是中午的，苏星辰带着苏建军又四处转了转到了时间才去坐火车。

一路颠簸到了临市，又去取了货，再拉到王大爷家，苏星辰已经累的站不起来了。

王大爷不是个多话的人，房子给他们用了，他拿了钱就啥事儿也不管。

兄妹俩将衣服往屋里一堆简单收拾一下，去街上吃过午饭这才往夏小竹家里去了。

下午苏建军没急着回去，反而跟着苏星辰卖了衣服，学习苏星辰怎么卖的。一晚上下来，他看着苏星辰不停的收钱找钱，羡慕的不得了，“妹儿，以后二哥也能这么赚钱吗？”

苏星辰道，“能不能赚钱还得看你自己，进的衣服好不好看，质量过不过关，再有就是看你会不会卖，东西再好你不会卖依然卖不出去。”

苏建军若有所思。

晚上苏建军在王大爷那间屋里凑合一宿，第二天一早回去换夏如琛过来。

夏如琛说起苏建军弄那一摊子给予了认可，“还挺像模像样的，肯定比在乡下种地强。对了，昨天爹娘去二哥摊上了，说附近村的已经有人收到通知书了，问咱们的什么时候到。”

苏星辰一愣，想了想，现在八月中旬了，估摸也该到了，“应该快了吧。”

夏如琛嗯了一声，然后说，“咱们县里的房子我跟孙大娘说了，到月底前搬干净。”

苏星辰点头，“好，对了，你待会儿去办个营业执照吧。”

俩人分头行动，苏星辰把衣服整理一下，趁着开学前再卖一波，而夏如琛出去一趟将营业执照给办了。

从此，苏星辰也是合法经营了。

苏星辰呼了口气，“看来到了京市还得办一张。”

赚钱真的使人快乐，两点多的时候他们早早的去了夜市，谁知道他们之前占的地方被人占了，而且也是一份卖衣服的。当然衣服的款式跟他们的没法比，苏星辰没辙又往那边靠了靠，虽然靠里了一些但也不错了。她打算明天早点出门。

东西一挂，人往那一站，苏星辰就是招牌。

一些前几天买过衣服的人带着人过来，还问道，“你们不是说不干了吗？”

苏星辰啊了一声，“怎么可能不干，我是进货去了，谁说的呀？”

那大姐朝那边呶呶嘴，“就占了你们位置的那个，说是你们亲戚，说你们不干了，他们过来顶上。”

苏星辰摇头，大声道，“那我可不认识，我的亲戚就一个，就前几天来帮忙的我二姑姐，其他的可没亲戚在市里。”

这大姐一听就明白了，这是故意打着人家的旗号啊。

苏星辰还挺好奇的，趁着人少，她直接往那边摊位过去，想看看到底什么人假装她的亲戚。

对方似乎注意到她，故意扭过身子去不想让苏星辰看到。

她越是这样苏星辰就越好奇，故意转过去看，正好有人过去看衣服，那女人可不就转过头来了。

苏星辰笑了，哟，居然还是熟人。：，，.